网购促销活动策划方案.docx
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网购促销活动策划方案.docx
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网购促销活动策划方案
网购促销活动策划方案
篇一:
促销活动方案
促销活动方案
活动主题:
热烈祝贺正奇大药房成立十周年倾情大酬宾活动时间:
2015年3月21日—2013年3月28日
活动地点:
正奇大药房(六堰房管局右侧一楼)
活动内容:
1、免费办理会员卡:
在活动期间,凭有效证件到正奇大药房均可免费办理会员卡一张。
2、进店有礼,先到先得:
活动期间,每天前十名,无论购物多少,均可赠送洗洁精一壶。
3、购物有打折:
送礼活动期间,除特价商品、中药外,其他商品均可享受折优惠!
4、打折还送礼:
活动期间,购物满额再送礼:
购物满68元送洗洁精一瓶购物满108元送毛巾一条购物满168元送雨伞一把购物满228元送精美卷纸一提购物满328元送升食用油一壶注:
特价和打折商品不参与活动,单张小票不拆分,多张小票不累计。
5、厂商联合,优惠更多:
活动期间,正奇大药房联合各
大知名厂家在店内举办优惠酬宾活动。
机会多多,优惠多多!
正奇大药房
2015年3月6日
促销活动宣传方案:
宣传单页:
10000份
活动喷绘:
米*2米
室内吊旗:
16块20cm*50cm
宣传时间:
宣传单页:
21日发放16日定稿
喷绘:
19日张贴17日定稿
室内吊旗:
21日悬挂17日制作
人员安排:
店务:
开业前期:
标签制作会员价制定并录入电脑电脑会员软件调试
活动前期:
店内装饰(吊旗,标语,喷绘,爆炸贴,气球)
活动宣传(单页发放4人一天)
活动当天(销售人员,收银人员,礼品发放人员,会员卡办理人员,防损人员,活动协调人员)
活动期间目标:
第一天:
18000
第二天:
15000
第三天:
15000
第四天:
10000
第五天:
10000
第六天:
10000
第七天:
8000
总目标:
86000
完成目标:
每人奖励200元
物品准备:
商品礼品
彩虹门1个
爆炸贴50个
活动用桌子会员卡零钱
礼品:
洗洁精70壶洗洁精一瓶120瓶毛巾一条120条雨伞一把100把
精美卷纸一提50提
升食用油一壶50壶
篇二:
商场“购物不花钱”活动促销方案
2014商场促销活动策划方案
方案一:
商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一:
主题:
找个理由乐乐感受疯狂万圣节
时间:
xx年10月28日—10月31日晚间:
18:
00至闭店
内容:
活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份;当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份,每张单张小票限送一份。
分工:
1、企划部:
负责整体活动的广告宣导、活动的协调执行与监督;
2、总务课:
负责采购万圣节礼品各100个交给企划部
3、财务股:
活动期间,向收银员传达活动内容,监督收银员掌握活动内容并及时向顾客介绍活动信息。
4、营运部:
根据企划部的规划安排好活动期间的店内广播;负责活动期间接待来店客的咨询及活动解释工作;活动期间礼品的发放工作;在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章,将第四联保留做帐备查同时登记顾客资料;
5、各楼层:
向营业员传达活动细则,并及时检查,确保向顾各正确的传达活动内容。
方案二:
商场促销活动策划方案
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下:
二、活动目的:
1.基本目标:
为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.
2.营销目标:
通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.
3.长期目标:
提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.
三、目前营销状况:
2.产品状况:
产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.
3.宏观环境状况:
消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.
四、swot问题分析:
优势:
沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.
劣势:
运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.
机会:
目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.
威胁:
存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.
五、价格策略:
1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.
2.给予适当数量折扣鼓励多购.
六、促销策略:
1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.
2.保持本土化经营.
七、广告宣传:
原则:
选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.
2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.
3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.
4.注重卖点的广告宣传即pop广告.
八、公共关系:
1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.
2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.
3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.
4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.
5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.
九:
营业推广:
1.实施会员制促销:
消费者成为会员后可享受各种特殊服务.
2.对消费者促销:
赠送样品减价推销.
3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.
十、物流配送:
在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.
十一、策划方案各项费用预算:
促销总费用:
广告费用:
营业打折费用:
十二、分析预测:
感想
通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估.而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、
劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传.也分析了市场的状况.可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的.
