医药供应链解决方案设计.docx
- 文档编号:28077339
- 上传时间:2023-07-08
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:27.37KB
医药供应链解决方案设计.docx
《医药供应链解决方案设计.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医药供应链解决方案设计.docx(15页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
医药供应链解决方案设计
医药供应链解决方案设计
篇一:
U8供应链医药流通行业解决方案
用友U8医药流通行业供应链解决方案
用友软件股份有限公司
U8事业部
二零零三年一月
目录
一、背景篇................................................................................................1
医药流通经营环境分析..........................................................................................1
国家的产业政策...............................................................................................................1
WTO带来的机遇和挑战.................................................................................................1
行业发展趋势.........................................................................................................................2
医药流通行业的管理问题......................................................................................3
医药流通行业信息化建设的现状..........................................................................4
二、用友U8供应链方案的价值体现.....................................................5
三、用友U8医药流通行业解决方案.....................................................6
系统应用目标..........................................................................................................6
方案整体架构..........................................................................................................7
应用角色价值分析..................................................................................................8
医药流通行业解决方案详述................................................................................14
采购业务.............................................................................................................14
采购订单......................................................................................................................15
采购业务执行..............................................................................................................17
销售业务.............................................................................................................21
客户管理......................................................................................................................21
销售计划......................................................................................................................21
销售价格体系..............................................................................................................22
销售业务......................................................................................................................24
库存管理.............................................................................................................33
库存业务......................................................................................................................33
其他应用......................................................................................................................36
管理控制点..................................................................................................................37
库存管理报表及预警体系..........................................................................................37
库存管理的价值体现..................................................................................................38
