外贸专业大学毕业实习报告范文.docx

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外贸专业大学毕业实习报告范文

外贸专业大学毕业实习报告范文

　　一、实习的目的与意义

　　1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。

　　2.通过本次实习使我能够亲自感受到有一个学生转变一个职业人的过程。

　　在本科教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

通过实习，能够使我们熟悉自己将要从事行业的具体操作流程，增强感性理解，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提升发现问题、分析问题以及解决问题的水平。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业更深入的了解，并能切身体会到服装贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;理解供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存有的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

　　二、实习内容

　　1.公司简介

　　张家港市梵地亚贸易有限公司是一家服装外贸类公司，常年从事服装外贸相关业务，与新加坡和澳洲有长期合作。

公司设有行政部，财务部，业务部，采购部，船务部等等，还有一个相对独立的技术/生产部即苏州市宝嘉丽服装公司。

　　2.实习项目

　　我初到公司被安排进采购部。

对于采购部，一开始并不是很了解，甚至仅仅肤浅的认为仅仅对于公司所需物品的购实习报告网什么都有任你选买和置办。

后来，慢慢接触了解下来，才发现原来采购部拥有一系列规范的体系和流程。

采购是个繁琐又复杂的合作过程，涉及到生产部、市场部、品质部等多个部门的多个环节。

首先市场部接到客户订单，有个需求的动作，将这个动作反馈给生产部，生产部根据实际需求再将定料计划返回给市场部，随后做定料计划，确定来料数量，实行叫料，最后采购部根据叫料计划写请购单，联系相关供应商并制定来料计划。

之后，供应商送料暂放采购部原料仓库，有品质部实行来料检验，合格就入库，不合格就通知相对应采购担当与供应商实行确认和制定解决方案。

每月月中，仓库会实行学号：

11110530114班级：

服工1105

　　盘点，目的在于确保账物相符。

而月末，采购则会与财务实行对账，这个块相对比较重要也比较麻烦。

此外，每隔三个月，部门内审员会配合采购担当与品质部主任去审核供应商，对供应商实行评分，并确认是否符合公司及客户要求来决定是否继续使用此供应商提供的材料。

而完整的采购流程也并非如此，也让我理解到我应该学的，应该做的还很多很多，终于更深的体会到那句常说的老话：

活到老，学到老。

　　对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。

觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。

争取用最低的价格买到的品质。

虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

以十分的热情投入到工作中，我主要采购衣服的原材料。

上一批同学都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。

　　有人认为采购工作很简单，有人说这个职业这是个肥差，在企业里它是保证生产的命脉，对外采购员手中真的富有一定的选择权利……

　　不可否认，花钱买东西确实应比推销产品在多数情况下更富有主动性。

但是，做为采购员，你如何规划好自己的人生，如何做好采购工作，这都是我们自己要好好考虑的事。

相信真正干过采购的人员都知道，采购工作的重要性，需在合理的时间内，争取用惠的价格买到最适合使用部门使用的物资，也就是说采购时，首先你要采购即时，第二你要采购准确，第三你要尽量为公司节约成本，这就需要采购员对具有运筹帷幄、不急不躁、头脑清晰的水平。

采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外人眼中的“肥差”，采购员很容易被推倒风头浪尖，所以想做这行：

（1）你需要对采购相关专业知识比较熟悉

　　采购员必备水平：

成本意识与价值分析水平、预测水平、表达水平、良好的人际沟通与协调水平、专业知识。

　　采购流程：

收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

　　采购数量计算：

本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

　　怎样合理降低采购成本：

事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。

事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，使用议价技巧。

事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

　　采购价格构成：

供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节

　　和采购时机，交货条件，付款条件。

　　采购商品成本构成：

工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

　　什么是合适的价格：

采购价格应以达到适当价格为目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料实行购买。

　　怎么样判断采购价格是否合理：

实行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

　　怎样找供应商：

利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

　　供应商分类：

原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：

优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

　　怎样对供应商实行分析：

价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

　　专业知识.判断力.责任感.时间观.口才.

