暑假社会实践报告文档2篇3.docx

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暑假社会实践报告文档2篇

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小泰温馨提示：

暑假社会实践报告是指在寒假时期进行社会实践后需要完成的报告，是指有目的、有组织、有计划的深入实际、深入社会，对完成的社会实践活动的一个总结报告。

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本文简要目录如下：

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1、篇章1：

暑假社会实践报告文档

2、篇章2：

暑假在保险公司的社会实践报告文档

篇章1:

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时光似沙，总是在不经意间从指间悄悄溜走，让我们防不胜防。

在这样的节奏中，我大学生涯的第一个暑假生活开始啦。

刚回到家的那几天，一直在重复着闲暇无事的日子，总会觉得生活缺少了什么，心里空落落的，没有充实感。

在一次与舅舅的偶然谈话中，我想到了去舅舅所在公司去体验生活，舅舅是从事房地产工作的。

通过舅舅的关系最后决定让我去售楼部工作，本以为是是份轻松的工作，可事实却并非如此。

舅舅把我带过去，首先给了我一大沓的资料，让我先熟悉一下关于楼房小区的情况，以便于向客户介绍。

可背这些资料对于我一个理科生而言，又谈何容易？

不过，想想既然选择了开始，只能硬着头皮继续下去了。

光背这些资料就费了好几天的时间，背得我头晕脑胀的。

过了几天，经理让一个姐姐带我亲身体验一下带客户的感觉，这对我是一次机会也是一次大胆的尝试，先是我跟在姐姐后边看姐姐带客户，看着姐姐从容自如的介绍，我由衷的佩服，便暗暗地给自己加油。

后来由我自己体验，刚开始好紧张的，手心里满是汗，还好我对资料的掌握的比较好，不至于回答不上客户的问题，但还是会显得很生疏，姐姐及时的为我解围，经验是需要慢慢来的，所以我还会继续努力！

后来的几天我也慢慢熟悉了工作，也不再手忙脚乱。

这次实践让我学会了很多校园里学不到的知识，也让我明白了作为一名房屋销售人员应积极主动地接近客户，拉近与客户之间的距离，然后耐心的介绍。

这不仅锻炼了我们的胆量，语言交流能力和心理洞察能力，我们胆大才能冷静，冷静了才能很好地通过客户的言语和表情察觉客户的想法，然后再做出相应的回应，不至于慌张的不知所措。

在工作中，我还学会了要很好地处理同事，上司，客户之间的关系，尽管在工作上存在竞争，我们也要不断地学习别人优秀的地方，很好地调整自己的心态。

在学习中，我们更多地学习理论知识，而不是实践，我们应做到理论不脱离实际。

沟通，是一门学问，他需要长期的练习，所以我们要善于与别人沟通，在学习中更好地完善自己。

还有，我们要有自信，无论干什么都不要畏首畏尾的。

自信，不是盲目的自夸，而是对自己能力的肯定，自信的基础是充足的理论知识，再给自己一个积极地心理暗示：

我行，我能行，我相信我能行！

这次实践于我而言不仅仅是一次简单的实习，它更是一笔宝贵的财富。

通过这次实践我学到了好多。

我们要做到从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

在实践中增加社会经验，全方面的武装完善自己，使自己在以后的学习工作中占有不败之地。

xx省xx市xx大学xx学院12级xx2班程xx

篇章2:

暑假在保险公司的社会实践报告文档【按住Ctrl键点此返回目录】

时间单位：

xxx有限公司xxx分公司

实践时间：

XX年7月24日~XX年8月26日，共计33天

有时候，我会想象自己不是人，而是神。

但是不知天高地厚的我绝对想不到世界上其实还真有被这样比喻的角色，那就是可以坚持十年甚至二十年做保险业务的人。

一个说话支支吾吾含糊不清的我，根本不能和他们相提并论的。

而暑假，我就决定去保险超市学习并培训，其一是想让自己可以站在大家的面前说话可以滔滔不绝，内心毫无畏惧的感觉。

其二就是多多看到这个社会，多多学到一些社会的潜规则，促进自己的成长吧。

这只是初始的目的，然而在时间的过程当中，我发现保险这个角色在社会上的影响力真的不是很高，许多人对保险根本不了解，甚至有人是憎恨，认为要取缔保险这一项内容。

所以我便想要让更多的人了解保险，让更多的人知道保险是这个世界上最科学的发明。

我是每两天到临近的一个兴化市合陈镇去参加早会的，第一天去的时候我根本连招呼都不打，这是有原因的啊。

很多人的年纪我不知道喊什么，阿姨不像阿姨，奶奶又不像奶奶的。

加上我生性怕生，只是笑一下。

我过去的第一天，刚开始就是做广播体操，其实我的实习到尾声的时候他们的早会多了一项跳舞，据说这是最初的热身，每次早会都有的。

之后，每一位开早会的演讲者都会说：

“华邦的家人早上，好！

”然后下面一起喊：

“好！

我爱华邦。

”然后全体的华邦家人都会齐声朗诵公司训导，这时才可以正式进入早会。

我的第一次演讲是在第二次的早会，早会上经理让我和各位讲一下有关胆商的概念。

和以前一样，我全身都在发抖，在上面不一会儿就脑子空白了，什么都讲不出来了。

不过我坚持没有退下来，一直到我把所有的内容都讲完为止。

不过下面的人睡觉的睡觉，开小会的开小会，我很是无语。

我知道自己第一次的尝试失败了。

之后，经理决定从小处开始，让我就只是和他们讲一些小故事，在台上不过是一两分钟。

为了不再让自己紧张，在家里我会用一点点的时间站在镜子前说话。

就这样一直开早会，一直讲故事。

经过了5、6次吧，就这样可以很随便地在上面说话了，不会再颤抖什么的。

但是这些只是热身，真正的演讲不是单纯的背诵一个又一个的小故事。

我记得经理对我讲：

“你的说话，一定要注意语音语调和语速，还有用词不需要华丽，但是要吸引人。

在讲的时候多使用一些类比或其他修辞。

”这让我想到了我做理科的时候特别喜欢类比。

原来天下学问，殊途同归，都是一个道理。

大概在8月的中旬，我终于被要求和下面的人谈一谈我对保险意义和公用的看法，那个晚上，我把一些从网上找来的保险公司的老总的博客进行了一个汇总，把演讲分为了投资的介绍、保险的起源、保险的意义、保险的误区分析这四个部分。

最后讲了一下怎样和富人做保险。

我试着在二十分钟之内把这个讲结束，但是我的演讲依然很次，这不是讲故事，我不能全篇阅读，我要在适当的地方自己发挥，用形象的语言去描绘。

然而就是在这些所谓的发挥点，我的头脑一下子就卡住了，完全不知道该怎么说下去。

虽然不再紧张，虽然不再颤抖，可是头脑依然会空白，最后的效果依然是大学教授的讲课效果。

呜~~当时我挺伤心的。

剩下的几天，我都试着去和别人交流，用流利的语言去说，并且学习了保险的几个险种，还和公司新人一起参加了培训。

公司的几位前辈细心地讲解了跑保险所具备的能力和方法，他们的语言是那么循循善诱。

那么有吸引力。

我极其羡慕。

后来我又进行了几次演讲，我发现自己真的在某个人的影响下说话快的像刀子，而其实我们为了让别人能够听懂，很多时候不需要那么快的。

我试着去改正，注意自己的语音语调，用不是很快却很清楚的话去和别人交谈。

最后我依照公司的要求，我去和我的几个亲戚宣传保险。

我很耐心的给他们讲解险种和保险的重要性，作了很多比喻。

不过他们的态度都不好，根本不认真听我讲。

我知道，他们只是把我当成一个小孩子，然后当成大人说话小孩子说话不可以交叉的观念来想的。

还有就是有人对保险怀有憎恨的态度，居然劝我退出保险公司，不要和保险沾上一点关系。

原因是他们受过挫折，需要赔付的时候因为不符合赔付要求，最后极度厌恶保险，连养老保险都不交了。

我没有跑到一个保险，我这样的初学者也不可能像老手一样一个月跑十个八个。

但是我提高了口才，在社交中知道了在别人面前应当是怎样的姿态，最重要的是我知道了企业的一些战略。

在社会的实践中，我的收获大致是这三大项：

第一是说话的方式。

我一定要知道自己应当成为一面镜子，对什么样的人，应当用什么样的讲话方式对待他们。

说话一定要注意语音语速和语调，关键是要让别人听懂你在讲什么而不是和别人比速度，要适当使用幽默比喻举例等方式来吸引别人。

说话的时候要看着别人，因为那样可以让你及时了解别人的想法，从而随机应变。

其实我发现自己还是读了太少的书，经历了太少的东西，其实滔滔不绝与一个人的阅历和知识是分不开的，所以我一定要继续读书和实践，增加可以交流的内容，这才是最重要的！

第二是一个企业的凝聚力。

俗话说，人心齐泰山移。

我的企业有很强大的凝聚力，各个人的职位都是他们通过努力得来的，绝不是靠送礼什么的。

而且收入的差距其实是能力的差距。

另外，我的企业每一个人都充满着饱满的热情，从我说过的开早会的情况就可以看出来。

我们的企业经常有励志性的讲座，让每一个人都有激情对待我们的工作，一个企业的凝聚力真的很重要。

我们经理说的真的很好，人与之间不存在管人，只存在协助。

上司不是在管我们，是在协助我们，如果以这样的思想去工作，我们的心不会存在不平衡，当然会更加有激情。

第三是如何对待客户。

借用一句话，给我一个客户，我就可以撬动地球。

在拜访客户的时候，你可以将客户按照要求分类，然后根据情况采取相应的对策。

其次是要养成良好的习惯，我的经理的习惯就是每天七点到九点拜访两个客户，最后一个月能成功的就至少有5、6个。

所以良好的拜访习惯也是很重要的。

最后就是服务承诺，并且解决每一个客户的问题，消除他们的疑虑，这就是我们应当的态度。

实践之中，有喜有忧，不过还是增长了不少见识，明白了自己努力的方向究竟是什么，应当去做什么样的努力。

希望这一次实践，会让我的明天更加美好

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