海澜之家.docx

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海澜之家

“海澜之家”营销策略初探

品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。

用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。

国内外服装业的名牌如：

伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。

江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。

年销售额达10亿多人民币。

2006年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004-2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。

随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。

因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。

改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。

江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。

下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。

一、“海澜之家”男装品牌的形象策略

策略当今的消费品市场上，一提起IBM就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（LACOSTE），伊夫·圣罗郎（Y.S.L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。

著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。

从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。

为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。

国际上通常采用的品牌名称=企业名称的惯例，实际上是为了方便消费者的认知和认同。

因此，海澜服饰有限公司在实施CIS战略时，考虑到以下的问题。

1、整体计划

“海澜之家”男装品牌形象的树立从整体上综合表现。

企业识别系统（CIS）由三个识别子系统构成，分别是理念识别（MI），行为识别（BI）和视觉识别（VI）。

（1）理念识别是企业的经营理念，是CI的基本精神所在，它包括经营信条、企业文化、经营哲学和方针策略。

海澜公司从整体营销策略考虑，树立以顾客为本的理念，产品高档且大众化。

并且形成了自己的品牌服务，那就是服务方式不仅要满足顾客需要，更要超越顾客期望，要有领先于同行的服务内容和服务方式。

比如：

公司首创标准化西服自选模式。

顾客可根据导购图上的指引，找到适合自己的自选货架，就象是顾客自己的大衣柜，“主人”可以无拘无束地挑选自己的西服。

让你真正体验自由自在的购衣乐趣。

（2）行为识别是动态的识别形式，他包括员工教育，工作环境、市场调查、产品维护、公共关系、公益活动等。

产品特色是“海澜之家”男装品牌创立的生命线。

产品创新成为“海澜之家”男装品牌赢得市场份额的加速器。

一款服装能否主动适应市场，关键在于能否主动根据情况的变化，适时适地进行科学的市场调研和预测。

产品特色是品牌发展的关键。

公司将国内一些品牌，如“培罗蒙”、“雅戈尔”等与“海澜之家”作了充分的比较，认为当今市场较适应于中档的品牌。

因此，“海澜之家”男装品牌定位于中档的、工薪阶层的、大众的消费群。

品牌定位的准确为其高速发展获得了足够的空间。

同时，公司还对全国连锁企业的店长和骨干进行业务培训。

每一个员工进入海澜公司工作，第一件事就是接受培训，学习产品、服务知识和技能，学习如何更好地为消费者服务，力求使消费者达到百分之百的满意。

（3）视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，这方面所含的项目最多，层面最广，效果也最直接。

