手机策划方案.docx
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手机策划方案.docx
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手机策划方案
手机策划方案
篇一:
手机活动策划案
康佳手机5·1黄金特卖周金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!
主题活动策
划案
康佳手机5·1黄金特卖周
一、活动目的
二、活动时间
三、活动地点
四、活动主题
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通过促销活动,将康佳手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求,使目标消费者达到认知,为当日康佳手机的销售打下铺垫。
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前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场,吸引当日客流量和关注人群,力求本活动成为康佳手机目标消费者议论的焦点话题。
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大气的路演促销活动不仅成就一种声势,更是康佳手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示,也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
●制造悬念,使消费者广泛关注,为康佳手机活动造势,利用康佳手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点,有效利用活动辅助,形成康佳手机销售高峰。
20XX年5月1日至20XX年5月7日安华通讯商城路演广场康佳手机5·1黄金特卖周《金色假期,金色年华,康佳手机给你更多!
》
五、活动手段
运用整合营销传播手段,传播一种消费者购买康佳手机的理由,利用现场促销活动来带动销售.
六、活动实施原则
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七、促销活动活动创意点
“康佳手机5·1黄金特卖周”
媒体宣传激发消费者购买康佳手机的欲望,提高康佳手机在手机销
售旺季的品牌提及度和暴光率.
意义:
为康佳手机5·1黄金周批量销售做好铺垫.
“悬念式广告宣传攻势”
利用报纸悬念式广告的宣传攻势,”距离康佳手机5·1黄金特卖周还有n天”道计时宣传,加深消费者对康佳手机5·1黄金周特卖活动的好奇心和参与度,加强本次促销活动在吉林省范围内的影响力
“卡通人送好礼”
活动现场由若干个扮成卡通人的工作人员进行发放礼品盒,但盒中
有礼物的不多,只有一张序号。
在节目进行中主持人进行抽取序号,活动本着“大气不失细节,隆重而不浪费”的务实原则。
活动力求细致缜密,杜绝各环节因疏忽而出现的纰漏。
营造现场火爆、热烈气氛,加强与消费者的互动性。
观众可以兑换奖项。
并且商场提供现场观众和卡通人合影,并与几日后到商场领取照片。
另外几名卡通人向活动现场延伸走,向行人发放传单。
意义:
可以使观众长时间在现场观看康佳手机促销活动,不会看看就走。
提升活动宣传力、吸引力,扩大宣传面。
“看手机、猜价格”
主持人从台下选5人上台,由礼仪小姐依次拿出5款手机机模来,先拿红绸缎盖着.主持人宣布游戏开始,5人的次序安排好后,礼仪小姐可将第一款手机红绸拿开..5人抢答(以举手先后决定抢答权利),猜猜手机的价格,抢先答对的观众即获胜,获得礼品一份。
意义:
将手机的价格附于传单上,现场猜价的手机的价格也在其中,但不处于显眼处。
由于多数观众都不会注意传单的内容,造成资源浪费,而此举会使观众能够仔细地看传单中的手机及价格。
”康佳手机活动宣传车”
2人、3人、4人骑自行车个1辆,车身悬挂康佳手机本次促销活动信息.
意义:
使活动周边现场能够形成互动,吸引受众眼球,加强其记忆和传播,有
效吸引顾客潮.
