五一家电活动方案策划.docx

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五一家电活动方案策划

五一家电活动方案策划

一、电器5.1提前惠

针对本次以“五一感恩钜惠直击”为主题的活动，对旗下产品定制了千万补贴政策，可谓底价优待，活动期间交定金3000元及以上获得抽大奖时机1次，此外千台，感恩特价钜惠，限时抢购。

4月20日—5月10日日，上午10点——10：

30，先到先订，先得，每天1台，爆款产品秒杀，买到就是赚到。

还启动了登记领礼品的活动，活动现场了解与进店了解的意向客户，登记购置信息，获得精致礼品一份，同时特推出《老厨房电器以旧换新》关爱厨房内容。

家中的老厨房电器：

油烟机、燃气灶、电磁炉拿到活动现场，可以享受“以旧换新”指定机型价格。

五一有新一轮的进攻，宣布“红五月，五一预售”的大型活动，5月1日—7日，全面承受预定，并特地针对预定推动了三个让利活动，

活动一：

进店抢红包;

活动二：

厨房方案免费送，购机即可享受免费厨房装修方案;

活动三：

预定送豪礼，购置预售款指定机型即可获赠4955元烤箱或3899元蒸箱。

厂家拿出了其最具竞争力的新款也是最具杀伤力的看家品类，打起了全面的预定价格战，力度堪称惊人。

二、活动目的

（一）抢占五一市场份额，提升终端占比。

（二）提升热水器A品牌认知度。

二、活动时间

4月20日-5月10日。

三、活动主题

“你负责安心使用，我负责十年包修”。

（一）网络热词包装促销

为增加宣传效果、线下深入传播A品牌热水器的“每一度，有态度”，将五一促销与态度体进展结合。

给予促销主题和产品以“责任”的属性。

1、品质升级：

十年包修（保障、信任）。

2、电热产品：

安康净化（安康、呵护）。

3、燃热产品：

零冷水（no铺张、no等待）。

4、传播语：

你负责……，我负责……。

（1）主标：

你负责安康享受，我负责水质安全!

副标：

全新型号，定期清理内胆积水。

（2）主标：

你负责为所欲为，我负责百依百顺!

副标：

燃热零冷水产品，100天无条件退货。

（3）主标：

你负责任意选择，我负责讨价还价!

副标：

约惠黄金周，裸价无底限。

市场竞争日益剧烈，经销商要用特别制胜的促销战抢夺市场份额，促销广告语也就成了经销商的隐秘武器，因此在一线的销售宣传中，也参加网络热词。

大多数消费者乐于尝试各种不同的生活方式，情愿追赶最新的时尚潮流。

网络热词真实地反映了他们这种生活形态，网络热词用诙谐幽默形容是最为贴切的，它既能吸引人眼球，又能让人在轻松的气氛中深思，从而到达独特的广告宣传效果。

网络热词帮经销商摆脱了以前死板严厉的广告方向，的确给促销广告语注入新的血液.

四、推广传播案

（一）网络预热：

尽管告知我：

你最想占什么“廉价”?

消费者参加推广互动（4月20日-25日）;

（二）社区炒作：

联合社区居委会或者物业搞五一活动，搭配社区推广（4月25日-4月30日，社区推广）;

（三）扩大自媒:

A品牌热水器，“码”上抵现!

现场互联形式折扣（4月25日-4月30日，提前预热;5月1日-5月3日现场抵现）

促销作为增进消费者购置和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促进销售。

围绕中心产品推广活动，从预热吸引普遍的消费者眼球，社会热议提升销售气氛，媒体炒作、名人点睛增加购置吸引力，现场打折，活动工程环环相扣，形成一个美的热水器的营销态势。

五、效劳营销环节

活动期间，实行买机送“包修金卡”，凭“金卡”享受超长包修效劳。

“金卡”上印有相关联的产品型号。

“效劳营销”是一种通过关注顾客，进而供应效劳，最终实现有利的交换的营销手段。

在传统的营销方式下，消费者购置了产品意味着在交易的完成，虽然它也有产品的售后效劳，但那只是一种解决产品售后修理的职能。

而从效劳营销观念理解，消费者购置了产品仅仅意味着销售工作的开头而不是完毕，销售关怀的不仅是产品的胜利售出，更注意的是消费者在享受购置产品后所获得效劳全过程的感受。

