营销103 班 杨成文42号《暑假实践论文》.docx
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营销103班杨成文42号《暑假实践论文》
暑假实践论文
---在炮竹门店打工的日子
班级:
营销103班学号:
2010040203342姓名:
杨成文
这是我第二次参加社会实践了,上次寒假去了东莞打工,被卖了大半天,几经波折才找到了一间工厂找到工作。
这次我选择了回老家打工,一来可以见见父母,二来也可以完成我打工的目的。
其实走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,是投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。
通过参加社会实践活动,有助于我们更新观念,吸收新的思想与知识。
这就是我努力参加社会实践的目的
一,找工作
回到老家,首先见了爸妈,聊几天家常,买点补品给他们和奶奶。
之后,踏上了寻找暑假工作的路。
暑假的太阳不是一般的晒,本来我就够黑了,自己一个男的又没有打伞,又闷又的让我想起了家的空调房,汗流浃背的。
在大街上溜达了半天,看到很多的招聘广告,例如“有经验者优先等等”很多,不过很多都不招暑假工,李宁耐克等专卖店就更不用说了,我试过进去一间餐厅,问他们招工不?
他们直接说不要暑假的。
第一天,我承认,处处碰壁,哎,暑假工真的不比寒假时候
容易找到工作,我在回家的路上看到了一则招聘广告,打电话去询问了一下,貌似很真实的,就去报了名,后来搞了半天竟然是传销的,我的天啊,幸亏跑得快啊……坦白说,这个暑假很难找到工作,很多同学都被退了回来,我自己也是满脑子困惑,挺纠结。
过了四五天,我才找到了我的暑假工作。
很开心……
二,应聘成功
这个工作是亲戚介绍的,不错,就是炮竹厂的工作,起初我以为很危险,不过还好,是门店来的,工作嘛,算是可以的了。
工作待遇具体如下:
每天8:
00—11:
30,14:
30—17:
30.周日休息。
900每月,另加提成,包吃住。
三,上班的工作流程:
第一天上班我来的很早,7点就到了工作的地方,一直等到七点半,老板才来开门,老板因为和我爸关系比较好,人又很好,就请我去隔壁早餐档吃了早餐。
早餐过后,我和老板把门店的卷门拉开,亲眼看到了很多的炮竹,烟花,排炮之类,或许可以用琳琅满目来形容。
二话不说,我和他用了半个钟头的时间把炮竹整理好,主要就是把里面的炮竹拉出门外旁,收拾整理好炮竹,打扫门店的卫生,顺便把拉货的车也扫了一遍。
这个工作就是我这个月每天上班必须干的活。
不算辛苦。
第一单生意我记得是8:
54分的时候,有个我们那边的老乡因为准备婚礼的原因,购进电光炮9件,排炮29件,大桶烟花9桶,小型闪光的单只65厘米的炮竹99件。
或许你会很好奇为什么都不是整数的,这个是因为我们那边的习俗,“长长久久”的意思。
这批货共计4864.5元,顺利的“发市”了(就是我们那边做了第一单生意的意思),挺开心的。
今天生意不错,顾客不多,但还算是可以的了,毕竟炮竹生意不同超市,每天都有很多
顾客买的。
炮竹这个需求毕竟比较特殊。
上午10:
00的时候,老板安排我和司机去送货。
载着上万元的货,我们的货车出发了,一路上,我看到很多村庄和农作物。
送货的工作就是上下货,保护货物,签单据,就这些。
不难。
大概半个车程就到了,原来又是结婚用的炮竹,场面挺壮观的,礼炮刚下,就拉去一排一排的点燃了,虽然是大白天,不过烟花还是好看,毕竟是上万块钱烧出来的,抵我很多个月的工资了……
11:
30—14:
30是休息时间,不过我还算呆在店里,因为外面太热了,很晒,店里有沙滩椅,吃过外卖我就在那午休了……
14:
30后,开始工作,还是和上午那样,整理货物,在收银台看店,半个钟就要拿桶打水,浇地面,铁皮屋顶,因为炮竹是易燃品,所以不能太高温,不过严禁烟火的情况下,,不用担心。
。
17:
30后,就是我下班的时间,这样,一天的工作就完成了。
四,我工作时间所学到的
老板教我学讲价.他给我的指标是,特大卷的炮竹最多可以减50元,排炮不讲价,烟花最多优惠20到30元。
细卷的炮竹最多优惠5元,中等的炮竹不讲价。