存货核算.............................................................................................................38
医药流通行业全面质量管理.............................................................................39
不合格品处理..............................................................................................................40
库存养护管理..............................................................................................................40
出库质量复核业务流程..............................................................................................42
在库养护检查质量复检业务流程..............................................................................42
特殊药品管理..............................................................................................................43
GSP日常办公管理......................................................................................................43
GSP管理文件..............................................................................................................43
GSP设施管理..............................................................................................................44
四、应用部署方式..................................................................................44
集中管理模式........................................................................................................44
完全集中.......................................................................................................................44
分布式集中....................................................................................................................45
分布模式................................................................................................................46
一、背景篇
伴随着医疗流通体制和医疗保障制度改革的深入发展,人们对医疗保健的需求不断增加,市场前景极为广阔,据专家预计,未来3—5年内我国的医药行业将以12%以上的速度增长。
而处方与非处方药的分类管理,将极大的推动医药流通企业的发展,特别是有着良好市场知名度和品牌信誉的企业面临着良好的发展机遇。
同时我们也清楚的认识到,根据中国加入WTO的承诺,20XX年1月1日起,我国开始对外资放开医药批发、零售业务。
目前我国的药品批发企业多达16500家,多数企业规模小、运营成本高、市场分散、经营行为不规范。
在此种形式之下,医药流通企业急需在短期内提升自身核心竞争力。
医药流通经营环境分析
国家的产业政策
根据国家经贸委制定的《深化医药流通体制改革的指导意见》指出,计划利用5年左右时间,扶持建立5到10个多元化经营、年销售达50亿元的特大型医药流通企业集团,建立40个年销售额达20亿元的区域性医药流通企业集团,扶持10个国内外知名医药连锁企业。
因此,未来的医药流通行业将呈现以大型医药流通企业为主,以小型医药流通企业为辅的行业结构。
按照医药流通企业全面实施GSP规范的要求,规范医药流通领域,确保医药商品质量。
截止至20XX年底,没有通过认证的医药流通企业,将被取消药品经营资格。
这要求质量控制将渗透到各个业务环节,根据GSP的达标规范要求,药品流通企业需要建立专门的质量管理组织机构,在药品的进销存环节中进行严格的质量控制,而且形成记录和档案。
WTO带来的机遇和挑战
对外资放开医药批发、零售业务以后,外资医药企业进入国内流通领域,由于其具有的资金、实力、管理等优势,其对国内相对弱小的医药流通经营企业的竞争压力不言而喻。
在应对竞争的同时,也存在发展的机遇。
中国目前的医药流通企业数量大,但规模偏小,企业抗风险能力较弱。
我国目前具备“三证”的药品批发企业有万家,但销售额超过5000万元的企业不到5%,名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20%左右。
20XX年全国医药商品销售总额为1780亿元,平
均每个批发企业年销售额刚超过1000万元。
与此形成鲜明对比的是,药品市场规模约为我国10倍的美国只有近百家医药批发企业,大公司年销售额均在20亿美元以上,目前排名前3位的公司销售收入占全美的96%。
整体水平有待提高。
我国医药流通企业在流通组织规模化、营销对象全国化、流通技术和设备科学化、经营行为规范化等方面,同欧美发达国家差距巨大。
因此,在未来的有外资参与的竞争环境下,国内医药流通企业需要作的工作还很多。
国内医药流通企业的优势。
由于医药批发经营的对外资放开是个逐渐的过程,而且从外资进入的方式上看,由于医药流通企业的运行需要很多基础,比如渠道、物流等,这些基础的建立都需要时间,因此外资的进入是个逐渐的过程,并且在进入的方式上会多采取合作、合资、并购等方式。
在这些方面,我国本土医药流通企业具有比较大的优势:
其一、企业有良好的地域优势,每个民族都有自己特有的传统文化、思维方式、人际沟通方式,国内的企业和人之间更容易沟通,更容易取得彼此的理解和信任,从而相互合作的机会自然会更多一些;其二、国内医药有自己长期形成的一套客户网络系统,有自己的客户资源。
国内医药批发企业经过多年的苦心经营,已构筑起市场覆盖面广、触角灵敏的营销网络,并与医疗单位、零售药店等终端客户以及其他医药批发企业建立了良好的合作伙伴关系。
行业发展趋势
在国家的产业政策和当前的竞争格局下,医药流通行业发展呈现以下趋势:
1.医药流通企业将通过多种方式实现由区域性特征向全国化发展的扩张。
目前国内医药流通行业的地域优势明显,全国性扩张战略不明显,是受到资金、技术和管理上的限制,借鉴国外医药流通企业的发展经验,能够抗风险并能保证药品质量大型医药流通企业将是未来几年的发展主流,必将打破区域性的特点,同时这个发展方向也是政策的扶持对象。
