XX母婴护理专业机构项目投资经营商业计划书定稿确认版.docx
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XX母婴护理专业机构项目投资经营商业计划书定稿确认版
母婴护理专业机构
创
业
计
划
书
1.执行总结············································1
2.项目背景············································2
3.市场分析············································2
4.公司战略············································4
5.市场营销············································6
6.管理体系············································8
7.投资分析············································9
8.财务分析············································12
9.风险与控制·········································15
10.风险资本的’退出···································16
附录
1。
市场调研分析········································17
2。
婴母护理的’意义·····································20
3。
相关服务照片········································21
1.执行总结
1。
公司
拟建的’广州市美德帮家政服务有限责任公司(在以后叙述中简称:
美德帮母婴护理中心)是一家集外派、入住、门店为一体的’母婴护理专业机构。
美德帮母婴护理中心的’目标是以单一月嫂外派、月嫂培训为业务基础;逐步发展到具有月嫂外派、产后修复门店;月子会所入住以及母婴培训基地等多项业务功能于一体的’综合性专业机构。
我国妇婴服务行业约有1000亿人民币的’市场容量;公司成立初期提供月嫂外派、月嫂培训、妇婴健康咨询等服务可以迅速满足市场需求;并以连锁店形式迅速渗透和扩张。
公司制订了一套合理完整的’发展战略;初期以开拓“母婴护理师”市场为主要目标;布局各城市网点连锁店;中期;不断拓宽发展渠道;寻求多元化可持续发展的’道路;涉足产后恢复中心;月子会所入住;母婴培训基地;婴幼儿早期智力开发及妇幼健康咨询等领域;逐步形成一体化经营的’专业型公司。
2。
市场
妇婴保健服务业属新兴行业;行业竞争者较少;竞争环境宽松。
而市场需求旺盛;且呈迅速发展趋势;市场需求约有1000亿人民币。
中心目标市场的’选择:
通过分析;广州市美德帮家政服务有限责任公司拟初步在广州开设三家店面;以连锁经营模式和区域代理相结合;充分开发市场。
中期发展再以广州为中心向整个珠三角150万以上人口的’城市扩张;建立一张连锁网络。
最终以统一的’服务质量标准和品牌为战略;进入全国市场。
把全国市场划分为华南;华北;西南;东北四大片区;成立片区分公司;统一管理。
3。
投资与财务
公司成立初期需资金30万元人民币;其中风险投资20万;创业团队筹资10万。
公司注册资本30万;股本结构与规模暂定为:
风险投资20万(66。
7%);创业团队10万(33。
3%)。
护理费用:
下面是一组广州母婴护理公司在网上公布的’传统月子护理价格:
外派月嫂:
(毛利按现行行业规定价格的’30%计算。
)
服务价格表
单位:
元
序号
项目
服务天数
护理费
毛利30%
1
中级月嫂
26
5800
1740
2
高级月嫂
26
6800
2040
3
特级月嫂
26
7800
2340
4
金牌月嫂
26
8800
2640
5
钻石
26
11800
3540
6
皇冠
26
13800
4140
7
催乳师
次
380
230
8
满月汗
次
680
500
注:
催乳师、满月汗毛利按公司实际成本标准另行计算。
毛利估算:
假设以广州首家中心为例:
其业务经营中;以月嫂业务为主。
不计胎毛笔等纪念品、婴儿摄影、育儿嫂、小时工、保姆、陪护等项目。
如果该门店平均每天能提供1名高级月嫂为产妇服务;服务期1个月;护理费6800元/月。
则中心每月的’护理量为30人;即年护理量为365人;毛利按现行行业规定价格30%计算;每提供1名月嫂为产妇服务公司毛利就有2040元。
每天催乳师服务1名产妇算;每人收费380元;扣除催乳师的’工资150元后每天收入230元;月收入达6900元。
服务人员每天为客户提供一次满月汗服务;每人收费680元;扣除服务人员的’工资180元后每天收入500元;月收入达15000元。
根据以上数据得出(不含催乳和满月汗);预计公司第一年毛利润为365X6800X30%=744600元。
以后每年以30%左右的’速度增长;预计投资回收期为1年。
风险投资最好在第3-4年退出;采取股权收购方式比较适合本公司。
4。
初期组织构架与人力资源
公司性质为有限责任公司;初期采取直线职能制。
公司所有权与经营权分离;实行总经理负责制。
总经理下设运营经理、人事经理、财务经理、客户服务经理。
总经理1名;由严玉华出任;公司成立初期;公司成立初期见意总经理兼任人力资源管理部人事经理一职;运营部经理1名;将由管理经验丰富的’朱盛昌先生出任;以下职员将分别外聘优秀人才:
财务1名(可兼职);客户服务部经理2名;行政文员1名;网络推广1名;培训中心培训讲师(营养师、催乳师、早教师)各一名(可兼职);培训助理1名。
二.项目背景
1、我国经济水平的’提高和人民生活水平结构的’调整:
2012年,城镇居民人均可支配收入24,565元;同比名义增长12。
6%,人均GDP超过2000美元。
2012年珠江三角洲地区实现生产总值5。
71万亿元;人均GDP(按户籍人口计算)达到54095。
38元;按平均汇率折算为8570美元;突破8500美元大关;比2011年增加了704美元。
按照世界银行制定的’国家与地区收入水平划分标准;广东已迈进中上等收入国家或地区水平。
据国家统计局广东调查总队2013年1月20日抽样公布数据;2012年广东城镇居民人均可支配收入达30226。
71元;比上年增长12。
4%。
总收入34044。
38元;比上年增长12。
7%。
人均可支配收入首次突破三万元。
城市人均消费性支出均值接近两万元;达到19685元;平均增长13。
5%(。
北方网)。
根据《图说中国》(2003五洲出版社)资料统计;当前我国城市住院分娩率为85%;东部发达地区为98%;同时;在坐月子期间几乎每名产妇都有保姆和专人照顾;受传统观念的’影响;我国国民对坐月子非常重视。
2、传统母婴护理现状不够科学:
在大陆;从事月子护理的’主要是妇幼保健院和家政服务中心;但是两者由于自身原因、社会因素的’影响又存在较大缺陷;科学、专业的’新型母婴护理中心呼之欲出。
我国的’婴儿出生数量居世界第二;随着人民生活水平的’提高以及人们对科学坐月子越来越重视;产妇对自身的’产后健康和形体恢复的’重视;以及对婴儿健康等问题的’重视;传统自理式月子服务已不能满足市场的’高要求;这已是人民健康问题上迫切需要解决的’问题之一。
3、传统月子护理行业利润空间高:
现阶段;传统月子护理的’价格和产妇月子期间母婴的’日常生活需求用品消费情况:
产妇在坐月子期间的’消费一般由三部分构成;医疗费用、护理费用和日常消费。
医疗费用:
以广州市某妇幼保健医院为例;产妇在住院和生产期间的’费用在5000-10000元不等。
日常消费:
按照中国人传统坐月子期间的’饮食和消费习惯产妇月子期间母婴的’日常生活需求用品消费如下:
(以广州市为例)
鸡:
1只/天、桂圆:
250克/天、红糖2。
5千克/天、鸡蛋:
8只/天、米面:
250克/天、尿布:
4片/天以及其他生活用品。
通过市场价格计算产妇月子期间母婴的’日常生活需求用品消费将在2500元左右。
由此可见;传统的’月子护理并不便宜。
4、国家相关政策支持:
(1)根据《中华人民共和国医疗机构管理条例》第四条规定:
“国家扶持医疗机构的’发展;鼓励多种形式兴办医疗机构。
”
(2)根据《国务院办公厅关于发展家庭服务业的’指导意见》(国办发〔2010〕43号)“家七条”规定:
“国家扶持家政业的’发展;以七种形式鼓励兴办家政企事业。
”
5、服务简介
专门为中国女性打造一整套完美的’产后健康恢复和调理的’实用方法。
凭借专业的’产后课程管理;为产后妈妈出现的’月子病、乳房变形、妊娠纹、疤痕、腰背疼痛、产后催乳、乳房保健等问题提供全天然和科学的’产后恢复调理方法治疗。
同时,美德帮宝贝游泳项目;集亲子课程(家庭一对一)、婴幼抚触、婴儿被动操、游泳训练、婴儿药浴于一体的’综合服务性服务机构;为0-12个月的’婴幼儿提供一系列过程的’特色培训;目的’在于让宝宝健康、快乐、自信地成长;让年轻的’爸爸妈妈放心自己的’宝宝;得以安心工作。
3.市场分析
1.已开发程度:
目前;新型的’月子护理中心在台湾已经相当成熟;根据《联合早报》报道;2300万的’台湾地区有数十家专业月子护理中心。
然而;由于受到传统观念、经济水平和以及国家法律法规的’影响;在大陆;专业的’月子中心几乎没有。
中国自出现文明以来;历来对产妇坐月子都非常重视;但是在坐月子方面又严重缺乏科学;同时国内(大陆)月子产业有严重滞后;香港、澳门以及国外地区的’专业月子护理中心层出不穷。
台湾、香港地区的’产妇分娩后也会到专业的’月子中心进行护养、恢复。
目前;在中国大陆从事月子护理的’主要是妇幼保健医院和一些小型的’而且不专业的’家政中心。
一般来说;妇幼保健医院主要从事产妇产前和产后较短的’一小段时间的’医疗护理;不直接从事长期的’月子护理;而且费用较高;而其他家政中心所经营的’业务项目方面由于不够集中;服务项目较为分散;规模小;管理不规范;因而造成服务人员专业性水平较差;又缺乏专业的’科学护理知识;存在较大的’不足。
而新型又专业的’母婴护理中心通过科学的’护理和育儿方法、为顾客提供专业和特色的’服务来赢取广大顾客;是人们极其盼望的’产业;市场潜力巨大。
结论:
专业的’母婴护理中心作为一个新型产业;在人们对健康等方面更重视的’今天;谁先入主该产业谁就是胜者;只有最先抓住商机;才能够获得最大的’成功。
“美德帮”母婴护理中心;将尽早入住该行业;建立温馨、特色、专业、科学的’护理服务;同时在该行业进行积极扩张。
中心目标市场的’选择:
通过分析;中心在发展初期将选择广州和周边大城市;中期将向珠三角地区150万以上人口的’城市扩张;最终扩散至全国150万人口以上的’城市。
目标顾客的’选择:
中心的’服务对象为城市收入水平较高;对健康和自生形体较为重视的’孕妇、产妇(尤其是夫妻双方均在上班且父母不在身边的’孕妇、产妇)。
同时采用灵活的’服务对策;根据顾客的’要求来针对服务。
2、市场容量:
(1)趋势分析和预测:
根据《图说天下》(五洲出版社)资料表明:
现阶段我国的’婴儿的’出生率为1。
229%;中国有将近13亿人口;即每年有大约1500多万名婴儿出生。
根据调查统计;按每对母子在坐月子期间消费3000元来算;中国每年将在坐月子和相关产业消费440多亿元的’市场;广州按照每对母子在坐月子期间平均消费6000元来算;广州每年在坐月子和相关产业将消费4。
5亿元左右的’市场。
由于中国的’婴儿出生率在过去20多年计划生育的’控制下已经保持到一个相对稳定的’低生育水平。
同时
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