方案三:
商场促销活动策划方案
今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日某商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对某某10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。
此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。
具体内容如下:
一、活动时间:
9月21日——10月7日
二、活动主题:
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆
三、活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店
四、活动内容:
1.中秋活动:
超市中秋档期dm海报9月5日—25日同步跟进
华信店中秋同步跟进
2.活动主题:
月饼+红酒某商场携您度中秋
3.活动时间:
9月21日——9月25日
4.活动简述:
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。
)
5.活动内容:
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。
当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。
当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。
各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
月圆中秋,情浓某商场中秋礼品节
中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
五、国庆节、某商场八一店五周年店庆:
1.活动时间:
9月28日——10月7日
2.活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店
3.活动内容:
穿着类、床品、箱包新品7折起
活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。
购物某商场,尽享意外惊喜—国庆购物不花钱
4.时间:
20**年10月1日—7日
凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。
5.操作细则:
各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球,工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖l章,即时开奖。
国庆同欢乐,某商场送安康
此活动旨在通过购物加购的方式,经历过暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。
因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。
活动期间,凡当日单店购物累计满1000元的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张,每日每店500个,保险卡设置为:
a系列:
加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险。
b1系列:
加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险。
b2系列:
加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险。
c1系列:
加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险。
c2系列:
加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险。
方案四:
商场促销活动策划方案
一、活动主题:
1.礼动新春贺佳节--来店有喜,买即送拜年礼
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,立丹为您备足精选年货过新年
5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年
6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利
7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼千支玫瑰送给您
二、活动时间:
200*年2月9日-200*年2月25日17天
三、活动内容:
1.礼动新春贺佳节-来店有喜,买即送拜年礼
1.活动时间:
0*年2月18日-0*年2月20日3天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送,先购先送,送完为止。
赠品:
数量:
300份*3天=900份预算:
*900=1980元
2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元
1.活动时间:
0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,顾客凡购买参加此项活动的商品,单柜消费满100元以上,均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付,
不足部分不减,单柜可累计。
注:
部分专柜除外
印刷气氛牌:
3,000张费用预算:
1680元
3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送
1.活动时间:
0*年2月9日-0*年2月25日17天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动,领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。
红火靓礼六重送奖品设置
100元-200元级;送成本价元的礼品
201元-300元级;送成本价5元的礼品
301元-400元级;送成本价元的礼品
401元-500元级;送成本价10元的礼品501元-600元级;送成本价元的礼品601元-800元级;送成本价15元的礼品注:
。
赠品:
数量:
400份/天*17天=6800份合计赠品预算:
平均价元/份*6800份=59500元每日赠品预算:
59500元/17=3500元/天占每日预估营业额%
印刷气氛牌:
2,000张费用预算:
1120元
4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元,........为您备足精选年货
1.活动时间:
0*年2月18日-0*年2月25日8天
2.活动地点:
1-4楼
3.活动内容:
活动期间,凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动,篇二:
商场促销活动策划方案三篇
方案一:
商场促销活动策划方案
万圣节活动策划方案——活动背景
万圣节是西方人的三大节日之一,也是俗称的西洋鬼节,依照西方人的传统,不少孩子喜欢把番瓜挖空,做成「杰克灯笼」,这个习俗是源自于爱尔兰的民间传说。
目前,百货业市场,各百货、购物中心的购物节、周年庆、活动已进入起跑状态,大家都试图通过各种活动提升各自的品牌形象和商品销售。
万圣节活动策划方案——活动主题
找个理由乐乐——xx疯狂万圣节搞怪大行动
万圣节活动策划方案——活动时间
10月28日——10月31日
万圣节活动策划方案——活动内容
万圣节活动策划方案活动一:
主题:
找个理由乐乐感受疯狂万圣节
