最新全国蔬菜营销市场信息建设方案word范文模板 11页.docx
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全国蔬菜营销市场信息建设方案
篇一:
配送蔬菜行业营销策划书
营销策划书
目录
目录..................................................................................................................................................1
一、营销总述...................................................................................................................................2
二、产品细分与定位.......................................................................................................................3
2.1定位分析.............................................................................................................................3
2.2定位的表现方式.................................................................................................................3
三、目标客户...................................................................................................................................4
四、宣传方式...................................................................................................................................4
五、销售方式...................................................................................................................................4
5.1与旅行社合作.....................................................................................................................4
5.2充分利用集合效应.............................................................................................................4
5.3作为机构福利或礼品........................................................................................................5
5.4高校销售.............................................................................................................................5
5.5常态化销售.........................................................................................................................5
5.5网络营销.............................................................................................................................5
六、物流配送...................................................................................................................................6
6.1本地市民配送...(来自:
:
全国蔬菜营销市场信息建设方案).................................................................................................................6
6.2外地游客配送....................................................................................................................7
6.3农特产品收购物流............................................................................................................7
七、管理体系...................................................................................................................................7
八、运作模式...................................................................................................................................7
九、竞争分析...................................................................................................................................8
9.1市场现有销售渠道分类.....................................................................................................8
9.2市场现有模式运作方式.....................................................................................................9
9.3本公司的销售渠道...........................................................................................................10
9.4公司运作规划渠道管理的政策、措施...........................................................................11
9.5我们的运作方式与现有相比竞争优势...........................................................................12
十、项目优势与不足.....................................................................................................................13
10.1项目优势........................................................................................................................13
10.2不足之处........................................................................................................................14
一、营销总述
特产营销,最重要的是要给消费者明确、正宗的特产印象。
着眼于此,本营销策略可以概括为概念营销,即所有的营销活动围绕一个鲜明的概念——“秦味特产,就是正宗!
”展开。
本概念营销的目的是通过各种营销活动的展开,人为强调凸显本公司特产“就是正宗”这一鲜明特征,使这一印象在消费者心中不断加深,从而树立品牌形象,提高公司知名度,扩大销售市场。
本概念营销主要内容包括以下三个方面:
产品定位、销售对象、营销方式。
具体内容如下
二、产品细分与定位
2.1定位分析
公司成立之初,就要进行明确的产品定位。
鉴于本公司主营业务为特产销售,所以将产品定位为“正宗”。
秦皇岛是个旅游城市,特产除在本地人中销售外,很大一部分是外销给了全国各地而来的游客甚至外国游客,这些游客到秦皇岛一游,要买秦皇岛特产回去的话,肯定是要买正宗特产的。
此时本公司特产与普通瓜果海鲜比,正宗的重要性就要明显高于价格等方面。
2.2定位的表现方式
为了表现本公司特产的“正宗”定位,我们提出以下建议:
1、在本公司所有特产包装物上印刷统一的公司标识或秦皇岛标志物,如山海关城楼、长城或者鸽子窝日出等,形成鲜明统一的产品印象。
一些特产应用精品包装,提高特产档次,面向高水平消费者。
2、对于果蔬等的零售来说,建议产品按不同的体积、重量规格,设计不同容积的包装,但最好每种特产包装规格控制在3—5种以内,以规范产品印象。
三、目标客户
本特产的销售对象总体分为两类,即本地消费者和外地消费者。
针对不同的消费情况采取不同的营销策略,详见4.4中的营销方式。
四、宣传方式
五、销售方式
5.1与旅行社合作
与当地旅行社取得联系,在五一到十一的旅游旺季开展本公司果蔬基地的农家乐、体验式采摘等活动。
也可通过旅行社导游向新到秦皇岛游客宣传推荐。
5.2充分利用集合效应
在市中心或北戴河旅游区开办秦皇岛特产博览会,除本公司
篇二:
新建果蔬市场营销服务平台建设项目可行性研究报告
新建果蔬市场营销服务平台建设项目
可行性研究报告
*******************工程咨询公司
***********果品进出口贸易有限公司
二0一三年七月
目录
第一章总论
1.1项目简要
1.2项目建设单位概况
1.3研究的依据和范围
1.4研究结论概要
第二章项目建设的背景及
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