最常用到的35种心理效应.docx

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最常用到的35种心理效应

1、一步难以上青天——层递效

一个人一旦承受了他人的一个小要求后，如果他人在此根底上再提出一个更高的要求，那么，这个人为了认识上的统一，或为了给人留下前后一致的印象，就倾向于承受这个更高的要求。

——层递效应，俗称“进门槛效应〞。

〔社会心理学家弗里德曼〔1996年〕，心理学家查尔尼〔1975年〕〕

2、典范太高不可攀——过失效应

能力比自己强，总体上各方面优于自己，然而和自己一样不时会出现一些可以原谅的小过失的人更能吸引人。

这就是心理学上的过失效应。

〔美国社会心理学家阿伦森〕

3、术家写评语——巴奴姆效应

心理学家把人们乐于承受概括性的性格描述现象称为“巴奴姆效应〞。

〔泰勒巴奴姆〕

4、疯狗唾液救人命——接种效应

心理学在研究人们的态度变化与过去对某个问题体验的关系时证实：

处于态度改变情境的个体，假设受到某种反向态度的轻微攻击后，就好似是在“接种疫苗〞，大大刺激其对这种攻击作出抵抗反响，并不断地增强了抵抗力，以后再受到同一反向态度强大攻击时，不但不会改变其原有态度，反而使个体更加执着于自己的态度，并“抵抗〞任何不同意见。

这就是“接种效应〞。

〔巴斯德〕

5、响鼓要用重锤敲——强刺激效应

心理学研究说明，人的感受性与刺激的阈限有关。

如果作用于人的刺激阈限始终维持在中等水平，那么感受性会因此而麻木。

刺激阈限大大超过中等水平，感受性十分强烈，由此而产生的心理效应谓之“强刺激效应〞。

刺激阈限大大低于中等水平，十分微弱，如一条小虫在皮肤上爬行，其感受性也会因此而强烈，由此而产生的心理效应称为“弱刺激效应〞。

6、难以自禁激扬情——组场效应

众人聚集在一起，就会形成一个如同物理学中磁场一样的心理场。

当个体进入这个心理场后，在感人场景的渲染下，人的情感、行为就会被磁化而变得情不自禁、身不由己，升华为与场景一致的情感与行为。

这种能磁化人心理的强大、特殊场景称之为群众心理场，它所产生的效应称之为“组场效应〞。

6、滴蜜赢得他人心——认同效应

引导者表达与对象之间在观点或特征方面的相似性，引导者实际上向对象出示了一张“自己人〞的心理名片，这使被引导对象产生一种“同体观〞，视引导者为“自己人〞，从而缩短彼此的心理距离，消除或弱化对方的“反引导定势〞和防范心理，取得倾向于对方的观点，承受对方引导的效果。

这种现象称为“认同效应〞。

7、先抑后扬见奇效——增减效应

人们最喜欢那些对他们的喜欢不断增加的人，最不喜欢那些显得喜欢不断减少的人；一个对人们喜欢逐渐增加的人，比一贯喜欢人们的人更令人喜欢。

心理学家阿伦森把这种心理现象称为“增减效应〞。

9、适得其反在禁令——潘多拉效应〔禁果逆反〕

人们往往有一种倾向，越是制止的东西，如果没有说明可以为人们承受的充足的制止原因，那么，制止本身就会引起假设、推测，反而常常诱使人们产生好奇并引起探究反射，形成与制止相悖的意向，这就是禁果逆反。

