驾享生活 人保相伴 全国联展暨人保财险第一届购车节活动企划案优质文档.docx

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驾享生活人保相伴全国联展暨人保财险第一届购车节活动企划案优质文档

“驾享生活人保相伴百城联展——暨中

国人民保险第一届购车节”活动企划案

2015年10月

为回馈广大客户和经销商合作伙伴对人保财险的支持与信任，人保财险于四季度举办“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”，为广大客户提供卓越的一站式购车服务。

一、活动时间

2015年10月1日至2015年12月31日

二、活动主题

“驾享生活人保相伴百城联展——暨中国人民保险第一届购车节”

三、活动目的

（一）为客户提供卓越的一站式购车服务。

（二）帮助经销商提升新车销量。

四、活动地区及场次

黑龙江、辽宁、大连、内蒙古、河北、河南、山西、山东、青岛、浙江、宁波、安徽、湖北、湖南、广东、深圳、福建、四川、重庆、贵州、甘肃、新疆等22个省、市举办100余场系列车展活动，活动范围覆盖全国主要地区，而且除城区外，车展活动还将走进县域、乡村、社区，实现销售渠道下沉，扩展潜在客户覆盖范围。

活动场次安排详见附件。

因筹备因素，部分场次可能进行调整。

五、活动的组织形式

本次活动由人保财险总公司统筹，省级公司组织，地市公司实施。

各市分公司确定车展的时间及地点后，确定活动参与的经销商,与经销商共同组织相关活动。

根据各地实际情况将采取以下几种组织形式：

（一）大型车展

活动参加的经销商数量较多，提供的活动车型较为丰富，车价较为优惠，人保财险负责制定车展的实施方案，明确车展活动流程，并选取适宜的场所组织开展大型车展，安排合作经销商参展。