观念识别是源头是根本，行为识别和视觉识别都是在理念指导下产生出来的，不能本末倒置或舍本逐末。

片面强调品牌导入视觉形象，无法体现三者间的层次性和系统性，流于形式有碍于品牌的推行。

2、体现差别化

差别化是指设计一系列有意义的差别，以便使该公司的产品同竞争者产品相区分的行动。

品牌形象的树立需要体现差异，富有特色，品牌竞争实质上就是差别化竞争。

差别化主要在于使产品本身富有独特性。

通过市场细分能使企业发现市场机会，从而使企业依据客观实际塑造出自己的个性化品牌。

二、“海澜之家”男装品牌的价格策略。

在传统的观念中，价格是作为买者作出选择的主要决定因素。

价格是制约消费者购买行为的首要因素，在经济不发达地区，尤其是如此。

但随着人们生活水平的提高，在购买者选择行为中非价格因素变得相对重要，而价格因素的地位也相应降低。

然而，价格仍是决定市场份额和盈利率的最重要因素之一。

“海澜之家”作为一个服装品牌，在决定打入市场之前，考虑到长期竞争策略，在定价策略方面采取的是多品牌战略，主要采取的是高档中价法。

对于一个服装企业，一般而言，不可能占领全部市场份额，而只能在市场细分的基础上，选择若干个市场作为自己的目标市场。

高档中价法可以精确地定位品牌的目标市场，以积极的姿态去开拓中、高端市场，努力扩大自己所在市场层面上的市场份额，塑造企业长盛不衰的标志形象。

海澜公司认为，合理制定产品价格，要坚持以获得正常利润为定价目标。

定价要面向广大消费者，不能把品牌购买只限制在高消费群中，定价如果过高，即使名牌也会有损该产品的形象。

要想走高档中价的经营道路，就必须强化企业硬、软件条件。

既要有一流的设备又要有一流的高素质人才，既要有高素质的服装设计师，又要有优质先进的流行面料。

才能达到高品质的服装效果。

为此，海澜公司在全国首次提出服装生产新概念即服装开发从原始的羊毛开始，在国内服装界率先形成了从羊毛进来到服装成品出去的完整产业链。

在这个过程中，“海澜之家”男装品牌经历了最纯净的流通环节。

从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者。

无论从版型设计、面料选择，质量管理都严格执行国际服装行业生产标准，完美实现了“高品质，大众价位”的品牌理念。

三、“海澜之家”男装品牌的推广策略

推广主要是强化顾客对“海澜之家”男装品牌的认知态度，把握消费者的购买动机，研究消费者的消费心理。

消费者的认可和共鸣是产品销售的关键。

事实上，消费者认可和选购某个品牌的产品，可能是出于理性，也可能出于感觉，还可能是直觉喜欢。

“满意的顾客是最好的广告”，这是菲利普.科特勒的名言。

1、注意宣传、做好广告

产品的潜在消费者是品牌维持和发展的动力。

海澜公司明白品牌附加值仅存在于消费者的认知里，推广是为了将自己的产品在消费者心目中树立一个鲜明的形象，是建立消费者对“海澜之家”男装品牌认知的重要沟通渠道，是品牌化的核心工作。

在快速流通的消费品市场，有一个不言而喻的推论：

“产品+广告=品牌”。

要在中国这样一个庞大的服装市场中，使“海澜之家”男装品牌占一席之地。

广告起到的作用将是非常大的，做好广告是一项重要的工作。

因此，公司每年的广告支出，占到销售额的4%。

2、选好媒介、做好传播

现代大众传播的特点是多角度、多层面、立体化、数字化，它所承载的信息无孔不入地渗透在人们的日常生活中。

而消费者只有通过大众媒介或者企业的视觉识别系统才能了解品牌，才能产生购买行为，实现品牌价值。

所以，要想让消费者了解“海澜之家”男装品牌必须依靠大众传播。

此外，服装由于其本身的动态性和视觉效果，与其他产品的广告宣传是具有区别的。

“海澜之家”男装品牌的推广除了集中在报纸、电视等常用媒体之外，还不定期地召开时装发布会和举行时装表演，并且在户外招贴广告，做好灯箱广告等。

为了进一步宣传“海澜之家”男装品牌，公司在其产品推广中率先采用了品牌代言人的国际流行操作方式，既使众多新闻媒体对其进行了焦点式的炒作，达到了广告效果，又使其产品通过这一方式向大众展示了“海澜之家”———“男人的衣柜”的流行时尚和高雅品位。