“好礼两重送”
在活动现场发放带有编号的宣传单页,并将传单上的回执联撕下,投入抽奖箱,活动进行时抽奖,奖品为购物代金券及相应的小礼品。
促销表演进行间穿插康佳手机相关信息,并且在每环节表演结束时,针对康佳手机相关信息对现场观众进行提问,回答正确者便可获得一份礼品或购物优惠等。
同时台下进行康佳手机本次活动宣传及发放传单。
意义:
聚集人气,使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”
凡身份证姓名带有“康佳”两个字中的任何一个字。
在活动当日购买康佳手机即可以优惠XXX元,同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。
(本活动自今日起有效期为7天)意义:
可以使消费者牢记康佳手机,挖掘消费者对康佳手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”
凡持人民币位尾数为51,在活动当日购买康佳手机即可等同于人民币200元,同时还可以获得康佳手机为您精心准备的一份礼物,数量有限赠完为止。
(本活动自今日起有效期为7天)
意义:
提升康佳手机产品竞争力,短期内提升销售额,扩大市场份额,提升康佳手机品牌含金量,同时打击竞争对手。
篇二:
手机策划书
手机饰品市场营销策划书
一、策划概要:
近几年来,手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求时尚、个性化以及对手机保护的需要,他们对手机饰品也有了一定的需求。
不管是男孩还是女孩,大家都喜欢流行、时尚、美好的东西,同时他们又属于无经济收入来源的消费群体。
因此,精巧时尚、价格低廉、样式繁多的手机饰品在日常生活中已成为不可缺少的一部分。
可是由于封闭式的校园管理模式,给学生日常需求造成很大的不便,精美的手机饰品在校园市场存在较大的发展空间。
二、当前的营销环境状况
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.随着人们审美观念的改变,人们除了注重对手机的实用性外,也对手机的美观也有一定的注重。
同时由于现在手机多为大屏幕的触屏手机,手机的屏幕比较容易被刮花,摔到地上时屏幕容易脆裂,所以手机壳、手机贴膜等也会体现出它的价值。
所以手机饰品的营销也有它一定的市场价值以及前景。
2.手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。
同时由于本次市场营销在食堂门口进行,所以顾客量会比较大,同时为了满足比较多的顾客,我们应该对饰品的种类、花样进行一定的挑选。
3.手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。
我们也可以对于产品的价格进行分类,他们可以根据自己的经济状况进行理性的购买,挑选他们中意的产品。
(二)影响产品的不可控因素分析
由于本次手机饰品的销售对象主要是大学生,但是他们的经济状况有限,所以本次所销售的手机壳、贴片、挂件等都是比较便宜的物品。
同时消费者也主要比较希望购买到价廉物美的东西,所以本次营销主要进货的产品是价格实惠且比较美观的。
本次营销位于食堂门口,人流量在中午或傍晚时会处于高峰,需要加大对产品进行宣传。
三、SwTo分析
本次手机饰品的市场营销中,有各式各样的产品会一起进行销售,所以对于我们手机饰品的销售也产生了一定的竞争压力,因此,对于本次营销的优势、劣势以及它存在的机会和威胁需要进行详细的分析,下面是我们的SwTo的分析:
(一)优势
下面主要以手机贴膜为例;
①投资少,回收快,而且货品的物件小,无所谓存货,所以特别适合小店铺和大学生销售。
②消费者的购买行为和能力。
在校生没有经济来源,对高昂的物件可望而不可及。
因此价格低廉的商品并且实用的商品更受大学生的欢迎,手机饰品就是这样的商品。
③市场需求大。
大学生人手一部智能机,价格都不低,对于长期使用,并且不会频繁更换的物品,都需要采取一定的保护措施和美化措施,使其不易损坏,产生一大笔的维修费用或者需要重新购机,耗费许多人力物力,对生活产生不便,所
以对于手机壳、手机贴膜等实用的手机小饰品有一定的依赖性。
④买卖家的交流。
双方都是大学生,方便沟通,并且两者之间不会存在一种隔阂,消费者更能无拘无束的挑选自己中意的产品,卖家也可以给出自己的建议,方便他们挑选。
⑤校区附近的竞争比较少。
大垃圾街的拆除,使得原来许多的贴膜专业户都不见了,而且校园内也几乎没有可以贴膜的地方,这使得校区附近的贴膜和手机饰品这一块出现了许多的空白,我们也有更多的机会去销售我们的产品。
⑥此种产品在本次大赛中比较新颖,能够吸引学生的关注。
(二)劣势
①初次进行这次活动,对整个流程比较陌生,缺乏经验,团队
②
③
手机作为一种通讯工具,每位大学生都拥有手机,为了追求潮流以及对手机的保护,他们对于手机饰品的有一定的需求。
2、手机饰品在学校店面出现的比较少,且种类比较单薄,所以本次比赛的竞争对手少。
3、手机饰品作为一些小装饰品,价格比较便宜,能被大多数学生接受。
1、推进手机饰品在学校的市场推广,扩大产品销量,实现大学生对手机饰品的需要。
1、推进手机饰品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。
2、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。
3、评估实施手机饰品的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。
二、总体市场环境:
篇三:
手机策划书
小
米
手
机
营
销
策
划
书
班级:
10电商333
学号:
1043543126
姓名:
俞佳慧