时间:
xx年10月28日—10月31日晚间:
18:
00至闭店
内容:
活动期间,当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份;当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份3月8日分时段进行抢购,抢完和时间到即止(秒杀时间是在上网人群高峰期);
烨煌代理的各品牌商鼎力让利支持,超低价回馈顾客;
抢购商品同样享受烨煌提供的全部商品保障服务;
本活动不支持货到付款服务;
最终解释权归烨煌所有。
三、营销目的
1、核心关键词:
三洋电热水壶、电热水壶、三洋电熨斗、电熨斗、三洋电器、一元秒杀
活动等,使得网民搜索这些关键字可以搜索到我们秒杀活动详情。
四、营销策略
1、突出烨煌实力优势。
网店新开张感恩回馈超值促销,正品保证,价格实惠,完善的售后服务,主要亮点是一元秒杀;
2、“感恩回馈,烨煌有你更精彩”,提高烨煌的信誉度;
3、整合营销的使用。
电器产品特别适用整合营销;
4、竞争以及参考品牌“虎牌、象印”。
五、具体实施
2、互动:
XX知道、新浪爱问、搜搜问问、雅虎知识堂、qna互动问答等提出问题,不同ip隔日回答。
3、b2b:
在阿里巴巴、慧聪网注册并提交网店信息。
4、分类信息:
在百姓网、赶集网、58同城网、今题网、易登网、口碑网、叫卖网、列表网、帮帮网、快点8、站台网等发布信息
5、论坛:
天涯论坛、中华论坛、搜狐论坛、新浪论坛、网易论坛、华声论坛等
6、百科:
做百科通过率比较低,主要做三洋电热水壶、三洋电熨斗的百科,内容适当加入网店信息。
7、各部分的执行时间和力度视具体效果而定。
附件:
具体详情
1.名牌时尚保温杯0元抢购,显示免费送50个(日期:
3月6号-3月10号)(11:
30-13:
30,
16:
30-6:
30,20:
00-22:
00)邮费全国统一15元)
2.人气三洋电热水壶1元秒杀,限量10个,原价99元(日期:
3月8号21:
00-22:
00)
3.名牌三洋电熨斗终极大促销,原价129元,现在只需55元。
(日期:
3月5号-3月11
号)篇二:
网店中秋节促销方案网店中秋节促销方案
一、活动目的
1、把握中秋节促销商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争
抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;
2、提升网店浏览量,吸纳新客源;
3、打造网店的信誉度,提升顾客忠诚度;
二、活动主题
情浓一生,真心表爱意
活动
(一)主题:
情系中秋,礼表爱意
三、活动时间
xxxx年x月14日-------x月16日(中秋节)
四、活动对象
针对20-------30岁的女性顾客。
五、活动内容
“情系中秋,礼表爱意”特惠活动
1、满100送10元钱的优惠券,可以用这10元券在小店进行消费。
2、一次购物满100加2元送项链,购物满200加5元送丝巾。
3、购物满150元钱免费送货,赠送免费的精美礼品盒。
4只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
5、购满300元可以赠送假日购物券,节假日购物积分双倍。
6、活动期间,凡是情侣顾客,获赠爱情誓言卡一张,参加“最佳情话评选活动,有机
会获得精美奖品。
六、活动宣传:
1、宣传重点时间:
活动前2天;中秋后1天;
2、宣传手段:
节假日的网店促销方式相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法,但是那些网店促销方法的效果怎么
样呢?
在即将到来的春节,你想好了要采取什么样的网店促销方法吗?
今天我就来和你分享
一下我新想到的网店促销方法。
春节将掀起一场购物狂潮,那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢?
店主们用尽了
所有的法子赚利润。
那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。
笔者认为只要用
对了法子,在节假日中寻找独特的网店促销方法必定能成功。
网店促销方法一、促销时间不可太长节日网店促销固然重要,但要把握一个度的问题,时间不可以太长,网店促销的力度也
不可以过于大。
网店促销要面向消费者而不是渠道,网店促销在终端而不是流通市场。
要
研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日
特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路、迅速
抢占节日广阔市场的根本所在。
淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春
节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才能开发和培养出新的消费需求。
这就是网店促销
方法一。
网店促销方法二、包邮促销揭秘邮费的确是网购时一个重要的因素,卖家与买家怎么样分担这个运费呢?
我们可以利用
邮费来做网店促销。
值得很多人去考虑,看网上相同的商品,这个价高邮费低,那个价低邮
费高,作为买家当然是要计算一下了。
网购无非就是想图个便宜省事,若运费过高的话,真
的是会吓怕买家的!
这个网店促销方法很关键哦!
另外,独立网店的开启,是更一步加大了网店推广的广度。
店长们的压力已经不是来自
于同行业店铺之间的价格竞争,而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。
所以做网店促销最好先做好关键词,这样方便顾客搜到。
节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯!
所以赶快为春节做好一个网店
促销计划吧!
本文来自亚通商城超市篇四:
节日网店促销的六大策略节日网店促销的六大策略
目录:
公司动态浏览字体:
大中小
节日网店促销的六大策略每当节日来临,各个网店都会为促销做准备,促销策略作为促销的重要内容,其制定的
好坏,直接决定着促销的成败,那么,节日网店促销的策略有哪些?
本文就介绍了节日网店促
销的六大策略,可供参考。
策略一:
错觉折扣——给顾客不一样的感觉人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示
就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。
具体怎么去操作呢?
比如“您只要花100元就可以买到我们店里价值130元的商品”或者“您
只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。
这两个案例实际上都是在价格
上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给130元的宝贝打个折,那买家
感觉这个宝贝就是值100块,那他的质量估计也就是100快的质量。
但是你把方案改称“花
100元就可以带走价值130元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是130元,但是我只
要花100块钱就得到了,他的质量品质还是130元的。
策略二:
一刻千金——让顾客蜂拥而至“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销
售。
比如在你的店铺,每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。
这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,
因为实际上5分钟的挑选时间是仓
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