心理学上移用潘多拉翻开魔盒的神话，称之为“潘多拉效应〞。

10、好戏连演令人厌——超限逆反

同样的刺激物，由于刺激强度过大、过强，刺激时间过长，或者机械地、无时间间隔地重复作用于个体，引起个体产生的一种逆向态度。

11、烽火连天戏诸侯——信度逆反

指由于以往经历积累、人格特征等因素，产生对信息源、引导者的不信任，导致消极、反常的情绪体验和行为倾向。

12、好意此时被曲解——情境逆反

指在特定的时机、场合，个体有不同的心理热点，处于不同的情感和情绪状态，如果引导者不顾个体当时所处的情境，会诱发情感障碍，使个体紧闭心扉，对引导逆向、排斥态度。

13、小人之心度君子——自比作用

心理实验证明：

如果有一个陌生人，要猜测他人的道德品质、性格特征等，最大的可能性是把对方估计得和自己一样，当经济地位、文化水平、年龄、籍贯相仿是尤其如此。

心理学上把这种假设他人与自己一样，怀有一样的心情、想法、好恶、品质等心理现象称为“自比作用〞。

14、奖励结果事愿违——德西效应

在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候，不但不会使工作的动机力量倍增，积极性更高，其效果反而会降低，外加报酬反而会抵消内感报酬的作用。

这种心理现象是心理学家德西在实验中发现的，故称之为“德西效应〞。

15、心灵绿洲待开垦——罗森塔尔效应

由教师的期待和热爱而在学生身上产生符合期望的心理现象，罗森塔尔把它叫做“皮格马利翁效应〞。

16、情境变换难注意——斯特鲁效应

所谓“斯特鲁效应〞，就是当着人们对某一特定刺激作出反响时，由于不能阻断对刺激情境中无关特征的影响而难以注意，难以顺利地对这些特定的刺激进展反响。

这一心理现象是心理学家斯特鲁首先发现的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效应

所谓“月曜效应〞，是指点星期一与其他工作日相比，人们的学习意志下降、注意力分散，精神不振，从而大大影响工作和学习效果的心理现象。

18、新官上任放把火——首因效应

心理学上把人际交往中，由初次见面所形成的对一个人的印象，称为第一印象，其产生的心理影响被称为首因效应。

19、妩媚一笑遮百丑——晕轮效应

心理学上借用“月晕〞这一自然现象，把一个人某种突出品质或特点的清晰、深刻印象，由此作出整体印象的评价，从而掩盖对这个人其他品质和特点的印象，称之为“晕轮效应〞〔光环效应〕。

20、前功一朝化烟云——近因效应

所谓“近因效应〞，是指在人际交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，给人们留下更深刻、更持久的印象，并以此指导人们的行为。

21、药铺抽屉密密排——刻板效应

所谓“刻板效应〞，是指由社会刻板印象所形成的人际知觉定势。

社会刻板印象是社会对一类对象产生的一种比拟固定、笼统的看法，而不管这一类对象间的实际差异。

如“物以类聚，人以群分〞。

22、锦上何须再添花——马太效应

人们把“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来〞这类现象称为“马太效应〞。

如“锦上添花，好上加好〞。

23、险把巨星当鞋匠——黑票作用

所谓“黑票作用〞，是指不管一个人具备其他任何品质，只要有一种极端消极的坏印象，就把对方的其他好品质都一票否决掉。

24、失之东隅收桑榆——补偿

所谓“补偿〞，是指个体在某方面的需要或目标受到挫折后，便用可能成功的活动或其他高度开展的能力来弥补，充分表现自己的能力，以获得他人的成认，获得心理的寄托和成功的欣慰，满足新的需要与实现新的目标。

25、小题大做起作用——升华

所谓“升华〞，是指引导对象的“动机替代〞，即用高尚动机代替低级动机，用社会性动机代替自然性动机，从而使引导对象地更高的层面上来认识自身动机的社会责任、社会价值，从狭隘的低水平认知和情感中“跳〞出来，正确对待个人的得失，产生新的意向，去追求新的目标。

26、文过饰非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文饰作用，是指个人的行为不符合社会价值标准，或未到达所追求的目标，为减少或免除因挫折而产生的焦虑，保持自尊，而对自己不合理的行为给予一种合理的解释，使自己能够承受它。

