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董明珠简历.docx
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董明珠简历
董明珠简历
篇一:
格力电器董事长董明珠演讲
新浪财经讯〝_正和岛岛邻大会〞于6月_日-_日在北京举办.格力电器董事长董明珠出席并演讲.
格力手机与众不同不对市场销售
董明珠在谈到格力手机时表示,格力手机的特色是〝智能物联〞,在手机上植入了无线模块,可以远程监控,遥控电器,还可以买格力的产品,甚至可以给企业设计软件,企业的管理通过格力手机就可以解决.董明珠同时表示,格力手机根本不对市场销售,团购都来不及.〝最近有人说手机是红海,你还挤进去干什么?
我认为,手机到底是不是红海取决于企业有没有技术和质量来支撑〞.
在谈到当前大热的互联网思维时,董明珠直言,互联网仅仅是个工具,格力是使用互联网最好的企业,如果格力空调坏了,格力总部马上可以监测到运行状况,派人维修,消费者都不用打电话求助.董明珠强调创新的重要性,但〝不要把互联网捧得像神一样,最后自己都不知道自己该干什么〞.
至于有人问道打算在格力干多少年,董明珠称,〝生命不止,战斗不息〞.
以下为内容精编:
董明珠:
今天,希望大家来分享我们的成功,我在这里将毫不保留地,把我们格力电器的成长过程,以及在这个过程中我们感悟到的东西和大家分享.
为了梦想跑去省里反映情况
在_年的时候,我们进行了一场非常激烈的博弈,当时中国非常流行一个大的行动,哪个城市能引进一个世界5_强,这个城市就非常了不起,珠海当时也迫切地希望能有一个世界5_强落脚在珠海.他们看中了格力电器,_年底,我们的销售额是_8亿,跟世界5_强相比,还是很小的.政府就极力地想促成这件事情.
作为我个人来讲,收购格力电器对我个人有什么好处?
当时给我们的条件是个人年收入可以拿到8_0万,而我在格力电器的年薪才几十万.后来我想,既使珠海有了一个世界5_强,但它不是中国的,更不是我们自己创造的.反之,通过这么多年的努力,格力电器早已小有成就,也找到了规律,尽管我们有挑战,但我觉得我们还是非常有信心的.我的梦想是,有一天我们自己打造一个世界5_强的企业,所以当时我就激烈地反对.但珠海市领导希望卖掉,我就跑到省里去反映,我讲了不卖的理由,中国的中华牙膏非常有名,但今天已经不在了,它被外国的企业收走了,还是那些人.还是那些材料,但做的不是我们的品牌.当然我还举了很多的例子.当时省里领导没有表态,我想我完了.
不过没有多久,上面就派了一个调查组来调查,调查后就说不卖了.
在_-_年的_年当中,我们从_0亿做到了__亿,我们终于以自己的品牌走进了世界5_强,最高兴的是,我们不是5_强的末尾,我们排在了第385位.竞争行业家电类我们是世界第一,这就是我们中国的骄傲,这是我们企业家的责任,我们应该做的事情.
当时如果卖掉的话是9亿,我们国家的税收能有多少?
我们股民有什么利益?
我们去年
给股民的分红,1股是3块,_送30,是所有上市公司历史上最好的一个企业.今年我们还做了_送_的股权配赠.
格力电器一直坚守自己的责任,我们的责任是对消费者负责任,对股民负责任,同时对这个国家和社会负责任.把这三个责任想清楚,我相信这个企业一定是有战斗力.生命力.竞争力.
我想说一个小故事,_年前,我走进大会堂的时候,我就说这里用的空调不是我的,我一定要让他用上我们的空调.嘴喊没有用,凭什么用你的?
你的技术要比别人好,别人才可能用你的.这_年来,我们精心研究技术.精心培养人才.精心设计百年企业发展的战略.所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂.
分享了这么多开心的事情,格力电器究竟是怎么做到的?
这么多年来,我们坚守了一个理念——创新.最近,我们在股东大会上说,国家主张创新,但不主张你偷人.偷只是短暂的,不可能持续,中国要想成为一个大国.强国,必须要走自主创新的道路,创新最重要的落脚点是要在自主上面做文章,如果没有自主,我们的创新等于是在一个沙漠上盖大厦,最终还是依然要倒下.
治理企业先立制度
格力电器在发展过程当中,从_91年的1亿做到_年的__亿,这不仅仅是数字的变化,更重要的是体制发生了变化.我们的数字在一瞬间可以做得很漂亮,但这往往是不可持续性的.如果要想可持续发展,一定是在制度上做文章.