其他的擦炮,闪炮也不讲价。
最重要的是能不减就不减,买的比较多的就叫老板亲自来处理。
我觉得,这个内容终于和我学的市场营销专业相关了,很开心,终于可以一展身手了。
通过观察发现,买烟花的办喜事比较多,而且比较有钱,这类的不用怎样减价;买炮竹的就比较杂,除了有钱人,办喜事的人,还有一些新居落成或者他们所在的农村办公楼的落成都需要炮竹,这个是需要大量讲价的,最需要口才的就是卖这个炮竹了。
其他的擦炮之类的在营业额占得比例较少。
这样,我对炮竹的价格行情就掌握了很多。
老板教我写单据。
因为有时候会比较忙或者老板去进货就会留下我看店,所以我要跟他学写单据。
大一的时候学过会计课,税务课,所以接下来的就是实操就可以了,除了填上店面名字和收发货日期,还要写上货品的具体多少,货物单价和总价。
最后写上署名和盖章就可以了。
不难,注意不写错字和字母大写就可以了。
老板教我辨别炮竹的质量。
第一,好的炮竹包装是比较完好的,破损很少,破损多有两个可能,一是做工简陋,二是转运过程或者其他非正常损破。
第二,好的炮竹的引线是比较密的,不松散,这样可以保证炮竹里面的空间严密,燃爆效果更好,而且炮竹不容易脱落。
第三,擦开炮竹看炮粉的成分,这个是老板亲自操作给我看的,因为造价问题,有些奸商会在炮粉里参很多石灰粉或其他杂质,这种炮竹的燃烧效果肯定会大打折扣的,一般都是冒牌的或者不及格厂家才这样做,当然也有一些厂家为了暴利,也偶尔会生产这类的炮竹。
第四,在允许的条件下,拆一个炮竹出来点燃看效果,如果引线烧的快,爆破声音干脆响亮,这类的炮竹质量就比较好,反之,就可能是劣质产品或着这类炮竹堆放太久。
五,在工作中所了解的炮竹生意的内幕和生存环境。
工人和工厂所在地。
我们老家那边,生产炮竹的厂家基本都在农村比较偏僻的地方,因为炮竹生产有爆炸的危险存在,所以不能离生活区太近,而且农村的土地比较便宜,降低生产成本,也方便扩大生产规模用地。
而且这类的厂家规模都是比较小的,工人很少超过100个,主要是外省人居多,尤其是广西的,因为我老家和广西紧挨着,来往便利。
这类工人的工资待遇一般是一千五左右,不会很高,包吃住。
炮竹厂的控股和归属。
我们家乡的炮竹长期处在高度垄断的情况下,主要有两大头目控制:
一个绰号叫“暴眼二”的黑帮老大和一个叫炳哥的大商人。
由于这些年,炳哥肾衰竭,身体不好,所以他的手下开始了分“身家”的想法,所以炳哥控股的炮竹生意开始被“暴眼二”的生意所压制,两大家族的竞争比较激烈。
炮竹生意的经营状况。
一般经营炮竹生意的门店都是向他们其中一方拿货,有点类似加盟店的感觉,他们那边提供货物给你卖。
不过门店必须卖出货物才能拿到钱的,很少能赊账的,而且存货退货比较麻烦,这样有点不利于门店老板的生意发展。
倒是使得那两大家族日进斗金。
炮竹门店买卖的市场规律。
“开年兴旺,清明火爆,四五月逐淡,六月乞丐,七月回色,八九月逐旺,年末尚可并储备”。
这个规律是由炮竹生意的特殊原因造成的。
下面我详细解析下:
开年因为春节的原因,生意很兴旺,炮竹很畅销。
清明因为我们老家这边拜祖先的习俗,每口坟都要烧一封或者以上炮竹,所以,可以随街看到炮竹和炮竹纸屑,生意可想而知有多火爆。
四五月往下,因为用到炮竹的不够开年和清明那般的火爆,所以开始了逐淡的迹象,炮竹主要用于婚嫁,新居落成,拜神这类的。
到了六月份就是炮竹生意最辛苦的时候了。
节日少,用到炮竹很少,婚嫁也少于其他月份,所以六月份基本没多少生意的。
有些店主干脆六月份不开门营业的都有,收入最少,所以说六月乞丐。
到了七月份,炮竹生意就开始了回色。
八九月由于婚嫁很多,国庆之类的节日和老家那边的拜神也多了,所以炮竹生意逐旺起来。
年末的时候生意一般,店主也开始为来年的春节储备好更多的炮竹和新品种。
所以有年末尚可并储备之说
六,我所归纳的炮竹门店经营的建议:
1,掌握好炮竹门店买卖的市场规律,在旺季多储备货物,淡季少进货。
由于涉及到“两大家族”竞争的原因,不能轻易得罪任何一家,保持良好的合作关系。
2,注意门店的摆设,地面少留纸屑,货物整齐摆放,并能很好的辨别各类货物差别以及价格差异。
充分了解货物。
3,严禁烟火,并注意降温工作,安全第一。