前言·········································································1手机定位分析··························································2目标市场分析··························································4手机市场竞争··························································5营销策略·································································6售后服务·································································7公关宣传活动··························································8风险评估·································································8参考资料·································································9
附录····································································9
前言
目前国内手机年产能已超过6亿部。
赛迪顾问最新的《20XX年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70.7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成,总体经营仍然艰难。
最近三年,在洋品牌的攻击下,也逐渐陷入经营困境.据国外媒体报道,独立分析机构ovum近日在其最新的
《20XX年—20XX年全球手机市场展望》报告中称,20XX年全球手机市场销售收入将达到1万亿美元。
中国消费者的特点是追求物美价廉,但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone,千余元的智能手机功能却勉强智能,所以一款高端配置,价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。
小米手机是小米公司(全称北京小米科技有限责任公司)专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼cEo。
手机id设计全部由小米团队完成,该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋,手机生产由英华达代工。
手机操作系统采用小米自主研发的miUi操作系统小米手机采用了高通
mSm82601.5GHz双核处理器(snapdragonS2),与HTcG14的cPU相似,但是主频更高。
内存方面是1GBRam和4GBRom,完全满足应用的需求。
另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕,屏幕技术是tft,分辨率是16:
9的854x480,即FwVGa。
该屏幕采用半透半反射结构,阳光底下也可以看得清楚。
摄像头方面,后置800万像素。
电池容量为1930mah,这款电池联网待
机可达450小时,支持连续通话15小时,播放歌曲45小时,大型游戏6小时。
此外,小米手机采用的石墨散热膜,可以有效解决散热问题。
通信系统方面,小米手机支持GSm+wcdma等7个频段;支持两套卫星系统,美国GPS和俄罗斯GLonaSS。
小米手机将GPS和wiFi+蓝牙两个天线分别置于机身顶部的两侧,GSm天线置于机身底部,不会因手握而影响通信信号。
小米手机的配置在市场上是中上等,对比其他同配置手机最便宜的也要2500,而小米只卖1999元。
手机定位分析
一、选准目标市场——年轻大学生和二三线城市
根据调查显示,大多数大学生的生活费在1000左右,并且多数人有结
余,这些学生又大多来自于中小城市。
中国目前在校大学生人数达到近2000多万。
显然,这个目标市场的规模足够大,并且今后每年都可补充可观数量的新鲜“血液”,未来国内手机新增用户将主要来自这个群体。
把这部分潜在消费者列入目标市场,有助于抢先在细分市场形成品牌。
准确的市场定位有利于企业成功拓展市场,提高市场占有率。
当手机上市时,内地二三线城市则是国外手机厂商的弱势地区。
通过市场细分,将目标市场定位于二三线城市的中高档市场,实施精耕细作、重点突破的营销策略。
避开国外手机的锋芒,进入二三线城市。
在产品超于同质化的情况下,价格是最有竞争力的武器。
二、.产品开发与定位——自由选择、价格低、个性化
分析年轻大学生这个群体,可以发现他们的共同特点是年轻、知识化、思维活跃、勇于接受新事物,渴望自由、富有个性化,有潜力但目前并不富裕。
考虑到目标顾客群的消费特点,提供的产品首先价格不能太高,并且在功能、颜色、外型上能尽量满足不同用户个体的个性化需要。
随着技术的快速发展,手机的功能不断增加,已达数十种之多,使得大多数手机用户面对这些功能无所适从,实际的情况是多数用户只使用到需要的少数功能。
但是,产品功能越齐全,要求具备的技术含量就越高,不但提高了成本,而且还会增加操作的复杂性。
假如在功能上也能体现不同顾客的需求差别,将能实现目标群体的最大愿望——自由选择。
国产手机本土开发,毛利润高,所以降价空间大。
从20XX年开始,波导、TcL的毛利率超过了诺基亚,厦新的毛利率也在20XX年超过了诺基亚,正因为国产手机毛利率高,使得国内厂商在继续扩大市场占有率的过程中,具有较大的降价空间。
这一因素使手机在二三线市场销售时国内厂商更加获益,因为这些地方的消费水平决定了其需求对价格高度敏感。
虽然在20XX年竞争加剧的背景下,国内厂商的毛利率有所下降,但同时国产手机的市场占有率却相应大幅上升,这种有限降低价格和利润率以夺取市场的攻击手段是凶猛而有效的。
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