_95年,格力电器做了一个很大的文章,制度建设.当时我们遇到一个最大的困境,整个营销队伍集体离开.因为格力电器给他们的待遇太差,千分之八的提成.但隔壁的一个空调厂给的提成是5%.那个企业今天是不是存在呢?
那个企业已经没有了.所以,我们的很多工作人员.我们的手下是逐利而行的,企业要制定一个很好的制度,让那些有志向的人在这个平台上有好发展的机会.(反过来,在选择职业的时候,不是要看企业给你多少钱,要看这个企业的文化是不是让你有发展的机会和条件.)
公司遇到这样的问题,叫我回来,我当时是不情愿的,_94年格力做了4.6亿,我一个人做了1.6亿.那年我拿了1_多万的奖金,回来当部长拿_万块钱的收入,从哪个角度讲我都不想回来(每个人都有一点点私心嘛).再说,回来干部长就是得罪人的事儿.但反过来想,要是企业没有了,我还能做销售吗?
所以想了很久之后还是决心回来.此外,我觉得,一个人的财富再多,如果你不能让更多的人在你创造财富的时候,得到共同的分享,那你这个财富创造得也没有价值.
回来当部长的时候我蒙了,我们讲沿海地区.广东地区是一个前沿地区,是一个开放的地方,但当时我们的企业比内地的国企还要严峻:
人员之间没有规章制度.没有行为标准.
大家都知道现在在反腐败,大家以为腐败的问题是政府的,错了,企业内部也有腐败.我当部长的时候,发现我们的腐败问题非常严重.我觉得不是有权的地方才有腐败,有交易的地方就可能有腐败.我们企业在淡旺季特别明显,淡季没人拿货,我们的人就坐在那里喝
茶,甚至有人从家里带点儿吃的来聊天,非常休闲.优雅地渡过一天,没有任何压力.很多人希望不要有压力,错了,人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义,因为有压力就有挑战精神,你就能取得成功.如果什么都是随手而来的,那不叫挑战,随手而拿的东西.轻而易举得到的东西,这种成功的快感是没有价值的.
当时格力电器不是直接的裙带关系,但朋友关系.熟人关系特别多.首先以最高领导为代表,作为高管自己并没有意识到,但他从广西带来的人认为自己有这样的后台,他就可以为所欲为.所有的人慢慢的在无形当中形成一个氛围,这个人不能得罪.那个人不能得罪,所有人都是察言观色在办事,这样的企业你们认为会有希望吗?
那时候,别人一讲到格力电器,只有两个字——太黑.到格力电器,哪怕是招工都得花钱,就连搬运工也有腐败.
在不同层面都有腐败(交易),企业的品牌形象怎么可能起来呢?
我当时用了一个很笨的办法,在制度上下工夫,把每个岗位的标准.要求挂在墙上,大家每天上班的第一件事是参照自己的标准检讨自己的行为.
当时我立了个规矩,上班时间不能吃东西,早晨不准迟到.我的办公室是透明玻璃的,每天都会看着他们,所以最开始我们解决了迟到的问题.但不吃东西的事情,大家都觉得我可能是说说而已,有一天他们正在吃的时候被我看见了,这时候下班铃声刚好响了,我反过来问他,你们嘴在吃东西的时候铃响了没有,所以一人罚款50元.那时候在后勤工作的人员,最高的工资也就是8_块钱(_95年),50块钱对他们来讲还是蛮心痛的,个个都求饶.我说不行,必须罚,那个带吃的人罚1_.这件事情大家看起来是很简单的事情,但是这件事情一下子就改变了大家,到现在为止他们绝对不会带吃的到公司来.
这个小事对企业发展重要吗?
非常重要!
细节决定成败,我们对小事都不重视,时间一久就成了大事儿,当一个企业出大问题的时候,你再想把这个企业搞好,就难上加难.因为我在管理上严格,所以成立了纪检办.它是一种正能量和负能量的关系,但当你弘扬一种正气的时候,大部分人还是支持你的.
这是我干的第一件事儿,接下来说说我做的第二件事.
重拳打击腐败波及领导被人劝说仍坚持
当时,我们总经理从广西带来一个人(现在退了),专门负责开票,想给谁开就给谁开.我回去后马上对他的帐目进行清理,发现了重大问题,针对这个问题我就立了一个规矩,你开票的没有权力给谁发货,财务通知你给谁发货你才能开单.这个制度定下来以后无形之中把他约束了,他就做不了假,也不可能搞关系.