效劳营销正是为消费者供应了满意“敬重需求和自我实现需求”的条件。

随着社会的进步，人民收入的提高，消费者需要的不仅仅是一个产品，更需要的是这种产品带来的特定或共性化的`效劳，从而有一种被敬重和自我价值实现的感觉，而这种感觉所带来的就是顾客的忠诚度。

六、核心终端物料资源配置

1、门店布置物料种类

公共区域龙门架、吊旗、地贴、海报、展架等;自有区域吊旗、地铁、海报、展架等;门店所在卖场楼宇多媒体框架类、喷绘类物料。

2、核心终端物料布置要求

核心终端自有区域（厅内、产品区内）必需有促销物料布置;核心终端的公共区域物料布置不做强行要求。

促销是一个科学而完整的体系，促销创意以及促销活动方案的制定仅仅是整个促销流程中的一局部，假如没有其他方面的协作，促销活动是很难到达预期的效果。

执行局部是企业促销活动真正开头实施的阶段，在这个阶段要把全部的筹划创意、活动步骤、人员编制、岗位职责、掌握程序以及活动中的各种细节落实成文字的促销活动方案。

促销活动的成败不仅在于有一个好的促销创意更在于促销活动的规划和现场的执行，否则在好的创意也得不到实施;相反即便是一个没有什么新颖的传统促销活动由于执行、掌握协作的到位也会收到良好的效果。

五一家电活动方案筹划2

一、活动目的：

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工鼓励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：

《__家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：

《__家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：

《效劳永久真诚/顾客永久至上》

《我们主见低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间：

__年4月29日（周六）—5月5日

四、活动内容：

主力营业推广：

特殊企划：

《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动方法：

__年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。

刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名：

奖价值4000元空调一台

二等奖3名：

奖价值__元彩电各一台

三等奖10名：

奖价vcd各一台

纪念奖500名：

奖精致礼品1份

活动留意事项：

活动物品预备：

刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：

礼券20元、礼券30元、礼券50元

特殊企划：

《感谢有你照顾/我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境/效劳等方面的缺乏提出极积建议，建议满3条者可现场领取精致礼品1份，建议被接受者将获得三丰特殊大礼包1份。

特殊企划：

《致敬劳动榜样/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动榜样或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。

特殊企划：

《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元;（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元;（限5台/天）

3、名牌dvd，每台仅售68元;（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元;（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元;（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元;（限2台/天）等。

特殊企划：

《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）

1、空调类：

超特价10个

2、彩电类：

超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：

超特价8个

4、小家电：

《小家电缤纷让利/全面低价火爆进展》特价10个

三、现场活动局部：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

五一家电活动方案筹划3

一节是一个黄金小假期，很多人都会趁着有休息的时间来到超市里逛街，很多商家则借此时机搞起了各种促销活动。

一、活动目的：

1、有力提升五一期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额;2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工鼓励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

案：

《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》案：

《效劳永久真诚/顾客永久至上》《我们主见低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间：

__月29日（周六）5四、活动内容：

主力营业推广：

特殊企划：

《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》活动方法：

__日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400送礼券20元），依次类推，买多送多。

刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名：

奖价值4000元空调一台

二等奖3名：

奖价值__元彩电各一台

三等奖10名：

奖价vcd各一台

纪念奖500名：

奖精致礼品1

活动留意事项：

活动物品预备：

刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：

礼券20元、礼券30元、礼券50

特殊企划：

《感谢有你照顾/我们加倍努力》活动期间，顾客针对卖场环境/效劳等方面的缺乏提出极积建议，建议满3条者可现场领取精致礼品1份，建议被接受者将获得三丰特

别大礼包1日当天凭劳动榜样或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。

特殊企划：

《超值特区/惊暴婺城》1、电话机，每台仅售1元;（限10

特殊企划：

《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》（特价机型）

1、空调类：

超特价10《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

三、现场活动局部：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛活动方法：

5日期间，在户外广场上将进行连续性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手飞镖竞赛

活动方法：

5日期间，在本百货太空广场将进行飞镖活动，参加者在指定区域内进展射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为：

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多消遣活动每日狂欢上演，期盼您的热忱参加，更有众多精彩好礼送给

四、电台五一活动。

。

。

。

。

等更多好礼邀您拿。

（略）

活动支持：

dm海报a3/2p1店内播送宣传（以小时为单位进展滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规章说明）;适当报纸媒体支持;适当电视媒体支持（提前2天进展宣传，）;店内终端海报、招贴支持。

完毕语：

五一国际劳动节是一个很重要的黄金小长假，许多关于五一节的活动筹划及各种通知文案都会对人们五一假期带来重要影响。

五一家电活动方案筹划4

今年，沉静已久的家电市场得已在“五一”黄金周全面爆发。

笔者在国美、苏宁、永乐、大中、五星等各个家电卖场看到，家电产品外观靓丽，争奇斗艳;特价机依旧存在，但价格全线上浮;终端促销把戏多多，老总签名售机、购机赠礼、临时导购成群叫卖;效劳亦成促销重点。

涨价

空调涨价了!