四、“海澜之家”男装品牌的分销策略

品牌的分销策略实际上是品牌营销的一部分，也是品牌建设的一部分，“海澜之家”男装品牌的分销策略主要有以下二种方式。

1、直销方式，积极做好

服装品牌的传统直销方式仍是一种普遍的品牌营销手段。

一般而言，零售专卖店、百货公司、超级市场、购物中心都是传统的直销方式。

“海澜之家”男装品牌由于材料优质、做工精致、款式新潮，价位却不高，因此十分热销。

于是在上海新世界百货、华联商夏、五角场万达购物广场等大商场都设立了“海澜之家”专卖柜台。

2、连销加盟，正当其时

服装品牌的良好形式是开设连锁（专卖）店。

服装专卖店是20世纪二三十年代兴起，在欧洲五六十年代成为普遍的一种服装分销形式。

一般而言它的主要特点是：

统一门面、统一品种、统一颜色、统一布置（出样方式）、统一管理、统一价格。

它是个性突出、富有朝气的销售方式。

“海澜之家”男装品牌的销售专卖店遍及华东、华北、西北甚至新疆地区，到目前为止，“海澜之家”专卖店在全国已达300多家。

市场反映良好。

江阴海澜服饰有限公司作为一个经营品牌产品的公司，为树立其品牌形象，在南京路四川路口开出了近1000平方米的旗舰店。

质量是企业的生命力，特色是企业的竞争力，一家服装企业要创建一流的品牌，要在竞争激烈的市场经济中立于不败之地，必须创出经营特色。

“营销无定局”是一句至理名言。

江阴海澜服饰有限公司将秉承以往开拓进取的精神。

进一步研究营销策略，以科学的市场经济学理论指导“海澜之家”男装品牌的发展，使“海澜之家”男装品牌成为跻身国内外市场的一流品牌服装（作者单位：

上海商学院）

关于“海澜之家”的调整

在无锡“十二五”规划纲要各界人士座谈会上，海澜集团掌舵人周建平作为代表发言，他说，海澜集团的转型可以概括为一句话：

一产的人，做二产的事，赚三产的钱。

这句话，引发了很多人的感慨。

1、在改革开放的大潮中，“一产的人做二产的事”，涵盖了乡镇企业依靠自身努力，不断进行自我否定、自我淘汰、自我提升的过程，代表了生于农村、长于市场的苏南乡镇企业发家、发展的路径。

而“赚三产的钱”，看似轻松的一句话，却蕴含了企业转型的巨大勇气，折射出企业家深思熟虑的战略眼光。

相比1988年周建平承包下的新桥镇第三毛纺厂、以及由此脱胎而来的“三毛集团”，如今的“海澜”更是名声在外。

2、早在2000年后，海澜集团就不再是家传统型企业，企业70%的产出不是依靠毛纺，而是来源于服装品牌、连锁经营，其中最大的亮点，当然就是和那句人们熟悉的广告词“男人的衣柜”联系在一起的“海澜之家”。

在海澜集团总部，有一家“海澜之家”旗舰店。

在国内1300多家门店中，只有这家店的衣服可以特价出售。

每天来这里的人络绎不绝，其中一大部分是到“海澜”来旅游的。

3、这也是海澜所挣的“三产钱”里的一部分———1999年周建平推倒了2万多平方米的厂房，在原址上建起了海澜工业园。

领略过海澜“工业旅游”风采的人，无不为这里的奇景所折服：

一根根罗马式石柱、一座座巨型穹顶、欧式的高大建筑、执盾持矛或横刀立马的骑士青铜像……有媒体曾评论道：

比较镇上其他企业朴实的厂区建筑风格，海澜工业园就像穿着流光溢彩晚礼服的典雅贵妇。

在这里，游客不仅可以参观现代感十足的海澜国际会展中心，还可以观赏到海澜集团业余青年女子艺术团和全省最大的企业管乐队的精彩表演。

4、周建平将海澜集团多年来的转型发展风趣地归结为“两面三刀”———“两面”是指经济面和文化面，“三刀”则是指企业在毛纺服装行业继续保持龙头地位、独特的品牌连锁经营模式、锐意进取的资本经营。

这其中一把“刀”的锋芒是属于“海澜之家”的。

周建平说，“海澜之家”是一个管理型、经营型品牌，依靠抓管理、定标准、研发和终端这样一种“哑铃型”经营模式，做到“不增固定资产增效益，不增流动资金增税收”。

2011年，“海澜之家”销售增幅超过60%，仅本部的“海澜之家”旗舰店，一年的销售额就有5000万元。

预计到2013年，“海澜之家”的销售额将突破100亿元。

5、都说江阴企业“玩资本”很厉害，海澜也不例外。

作为名震全国的“江阴板块”中的一员，海澜集团2000年就已经开始进行资本经营，目前，已有20多个项目完成投资，这些项目将成为海澜集团未来增值和提升贡献率、实现总部经济的坚实基础。

目前，海澜投资的项目每年均有三个以上上市。

实现了“一产的人做二产的事赚三产的钱”，周建平并未停步。

他说，企业要转型，企业家首先要转型，从观念、思维方式、知识面上转向，乡镇企业家可以葆有农民的本色，但要有现代企业家的头脑和思维，才能引领企业转型。

6、再次起跑，要用“三产的人”赚“三产的钱”！

周建平又一次未雨绸缪。

他说，人才结构的转型能带动企业行业的转型，而白领的增加则是企业转型升级的体现。

近几年，海澜通过稳定人员、增加白领数量改变人才结构，从原来白领蓝领15:

85的比例，到现在的30：

70，未来五年内海澜的白领将增加到1万人，与蓝领达到1:

1的比例。

最近，海澜又拟定了一个“凤凰计划”：

从今年开始，每年从全国一流高校招聘优秀硕士和本科生，周建平对此有一个有趣的比喻：

他认为，人才刚刚引进来的时候叫做“飞鸽牌”，通过企业文化的熏陶和磨合让他们成为真正的海澜人后，认同公司的发展理念，对海澜有感情、对事业有追求，此时他们是“永久牌”；最终，这些人才对公司有很高的忠诚度，同时又能飞得很高很美，才是“凤凰牌”。

不断创新追求卓越海澜之家“每天都有新发现”

“海澜之家”的目标客户是25-45周岁、收入范围在2-10万元之间的男士，以“高品质、中价位”向目标客户提供男士着装的整体解决方案，通过不断改善产品设计满足中国男士逐渐提升的着装要求，真正营造“海澜之家，每天都有新发现”的消费体验。

公司非常重视“海澜之家——男人的衣柜”理念的推广，通过以产品设计、门店陈列、广告投放、品牌代言为核心的整合营销模式，打造海澜之家品牌的知名度和美誉度。

品牌定位立足于中国目前的国情广阔的“蓝海”市场

公司基于对中国服装市场的理解，“海澜之家”品牌将目标市场定位于25-45周岁、年收入在2-10万元之间的男士，这是品牌男装市场中竞争相对较小，但是市场份额足够大的“蓝海”市场。

公司的市场定位立足于中国目前的国情，面对最广大的消费群体，以“高品质、中价位”的理念顺应了中国消费升级的大潮。

通过对中国男士消费者消费习惯的分析，公司定位于“海澜之家——男人的衣柜”的着装整体解决方案提供商。

男士的购物习惯与女士有较大区别，男士消费行为目的性更强，希望通过一种快捷的方式完成既定的目标。

公司门店展示的男装产品，从内衣到西装，从帽子到鞋袜，从T恤到大衣，品类丰富，充分的迎合了中国男士的消费习惯。

整合营销充分地体现了“男人的衣柜”的理念

海澜之家较早的引入了整合营销的模式，通过产品设计、门店陈列、广告投放、品牌代言等一系列有机结合的活动来向消费者推广“海澜之家——男人的衣柜”的理念。

产品设计：

男士着装越来越追求时尚潮流，出现了所谓的“三十岁男人穿二十岁的衣服，四十岁男人穿三十岁的衣服”的现象，所以尽管公司的目标受众是25-45周岁的男士，但是公司的设计理念是面向20-30周岁的年轻男士。

公司对产品设计的定位是“品质、时尚”，通过设计中心的产品规划和各个供应商的品类设计专长，为消费者提供多样化的选择。

公司的门店陈列充分地体现了“男人的衣柜”的理念，采取了自选式的陈列方式，消费者在一种轻松、随意、无干扰的购物环境中挑选服装。

同时，可以随时要求店员提供搭配参考、尺码调换等服务。

公司门店的平均面积在150-200平米之间，陈列全系列的男装，门店陈列款式数量在男装品牌中居于领先地位。

海澜之家：

管理的艺术家

海澜之家服饰股份有限公司是一家专业从事“海澜之家”、“爱居兔”系列品牌服装的经营，主要包括品牌管理、供应链管理和营销网络管理等业务。

是国内男装全系列品牌概念的领导者。

公司专注于品牌管理、供应链管理和营销网络管理的核心竞争力打造，集各环节的管理职能于一身，将整个产业链中可标准化环节尽量标准化统一管理，充分利用了丰富的社会资源，达到了自身资源输出的规模经济效应，实现资源的优化配置和较高的投入产出比。

海澜之家现有的供应链管理制度包括供应商选择与评估、供应商生产流程跟踪与管理、供应商设计样稿的选择与修改、产品采购与质检、供应商核算、供应商淘汰制度、物流运输等一系列规章制度。

