润城竞品楼盘拓客方案.docx

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润城竞品楼盘拓客方案

润城竞品楼盘拓客案

一、拓客目的：

1.截流边竞品楼盘客户，充分挖掘潜在客户促进销售；

2.根据开发商给予9月26日开盘时间，尽最大努力在短期进行集中式项目宣传及提高上访量，采用圈层营销模式及借力营销模式进行边客户大扫荡。

3.结合润城项目学区、学位房的优势卖点，挖掘主力客户通过竞品楼盘对比，充分突出项目自身优势。

二、拓客思路

1.以润城项目为聚焦点，从边竞品项目进行扩散，通过外展、扫街、派单等形式集中布网，锁定意向购房客户后，拉访至售楼部以促进认筹及成交；

2.挖掘竞品项目线下经纪人及拓展中介等渠道形式，打开圈层营销平台，在最短时间锁定购房意向客户。

3.

遵循以有效宣传原则，集中推广项目卖点，使客户对购房者更加有信心。

序

项目

项目价格住宅

优惠政策

项目动态

号

名称

（元/m2）

1

金地悦天下

9000-10000

交1万元办理认筹卡，开盘可享额外1%的优惠。

同时，还可参与金地购房助力计划，最咼可减免6万元购房款。

金地悦天下主要推出二期“珺悦”认购，同时开放超大赠送板楼样板房。

金地悦天下二期“珺悦”共有5

栋住宅、5栋商业，其中住宅为咼层住宅，户型面积为75-142m,两房至四房，户型多为大面积赠送，梯户比为2梯6户和3梯9户设计，二期预计2017年年底交房。

在此同时本项目于2015年8月19日

—9月6日推出“五折油卡免费领”活动。

2

广福城

6800

暂无优惠政策

广福城项目主推少量写字楼、商铺现房在售，写字楼

27-30层，面积530-1000m,均价1.2万/m；商铺仅剩300m户型，售价1.5万/m起，目前购房暂无优惠。

据悉，现北京培奇全纳幼儿园、欧洲第一法国雅高酒店、亚洲第一国CGV国际影院已入驻。

住宅部分无销售动作，基本依靠中介机构进行代理销售，均价为6800元/m。

3

华信名旺角（原

经典

名旺角）

7300

华信•名旺角精品加推2栋，7栋房源，现火爆认筹中：

2栋为3梯6户设计，户型面积为

119m,127m；7栋为3梯8户设计，户型面积为76m,91m,

均价在7500左右。

项目现在主要通过三级市场及中介进行销售，其中主要通过新亚地产进行街边派单、举派形式进行销售，目前推出交2.5万意向金抵6万元的购房优惠活。

4

兴港

珑湾

7800

交2万抵6万享团购价

7280元/m起

兴港珑湾3栋在售，目前推售：

A1-A4、B1-B2户型，面积区间为：

88-125平米。

各户型均有大面积赠送目前与搜房网电商合作中，交2万抵6万享团购价7280元/m起。

5

希望

汇

8300

购房最咼可享交2万兀抵6万元优惠

希望汇第3栋超高层住宅71-110m三房在售，价格7200-8300元/m,40层2梯5户设计，希望汇预计2016年年底交房。

6

南悦城

8500

购南悦城商铺，认筹后

立减1万元

目前南悦城主推商铺，购头商铺母年最咼享10%投资回报，12年回本收益102%，预计整体将于2015年年底开业。

精装酒店公寓首付8万，0月供，每月再赚1000元，公寓为精装修，层高24层，面积为47-80m,3梯16户设计，售价8500~9000元/m。

南悦城•蓝岸70年产权临江商墅，最高赠送面积达300m,均价8500元/m，预计2015年9月交房。

南悦城写字楼为19-20层，单层面积为1400平米，1/3层

起售，均价为1.5万元/m2o

7

金坤世纪

7680

新亚团购

部分现房及准现房在售，住宅户型面积为88—154m2-4房，有3梯6户、3梯8户、3梯9户设计，价格7680元/m起，均价8800元/m,预计2014年年底交房。

购买金坤世纪可优先入读书林一小。

8

海伦国际

7500

目前购房团购可享3万抵10万的优惠

项目现主推9号地块“菲诺区”，住宅户型面积为

84-161平米，3梯6户设计，朝向以东、西、东南、西南为主，均价为7500-8500元每平米，“菲诺区”预计将在明年6月交房。

9

恒大云报华府

暂定10000

9月12日还将发布3千抵五万的E金券优惠，购买E金券可现场砸金蛋，100%中奖，

项目将于9月12日在项目销售中心隆重举行品牌发布会，活动当天，恒大首届啤酒音乐节也将于当天下午4时激情唱响。

开怀畅饮，美丽年华就该如此激情。

以及整点抽奖送大礼活动。

项目主推70-140平米精

装两房、三房，户户朝南设计。

产品动静分区，通透明快。

更有舒适两房、奢阔三房等多种精品户型，充分满足购房者的不同空间需求。

四、拓客形式

序号

拓客形式

执行标准

1

派单扫街

竞品楼盘边、路口进行派单截客每天每组成员：

每人至少派发100宣传单页，

每人至少拉访2组客户

2

展点宣传

在边楼盘社区或者街道临时点位设置展点，每组成员每人每天至少拉访客户

5组

3

call客

收集边竞品楼盘客户进行回访CALL客,每组成员每人每天至少收集户进行邀约

20批客

4

发展线下

经纪人

发展竞品项目线下经纪人及中介，每组成员每人每天至少发展2名线下经纪

人

五、拓客区域及策略

策略：

以日新路及前卫西路为核心，向前兴路、滇池路、广福路、官道大道进行扩散拓展，重点对竞品楼盘小区、商业区、学校、医院等进行布点宣传。

六、拓客容和分解

（一）派单扫街

时间：

9月12日-9月26日工作日（一至五）：

9:

30—18:

00末（六至日）：

9:

30

—19:

00

地点：

日新路（恒大云报华府、华信明旺角）、前卫西路（广福城、金地悦天下）、前兴路（南悦城、希望汇）竞品楼盘边

采取式：

采用发单宣传，派发小礼物留取客户资料，进行购房客户登记，定向邀约客户进行售楼部上访等式；

人员搭配：

4个小组每组分配5人，共计20人

目标：

派单量：

每人/天派发100份，共计：

2000份/天；上访量：

每天20—30组客户；成交量：

2—3组客户。

执行流程：

1）物料明细:

序号

项目

数量/天

用途

责任单位

1

宣传海报

2000份

派单宣传

2

手提袋

20个

放置资料及物品，建议配置项目宣传手提袋，可作为流动宣传道具

开发商提供

3

客户登记本

20本

进行客户资料收集

外拓组统一准备

4

rik碳素毛

20支

5

小礼品

1000份

派发客户，建议采用拉画笔或者纸

巾

开发商提供

6

名片

每人:

100

发放给客户

龙祺地产提供

7

看房车

1辆

接待客户到售楼部

开发商提供

（二）展点宣传

时间：

9月12日-9月26日工作日（一至五）：

9:

30—18:

00末（六至日）：

9:

30

—19:

00

地点：

日新路、前卫西路、前兴路、滇池路、广福路竞品楼盘边社区及临时展点街道采取式：

通过设定固定项目宣传外展点，进行资料发放及现场销讲，通过派发小礼品或游戏互动等形式吸引客户，并对客户进行登记，定向邀约客户进行售楼部上访等；人员搭配：

4个小组每组分配2人，共计8人

目标：

派单量：

每人/天派发100份，共计：

2000份/天；上访量：

每天30—40组客户；成交量：

3—4组客户

执行流程:

物料明细:

序号

项目

数量/天

用途

责任单位

1

外展点租赁

4个

定向布点进行项目宣传

2

帐蓬

4顶

3

条桌

4

4

塑料凳

6把

外展道具

龙祺地产提供

5

宣传X展架

4幅

6

项目宣传横幅

4条

7

矿泉水

200瓶

提供给客户饮用

8

宣传海报

2000份

派单宣传

开发商提供

9

手提袋

20个

放置资料及物品，建议配

置项目宣传手提袋，可作

为流动宣传道具

10

客户登记本

20本

进行客户资料收集

外拓组统一准备

11

rik碳素毛

20支

12

小礼品

1000份

派发客户，建议采用拉画

笔或者纸巾

开发商提供

13

名片

每人:

100

发放给客户

龙祺地产提供

14

完整项目宣传资料

4套

现场成交销讲使用

15

收银POS机

4套

现场成交刷卡使用

开发商提供

16

看房车

1辆

接待客户到售楼部

（三）CALL客

时间：

9月12日-9月26日（一至日）：

9:

30—18:

00

地点：

不限

采取式：

根据外场人员收集及渠道资源整理进行CALL邀约客户进行售楼部上访；

人员搭配：

4个小组每组分配1人，共计4人

目标：

CALL客量：

每人/天CALL客：

100组，共计：

400组/天；上访量：

每天20—30

组客户；成交量：

2—4组客户

执行流程:

每天早上9：

00到

根据收集客户及

售楼部集合进行任

渠道资源进行

务分解及CALL客

CALL客

工作安排

进行CALL客意

向客户登记

无意向客户

有意向客户

每组进行数据汇总，并对当天CALL客情况进行总结汇报

持续跟进客户

按排看房车进行接待售楼部进行接待工作

序号

项目

数量/天

用途

责任单位

1

CALL客

4部

CALL客道具

龙祺地产提供

2

意向客户登记本

4本

进行意向客户登记

3

看房车

1辆

接待客户到售楼部

开发商提供

物料明细:

（四）发展线下经纪人

时间：

9月12日-9月26日（一至日）：

9:

30—18:

00

地点：

不限

采取式：

对竞品楼盘销售人员及项目边中介机构进行拓展线下经纪人，扩大人脉圈层网,使人力资源最大化有效利用，促使项目销售增量。

人员搭配：

不限

成交量：

30%—40%

目标：

发展线下经纪人：

每人/天：

2组上访量：

增量20%

执行流程:

物料明细:

序号

项目

数量/天

用途

责任单位

1

名片

每人:

100

人脉资源扩充

龙祺地产提供

2

线下经纪人《合作协议》

不限

合作凭证

七、管理监督机制

每制定任务清单，每天晨会各外拓组长安排任务，并对组员进行分解；

关于拓展区域：

首：

组长自占领地（3据点+3行业）

次：

只有上达标组别，才可自保领地。

否则，按上排名，抢领地。

外拓组长需实时进行监督跟进，要求小组成员通过微信及时定位及拍拓客照片进行工作汇

报；

每天各组长将当天拓客数据汇报至案场经理处进行审核，审核通过后由策划进行归档及数

据分析。

龙祺地产策划组

二◦一五年九月十日

单纯的课本容，并不能满足学生的需要，通过补充，达到容的完善教育之通病是教用脑的人不用手，不教用手的人用脑，所以一无所能。

教育革命的对策是手脑联盟，结果是手与脑的力量都可以大到不可思议。