（2）你需要认真、负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户

　　采购员的工作职责主要有：

1.订购单的下达。

2.物料交期的控制。

3.材料市场行情的调查。

4.查证进料的品质和数量。

5.进料品质和数量异常的处理。

6.与供应商相关交期、交量等方面的沟通协调。

　　采购员须承担的责任：

采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

　　（3）你要具有很强的抗压水平，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。

　　这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活使用各种采购技巧的重要性。

对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够即时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。

一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调水平和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差别，因为采购经验是靠长期持续积累经验和自我启发，达到熟练水准后才能掌握的一种技术，要做到这个点是非常困难的。

　　不过，我会更加努力的学习，持续地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!

这是今后改善的方向，工作还有很多不足。

努力的目标。

感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己的努力。

　　时间过的真快，通过这两周的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的解，询价、议价、比价仅仅采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作;还有就是要有很强的责任心，认为采购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。

　　三、实习感受

　　1.实习经验与教训

（1）不能只依赖于供货商的报价。

对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。

（2）不能草率马虎，工作一定要认真仔细。

对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。

因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。

　　（3）因为采购事项多，要养成记笔记的习惯。

请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。

　　（4）多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。

确保信息的准确性。

　　2.实习并不同于我们在校学习的一些课程，它少了些理论化的知识，多了些实践的乐趣。

让我们在结合理论知识以外，有了更深的社会实践，这对日后接触相关物流采购行业工作有更好的协助。

通过知识与实践的结合，逐步提前使用知识的水平，及实践动手水平。

接下来我总结一下我个人的感受：

　　我们到公司去实习，因为我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当见习生看待。

公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，所以，他们会交给我们一些比较简单的工作。

与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。

同时，我们也不要怕犯错。

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。

所以，要树立准确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。

只有这样我们才能把事情做好。

　　通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。

，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后使用到以后的业务中去。

通过这次的实习，我理解到必须要熟练地掌握英语口语，这样才能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，增强对业务知识的熟练掌握水准，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

　　四、感想与总结

　　两星期的实习，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会能够接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。

仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分理解了从学校走向社会我们存有的不足和缺少工作经验。

自身定位，增强外语学习。

在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，所以在以后的学习中必须增强对外语的学习，同时增强口语的练习，这是我们搞外贸业务的基础，所以必须掌握好这门工具。

持续强化自身，并充分理解自己，避免眼高手低，增加实际动手水平，在社会这个大学校里，持续完善和学习工作总结，理解自身不足。

外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。

虽然开始很辛苦，但是前景很好。

实习中同事和经理的对我的协助很大，告诉我做人做事。

以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。

经过这次实习，我不但从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。

虽然只工作了两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的水平，年少的我们，还应该更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。

这段时间给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。

总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

　　在成功结束实习后，通过实习我发现服装贸易是门实践性很强的专业领域，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作水平，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并持续的历练才能得到

　　提升，还有增强各方面素质的提升。

贸易工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的不但仅是个人形象，甚至是国家形象，所以必须增强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。

熟练掌握好本专业的知识。

专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，仅仅万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这个次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不但仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要持续的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

　　总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的资本。

　　【篇二】

　　时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到很多新的理解，对很多问题多了深一层次的思考。

回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真能够用艰辛来形容了。

还好这个切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的理解。

以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

　　实习，顾名思义，在实践中学习。

在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或理应如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。

不过，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。

　　我的实习，其实是工作。

在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。

在此次实习中，我感悟颇多：

（1）坚持学以致用

　　我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。

　　外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三实行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。

不过经过在商务部一段时间的工作，我逐步明白有时实际要比理论简单直接的多，但绝大部分情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。

值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和协助，而我也虚心向他们请教学习，在理论使用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

（2）增强英语及专业知识的学习

　　对于外贸人员来说，不但要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。

如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利实行。

所以，在实习中要求我们增强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

　　（3）要有坚持不懈的精神

　　作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。

在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。

　　再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受水平差的同学很容易放弃。

这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。

走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

　　我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。

我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适合新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

　　（4）要虚心学习，不耻下问

　　在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。

同时，我们也不要怕犯错。

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。

如此循序渐进，一定能够得到实质上的提升。

　　（5）要确立明确的目标，并端正自己的态度

　　平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。

所以，要树立准确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。

只有这样我们才能把事情做好。