本公司审慎发展供应商队伍，供应商必须认同公司的经营理念、具有较强的抗风险能力方可合作。

与供应商共赢的理念，让公司将供应商纳入自身管理体系来进行管理，多年来，公司已经拥有一批优质稳定的供应商队伍，很好地解决了公司的产品来源和质量问题。

物流运输环节，公司以海澜服装工业城为统一货物调配中心，实现了公司与各个加盟店的直线管。

公司现有的信息系统覆盖所有门店，便于公司迅速分析各个门店产品需求情况。

公司根据已有信息精确地设计货物运输路线，做到了单线货物运输的合理利用，即节省了货物运输成本，又做到了对门店货品调换、补货的迅速反应。

本公司系统的供应链体系，实现了货品采购、运输与销售的网络协同，实现了生产、运输、销售等社会资源的高效结合，发挥了整个供应链各方的主观能动性和积极性，做到了资源的优化配置。

公司是专业的服装品牌运营商，为了提高公司品牌形象知名度，公司投入较大金额的广告宣传经费、聘请知名影星代言产品，加大品牌的宣传力度。

公司统一设计理念，采取自我开发为主，与供应商产品设计部门联合开发为辅的策略，有效结合公司自身的设计理念和供应商的设计力量，进行产品开发设计，并要求供应商按照公司确定的设计方案来进行生产，从而在设计风格、设计理念上维护了公司良好的品牌形象。

海澜文化的特征及分析

1、积极致力于企业文化建设，树立创新的核心价值观：

通过对企业文化的分析，企业文化从广义讲，可以分为物质文化与精神文化两部分，价值观是企业文化的核心。

海澜文化的核心价值观是创新。

企业文化重在“建设”，贵在“做实”。

集团把企业文化中观念层次的价值观与管理制度统筹考虑落实创新理念，配合全面质量管理，保证了海澜产品的高质量和科技含量的不断提升。

2005年底，可机洗羊毛西服在海澜诞生充分说明海澜文化建设的成功。

2、不拘一格的用人理念，提高核心竞争力：

人才是核心竞争力，拥有一定数量的高素质人才是企业提高竞争力，加强竞争优势的关键。

近年来，海澜集团倡导“移民文化”，以开放的观念“不拘一格引人才，用人才”，目前，营销、管理、设计、技术等各类专业人才已占集团员工总数的25。

海澜大学、海澜图书馆等培训学习平台以及行业一流的科研开发中心，中国服装业首家博士后科研工作站的建立，吸引了一大批优秀人才。

除了对外部优秀人才的引进，海澜也从内部选拔培优秀员工，提高员工的积极性。

海澜为每一位员工提供同样的机会，加快实施人才专业化培训战略，与同济大学、复旦大学、南京大学、东华大学等国内各大高校联手在服装界率先开办多期MBA班以及各类大专班，目前已有100多名硕士生走上了集团的营销、管理和科研开发岗位。

3、海澜集团在发展企业文化时真正做到“以人为本”。

企业文化是作为一种“无形规则”存在于员工的意识中，企业文化离开员工根本无法独立存在，“以人为本”是形成良好企业文化的基础。

海澜集团非常尊重人的思想，在这个企业里，总能听到不同的声音，企业的领导者能够接受新思想所带来的冲击，让这个企业保持活力，不断地激发创造力。

海澜集团形成了完善的文化产业链，其内涵涉及思想政治、管理、品牌、人文和建筑等方面，被评为全国文明企业。

通过《海澜人》报专栏、海澜电视台访谈等平台，让每位员工直接参与对话，使他们有机会发挥出各自最大的潜能；通过海澜大学等，让每位员工都有接受培训的机会，确保公司拥有最能干、最讲究工作效率的劳动力；以工资、福利、物质鼓励对员工的劳动作出相应的回报；为员工提供均等的发展机会。