不瞒大家说,你说是有意也好.无意也好,但作为领导干部带来的人,就应该比别人的要求要高一倍,这是第一个要做的事情.后来,一个经销商没有钱他却把货给发了,另外一家有钱在帐上却没有发货,我不管他如何解释,所有的理由我都认为不成立,错了是失职,有意发就更严重.
当时罚他1_块钱(他的工资是8_块钱),我不知道他后面有多少交易,1_块钱对他可能不重要,但面子很重要吧?
所以只要出现问题的现象,都会在全公司通报.我这一通报
别人就在想,董明珠好厉害,老总带来的人她也敢搞,在全公司都引起了反应,大家觉得董明珠太牛了.别人认为我是比较好斗的,确实也是好斗,你不斗怎么行?
这些行为不斗,那你跟他们一样了,回去当部长又有什么意义呢?
通报完这个事情以后,我降了他一级工资,意味着他这一辈子都要比别人一个月少挣八九十块,他就很着急.当时有人讲,董明珠做人的工作要慢慢来,你要注意一点,搞大了以后对你自己不好.我想我现在不是做人的事情,我是做企业的制度建设问题,凭什么要慢慢来?
当时我就预见到,老板肯定要找我.果然不出所料,第二天一早就叫我过去了,我跟老总讲,我跟你对着干干什么?
我做这件事情是维护企业的利益(就是维护你的利益).你知道吗?
不是我跟你过不不去,是他和你过不去,你知道底下的人在说什么吗?
员工对这个企业一旦没有信心,这个企业还能谈发展吗?
还能谈生存吗?
有一句话叫〝无欲则刚〞,我没什么欲望.没什么要求,你叫我干我就把事情干好,我把权力用足.用透.用好.
在座的有当副手的请记住,回去要对你的最高领导负责任.对企业要负责任.对你的权力要负责任.
除了对内的调整,对外也要调整.
从我当部长开始起,我要求所有的经销商必须打款提货,这个政策一出,上下都反对,说什么时代了,你董明珠敢叫人家打钱才能拿货,不打钱怎么办?
一年都没有得卖了.后来我跟他们讲了一个通俗的道理,世界上的活人是99%,你一定要用阳光的心态去看这个市场.看这样的人群,你就会做得很开心.
出了这个政策以后,就决定必须是钱到才能发货,很多人就抗议,抗议也不行.我跟他们讲,〝县官不如现管〞,今天我是部长我说了算.这个决定做完以后,一下子就改变了我们格力电器的运营模式,所有的经销商必须来钱发货.
那年我们公司纯利1亿(_95年).应该说是从那一年开始,整个形势发生了变化.过去我们是跟随型的,一下子变成了掌控型的.过去我们靠银行贷款,但是格力电器因为我这种模式,从_97年42亿的销售发展到了_年的__亿的销售,从_97年到现在为止,没有一分钱的银行贷款.现在很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理.缺的是制度.缺的是寻找正确的合作伙伴.
人家说我是营销高手.营销女皇,但我跟你说,我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商.合作者跟你共赢,在这个基础上任何决策别人都会相信你,别人也会听你的.如果我们老是想到自己的利益,你的决策就实现不了了.
很多企业背后倒的原因是什么?
很多人总结了很多的原因.有人说市场竞争太恶劣,我认为不对,真正的原因是背后的制度没有建好,形成的交易.内外勾结导致企业无法经营下去,这是最根本的问题.
格力手机与众不同不对市场销售
最近有人说手机是红海,你还挤进去干什么?
你这个投资肯定是失败的,我不这样看.在座的肯定都用手机,没有手机肯定不行,手机到底是不是红海呢?
红海取决于你这个企业有没有技术和质量来支撑.
格力电器进去(手机市场),我不是一个不同的手机,我是一个智能物联手机,这就是我的竞争力.我们(的手机)出来以后,根本不对市场销售,团购都来不及,因为我们增加了无线的功能,我们的手机可以远程监控家里的安防,可以把所有的电器远程遥控.指挥,还可以在上面买我们的电器产品……我们甚至可以给企业设计软件,企业的管理通过我们的手机就可以解决了.别人说这是红海别进去,我就偏要进去.
做不到这两点,怎称得上是人才?
自主培养人才很重要,没有人才不可能有技术.