（二）微车展

针对车行有特别需求的，经双方协商可以由人保财险负责选取适宜的地点组织开展微型车展。

微车展的地点可考虑以下场所：

1、人保财险各地物业均处于当地核心繁华地段，可利用人保财险各地物业已有的场地。

2、人保财险在各地具有广泛的社会资源，大部分政府、大型企事业单位是人保财险的客户，选取政府公务员、大型企事业单位的员工聚居的社区开展定向微车展。

3、也可利用经销商已有的场地，组织开展团购活动。

（三）汽车下乡

针对汽车销售渠道，二网蓬勃发展的现状，人保财险可以利用完善的网络资源，利用在县域、乡镇的网络，组织经销商开展汽车下乡活动。

六、活动集客

人保财险负责为本次活动集客，集客的模式两类，一是人保财险利用自身的资源优势进行集客。

二是联合第三方机构集客。

（一）自主集客

1、人脉集客

人保财险在全国拥有40多万员工及业务人员，利用公司员工、农网服务人员、个人代理人的人脉关系进行转介绍。

2、微信平台集客

充分利用各分公司既有的微信平台资源，向客户推介待售车信息。

3、数据库营销

人保财险每年有六千余万车险用户，具有庞大的存量客户资源。

对这些客户资源进行针对性的数据挖掘，进行针对性营销推广集客。

（二）第三方合作集客

1、网络集客

利用网络传媒的知名度高、受众面广的优势，通过与网络传媒合作集客，由网络传媒利用其影响力和客户流量对代售车进行宣传推广，并完成集客工作。

2、广宣集客

在电视台、广播电台、报刊杂志等进行车展宣传，借用媒体其固有的受众群和宣传资源进行集客。

3、与其他机构合作集客

①利用银行客户资源，与合作银行联合集客。

②将代售车作为增值服务向公司大客户、当地知名企事业单位推广，组织专场活动。

七、活动宣传推广

（一）统一活动宣传口径

人保财险总公司统一设计全国使用的活动易拉宝、海报、H5页面等信息，并录制活动广播广告音频，由各地进行宣传投放。

（二）利用公司已有资源宣传

1、在公司营业网点（含门店、农网服务点）、办公大楼等通过摆放宣传展架、彩页，利用公司电子广告屏进行展示等途径。

2、在向客户递送的保单、理赔通知书等材料中夹带代售车宣传资料。

3、在公司微博、微信公众号、向客户发送的问候短信中增加代售车宣传内容。

（三）媒体合作

1、通过互联网传媒、微信等形式进行活动宣传。

2、利用电视台、报纸、广播等传统主流媒体进行宣传。

3、通过投放户外广告、电梯框架等进行活动宣传。

八、需要合作伙伴（经销商集团）提供的支持

作为重要的战略合作伙伴，人保财险诚邀经销商集团参与本次活动，并提供如下支持：

（一）经销商集团应为本次购车节活动提供单店优惠购车价格，且应比客户自行到店价格低。

（二）经销商集团将活动的相关信息通知给活动区域及经销商，鼓励经销店积极参与本次活动。

（三）利用经销商集团的宣传平台（微信、微博等）或资源对活动信息进行推广。

经销商集团可根据自身经销店分布，选择区域参加人保购车节车展活动。

九、活动费用

各地车展相关费用，由人保财险分支机构与当地经销商协商确定。

十、活动联系人

（一）人保财险总公司项目经理为总部联系人。

（二）人保财险各区域也明确了活动联系人，负责与主机厂的区域或经销商对接。

十一、人保财险实践案例

人保财险具有较为成功的车展组织经验，具有代表性的有河北石家庄、广东广州等地由人保财险组织举办的大型车展活动，还有以福建泉州为代表的由人保财险组织的微车展、汽车下乡活动。

（一）河北石家庄车展

2015年8月28至30日，人保财险石家庄市分公司在石家庄市解放广场举办了以“爱车、爱家、爱生活”为主题的汽车生活节，活动期间共达成订单818笔。

活动共邀请50余家合作经销商、40余家主流品牌参展。

我司通过整合石家庄广播电视台新闻广播FM88.2、石家庄广播电视台经济广播FM100.9、河北电视台等多家强势媒体资源，以全天不间断播放资讯和栏目互动等多种方式大幅度宣传，同时在市区、郊县重要地段通过户外广告、出租车广告、LED围挡、电梯框架等进行宣传，并在微信公众号进行微信会员邀约。

（二）广东广州车展

2015年8月22、23日，在琶洲南丰国际会展中心，人保财险广州市分公司联合广州景心科技股份有限公司（麦格汽车）及团车互联网信息服务（北京）有限公司举办“人保麦格购车节”。

此次车展参展品牌约32家，覆盖全国主流汽车品牌的上百个车型，并通过人保线下集客，团车网、麦格汽车线上集客，以及众多异业（银行、汽车配套行业）宣传集客，共计销售新车258台。

（三）福建泉州微车展

人保财险福建泉州分公司携手合作4S店，利用周末时间在泉州分公司保险大厦前设置爱车免费服务站，开展车辆免费检测，并利用现有场地举办微车展，通过短信平台、QQ群、微信群、公司LED显示屏、内网公告等方式进行宣传。

同时在微车展的基础上，利用营业网点的优势，携手车行，将活动延伸到县域。

期数

合作车行

活动主题

成效

第一期

泉州荣成标致

蓝色关爱*移动服务站

现场检修15台，订车5台，收集车主信息35条

第二期

上海大众元泽车行

安全无忧，清爽一夏

现场检修11台，订车8台，收集车主信息38条　

第三期

泉州盛田东风本田

全系车型冰点优惠，清爽一夏

现场检修18台，订车4台，收集车主信息27条　

第四期

泉州日宏车行

乐享生活，爱车无忧，夏季有礼

现场检修24台，订车3台，收集车主信息30条

第五期

泉州晟邦长安铃木

锋狂促销季，悦惠好声音

现场检修9台，订车1台，收集车主信息23条　

第六期

泉州荣成标致

蓝色关爱*移动服务站

现场检修28台，订车6台，收集车主信息31条　

第七期

泉州世腾车行

夏季免费服务站暨厂家直销巡展

现场检修35台，订车5台，收集车主信息22条　

第八期

鑫海雪佛兰

泉州人保&鑫海雪佛兰：

置换无忧轻松越级——人保客户置换专场

现场检修12台，订车7台，收集车主信息30条

第九期

鸿景东风本田

“约惠盛夏让利购”专场暑惠

现场检修30台，订车4台，收集车主信息30条　

第十期

知豆电动车

绿色出行，知豆助力

现场检修0台，订车3台，收集车主信息15条