TOPBOSS经营顾问.docx

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TOPBOSS经营顾问

Top-Boss

企业经营模拟

啤酒行业——星际公司

目录

1.经营顾问的职责3

2.市场背景的分析3

2.1总体经济资料3

2.1.1季节波动幅度3

2.1.2产品生命周期3

2.1.3通货膨胀幅度：

大4

2.1.4经济成长幅度：

116.404

2.2税率资料4

2.2.1投资抵减：

有4

2.2.2税率水准：

低4

2.2.3加速折旧：

有4

2.2.4年利率：

8.04

2.3产业背景资料4

2.3.1市场递延效果：

小4

2.3.2价格弹性4

2.3.3营销活动影响5

2.4企业内部状况5

2.4.1R&D影响：

大5

2.4.2维护支出影响：

大5

2.4.3生产状况：

轮班制5

3.经营决策的过程5

3.1第1期（春）5

3.1.1决策过程5

3.1.2决策分析6

3.2第2期（夏）7

3.2.1决策过程7

3.2.2决策分析8

3.3第3期（秋）8

3.3.1决策过程8

3.3.2决策分析9

3.4第4期（冬）10

3.4.1决策过程10

3.4.2决策分析11

4.企业模拟的总结11

Top-Boss企业经营模拟大赛实验报告

——经营顾问

1.经营顾问的职责

经营顾问是公司团队的咨询角色，可以查看所有经营团队人员所下决策的一个特殊存在，可以为公司的经营团队提供公司运营方向的建议，但在企业经营模拟大赛中经营顾问是没有输入决策的能力。

如同在现实企业中一样，经营顾问可以全面性检视企业运营，为公司运营提供良性、有效的建议。

2.市场背景的分析

2.1总体经济资料

2.1.1季节波动幅度

春：

91.00夏：

114.00秋：

106.00冬：

89.00

由此可见，一年四季的季节性需求由高到低依次是：

夏、秋、春、冬。

结论是，我们要在夏秋两季达到尽可能大的销量，抢占市场，拥有最大的市场占有率。

2.1.2产品生命周期

北市场：

低成长中市场：

高成长南市场：

高成长

国外市场：

中成长

由此可见，中、南市场的成长速度较快，国外市场次之，最后是北市场。

结论是，要尽快占据中、南市场。

2.1.3通货膨胀幅度：

大

2.1.4经济成长幅度：

116.40

公式为：

期初经济指数+预估成长增加系数期数

期中经济成长增加系数若为正，表持续成长，系数为负，表景气低迷。

2.2税率资料

2.2.1投资抵减：

有

本次竞赛适用以节税的形式作为对设备投资的奖励

2.2.2税率水准：

低

2.2.3加速折旧：

有

加速折旧：

是指虽然实际设备折旧为每期2.5%，但每期以3.125%的比例提列折旧。

其影响在于增加帐面费用支出，税前净利减少，所得税亦少缴，而使现金流出减少。

2.2.4年利率：

8.0

2.3产业背景资料

2.3.1市场递延效果：

小

在递延效果不显著时，各公司的市场需求量较不受上期市场占有率影响。

2.3.2价格弹性

北市场：

中中市场：

大南市场：

中国外市场：

大

价格弹性大，意味价格些微变动，市场需求随之显著消长；

价格弹性小，市场需求变动较不明显。

2.3.3营销活动影响

北市场：

小中市场：

大南市场：

大国外市场：

中

行销活动影响大，则增减行销费用支出，对市场销售量产生明显的效果；反之可推。

此外，行销费用具小幅递延效果。

2.4企业内部状况

2.4.1R&D影响：

大

2.4.2维护支出影响：

大

稳定产品材料成本---可保持设备使用现有水准的效用、材料使用效率。

稳定人工成本---可提升设备之妥善率。

2.4.3生产状况：

轮班制

3.经营决策的过程

3.1第1期（春）

3.1.1决策过程

第一期是打开和占据市场的关键时期。

为了提高市场占有率，价格制定并不是很高，同时为了提高市场潜能，增加了营销预算和维护支出预算，同时购买了10万的设备。

受价格弹性的影响，中市场和国外市场不宜有太大的价格变动，因为对市场的动向无法明确的分析。

因为营销活动对销量影响大的是中、南市场，所以给予这两个市场较多的营销预算。

另外营销预算和研发预算的投入提供良好的产品品质和产品形象，这也是提高销量和市场占有率的一大途径。

另外，由于是第一期，无额外收入，有又有庞大的费用支出，所以需要想银行借款。

具体决策如下：

3.1.2决策分析

结果不如预想般的好，成本比收入要高，没有出现预想中的利润，且北、南市场产生了库存，这意味着第一期决策的仓储分配不合理，但南部市场的占有率不算差，另外国外市场和中部市场的潜能远比预想的要大。