现在一讲到创新,第一想到的就是有什么技术,但真正的创新技术是你的结果表现,真正的创新在于这个过程.
我那天开股东会的时候说,格力电器这三年时间有无数个第一,这个第一也是靠我们长期以来逐渐积累实现的.
实现一:
双百亿,给国家纳税1_亿.利润1_亿.
实现二:
单品超过1_0亿.
实现三:
去年双双突破_0亿,给国家纳税_0亿.
从这方面来讲说,没有好的人才队伍,不是自己培养的人才队伍,是不可能创造出新的技术,也不可能改变别人.
我们曾经盲目地追求所谓的〝人才就是来一个专家,帮我们开发一个产品.〞错了!
我这是有经验教训的.
_年的时候,公司来了一个专家,我们很开心他能帮我们研发一个可以节约40块钱成本的产品.这个产品给消费者带来了什么改变呢?
我看到以后特生气,空调打开后,你要走到跟前看看有没有风,才能确认它是否在工作.原来他就是这样节约成本的,所以后来我们果断把这个产品彻底停掉了.更气人的是,他带了一个技术团队天天就干一件事,跟经销商勾兑.吃饭.产品质量好不好根本不关心.发现这个问题以后我们就把他给免了.
什么样的人是人才?
一定要忠诚,我倡导的是奉献精神.如果每个人都只顾自己,当你遇到困难的时候是没有人帮助你的;如果每一个人都伸出一只手帮助别人,这就是正能量.所以选择人才的时候,第一点,一定要忠诚.要有奉献精神.
篇二:
董明珠被指搞个人崇拜要求员工经销商看其自传
董明珠被指搞个人崇拜:
要求员工经销商看其自传公司报道时代周报王媛_-_-__:
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我要分享
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董明珠被许多人誉为〝营销女皇〞,因为她主导创立了独特的〝格力模式〞.
董明珠炮制〝成功学〞揭秘:
华丽转身为管理大师两本自传被指代笔
本报记者王媛实习生冯梓莹丁亦佳发自广州
董明珠被许多人誉为〝营销女皇〞,因为她主导创立了独特的〝格力模式〞,一手构架起格力的专卖店渠道,在大连锁时代甚至不惜与连锁巨头国美叫板,一往无前,持续盈利.
〝中国家电第一股〞,〝连续十几年纳税额家电行业第一〞,〝空调做得太过强大导致三星等国际巨头不得不收缩空调战线〞等种种奇迹,在过去叠加发生在格力身上._年,珠海格力电器股份有限公司创下总营收1_亿的纪录.按照董明珠的五年规划,格力的目标则是每年增加_亿元的收入.
〝在把格力视为自己的家,一手将格力扶上巅峰的同时,董明珠对自身的营销之道也极具另类色彩.〞一名业内人士向时代周报记者感慨说.过去,中国家电圈有句名言,有个女人令一统天下的家电大佬深感畏惧,这个女人,就是董明珠.
有人说,没有董明珠就没有格力,但没有朱江洪就不会有董明珠.前董事长朱江洪一定程度上算是董明珠的伯乐与恩师,历史上曾力排众议,向其放权,又一手提拔使之一路升迁.
不过,过去十年,董明珠的出镜率和曝光率远远高于朱江洪,格力的董明珠色彩也远远浓于朱江洪色彩.出书.出碟.拍电视剧.冠名教学楼等成功学宣传不在话下,更值得一提的是,在董明珠的硬朗做派下,换届之后的格力内部〝个人崇拜〞风气日盛.
如今,已达花甲之年的董明珠,依旧会以越来越时尚的靓丽装扮出现在公众视野,在任何场合毫不掩饰自己的狂妄和霸气,来者不拒地与任何挑战者抗衡到底,一如既往地将〝董氏〞营销进行到底.
化身管理大师
去年末起,全国各大机场书店开始播放起>的讲座音像视频,相关的DVD也一并摆上机场书店最显眼的位置.
在广州经营一家电子厂的李怀胜觉得很奇怪:
一般中国到了这个级别这个年龄的企业家,都喜欢把自己打扮成〝教父级〞的人物,垂帘听政,养尊处优,为什么到了花甲之年的董明珠,愈发热衷出来走秀了呢?
自己的演讲被制成光盘到处贩卖为人所用,这幕后是否另有推手?
想买一套>回去自己学习兼给底下管理人员〝洗洗脑〞的林怀胜,在咨询完之后不禁觉得价格贵得惊人,包含四场主题演讲的4片DVD共计7_块人民币.
