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芬狄诗内衣广告策划书
芬狄诗内衣广告策划书
一、内容摘要
二、企业产品或品牌研究
三、目标对象评估
四、竞争态度分析
五、广告目标及其具体情况
六、广告预算
七、促销实施配合
八、广告效果测定
一、内容摘要
芬狄诗fandecie源于1975年成立于香港的安莉芳集团,是非常知名的内衣品牌。
芬狄诗内衣产品主要特点是时尚美丽,拥有卓越的性能价格比,让所有女性都能轻松的实现“内在美”的梦想。
芬狄诗官网是入驻淘宝商城的官方的旗航店,经过30年的发展,风靡本土内衣市场,成功的将芬狄诗打造成为全国主流趋势品牌。
二、企业产品或品牌研究
(一)产品特征分析
1、产品性能分析
从设计到成品,从细节到搭面,芬狄诗淋漓尽致地发挥扬着SEXYCHIC时尚风格,融合科技创新与时尚设计的产品不仅传承着传统制衣的精工细活。
更有丰富齐全的品类来满足时尚女性多样的内衣需求。
在安莉芳集团强大的品质保证下,产品都经过严格测试,是真正的绿色生态纺织品。
芬狄诗给乐观、自信、孤立、个性的年轻一族,带来一种自然惬意,健康舒适的穿着感受,一种自由混搭、愉悦身心的自我感受。
2、产品设计分析
芬狄诗,来自安莉芳集团的年轻内衣品牌,自1999年创建以来,它打破东西方文化束缚,将伦敦的潮流时尚与东京的漫画艺术完美的融合在一起,以先锋的个性态度诠释着时尚女性的活力性感。
性感迷人,紧贴潮流,天生散发着动人魅力,她们就是SEXY
CHIC一族。
就像充满好奇心的调皮淑女,芬狄诗用多角度不断展示
SEXYCHIC的魅力,淋漓尽致地演绎时尚女性的混搭风尚。
(二)、产品生命周期分析
虽然现在内衣市场竞争激烈,但作为安莉芳集团旗下引导时尚潮流的年轻品牌,芬狄诗拥有强大的后援种独特的设计,且不断推出新产品,能满足顾客喜爱新产品的需求。
但需求扩大该品牌的知名度和影响力来获得更多女性的青睐。
(三)、产品品牌定位分析
芬狄诗抓住消费者的心理变化,深度解剖时尚内涵,提出SEXYCHIC理念,将性感与石上流融为一体,以百变的搭配,不变的美丽,无法拒绝的性感女人味,引领新时代女性塑造真我魅力,带给女性自然散发无限诱惑的独特魅力。
芬狄诗着重体现时尚美丽,款式变化快和多,使芬狄诗品牌散发青春亮丽的市场形象。
年轻,不问年龄问心态!
在搭配无限的世界,个性与潮流热情碰撞,性感与纯真完美结合,芬狄诗正在打造一个炫彩多姿的王国。
三、目标对象评估
(一)、目标对象的总体消费态势
从消费者购买服装的习惯分析,消费者对于品牌形象极好,知名度较高的品牌往往倾向于在品牌专卖店里进行购买。
方面是消费者追求购买安全的考虑,在专卖店里没有假冒品牌的后顾之忧,其次在专卖店里能够享受到更加专业的服务,这是在百货商场和超市所欠缺的作为比较特殊的服饰内衣来说,对于穿着的舒适度和材质的需求较
高,消费者更希望得到专业性较强的售前、售中和售后的服务
百货商场中的内衣专柜和品牌专卖也是消费者经常消费的场所,作为最传统的购物场所,它仍然吸引了不少消费者,而且在百货商场中可以选择的机会也比较多,消费者能够进行充分地比较,以购买自己的满意品牌。
超市在近几年已经越来越成为消费者购物的主流场所。
女性更偏向于专卖店中进行女衣的品牌消费,而男性则更偏向于超市中购买。
这也呈现了女性的细心和讲究,男性对内衣选择的随意消费特点。
1、品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
2、新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
对于配偶和导性朋友穿着亮丽内衣的接受者,有62.6%的消费者
表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.5;表示不能接受的仅占10.9%。
(二)芬狄诗内衣消费者分析
1、目标顾客特征
顾客年龄为15-40岁,乐观、自信、孤立、个性的年轻化一族,有一定的购物能力。
可分为三个顾客群。
(1)女性少女时期客群众之一,满足她们对内衣的舒适方便价位比较容易接受的现实需求。
(2)女性青春时期
芬狄诗的关键顾客群,满足价位稍低但要求名牌且时尚美
丽的消费需求。
(3)中年女性芬狄诗的重要顾客群,为她们提供高品质的时尚产品专业服务和物超所值的价位。
3、顾客生活形态分析
注重个人形象,关注时尚动态,崇尚个性,喜爱展示自我,身形象。
获取信息主要以网络和时尚杂志为主。
四、竞争态度分析
(一)、企业在竞争中的地位
安莉芳的市场份额超过10%,与黛安芬、爱慕、曼妮芳等名牌产品占据市场主导地位,占全国整个市场份额六层以上。
(二)、企业竞争对手
