腾讯云这波教科书级别的B端营销.docx
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腾讯云这波教科书级别的B端营销
腾讯云这波,教科书级别的B端营销
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最近,腾讯云联合中国积木大师周跃辰在成都打造了一间积木造梦馆。
围绕积木做创意,算是近期狂人看到的品牌动向里,最具趣味性,也最为惊喜的一个。
至于原因,有三个。
01
首先,是洞察带来的惊喜。
狂人看过很多科技产品的营销,都带有冰冷的疏离感,往往很难被消费者接受。
腾讯云这次用积木做营销,就抓住了这一点。
它从年轻用户的个性化需求着手,选择年轻用户喜欢的“积木”来和年轻用户进行对话。
在现场,我们能看到多种积木的年轻化玩法。
狂人印象最深的是“积木扭蛋”,现场参与者完成所有互动后,可以凭借手环参与扭蛋互动,拆出神秘与惊喜。
这种积木+扭蛋+盲盒属性的形式,进入了年轻文化语境,也的确吸引了不少年轻用户驻足观看并参与,帮助了腾讯云和年轻用户做新体验沟通。
虽然很多人会说,用年轻人喜爱的方式和年轻人对话,并不算一个特别厉害的洞察。
但你把这个洞察,和它自身的品牌内核结合起来看,你会发现腾讯云这招,一石三鸟。
腾讯云本身的功能属性,就是帮助企业满足苛刻软件和服务需求。
基于此,腾讯云提出了“化繁为简、以小建大”的服务理念。
以积木为创意,就是抓准了积木和自身品牌内核的一致性。
积木拥有无限的创造力,看似简单小巧的积木,却可以一步步以小建大。
腾讯云也一样,它拥有通用接口、标准固件、坚固材质,便于模块之间的任意叠加,用小巧的模块实现繁复云端技术的简单易用,为企业构筑商业梦想助力。
同时,你能从中,获悉到一个信息:
腾讯云在关注目标受众群体的痛点。
企业通常都有技术焦虑,会遇到技术上绕不过去的坎。
那些非常复杂的实现,就成了企业的心病。
“化繁为简,以小建大”服务理念的提出,不仅是腾讯云对行业痛点的洞察,更多的是塑造了品牌在用户心目中的角色,是一个能够关怀目标受众群体、有温度的品牌。
可以说,三种洞察,经由积木的创意表达,腾讯云找到了一条和年轻用户正确沟通的路径,也给出可以被用户感知的品牌记忆点。
02
其次,是营销打法上带来的惊喜。
这次腾讯云的打法很巧妙,是循序渐进的,把“以小建大”的品牌理念,一点点渗透到消费者内心。
微博造势,话题热度不断
腾讯云在微博上线话题#你能以小建大吗#,一经发布就引爆话题声量,话题讨论度一路高开,迄今话题阅读数超过2944w。
同时腾讯云还邀请了KOL搭配微博话题,发布自主创作的积木作品,传递出“以小建大”的理念。
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借KOL的内容产出,实现了话题的进一步曝光,让其有了更深层次的内容探讨空间,在大众视野收割到了大规模的关注。
Showcase视频释出,触达用户心智
为了进更好地传递出“以小建大”的理念,腾讯云趁热打铁,释出了一支showcase视频。
这支视频,和线下积木展是同频共振的。
整个视频内容,从展现了积木展的搭建过程,到采访积木大师周跃辰阐述积木的深意,到对现场的参与者进行采访。
不难发现,腾讯云其实是在一点点,将自己的服务理念渗透给用户。
尤其是现场的采访,让参与者讲出他们心中“以小建大”的样子,其实是对这个核心点的升华,也借此与受众建立起了更深的链接,实现用户的心智触达,让用户轻松get腾讯云“以小建大”的服务理念,进一步强化了品牌认知。
03
最后,惊喜的点在于我看到了腾讯云的对B端营销的新思考。
即“破圈不离圈”。
表面上看,腾讯云的营销在破圈,在走入泛大众视野。
但抛开了显性的内容层面,我们从细节上去挖掘,其实腾讯云在品牌战略上进行了深入思考。
它始终围绕营销打法,深度落地内容资产,强调品牌对不同行业的强赋能。
就拿线下展的棋盘式布局来说,大有深意。
正中心的腾讯云,连通四面八方。
其实暗喻了腾讯云在源源不断地为企业提供解决方案。
分别连接的六大展区:
政务展区、文旅展区、金融展区、教育展区、互联网展区、工业制造展区,则是在向外传递自己的服务对象与强赋能力。
为了还原行业场景的真实度,腾讯云还在六大行业展区放置了以积木搭建的行业icon和辅助物件,更加直观地展现出行业性质。
包括腾讯云在线下投放的六张海报,亦是如此。
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其中竞趣赛车这个模块,就是强赋能中的一环。
用户可用积木,动手组装赛车,其背后展现的是腾讯云对智慧交通的赋能。
线下展区还有一块创意积木区,给足了用户自由发挥的空间。
用户可以任意组装腾讯云logo,积木变成什么样,是自由的开放的,没有标准答案的。
包括我与成都模块,让用户根据自己的兴趣,二次创造出成都特色。
这种实操不仅能带给用户趣味性,也能很好地为品牌服务理念的传播助力。
其中最有意思的一环,叫积木魔法镜。
具体是这样的:
积木拼构成的小腾讯云logo,中间嵌入偏振膜片,用户通过这个logo,可以看到屏幕上播放的以腾讯云为基础构建的大生态。
这种“透过小视角,探索腾讯云大生态”的做法,就很打动人。
从现场的反馈来看,也印证了这一点。
显然,这种深层次的链接,更多是向垂类人群输送自己的行业价值。
腾讯云营销的每一环,虽然在破圈,但始终没有离开自己的圈层。
无论是线上的活动曝光、还是线下的内容发酵,它都在向B端人群输出腾讯云的行业赋能能力。
且在多重玩法的加持下,很大程度上实现了品牌好感度的积累。
写在最后
不夸张地说,在狂人看来,腾讯云这次的营销,是教科书级别的。
作为一款工具型产品,腾讯云通过一系列营销打法,最大程度吸引大众群体的关注,实现品牌服务理念破圈。
但又在破圈的同时,实现了对目标受众的覆盖和穿透,持续放大自己的品牌影响力。
值得一提的是,这次腾讯云的营销物料会做循环复用,不是做一次活动,搞一堆装置就丢掉,还会在818数字生态大会等后续活动巡回使用。
所以到不了现场,没看到实物的人不着急,818生态大会再见。
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