番茄产品推广方案.docx
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番茄产品推广方案.docx
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番茄产品推广方案
内蒙古潘胖食品有限责任公司
新产品推广方案
策划人:
赵宝荣
执行团队:
亮剑团队
团队口号:
努力番倍成功番倍
一、企业介绍-------……………………………………………………………3
二、产品介绍-------……………………………………………………………3
三、高端销售渠道建设……………………………………………………3
1、KA大卖场…………………………………………3
2、餐饮渠道…………………………………………………………………4
3、快餐、咖啡厅、面包房渠道…………………………………………4
4、建立物流配送中心……………………………………………………………4
5、经销商网络模式………………………………………………………………4
6、批发包销模式…………………………………………………………………4
7、人员配置和工资待遇…………………………………………………8
核心提示:
本推广方案针对KA(大卖场)、餐饮、团购、物流配送中心做了简单介绍。
新产品推广离不开广告支持,建议做电视、户外、平面、报纸(高端人群关注媒体)
2011年定位在品牌推广年和渠道(终端)建设年
一、企业介绍:
内蒙古潘胖食品有限责任公司坐落于世界闻名的蒙古高原之黄河明珠----巴彦淖尔市。
公司地理位置优越,环境优美,交通便利。
内蒙古潘胖食品有限责任公司是一家专业从事番茄酱加工生产、研发、销售于一体的农副产品加工的综合性大型企业,产品销往海内外50多个国家和地区,公司自2000年成立以来,已多次被有关部门授予“种植创新组织服务突出单位”、“巴彦淖尔市农牧业产业化龙头企业”等多项荣誉称号。
公司通过了ISO9001:
2008国际质量管理体系认证和HACCP等多项认证,以保证产品的质量和信誉。
我公司产品选料天然,工艺精湛。
公司在中国内蒙古巴彦淖尔——中国番茄种植第二大基地有大面积的番茄种植采摘基地,番茄面积达约40000公顷,所产番茄的番茄红素含量高达10毫克/100克以上,高于国内其它产地。
目前,我公司拥有番茄酱的大包装,小包装两条大规模的高科技生产线,番茄酱小包装采用最先进的生产设备,其中包括全自动真空调配、管式UHT杀菌、灌装封口组合机、巴氏喷淋杀菌以及自动装箱等先进设备。
番茄酱小包装的加工能力150吨/天,50000吨/年,220升大桶番茄酱加工能力,年产量10000吨以上。
公司在食品生产过程中,全部实行先进科学的ISO9000、HACCP、QS、和生产现场5S管理体系作业,实行精细化管理,确保食品生产过程中的每一个环节都安全有保障。
上乘的质量和诚信的企业发展理念越来越多的得到客户的认可和好评。
多年来,内蒙古潘胖食品有限责任公司受到了社会各界的关注,得到了上级政府和领导的大力支持,多次授予企业“诚信企业”荣誉称号。
我们将一直秉承“以德为本,诚信是金”的企业经营理念,承担更多的企业责任,为客户,为员工,为社会做出我们应有的贡献和爱心。
四海之内皆兄弟,让你我的共同努力铸就我们更加辉煌的明天。
内蒙古潘胖食品有限责任公司系列产品
二、产品介绍
A、“潘胖瓜子”
“潘胖瓜子”是公司主打包装产品,历经十多年市场考验,一直是市场的畅销产品,在中原、中南、西南地区有良好的市场形象。
广告词:
1、嗑嗑粒粒都情2、开心一嗑3、爱上你感觉从这一嗑开始4、吃好的,好吃的,潘胖瓜子
B、 葵花籽仁
河套地区是葵花籽果仁的主产区,本公司可提供各种品级优质的葵花籽果仁(糖果级、面包级)。
广告词:
粒大无比
C、 葵花籽原料
公司凭借优质葵花子产地、良好的仓储条件和雄厚的资金实力,积极开展花葵,油葵原料的购销业务,以优惠价格现货供应各品种的花葵,油葵原料。
D、番茄酱产品
公司番茄酱生产线采用国内最先进的番茄加工设备,以河套地区优质番茄为原料,可生产28-30、36-38规格出口级番茄酱制品。
现寻求09榨季代理合作伙伴。
广告词:
“酱”出名门自然好味道2、原汁原味美食伴侣-----潘胖番茄酱3、美食黄金搭档-----潘胖番茄酱
E、番茄酱饮料
番茄选自番茄的主要产区河套平原,这里位于北纬40度,东经105度,光照资源丰富,日照时数为3100-3300小时,所产番茄的番茄红素含量高达10毫克/100克以上,高于国内其他产地,番茄可溶性固形物含量达到6%以上.