3.2第2期（夏）

3.2.1决策过程

夏季，作为啤酒行业，绝对是赚钱的季度，提价是不可避免的，除北部市场外的三个市场，在第1期的时候塑造的是形象和抢占的市场都很可观，因此可以在一定范围内尽可能的提价，维持销量和价格最佳平衡，获取最大收益。

夏季，中部和南部市场的潜能会变大，另外我们团队致力于发展中部和国外市场，所以会增大这两个市场的产量。

但是对于各个市场的营销预算不会减少，因为初期正是塑造形象的时期。

具体决策如下：

3.2.2决策分析

从利润来看，这一期的决策不算失败，因为净利润为正，这是一件值得庆幸的事，因为这肯定了我们的部分决策的正确性，也许不是很准确，但方向应该是正确的。

决策失误也是不可避免的，对夏季的销量预测过高，导致库存积压，产生成本费用。

3.3第3期（秋）

3.3.1决策过程

不同于夏季，但秋季也绝对是市场景气很好的一个季度，所以我们要抓牢第一年的最后一个发展机会，因为冬季对于啤酒行业是以景气低迷的季度，不适合拓展市场。

增加营销预算，是塑造产品形象的必须指出，一个企业的形象是至关重要的，这是一件产品最起码的资本，提价的资本，没有品质的产品只有被甩卖的资格，没有资本。

另外初期的各项投资都是不可避免的，只有下的血本才会有回报，没有投入的产品是不会被消费者欣赏的。

通过上一季度的决策检讨和分析，北部市场是值得发展的市场，尽管发展的速度不如中部和南部。

具体决策如下：

3.3.2决策分析

这一期达到了预期的目标，净利润为正，但这是让人灰心的一期，留了好多库存，尽管这不代表失败，但是总会很丧气。

销售量增加了，但是市场占有率相较上期更少了，这是一个待解决的问题。

增加销量是一个问题，同时提高价格也会一个问题，要同时解决这两个问题，增加投资是必须的，同时也要降低成本，已达到最大收益。

3.4第4期（冬）

3.4.1决策过程

冬季是啤酒行业景气低迷的季节，所以应该减少产量。

增加预算投资，以提升产品形象和产品品质。

由于前期积累的物料很多，所以这一期减少购入物料的数量。

前两期均有获得利润，所以这一期适度的偿还借款。

另外，基于产品的品质和形象良好，和一系列的投入导致的成本增加，所以提高价钱是必须的。

具体决策如下：

3.4.2决策分析

上期积累的库存品很多，决策失误，本应该减少产量的。

虽然积累很多库存，但是市场占有率有所提高，证明营销方面的决策是正确的，但是企划上的决策有失误。

4.企业模拟的总结

这次模拟比赛一共有十期，一个季度为一期，一年为死骑，以上是一年即四个季度一个周期的决策过程、结果及分析报告。

本公司是从事啤酒行业的星际公司，公司有企划、营销、财务、生产、采购及顾问六个部门，通过六个部门的成员的商讨进行决策，并在每期决策之后，下一期决策之前进行前期决策检讨，以备更好的做好下期决策。

虽然部门和成员之间划分的很清晰，但是在我们的公司里，每个小组成员根据自己的计算和判断做出相关的决策，反馈给总经理，再由团队商议决定最后的结果，作为真正的决策。

准确的市场定位和市场预测是企业成功的关键。

比赛前期，我们过多的投入，导致了产品的大量积压。

为了强占市场而大量的投入营销费用和广告费用导致产品单位成本增大，但是价格又制定的不甚合理，导致公司前期盈利很少，甚至第一期出现了亏损。

之后通过团队之间的协调与配合，制定公司未来战略，选择主攻市场，确定公司的目标。

并在市场竞争过程中充分了解竞争对手的运营情况和动作意向，做出相应的策略。

企业经营目标是利润最大化，而不是销量最大化，所以不能为了抢占市场而一味的降低产品的价格。

也不能过于冒进，使产品价格和市场价格不符，导致库存挤压。

另外，公司采用的优于竞争对手的产品形象和品质的营销战略也是取的竞争优势所不可缺少的。

慢慢的投入，逐步渗透市场，从价格和销量上同时抢占市场，这是我们的战略，我们不想要一开始就是领头羊，但是我们也绝对不允许自己掉到队伍的后方，我们有自己要保持的位置，不是最好，但是最后我们一定会是最好的那个，因为我们会一直积蓄着力量，直到爆发，成为第一，不是容易被超越的第一，我们要做到遥遥领先。

每一次决策时候都会很紧张，每一次出结果的时候都会紧张的站在屏幕前寻找自己公司的结果，当看到满意结果时候的开心和骄傲，还有不满结果时的失落，是我们永远也不会忘记的，因为每次我们的心里都是带着对未来未知的结果的期盼和冀望，因为这是我们团队付出心血，努力的结果。

最后的结果就是我们做到了，知道成绩那一刻，真的很开心，很开心。