初次听到这一消息，笔者都疑心自己的耳朵是不是出了问题。

确实，空调涨价了，在经受了持续7年的降价后，我国空调厂家在“五一”期间正大光明地对空调提价了。

据记者观看，美的、格力、LG、海尔等全部主流空调品牌的售场挂牌价都上涨了10-%15%左右。

当笔者就此事向一些空调商家朋友求证时，他们均表示：

的确是涨价了。

厂家给渠道的进货价早在4月份就已经开头上涨，而当时商家手上还有不少存货，因此终端零售市场并没有马上表达消失。

不仅是空调，冰箱、洗衣机、热水器等大小家电产品也都不同程度的上涨售价。

冰箱在涨价在5%-10%左右，而洗衣机则是以推新品构造性涨价的方式，将不同容积的新产品进展了几百元左右的上调。

而厂商为何选择在五一期间涨价呢?

笔者分析主要受这一期间消费者对于产品价格的敏感性不强。

而厂家大多会通过各种促销活动将价格的提升抵冲掉。

五一过后，整个价格就顺势保持着上涨后的价位，而厂商的促销活动也将减弱，厂家涨价的目的也就达了。

节能

让人惊异的是，笔者在各大家电连锁的空调展区内看到，几乎全部的主流空调品牌样机上都张贴上能效等级标签。

无疑，这种共同化行为的消失，将节能空调的推广提升到了一个全新高度。

当节能成为一个行业共同追求的目标时，节能化大潮也就不远了。

固然，全部厂家共同推广节能空调的热忱也会大大催化消费者对节能空调的熟悉和承受。

虽然能效标签都整齐地贴到机器上，但笔者看到，80%以上的空调产品能效值都在3级或以下，并没有到达2级上的节能空调标准。

厂家之所以不情愿在短时间内全面推出高能效产品，一方面受到高能效产品售价偏高，消费者无法承受。

从卖场挂牌价来看，节能空调同比非节能产品要高800-1000元左右。

此外，厂商消化库存压力偏大。

面对前期遗留下来1000多万套的低能效库存产品。

必需要在8月底消化完毕。

同时，笔者也看到节能化程度较高的冰箱产品，节能标签早已经成为厂商共同推广的亮点，海尔、科龙、新飞、西门子、伊莱克斯、LG等行业主流品牌推广的均是节能产品。

而洗衣机也受到去年出台的“6A”标准所影响，海尔、小天鹅、西门子等品牌均在醒目位置推出了他们取得的“6A”产品证书，将节水、节电、干净度等功能作为一项重要功能推广。

而荣事达、三星、松下等品牌，尽管没有推出6A标准的产品，但是节电、节水仍旧是其导购员介绍产品的主要卖点。

安康

何曾几时，安康家电也是红极一时的产品。

今年的家电卖场，安康产品仍旧保持着一个比拟良好的销售和推广状态。

这正说明白两方面问题

：

消费行为日趋理性化，家电产品呈现多元化。

安康家电作为各个厂家突围节能家电同质化竞争策略的一种重要手段，在五一市场上也获得了不小的收获。

在空调方面，海尔双新风空调、美的全安康二代、奥克斯水护氧、新科干净空调、TCL钛金空调等众多产品都被放到了主推位置，导购员的推广重心也随之倾斜。

而冰箱方面，西门子的零度保鲜产品、海尔的白马王子变频冰箱、新飞的除菌保鲜冰箱都成为主要亮点。

这些安康产品除了在功能上进展了革新和提高：

除菌除尘、换新风、净化空气、增加氧气、保鲜。

同时，产品的外观款式也惹人宠爱：

新科推出的才智眼空调，纯平面板上嵌入一只圆形智能显示屏。

而格兰仕推出了多彩面板挂机，采纳亚克力材料，让挂机一改单一白色，多姿多彩惹人爱。

而海尔推出了宇航冰箱，外观采纳流线造型，金属尊贵质感。

LG更是推出纯镜面外观制式的产品，亭亭玉立。

变频

变频空调作为一种成熟的节能技术，按道理讲，是不应当突出的。

但是，随着变频化呼声高涨，越来越多的企业开头了变频空调的推广。

在很多家电连锁卖场和家电广场，很多厂家已经开头有意识地转向变频产品的推广和销售，在空调领域，除了海信、新科两大主导厂家咬定变频不放松外，海尔、美的、奥克斯、长虹都在乐观地向消费者推举各自的变频产品。