爱慕、黛安芬和曼妮芬市场均超过10%,是安莉芳的主要竞争对手。
黛安芬为德国的百年老品牌,才大气粗,市场经验丰富。
经过近几年的中国市场拓展,已经追上和达到安莉芳相当的市场地位。
曼妮芳和爱慕分别属于广东潮阳和北京的国内后起立秀,但他们的政策相对灵活管理幅度较小,都从安莉芳和黛安芬直接挖取人才,发展得相当迅速。
(三)、芬狄诗内衣的竞争对手由于芬狄诗长远着眼在全国市场,故在不同的地区将面对不同的主要竞争者。
如东北由于同档次的桑扶兰处于强势地位,它将是主要竞争品牌。
而在广东和华南地区,由于同档次的品牌较多,各品牌的强弱差别不大,故将面临多品牌竞争。
在华东地区同档次的古今、欧迪芬的总部都在上海分狄诗将面对强大的竞争。
华中地区同档次的品牌无明显市场优势进入和拓展阻力较小。
五、广告目标及其具体情况
(一)企业提出的目标
企业不仅仅是靠领先技术和高水平的来占领市场,更重要的是要有成熟的市场网络和过硬的品牌。
在品牌创建的基础上,还更加注重现代化营销方式,建立全球营销网络,打响品牌的知名度,抓住源头销售,从而提高销量。
(二)、根据市场情况可以达到的目标
人口统计内衣业从发展起步至今,已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。
据调查显示,中国女性每年购买的内衣不少于六亿件以上,中国的内衣市场的巨大潜力可见一斑,该内衣品牌满足了女人内心对时尚的需求,通过一种混搭和糅合的fusion风格来展现女性生活中各个角度的美。
通过建立强大的品质保证体系和系统有序的网络销售,就能在最短时间内迅速占据国内内衣市场的领先地位。
(三)广告目标的表述
通过短期内高密度的广告投放,最大限度的提高安莉芳集团旗下的芬狄诗fandecie这个内衣品牌的知名度,确立产品“自然、时尚、个性”的形象,强调通过内衣引发女性对生活状态的思考和对梦想的实践的设计理念,在竞争激烈的内衣市场,站稳脚跟,在短期内提高
该内衣品牌的销量。
六、广告预算
(一)、杂志媒体
30万
(二)、电视媒体
40万
(三)、网络媒体
40万
(四)其他媒体
20万
七、促销实施配合
(一)、对促销策略的总体表述
1、多媒体、信息单纯明确,频率中等,集中与分散轰炸相互结合。
2、硬性广告为主,配合一定的软文
3、根据芬狄诗的目标受众——年轻的时尚女性,通过分析她们的生活方式来选择媒介的地域和类型,来扩大芬狄诗品牌形象认知度。
(二)、媒介的选择
1、杂志媒体
2、电视媒体
3、网络媒体
4、其他媒体
(三)、广告发布时机策略
1、提前策略:
在产品还未正式上市时就开始发布上市的广告,有利于进行市场预热。
2、同步策略:
可以是广告与其他活动密切配合,收到直接促使消费者采取行动的效果。
八、广告效果测定
(一)、广告主题测定
芬狄诗打出的广告也都是好色女孩主题。
网友评论:
1、穿起来就有青春感觉,原地复活满状态;
2、内衣色彩丰富,非常可爱,还有点小小的性感;
3、酷似泳衣,即使内衣外穿也分外不觉得可笑;
4、时髦又有个性,性感又不失可爱,个性女孩就要出其不意。
(二)广告作品测试
1、精确定位风格,铸就Q-sexy魔力神话
2、funkycouture、summercool、quirkylondon、bubbles四大主题
3、一切将为你而生,那些美丽,那些色彩,因为有你而跳动活
力。
绽放,并感受芬狄诗让你心动的气息。
年轻的美丽,来自——芬
狄诗。
赠送:
一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方:
地址:
邮编:
电话:
法定代表人:
职务:
国籍:
卖方:
地址:
邮编:
电话:
法定代表人:
职务:
国籍:
买卖双方在平等、互利的原则上,经协商达成本协议条款,以共同遵守,全
面履行:
第一条品名、规格、价格、数量:
单位:
数量:
单价:
总价:
总金额:
第二条原产国别和生产厂:
第三条包装:
1.须用坚固的木箱或纸箱包装。
以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。
并具备良好的防潮抗震能力。
2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀,卖
方应赔偿由此而造成的全部损失费用。
3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记:
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并
书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运:
.