尽力给员工营造尊重、信任和家一般的感觉来留住人才，培养员工的向心力和凝聚力。

4、良好的企业管理，是形成海澜良好企业文化的基础。

企业文化的形成没有捷径，只有通过完善管理，一点一滴的凝聚、升华企业精神，为企业文化打好坚实的基础。

“不断否定自己，永远追求卓越”的海澜精神正是在海澜十几年的发展中逐渐积累和形成的。

只有不断否定自己才不会被别人否定，只有不断打败自己，才没有机会被别人打败。

5、良好的企业文化

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环境的塑造也是海澜集团企业文化成功的重要因素之一。

企业文化是可以感受出来的，进入海澜集团看到一片热火的情景，员工朝气蓬勃。

进入车间和办公场所，悬挂或张贴的标语口号，不但颜色鲜艳、赏心悦目，而且激奋人心，让人干劲十足。

6、企业员工拥有一个共同的目标——“不断否定自己，永远追求卓越”，这个愿景可以作为核心凝聚力使员工团结起来共同努力追求。

在激烈的市场竞争中，企业依靠这个自上而下的统一愿景，参与市场角逐，在竞争中求得发展，这个愿景既是企业对员工的一种利益吸引，也是对大家行为方向的一种界定，是建立在对企业发展战略思考的基础上，既具有特色，又非常实在。

江苏海澜集团以文化推进企业发展

中新江苏网江阴4月17日消息：

“一个民族，如果没有文化将不可能强大；一个企业，如果没有文化，将无法在这个世界上长期生存。

”海澜集团总裁周建平2002年初在接受凤凰卫视记者采访时如是说。

为什么国外许多大公司历经百年而不衰，而国内一些名气很响的企业只能“各领风骚三五年”？

经过几年的调查研究，周建平认识到世界五百强出类拔萃的关键都有上百年历史积淀的企业文化，而中国的企业，大多只有20年左右的历史，海澜集团才13年。

海澜集团从小企业变成了行业巨人，从乡镇企业变成了现代化企业，从偏居乡村到走到世界的前沿，进而要成为百年企业，同样也离不开企业文化……

文化如何引来“金凤凰”在海澜的人才群体中，80%以上来自外地，除台湾和西藏外，全国各地的都有。

现在，外国的、留学的硕士生博士生出现在海澜的招聘现场也并不稀奇了。

为什么一个地处乡村的企业能有如此强劲的引力？

关键在于海澜集团用人观念的开放和人才成长环境的优越。

人才的成长离不开具体的环境。

海澜人认为，语言环境对吸引和利用人才不可或缺，不能轻视。

1994年左右，公司还是本地土话的天下，外地人不学习土话不行。

而到1996年左右，外地大学生加盟海澜的越来越多，公司及时提出本地人要向外地大学生学习普通话，不会讲普通话就下他的岗。

普通话逐渐成为普遍的交流工具。

而今，引来了更多的高层次人才和外籍专家、工程师，英语这个国际语言也常在耳畔响起，企业英文报也在这种背景下应运而生。

以开放的心态吸引越来越多的人才，五湖四海各种文化背景的人才的融汇、碰撞，使海澜集团在整合各方人才资源的基础上不断成长、壮大。

近年来，海澜集团实施了“千百十”人才工程：

即培养、引进1000个大专以上各类管理人才，选择100人作为中坚力量，选拔10人培养成重量级的专家大师。

与同济大学、复旦大学联系，在国内毛纺业率先联合开办了三期MBA班，为自己培养高级复合型经营管理人才。

海澜已形成了立体的“移民”人才群落，这些人才的加盟为企业的发展提供了强大的动力。

吸引人才，高薪固然重要，但最终留住人才，还要靠企业文化。

用文化吸引人才，留住人才，用文化吸引客户，这就是海澜文化无形的力量。

近年来，海澜集团建立了日臻完善的企业文化阵地，拥有了一份彩色大报《海澜报》、一所与南京大学联办的南京大学海澜分校和一个企业文化娱乐中心。

今年以来，海澜集团又投资上百万元开办了海澜有线电视台，组建了有60多人的省内最大的企业管乐团和业余弦乐队，成立了中国乡镇企业首家文化艺术界联合会——海澜集团文联和企业文化研究会，逐步完善构建了独具特色的“八个一”的企业文化阵地，为集团企业文化的蓬勃发展提供了有效载体。

产品如何注入文化2001年，在中国加入WTO前几个月，法国巴黎香榭里舍大街上，一座既有欧洲特色、又有现代情调的中国海澜品牌专卖店开张了。

这是由中国人在法国巴黎开设的第一家品牌专卖店。

欧洲是西服的诞生地，巴黎是世界时装之都，知名品牌