而在冰箱领域，海尔变频冰箱独树一帜，而海信、LG等品牌的变频冰箱也在低调中登场。

而这些厂家在变频推广上态度如此低调，只是通过导购员向消费者直接推举，一改以往的“产品不热先炒热”的劣习，我们或许可以理解为厂家推广新产品德为的理智化。

赠品

现在，假如说哪一个家电企业卖产品不送赠品，定会被视为异类。

确实，一般人真的难以想象家电赠品究竟有多少丰富和繁多。

而各大家电售场的家电展区内差点成了生活物资交易会。

从小件的钥匙扣、塑料扇、可乐、矿泉水、洗衣粉，到常见的空调被、沙滩椅、锅碗、刀具，以及大件的迷你冰箱、饮水机、DVD、洗衣机、彩电，还有新式的电磁炉、微波炉、欧姆龙血压计等等。

据不完全统计，仅空调厂家赠品的种类多达40多种，实在令人赞叹。

据笔者观看，在全国各大卖场的家电厂家，家家都在赠品，而且每家至少有二件以上的不同赠品。

在今年，赠送电磁炉这一新式产品的空调厂家多达12个。

可以毫不夸大的说，电磁炉这一新兴产品的快速普及，得益于空调促销战的比拼。

这里，笔者想提一个建议：

以后其它行业有新产品上市推广，只要联合一下家电厂家，共同进行买赠促销，那么这一新产品确定快速普及。

特价机

“五一”期间，家电卖场推出的特价机仍旧不在少数，根本上全部家电厂家都推出了1-2款特价机产品，999元、1299元、1599元、降幅45%的特价大海报让人眼花缭乱。

不行否认，特价机仍旧是今年五一家电厂商吸引消费者眼球的一项重要手段。

但是与去年五一的特价机不限量供给相比，今年市场上的特价机都是在限量销售，而且稍去晚点，特价机就没有了。

据某品牌的一位导购员透露：

现在的特价机大多是个幌子，厂家规定只能挂不能卖，卖出一台特价机不仅没有提成，还要扣钱。

因此，导购员只能说卖完了。

而遇到难缠的顾

客，也只会卖上一台。

据了解，目前惊爆特机在各个厂家的销售比例中已经缺乏5%，大多数厂家已经全面缩减超低特价机的比例，只会适周末、节假日才会推出1-2款吸引眼球。

临时导购员

每逢“五一”、国庆等节假日，卖场里就人满为患。

这里除了真正购物的消费者之外，还有众多厂家聘请过来的临时导购员。

在单一卖场，每个品牌都在原有导购员的根底上，增加了临时导购，少则五六人，多则几十人。

今年，各个品牌的临导也多是青春美少女，其中以LG、美的、TCL等几家品牌的临时导购最为精彩，从现场表现来看，前期培训到位，具备了很强的职业感。

他们主要的任务就是发放单页、抢占卖场有利位置、盯住别的品牌流失顾客，代顾客排队交钱等一系列效劳性工作。

随着家电卖场越开越大，顾客找起展台和收银台来很不便利，临时导购作用充分表达。

今年的临时导购员又增加了一项新工作，着装整齐而统一的临时导购员，围绕卖场四周和卖场内部，来回走动，喊口号，介绍企业背景。

老总签名售机

不行否认，各个家电老总签名售机的魅力是不行阻挡的，也是拉动终端销售最行之有效的方式。

“五一”期间，很多家电企业的老总都放弃了休息时间，亲临销售一线，参加终端促销。

创维、美的、海尔、新科、奥克斯、TCL、LG、长虹等众多空调厂家总销，或是全国销售老总，或是市场总临，或是大区经理，他们“五一”期间都成为终端促销的一个重要棋子。