以“酸葡萄〞机制和“甜柠檬〞机制最为典型。

个体在追求某地目标失败时，为了冲淡自己内心的不安，常将目标贬低，说“不值得〞追求，聊以自慰，这一现象称为“酸葡萄〞机制或“酸葡萄〞效应。

不说自己达不到的目标或得不到的东西不好，却百般强调，但凡自己认定的较低的目标或自己有的东西都是好的，借此减轻内心的失落和痛苦的心理现象，被称之为“甜柠檬〞机制。

27、有了陪衬始宽慰——觅类求同

当一个人受到挫折后，为了减轻其所受到的心理压力，于是寻找一些与他同样遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并减轻受挫折感，这种心理现象称为“觅类求同〞心理。

28、色假设无事实内荏——反向形成

所谓“反向形成〞，是指个体的需要和目标受到阻碍后，为防止把自己内心的感受、欲望表现出来，而在外在行为上采取一种与此相反的行动来表现的现象。

29、混为一谈减重压——融合效应

所谓“融合效应〞，是指个体受到挫折后，不愿意承当由挫折带来的巨大压力，于是把自己在挫折中应有的责任与他人的责任融合在一起，或者与同样受到挫折的他人相提并论，证明自己与他人等值，以此减轻自己的心理压力。

30、责难他人为平衡——投射效应

所谓“投射效应〞，是指当个体遭遇挫折后，不进展自我检讨，而把挫折引起的内心不安，自己不愿意成认的某些行为、欲念、态度等排除于自身之外，转移或推向他人和周围事物，以此逃避自己心理上的不安的心理现象，也叫“推诿作用〞。

31、羡慕名人自炫耀——自居作用

所谓“自居作用〞，是指为了迎合能满足自己某种需要的人们，于是就在思想、行为上模仿他们，或按照他们所希望的那样去做；或者把他人具有的令自己感到羡慕的品质强加到自己身上，以此求得抚慰和满足。

32、往事浮现月明中——回归效应

一个人如果喜欢沉浸在对过去的回忆之中，认为过去的一切比现在美好，因此迷恋过去，甚至梦想回到过去美好的岁月中去这种心理现象称为“回归效应〞

最常用到的35种心理效应

1.瓦拉赫效应

　　奥托·瓦拉赫是诺贝尔化学奖获得者，他的成功过程极富传奇色彩。

瓦拉赫在开场读中学时，父母为他选择了一条文学之路，不料一学期下来，教师为他写下了这样的评语：

“瓦拉赫很用功。

但过分拘泥，难以造就文学之材。

〞此后，父母又让他改学油画，可瓦拉赫既不善于构图，又不会润色，成绩全班倒数第一。

面对如此“笨拙〞的学生，绝大局部教师认为他成才无望，只有化学教师认为做事一丝不苟，具备做好化学实验的素质，建议他学化学，这下瓦拉赫智慧的火花一下子被点燃了，终于获得了成功。