〝这套光盘成本不过几十块钱,董明珠的授课费也太‘暴利’了吧.〞李怀胜向记者调侃道.
董明珠的公开简历资料显示,其被西北大学.中山大学管理学院和山东大学聘为兼职教授,被南京工业大学管理学院聘为〝MBA校外导师〞,被中国科技大学管理学院聘为MBA〝课程教授〞.北京师范大学珠海分校和对外经济贸易大学聘为客座教授.而从_年至今,董明珠也颇为热衷,频频现身各大场合为MBA学员授课演讲.
据时代周报记者了解,>光盘的内容是在董明珠于_年_月在江西财智名家论坛8周年讲座上所演讲的内容,作为制造业的顶尖成功人士,董明珠对企业在管理制度.人才选拔.技术创新上的领先之道津津乐道.
资料显示,江西财智名家论坛成立于_年,由江西省国资委.江西省工商业联合会等单位联合主办,这是一个类似于长江商学院.汇丰商学院之类的EMBA培训机构.其网站上显示,该论坛有着由吴敬琏.周其人等知名教授组成的专家团队,国家统计局总经济师兼新闻发言人姚景源,恒源祥总裁刘瑞旗,学者于丹.易中天等名人也曾受邀讲课.
记者了解,同场活动有洪生.荆涛等营销专家,观众为江西财智名家北大PE99期(江西三期)学员和资本运营江西总裁班学员.
董明珠〝成功学光盘〞的视频在一开头便指明,此讲座为〝中智信达系列培训课程〞.记者了解到,该光盘的发行商为北京中智信达国际科技有限公司,该公司是北京地区一家企业管理培训机构.上述的洪生.荆涛两位专家便是该机构的授课教师.
中智信达这家公司,或许很少人有所了解,但如果说起曾经的江湖术士.〝伪道长〞李一,大多数人应该对此印象深刻.
尤其值得一提的是,当年的〝李一〞道长,就是中智信达这家精于包装炒作的培训公司捧起来的.
知情人士表示,中智信达在_年左右偶然发现了籍籍无名的李一,于是试着让他给高管培训班免费讲解养生课程,没想到其生动的演讲获得了众多企业学员的青睐,于是李一从此结交豪贵,交游甚广,逐渐披上神性的光芒.
当时中智信达声称,李一身兼英国剑桥大学客座教授.马来西亚吉隆坡中医学院教授.德国传统养生文化协会荣誉会长.马来西亚道教组织联合总会顾问等多个头衔,〝李一道长的授课直指生命因缘,语言丰富而生动,闪烁睿智和内涵,让听者跳脱惯性思维的束缚,站在前所未有的思想高度上俯瞰人生,进入一种前所未有的开阔与清明〞.
据了解,中智信达在_年开始,还曾借助李一的名气炒作,针对高端人群,定期推出由李一亲授养生疗法.功法的五天四夜的〝养生修炼特训营〞,每期每位学员收费近两万元.
目前,中智信达官网显示,〝国学大师〞翟鸿燊作为中智信达的重要师资力量,是中国传统文化与大乘智慧的实践者和传播者.为其总裁实战特训班多个班次进行授课任务.
不过,〝国学应用大师〞翟鸿燊却遭到中央民族大学教授赵士林的炮轰:
〝翟连学历都是造假的,这完全是诈骗,此人简直就是文化中的三聚氰胺.〞赵士林同时痛斥包装炒作张悟本.李一之流的〝托儿〞公司,在大发不义之财之后,却不用负上任何法律责任.
董明珠为何为这样一家培训机构〝出面〞,是否亲自授权,中智信达与董明珠之间有怎样的协议与合作关系,分账比例如何,记者致电中智信达法人代表王建敏提出采访,不过对方拒绝了记者的要求.
中智信达的销售人员杨某则向记者表示,董明珠的演讲光盘是中智信达独家录制的,〝因为董明珠在企业界非常有名,当初公司主动去跟董明珠谈合作,得到了董明珠本人的亲自授权的,董明珠又能宣传自己,又能收取费,双方都有好处.至于分账比例并不清楚.〞
杨某同时向记者表示:
〝>这套光碟虽然贵,但非常好卖,去年_月份出的新品,到现在每个月都能售出好几千套,有的产品几个月才能卖几千套.〞
两本自传被指代笔
董明珠的丈夫在儿子2岁时病逝,这一事件成为她人生的转折点._90年,董明珠孤身一人来到了珠海并且加入一家当时刚投产不久.年产能约2万台,没有核心技术,只能做空调组装的国营空调厂〝海利〞(格力的前身),开始了这朵铿锵玫瑰的奋斗史.