4,不压高少卖,注意薄利多销,尤其是接近淡季的时候,此外,进货也要充分协调好,因为进货的特殊原因,会导致资金难周转,所以要慎重,年末要多进货畅销的商品,适度进点新货。
5,由于地域原因,生活区不是很大,生活久了熟人就多了,要注意老顾客的经营,同时通过各种方法获得新顾客的喜爱。
6,严格遵循国家对炮竹经营的规定和限制,合法经营并按时纳税。
七,暑假的工作体会。
通过这次的暑假工作,我体会了在现在社会赚钱的困难,同时也通过了炮竹内幕的了解明白了社会各类势力的存在,要谨慎走好将来的每一步,不行差踏错,令我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情,拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干。
这就是社会实践的目的和意义所在。
锻炼了我们能力和社会的承压能力。
使得我们明白打工的辛苦,社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我在实践中得到许多的感悟:
1.社会各类势力的复杂性。
在这个被金钱和利益熏心的时代。
要走好自己的每一步路,不行差踏错,毕竟不是考试,挂科了还可以补考。
人生的道路可由不得你走错,钱是重要,但“君子爱财,取之有道”绝不能为了金钱而扭曲了自己的人生观和价值观,做个对社会有用的人。
2.赚钱的辛苦。
在这打工,上班时间是8:
00到下午的17:
30,一天的一半基本都用在了工作上,所赚的远远不能和自己的劳动成正比,资本家的剥削永远存在。
有时候还要随车去送货,大热天的上下货的滋味可不好受,既辛苦又难受,辛苦了一个多月才赚多一千多块钱。
2.自信自立。
每个人在社会上扮演的角色都不同。
但是成功的人都不是懦夫,无一例外都是自信自立的人,无论从事什么工作都要足够的自信才能成大事。
不要半路而废,挺起胸膛,艰苦奋斗,相信成功离你不会很远。
3.人际关系在现代社会的重要性。
坦白说我这次的暑假实践有点得益于我爸爸的人际关系好,人面广。
当然我能打好这份工作更多的是靠我自己努力赢得的。
人际关系在这个社会已经很复杂了,例如“走关系”这类的随处可见,虽然成功不能只靠关系来维持,但冷酷的社会现实告诉你,有关系的人的确离成功比较近,所以说我们奋斗的时候也要注意和别人打好关系,但不能低声下气之类的。
注意协调好自己的发展空间和人际网。
4.市场营销专业的重要性。
在炮竹门店工作的这段时间里,我很重视销售这一环节,因为生产的最终环节就是销售,只有销售出去了,才有资金进行下一环节的生产,由此可见销售的重要性和市场营销的重要性。
在工作的这段时间里我经常留意各类炮竹商品的价格变动和购买人群的类别。
一来可以更好的了解各类炮竹的销售状况,了解市场的行情变动和需求关系的变化,从而学习怎样做好应对和下一步的工作如何展开。
同时,了解消费人群的分布和消费心理,也是我们大二要学的《营销心理学》的一门课程,提前实践的了解也方便我日后的学习,学以致用,大概就是这个道理,书本上的知识都是从实践中来的。
通过社会实践我明白了,学好市场营销的专业课有利于我日后的工作,同时更能促进我的成功。
5.管理对生产经营的重要性。
之前提到的两大家族之所以能垄断我家乡的炮竹行业,除了势力够大,实力强大之外,经营者的有效管理也是成功的必要的成功的原因之一。
要想成为成功者,就必须要有好的管理方法,就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工,你的下属。
管理在现代企业当中占了很重要的位置,没有好的管理企业就会乱,只有管理做好了,企业内部才会稳定,才会获得更好的发展。
八,尾声
8月22号,暑假实践终于结束了,很多辛酸,当然也有很多乐趣和收获。
在这次的社会实践中我更进一步体会了社会的人间百态和复杂。
回归课堂,我会更好的学习书本的知识,为将来的工作打下专业基础,在就业形势非常严峻的情况下能更好的谋得发展的一席之地,从而走向成功。
报告人:
杨成文
报告时间:
2011年08月25日
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