瓦拉赫的成功说明了这样一个道理：

学生的智能开展是不均衡的，都有智慧的强点和弱点，他们一旦找到了发挥自己智慧的最正确点，使智能得到充分发挥，便可取得惊人的成绩。

后人称这种现象为“瓦拉赫效应〞。

　　2.门坎效应

　　所谓门坎效应，是指一个人承受了较低层次的要求后，适当引导，往往会逐步承受更高层次的要求。

该效应是美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年在做无压力屈从：

登门坎技术的现场实验中提出的。

　　3.共生效应

　　自然界有这样一种现象：

当一株植物单独生长时，显得矮小、单调，而与众多同类植物一起生长时，那么根深叶茂，生机盎然。

人们把植物界中这种相互影响、相互促进的现象，称之为“共生效应〞。

事实上，我们人类群体中也存在“共生效应〞。

英国“卡迪文实验室〞从1901年至1982年先后出现了25位诺贝尔获奖者，便是“共生效应〞一个出色的典型。

　　4.刻板效应

　　社会心理学认为，那种用老眼光看人造成的影响称为“刻板效应〞。

它是对人的一种固定而笼统的看法，从而产生一种刻板印象。

在学校经常可见到这种现象，教师对那些天资聪颖、学习成绩优秀的学生，脸上往往流露出喜爱的神色，并受到器重和青睐。

而天资愚笨、学习成绩较差的学生那么往往受到歧视，教师表现出急躁、厌烦的情绪，令人沮丧的话常挂在嘴边。

实践证明，经常受到这种“待遇〞的学生，会顿觉凉水浇身，丧失了学习信心，失掉了克制困难的勇气，以至产生颓废情绪。

　　5.首因效应

　　首因效应有时又称为第一印象的作用，指的是知觉对象给知觉者留下第一印象对社会知觉的影响作用。

具体说，就是初次与人或事接触时，在心理上产生对某人或某事带有情感因素的定势，从而影响到以后对该人或该事的评价。

所以，我们可以看出，对决策中收集正确的情报加以分析而言，这种效应是不利的。

无论第一印象是好或是坏都是片面的，不利于全面地了解、分析。

　　第一印象所产生的作用称之为首因效应。

根据第一印象来评价一个人的好坏，往往比拟偏颇。

如果在招聘考试和考察员工绩效时，只凭第一印象，就会被某些外表现象蒙蔽。

　　首因效应在招聘过程中主要表现有两个方面：

一是以貌取人。

对仪表堂堂、风度翩翩的应聘者容易赢得主考官的好感，二是以言取人，那些口假设悬河、对答如流者往往给人留下好印象。

因此在选拔人才时，既要听其言、观其貌，还要察其行、考其绩。

　　6.近因效应

　　近因效应指的是某人或某事的近期表现在头脑中占据优势，从而改变了对该人或该事的一贯看法。

近因效应与首因效应是相对应的两种效应。

首因效应一般在较陌生的情况下产生影响，而近因效应一般在较熟悉的情况下产生影响。

两者都是对人或事的片面了解而主观臆断，使得决策信息失真。

7.晕轮效应〔光环效应〕

　　晕轮效应是指某人或某事由于其突出的特征留下了深刻的印象，而无视了其它的心理和行为品质。

它有时会产生“积极肯定的晕轮〞，有时会产生“消极否认的晕轮〞，这都会干扰对信息的评价，要克制晕轮效应就必须坚持客观，不掺杂主观成分。

　　8.蝴蝶效应

　　1960年，美国麻省理工学院教授洛伦兹研究“长期天气预报〞问题时，出现了疑难问题：

她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。

但是，事与愿违，屡次计算说明，初始条件的极微小差异，会导致错误的结论。

心理情绪也是如此，有一组漫画显示，一个人在单位被领导训了一顿，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气，妻子无来由地被训，也很生气，就摔门而去。

走在街上，一条宠物狗拦住了去路，“汪汪〞狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过去，小狗受到踢打，狂奔路过一个老人面前，把老人吓了一跳。

正巧这位老人有心脏病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。

　　洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反差，她用一个形象的比喻来表达这个发现，一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀，它煽动起来的小小漩涡与其他气流集合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴——这就是混沌学中著名的“蝴蝶效应〞。