而消费者也乐得参加签名售机活动，几十上百人的队伍长长排起，凭借一张老总的签名售机卡，购物就可以优待200-1000元不等。

而老总们则像赶场子的大牌明星，从这家卖场签完到赶到另一个卖场，究竟每个卖场都很重要。

想想创维CEO王殿甫年愈六旬还要到卖场一线签名促销，足以证明终端对厂家的重要性，市场竞争的白热化。

效劳营销

售后效劳成为五一市场促销的重头戏，效劳营销的新概念都被一些厂家包装后盛大推出。

包括美的、格力、松下在内的一些空调行业主流品牌都大打“效劳营销牌”。

消费者购机赠送“六年免费包修”金卡，将原先国标的一年整机包修延长到六年，六年内空调消失任何问题，厂家负责解决，消费者就可以后顾无忧了。

而作为厂家而言，短时间内通过效劳营销的实施，一方面可以避开恶性价格战;另一方面，售后效劳作为一项长期性工作，短时间内对企业营销本钱压力不大，是在长期进展过程中渐渐化解，现在自然落个轻松。

而在冰箱、洗衣机等其它领域，售后效劳的亲情化，效劳内容的细节化也成为吸引人们关注的重要内容。

家电厂家将效劳单独提升出来，作为一种市场促销的方式和手段来进展推广，

无疑是一种市场化竞争行业的进步和提升

五一家电活动方案筹划5

一、活动时间：

20__年4月31日—5月20日

二、活动名称：

1、4月31日—5月8日

贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场

手机、电脑狂欢节盛大开幕

2、4月9日—5月15日

彩电、冰洗龙腾虎跃擂台比拼贺周年

3、4月16日—5月29日

星光闪烁周年庆尽情回报顾客情

华银店一周年庆典

4、4月30日—5月20日

大中家电航母乘风破浪

进驻周年一炮双响

天河店蓝天店同喜同贺

三、广告语：

星光闪烁周年庆尽情回报顾客情

四、宣传方式：

以__电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。

其中__电器石家庄旗舰——华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚烂星光。

五、各门店活动要求：

l重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分表达现场活动气氛。

负责人：

店面第一责任人：

店长、部门第一责任人：

各部门经理

l产品丰富，选择余地大。

负责人：

各事业部经理

l电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体（POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣传品）与整体活动保持全都。

负责人：

企划部

六、终端处理：

终端设立现场危机处理人员

l现场卫生处理：

配备4名清洁工，定时对活动现场进展扫除确保活动现场的干净。

（店面内2人，广场2人）。

负责人：

前台经理

l现场秩序与安全保障：

配备6名防损员对活动现场进展全面监控。

负责人：

防损部主管

l电工：

庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。

负责人：

店长

l防雨措施：

预备雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。

负责人：

行政部

l展板：

放置于各店口醒目位置，对活动进展文字说明，避开可能产生的误会。

负责人：

前台经理

l前台：

承受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。

前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误答复。

负责人：

前台经理

l店内播送：

依据活动要求播放，准时公布临时信息，起到促进销售的作用。

对于主推产品重点播放，温馨提示准时到位。

负责人：

前台经理产品负责人：

经贸部各事业部经理

l现场产品堆卖及赠品堆头（各事业部依据主推要求店面进展堆卖）

l详细庆典安排方案附表活动实施由行政负责

七、活动媒体宣传：

l参与活动的供给商广告统一调配。

供给商广告由各事业部统计于4月12日前完毕。

负责人：

各事业部经理

利用供给商广告为活动造势，并统一广告宣传口径：

贺大中电器进驻省城1周年全力助阵尽情闪烁周年庆感恩回报顾客情

l媒体宣传投放：

报纸广告

时间__都市报__晚报

4.6报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）

4.9500字软文500字软文

4.12500字软文500字软文

4.13报价广告提示（整版）报价广告提示（通版）

4.16500字软文500字软文

4.19半版软文半版软文

4.20半版软文半版软文

4.9—4.20每周至少2篇新闻每周至少2篇新闻

4.202个通版（厂方广告1通）2个通版（厂方广告1通）

合计89000元160200元

总计249200元

电视台广告

时间石家庄一套内容

4.6—4.2119：

30-19：

3110秒形象宣传活动提示

费用1次/每天（共20天）19700元

电台广告

时间河北交通台内容

4.6—4.2112次/15秒/天、20天宣传活动内容

费用1次/75元、20天18000元

DM单页

时间地点数量内容

4.5—4.20各店周遍小区5万张活动提示

费用5000元

广告费合