广告词:
1、-潘胖番茄汁好汁味终生难忘2、-今天健康的开始就选潘胖番茄汁3、绿色加工原汁原味
F、奶茶
“潘胖奶茶”
潘胖奶茶粉原料采用草原原汁原味调制,原汁原味、心旷神怡、回味无穷,有如置身与大草原上。
广告词:
1、老额吉的味道2、想念你的味道3、想家的味道
三、高端销售渠道建设
我公司产品选料天然,工艺精湛。
公司在中国内蒙古巴彦淖尔——中国番茄种植第二大基地有大面积的番茄种植采摘基地,番茄面积达约40000公顷,所产番茄的番茄红素含量高达10毫克/100克以上,高于国内其它产地。
目前,我公司拥有番茄酱的大包装,小包装两条大规模的高科技生产线,番茄酱小包装采用最先进的生产设备,其中包括全自动真空调配、管式UHT杀菌、灌装封口组合机、巴氏喷淋杀菌以及自动装箱等先进设备。
番茄酱小包装的加工能力150吨/天,50000吨/年,220升大桶番茄酱加工能力,年产量10000吨以上。
公司在食品生产过程中,全部实行先进科学的ISO9000、HACCP、QS、和生产现场5S管理体系作业,实行精细化管理,确保食品生产过程中的每一个环节都安全有保障。
上乘的质量和诚信的企业发展理念越来越多的得到客户的认可和好评。
1、KA大卖场
呼市大卖场排行:
维多利超市目前有(中山店、购物中心、海亮店、新天地店、西龙庙店)
北京华联目前(嘉茂店、金太店、金兴店、金宇店、)
美特好目前(东街店、西街店、)
华润万家目前(万达店)
永盛成目前(工大店、乌兰店、新华东街店、大西街店)
银台正架
100元/月/个
银台侧架
100元/月/个
银台侧挂架
20元/月/个
银台立架
30元/月/个
端架侧柜
30元/月/个
端架立柱挂架
10元/月/个
挂条
15元/月/个
落地架
80元/月/个
地堆
金宇800,金太600,金兴1000,中山800,海亮600,首府600,新天地400,华润800/档/盘
端架
600元/月/个
包柱
1000元/月/个
维多利超市
500元/条码/个
注:
以上所有陈列价格为签长年协议价格,如短期投入费用会比这个高很多
1、大卖场(形象终端建设)
直控终端模式
就呼和浩特市而言已无法通过普通的、单一的经销商网络进行运作。
而部分厂商的通吃战略定位决定直控是有实力的企业最佳的选择模式。
内蒙古潘胖食品可由厂家直接组织车队和人员,对大卖场连锁店、特殊通路和中大型热点、旺铺进行直供,有利于新品上市、产品铺货、价格控制、品牌提升和维护,最终通过批发、KA、101和直营四种销售方式实现。
A、产品定位:
"潘胖"番茄汁品质四大保证
原料保证:
北纬42度,无污染乌兰布和沙区,土壤肥沃,日照充足,昼夜温差大,是最适宜种植蕃茄的原料区,所出产蕃茄以纯天然、无污染、蕃茄红素含量高而著称。
工艺保证:
目前,我公司拥有番茄酱的大包装,小包装两条大规模的高科技生产线,番茄酱小包装采用最先进的生产设备,其中包括全自动真空调配、管式UHT杀菌、灌装封口组合机、巴氏喷淋杀菌以及自动装箱等先进设备。
所产番茄汁(番茄酱)中番茄红素含量高达10毫克/100克以上,高于国内其它产地。
企业保证:
内蒙古潘胖食品有限责任公司,产品销往海内外50多个国家和地区,公司自2000年成立以来,已多次被有关部门授予“种植创新组织服务突出单位”、“巴彦淖尔市农牧业产业化龙头企业”等多项荣誉称号。
公司通过了ISO9001:
2008国际质量管理体系认证和HACCP等多项认证,以保证产品的质量和信誉。
在国内外蕃茄领域具有很高的知名度、美誉度,是世界众多知名品牌的重要合作供应商。
潘胖食品品牌定位;中国番茄饮品第一品牌。
番茄汁(番茄酱)产品定位;时尚、绿色、营养、健康
番茄汁(番茄酱)营销定位:
高品质,高附加值的营养型保健饮品
番茄汁(番茄酱)消费群体定位:
健康,时尚.追求高品质生活的人群。
新“三高”人群:
高学历高职位高收入
消费年龄段:
25-------60岁
B、阶段推广:
首选维多利超市进行阶段性推广(三个月),推广模式有以下几点:
1)、在进入大卖场同时,在大卖场的DM上做一期整版主推产品番茄汁(番茄酱)广告宣传;
2)、宣传内容为有奖竞猜活动,广告语:
你今天喝了吗?