第五条装运日期:
第六条装运港口:
第七条卸货港口:
第八条保险:
装运后由买方投保。
第九条支付条件:
按下列项条件支付:
1.采用信用证:
买方收到卖方交货通知,应在交货日前15-20天,由
银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。
卖方须向开证
行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。
开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。
信用证于装运日期后15天内有效。
2.托收:
货物装运后,卖方出具即期汇票,连同装运单据,通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。
3.直接付款:
买方收到卖方装运单据后7天内,以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据:
1.海运:
全套洁净海运提单,标明运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港公司。
2.空运:
空运提单副本一份,标明运费付讫”运费预付”寄交买方。
3.航邮:
航邮收据副本一份,寄交买方。
4.发票一式五份,标明合同号和货运唛头,发票根据有关合同详细填写。
5.由厂商出具的装箱清单一式两份。
6.由厂商出具的质量和数量保证书。
7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外,货发10天内,卖方将上述单据航空邮寄两份,一份直接寄买方,另一份直接寄目的港公司。
第十一条装运:
1.FOB条款:
a.卖方于合同规定的装运日期前30天,用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方,以便买方租船订舱。
b.卖方船运代理公司,(电报:
),负
责办理租船订舱事宜。
c.租船公司或其港口代理(或班轮代理),预计船达装运港
10天之前,即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运,要求卖方与船方代理保持密切联系。
当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时,买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达,则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
d.若载运船舶如期抵达装运港,卖方因备货未妥而影响装船,则空舱费和滞期费均由卖方承担。
e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前,一切费用和风险由卖方承担;货物越过船舷并从吊钩卸下,一切费用和风险属买方。
2.CFF条款:
a.在装运期内,卖方负责将货物从装运港运至目的港。
不允许转船。
b.货物经航邮/空运时,卖方于本合同第5条规定的交货日前30天,以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。
货物交办发运,卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方,以便买方及
时投保。
第十二条装运通知:
货物业经全部装船,卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。
若因卖方通知不及时使买方不能及时投保,卖方则担全部损失。
第十三条质量保证:
卖方保证:
所供货物,系由最好的材料兼以高超工艺制成,商标为新的和未经使用的,其质量和规格符合本合同所作的说明。
自货到目的港起12个月为质量保证期。
第十四条索赔:
自货到目的港起90天内,经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者,除应由保险公司或船方承担的部分外,买方可凭出具的商检证书,
有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内,使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤,买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证
书,提出索赔。
商检验书乃索赔之依据。
按买方索赔要求,卖方有责任立即排除货物之缺陷,全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力:
在货物制造和装运过程中,由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货,卖方概不负责。
卖方于不可抗力事件发生后,即刻通知买方并在事发14天内,以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据,即使在此情况下,卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕,买方有权撤销合同。
第十六条违约责任:
除本合同15条所述不可抗力原因,卖方若不能按合同规定如期交货,按照卖方确认的罚金支付,买方可同意延期交货,付款银行相应减少议定的支付金额,但罚款不得超过迟交货物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货,买方有权撤销合同,尽管合同已撤销,但卖方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁:
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执,应通过友好协商解决。
如果协商不能解决,按项解决:
1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行
仲裁,仲裁裁决是终局裁决,对双方都有约束力,仲裁费用由败诉方承担。
2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款:
本合同正本一式两份,经双方签字生效,具有同等效力。
卖方:
代表:
买方:
代表:
签署日期:
年月日
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