24年的时间,董明珠由一名最基层的销售人员成长为当今国内最大的空调企业,珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁,而她的传奇历程,就像是一部中国家电业的斗争史,与经销商斗,与家电连锁斗.而在她手上,格力的营收从_93年的4亿,增长到_年的1_亿,再飞跃至_年的1_亿.
外界之所以对董明珠由基层上位,一路升迁的传奇故事了如指掌,津津乐道,是因为董明珠早在_年前就以自己的经历推出了一本自传,书名叫做>.
商场如战场,在这本写女人的书中,〝凶〞.〝恶〞.〝狠〞.〝霸道〞.〝吃人不吐骨头〞等连一般男人都很少〝享用〞的词汇在书中以极高频率出现.书中的董明珠还有一句经典名言:
〝我从来就没有失误过,我从不认错,我永远是对的.〞
_年,董明珠时任珠海格力电器股份有限公司副总经理.这本书的推出瞬间让董明珠收获了万千粉丝,也极大地提升了知名度,据说有不少销售人员在阅读这本书时感同身受,忍不住流下泪水.据记者了解,>再版两次,至少印了_万册,热销程度远超之前的预想.
篇三:
格力董事长董明珠管理篇
6月25日上午,由河南商报主办,商报总编辑孟磊带队的〝与卓越企业共成长〞考察团,第一站走进格力电器.与号称〝营销女皇〞的格力电器董事长董明珠面对面交流,无疑是企业家们期待的重头戏.
董明珠独特的视角和营销.管理理念,为大家打开了思想的另一扇窗户.
【明珠语录】
1.一个企业连小事儿都控制不了,早晚有一天会出大事.
2.我唯一可以呈现给你的就是品质,猫腻我没有.
3.学习不是模仿,不是跟随,而是创新,是超越.
4.格力的规定就是,领导的亲戚不能走进格力,就是我儿子,我也不会让他进格力.
关于创新:
企业发展就是和自己比
河南的企业家们很珍惜这次和董明珠的对话机会,提前查阅了相关资料,准备了自己关心的话题.
6月25日上午,当董明珠走进会议室时,她的干练.睿智显露了她一贯的作风.简单的欢迎式后,董明珠和大家分享起了格力_年发展的〝秘籍〞.
〝格力从初期排名几十名走到今天,在全球销量前列,这一过程不是我们把别人打跑了,而是我们挑战了自己.我们曾以引进世界5_强为豪,但反过来讲,5_强也是创造出来的,今天是,明天未必是.要保持5_强,最重要的是不断创新,挑战自己.〞董明珠说.
在她看来,企业发展要自己和自己比.一个企业不是一段时间成功就可以表明你是可持续发展的.格力是以科技创新来保证企业发展的,所以创新是企业的灵魂.
〝我经常跟技术人员讲,技术是根本,没有技术的营销就是欺骗.〞董明珠说,营销是做服务的,技术再好,没有优质的服务也不行.
关于营销:
营销就是制度建设
众所周知,董明珠被称为〝营销女皇〞,不少河南企业家此行的主要目的,就是向她讨教营销之道.
然而,董明珠却说:
〝外面都说我是营销高手,其实我不是,我只是做好了一个管理者的角色.〞
她回忆,_94年公司业务员集体跳槽,企业把生命维系在几个销售人员身上,其实蛮可怕.〝其实企业的营销,也是一个制度建设的过程.这个制度建设,不是把企业的生命交到某一个销售人员或营销团队手里,也不是一个领导人的事,是一个制度在起作用.那年我回来做的工作有两个,一个是制度建设,一个是团队建设.〞董明珠说.
所以_95年以后,公司建立了〝淡季返利〞.〝区域性营销〞等一系列营销机制,保障经销商的利益,并通过对企业营销制度的改革,延伸到生产体系.技术等整个企业的建设,所以企业有了战斗力.格力在这个环境下挑战了自己,规模一下子增长了七倍,而且从那一年奠定了企业的发展.从_97年到现在可以做到一千个亿,差不多按照_%的速度在增长,格力没有在银行再贷过一分钱.
关于行业:
做好自己比什么都重要
河南金辉国际旅行社总经理孙艳就遇到了
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