请选择以下答案,答对者奖一听番茄汁
1、牛奶2、碳酸饮料3、番茄汁4、果汁5、矿泉水
体验式营销:
在大卖场每逢六、日试饮活动,向消费者推广绿色健康饮品,推广品牌提高销量
3)、形象端架建设:
主推番茄汁(番茄酱)
4)、产品卖点:
绿色健康时尚
5)、人员配置和工资待遇:
商超专员:
1名要求:
有过商超业务工作经验,男女不限
6)、工资待遇:
1500----2000+福利
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+商超销售提成1.5%
四、现代餐饮渠道营销模式:
从以下几点做起、
A、市场调研:
收集呼市五星级大饭店(宾馆)、面包房、快餐(自助)、高端食品专卖店收集重点:
饭店名称营业面积地址负责人电话竞品资料(品牌、价格、政策)
B、市场分析:
对收集来资料做1对1有效数据分析,做出可行性营销方案。
C、时间:
1个月
D、人员配置和工资待遇:
餐饮专员:
1名要求:
有过餐饮业务工作经验,男女不限
工资待遇:
1500----2000+福利
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+商超销售提成1.5%
餐饮店的选点布局和渠道互动
传统意义上,我们总是向业务人员强调铺货率,诚然铺货率很关键,但是现在做酒饮,尤其是新品进入的市场,要想提高铺货率,前期投入的成本可能太大一些,而且很多店即使花代价进了,如果不能有效解决动销问题,对市场的启动效果也微乎其微,因此我建议,以点带面。
主要基于以下几方面考虑:
1、如果大面积进店后,尤其是在比较大的城市市场,一部分店内如果不能及时有效的展开促销和推广,实际上对这部分店的进店费用投入等就是一种浪费,为避免浪费,需要我们根据企业推广能力和市场启动需要有选择的进一部分店。
例如,各行业选出十家
2、如果是一个新品牌,在初期进店的时候进店费用是很高的,甚至可能遭到无条件的拒绝,而且对某个店一旦形成事实的进店费标准,即使在产品旺销之后也很难降下来。
3、当产品在市场上有一定影响的时候,再进入一部分店可以争取更多的谈判砝码,压低进店费用,降低营销成本。
4、酒店之间本身也存在一定的竞争,通过以点带面可以避开酒店之间在某一品牌价格上的竞争,除了有个比较好的销售价格和利润回报外,还可以从促销活动上与其它酒店区分开来,让酒店形成相对独特的竞争优势。
在操作餐饮渠道时,必须考虑渠道之间的互动。
我们知道,尽管很多酒水企业可能采取分渠道运作的形式运作市场——流通经理专门负责流通渠道、餐饮经理负责餐饮渠道。
但实际上,市场上所有的渠道是一个整体,流通渠道和餐饮渠道之间可以做一个配合和互动。
5、建立物流配送中心:
选择大型食品批发市场内建立物流配送中心,建立配送中心目的以下几方面:
呼市目前大型食品批发市场:
东瓦窑批发市场开泰批发市场美通批发市场
1、解决产品存放问题,降低运输成本。
2、通过公司直营模式,减去中间环接,让利给客户,建立公司自己营销网络体系。
3、做好销前、销中、销后服务
销前:
销售内勤从客户下单时间算,从下单到出库、配货、送货不超出10个小时,做到保质保量。
销中:
统一着装统一配送、统一结算,支持更大规模、更多要求客户需求
销后:
做好销后产品跟踪服务,消除客户后顾之忧,及时掌控客户库存量
4、物流配送中心人员配置和工资待遇:
中心经理1名:
男女不限30岁以上,有过物流配送管理经验
工资待遇:
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+中心销售提成1%工资待遇:
1500----2000+福利
销售内勤1名:
男女不限30岁以上有过物流配送经验
工资待遇:
基本工资800+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+150元效益考核+销售提成1%工资待遇:
1500----1800+福利
库管1名:
男性25--30有过相关库管经验
工资待遇:
1500----1800+福利
团购:
大力开展团购业务,联系对象大中(学校)型厂矿企事业单位对职工福利。
企事业单位(交通运输统一)采购:
铁路局民航局
团购专员:
1名有一定社会人际关系女士优先
工资待遇:
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+渠道销售提成2%工资待遇:
1500----2000+福利
(瓜子和奶茶)营销模式
1、 经销商网络模式(瓜子和奶茶)
通过各地区招经销商代理的网络模式是很适合本企业产品(瓜子和奶茶)的基本营销模式,在此基础上完善联销体的建设,引导培养各地的(瓜子和奶茶)经销商成长为渠道网络的领头羊,形成规范有序的规模经营,具备对二级网络和终端的控制能力和配送服务功能。
适用于(瓜子和奶茶)产品,适用于农村和中小县城市场。
该模式在市场价格透明度不高、竞争不太激烈的的周边和旗县级市场很有生命力,然而在相对成熟的省级城市则并无优势可言。
2、批发包销模式(瓜子和奶茶)
批发包销模式就是在一定区域选定一家包销商或大批发商,由批发商负责产品的再销售。
一般大批发商或包销商具备强大的资金资源、(物流配送)本地的销售网络资源、终端资源等,能保障产品迅速的铺市和销售。
这个模式对产品商而言是比较省力的一种模式,这种模式也比较适用于本企业产品(瓜子和奶茶)这种生产比较好运输的快消食品。
本人对本企业产品有以下几点建议:
承办大型活动:
例如美好家乡番茄文化节,活动内容:
1、文艺演出
2、评选“番茄王”标准,体形、重量、颜色、外观
3、产品交流会及产业论坛
4、招商引资活动
5、海选“番茄宝贝”活动
建议生产老百姓消费的软包装番茄汁,市场零售价格在2元左右
6、专家推荐:
公司聘请营养专家或者行业权威在公众场合,发表番茄汁(番茄酱)保健功效。
招10名前列腺自愿者,免费体验番茄汁(番茄酱)保健功效。
7、在外包装上,设计番茄大厨卡通形象,提示大家饮用番茄汁(番茄酱)的好处。
8、温商作用:
就是指利用温商在呼市的影响力,开展“老乡”营销模式。
在餐饮界(海鲜城)五金建材、房地产、
人员配置和工资待遇
市场部:
总监1名工资待遇:
基本工资2000+200元话费补助+100元车费补助+100元全勤奖+500元效益考核+渠道+商超+团购销售提成2‰
工资待遇:
3000----5000+福利+保险
餐饮专员:
1名工资待遇:
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+渠道销售提成2%
工资待遇:
1500----2000+福利
团购专员:
1名工资待遇:
基本工资1000+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+渠道销售提成2%
工资待遇:
1500----2000+福利
商超专员:
1名工资待遇:
基本工资900+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+200元效益考核+商超销售提成1.5%
工资待遇:
1500----2000+福利
业务员:
3名工资待遇:
基本工资800+50元话费补助+40元车费补助+50元全勤奖+150元效益考核+销售提成1.5%
工资待遇:
1500----1800+福利
(注:
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