2.医药生产和医药流通将逐步出现专业化分工。
现在的大型医药集团,几乎都有自己的生产和营销部门,生产企业的销售人员直接达到零售终端。
随着社会专业化分工的深入,将会以总经销、总代理为特征的营销方式取代企业庞大的营销队伍和销售点。
3.医药流通企业的营销渠道由纵深型向扁平型转变。
首先医药流通企业将分销渠道由进货批量大、频率低的大型分销商向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过度,即渠道的重心由高向低转移;其次,是医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,不同的产品采取不同的分销渠道。
而不是无论什么类别类型的药品都一窝蜂地找分销代理商。
例如:
对于市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道,新药特药则更多是从渠道的最底层——零售终端(包括药店和
篇二:
供应链解决方案
企业供应链管理解决方案
发表日期:
20XX-5-1516:
54:
02浏览5322次
概述
今天,供应链管理(SCM)已被视为企业运营成功的关键。
实施供应链管理的企业与战略性供应商共同设计、创造及分享市场供求信息,其运作空间已无限延伸至企业运营领域之外;同时,传统企业间的竞争方式也随之转变为企业供应链间的竞争,企业与合作伙伴之间的合作关系日趋紧密,大家关注的重心不再是产业链上利益分配的比例,而是如何扩大可供分配的利益。
竞争的加剧要求企业能够更敏捷地响应市场需求,缩短产品上市周期,使产品结构与市场需求结构相匹配;同时,对于那些物流成本高居不下的企业,高效的物流管理和资金周转也成为了提高企业竞争力的核心。
金算盘供应链管理解决方案萃取了现代企业管理思想的精髓,集销售与分销管理、采购管理、库存管理、市场管理、客户管理、供应商管理于一体,实现从采购原材料开始,制成中间产品以及最终产品,最后由销售网络把产品送到消费者手中的全过程物流集成与控制。
帮助企业把客户、经销商、供应商以及协作单位纳入到一个紧密联系的生态链中,有效地安排企业的经营活动;满足企业充分利用现有资源快速高效地进行生产经营的需求,进一步提高工作效率和扩大竞争优势。
计划、执行、考核与处置功能在整个方案流程中得到实现,使企业整个管理流程更加清晰、预算控制更加有效、企业决策更加科学。
主体流程
特点
财务业务一体化
金算盘软件实现了真正意义上的财务业务一体化,不仅业务数据可以直接传递到财务系统,任何有关联的模块之间都实现了数据的双向或单向传递,是一套全面集成的高度智能化系统。
功能强大、覆盖面广
金算盘的充分考虑到了供应链业务的复杂性和多样性,能够适应供应链的各类业务模式,同时秉承了金算盘软件品质第一的传统,具有优秀的可操作性、稳定性、易用性
充分满足客户个性化需求
如何最好的满足客户需求已成为现代企业的竞争核心,为了适应客户化定制生产模式,金算盘的产品配置功能,可以由客户在一定范围内自由定义所需的产品,达到定制生产目的。
适应多种行业的特征
作为一个商品化的软件包,金算盘具有丰富的行业特征,比如医药流通业的GSP质量管理、零售业POS管理等。
全面的系统集成
与金算盘的其他软件无缝连接,并提供标准接口,能与银行、税务等相关系统进行集成。
跨数据库、跨平台
金算盘采用Oracle大型数据库,同时支持Sqlserver、DB2等其他数据库;除支持Windows操作系统之外还支持安全性、稳定性更高的Linux操作系统。
支持数据的集中式和分布式部署
支持Internet应用
主要功能
供应链管理
采购管理
广泛适用于企业的采购作业管理和考核分析。
同时基于生产管理、库存管理和财务监控的意义,它完全能够动态反映物流和资金流状况,并控制超计划的采购作业,能为企业管理者提供决策参考。
销售管理
强调企业对响应客户需求的及时性、准确性能力的塑造,提供企业在竞争中的敏捷反应能力,适应能力、创新能力和综合的管理能力,可以灵活、轻松地实现正常销售、直运销售、委托代销、委托调拨、分期收款销售等业务,提供企业根据所面临的外部环境、客户和竞争,以及企业内部资源的基础上制定市场营销计划,同时,正确处理日常销售业务和核算;帮助企业适应从大规模制造转向“以客户为中心”的个性化制造的市场变化趋势,提高核心竞争力。
库存管理
系统通过库存和存货两个方面来实现对集团企业库存物品和出入变动的科学管理,包括处理商品流通企业
的商品库存管理和工业企业的原材料、半成品的领用、加工、入库,自制产品的出入库,以及各种入库类型的退货处理,此外,在库存管理系统中可以进行物品的变价调拨、移库、拆卸组装、期末库存物品盘点等业务处理。
实现了一种物料多等级、多库位、多储位、多批次、多计量单位的管理,严格监控作业进度和状态,减少库存积压和资金占用,杜绝库存不足的情况发生,在合理配置资源的基础上获得高存货绩效。
合同管理
能全面实现对采购合同、销售合同、外协合同等全程控制,通过合同生成、审核、执行、查询等功能实时跟踪不同类型合同、不同客户合同、不同金额数量级等合同的执行情况。
提供合同管理,包括合同签订、合同审批、合同生效、合同变更、合同原件存储管理、合同分析、合同执行情况分析等功能。
市场管理
金算盘市场管理子系统提供了全面的市场管理解决方案,包括销售组织的管理、分销渠道的管理、产品事业部的管理、销售区域的管理、客户信息的管理、投诉的管理、竞争对手与竞品的管理、市场预测与分析等。
配送管理(发运管理)
配送仓管理系统的整个业务流程涵盖了第三方物流企业应提供的仓储、配送、运输、加工等功能,为用户提供了一套完整的业务处理模式,强化了企业管理,大大提高了工作效率。
绩效管理
全面的绩效管理体系和,灵活的指标设置和自动生成(由计划系统或人力资源系统提供),包括部门管理业绩考核、业务员业绩考核、分销单位业绩考核、供应商业绩考核、渠道业绩考核等。
质量管理
辅助企业实际行动来贯彻质量方针,以实现质量目标和经营目标。
为了满足一般企业的质量管理要求以及特殊需求,系统做了大量的有针对性的功能和数据预置。
针对医药商品流通类企业还专门提供了GSP药品质量管理功能。
POS管理
针对商业零售类企业专门提供了POS管理功能,主要功能有:
POS参数设置、台号管理、POS选项、POS前台操作、销售统计、日清处理、上缴收入等。
决策分析
经营分析:
和财务分析不同的是经营分析提供了更为广泛的数据分析范围和方法,可对各种经营数据的查询和分析,辅助企业领导迅速做出经营决策。
可分析的信息有各种采购分析、各种销售分析、各种库存分析等等。
决策支持:
决策支持是迄今为止国内管理软件中一项最优秀的数据分析工具,具有操作简单、数据任意组织能力强、图表一体的特点。
它可以帮助用户从不同的角度、不同的层面、不同时段来观察、分析数据,从而得到产生结果的复杂原因。
领导查询:
本模块专门供企业领导层查询和分析一些重要的财务数据、经营账表,以及对财务、经营活动进行考核和稽查。
客户利益
消除企业“信息孤岛”,全面应用集成,降低总体拥有成本;
实现供应流程的全局透明和对整个供应链的有效控制,并加快对客户的反应速度和交货的准确性;实现与供应商、经销商的有效协同,从而更好地满足市场需求,降低整体运营成本;
提供详尽的物料和客户主数据,包括物料、供应商、客户、货源清单、采购信息记录等,并支持集中采购、分散采购等多种采购模式;
在保障和提高客户服务水平的情况下,帮助企业降低库存、发运、仓储等成本;
准确地预测需求,平衡供给关系,减少断货脱销,增加销售收入,有效降低物流渠道的产品积压,提高资金周转率;
优化业务流程,建立领先的信息流、物流、资金流管理模式,支持企业为建立更
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医药 供应 解决方案 设计