　　在对人力资源的管理中，人事管理工作者如果灵活运用人事心理效应，就能充分调动下属或人才的积极性，使人尽其才，才尽其能，从而使工作效能到达最优。

　　9.罗森塔尔效应

　　美国心理学家罗森塔尔考察某校，随意从每班抽3名学生共18人写在一张表格上，交给校长，极为认真地说：

“这18名学生经过科学测定智商很高。

〞事过半年，罗氏又来到该校，发现这18名学生确实表现超常。

　　罗森塔尔效应就是期望心理中的共鸣现象。

运用到人事管理中，就要求领导对下属要投入感情、希望和特别的诱导，使下属得以发挥自身的主动性和创造性。

如领导在交办某一项任务时，不妨对下属说：

“我相信你一定能办好〞、“我想早点听到你成功的消息。

〞这样下属就会朝你期待的方向开展，人才也就在期待之中得以产生。

　　10.贝尔效应

　　英国学者贝尔天赋极高，有人说他毕业后假设研究晶体和生物化学，定会赢得屡次诺贝尔奖。

但他却心甘情愿地走另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学顶峰，此举被称为贝尔效应。

　　贝尔效应要求领导者具有伯乐精神和人梯精神，要以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造时机。

　　11.鲶鱼效应

　　从前，挪威人在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它们活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍，但只有一条渔船能做到带活鱼回港。

后来，人们发现这条船的鱼槽内不过是多了一条鲶鱼而已。

原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一“异类〞后，也会因紧张而加速游动。

如此一来，沙丁鱼便延长了寿命。

这就是“鲶鱼效应〞。

　　运用鲶鱼效应，通过个体的“中途介入〞，对群体起到竞争作用，它符合人才管理的运行机制。

目前，一些机关单位实行的公开招考和竞争上岗，就是很好的典型。

这种方法能够使人产生危机感从而更好地工作。

　　12.海潮效应

　　海水因天体的引力而涌起，引力大那么出现大潮，引力小那么出现小潮。

此乃海潮效应。

人才与社会时代的关系也是这样。

社会需要人才，时代呼唤人才，人才便应运而生。

对于一个单位来说，要通过调节对人才的待遇，以到达人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力。

现在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：

以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事业鼓励人。

　　13.名片效应

　　有一位求职青年，应聘几家单位都被拒之门外，感到十分沮丧。

最后，他又抱着一线希望到一家公司应聘，在此之前，他先打听该公司老总的历史，通过了解，他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历，于是他如获珍宝，在应聘时，他就与老总畅谈自己的求职经理，以及自己怀才不遇的愤慨，果然，这一席话博得了老总的赏识和同情，最终他被录用为业务经理。

这就是所谓的名片效应。

也即两个人在交往时，如果首先说明自己与对方的态度和价值观一样，就会使对方感觉到你与他有更多的相似性，从而很快地缩小与你的心理距离，更愿同你接近，结成良好的人际关系。

在这里，有意识、有目的地向对方所说明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。

　　恰当地使用"心理名片"，可以尽快促成人际关系的建立，但要使"心理名片"起到应有的作用，首先，要善于捕捉对方的信息，把握真实的态度，寻找其积极的、你可以承受的观点，"制作"一张有效的"心理名片"。

其次，寻找时机，恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片"，这样，你就可以到达目标。

掌握"心理名片"的应用艺术，对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

　　14.异性效应

　　李女士是某公司公关部经理。

她联系颇广，出师必胜，为公司立下赫赫战功。

公司的原料奇缺，材料科的同志四处奔波，却连连碰壁，而李女士外出联系，不久问题便迎刃而解。

公司资金周转严重失灵，急需贷款，急得总经理像热锅上的蚂蚁一样。

又是李女士风尘仆仆，周旋于银行之间，竟获得贷款上百万元。

李女士因此备受领导器重，工资、奖金一加再加。

有人试图总结李女士成功的秘诀，发现她除了具有清醒的头脑，敏捷的口才，丰富的知识和阅历，接物待人灵活之外，和她端庄的容貌、娴雅的仪表也有很大的关系。

　　在日常生活中，我们经常可以看到男营业员接待女顾客，一般要比接待男顾客热情些。

上述李女士成功的原因主要在于：

如今的社会还是一个男性占很大优势的社会，外出办事多数要和男性打交道，由女性出面较为顺利，这便是心理学上所谓?

quot;异性效应"。

这种现象是建立在异性相吸引的根底上的。

人们一般比拟对异性感兴趣，特别是对外表讨人喜欢，言谈举止得体的异性感兴趣，这点女性也不例外，只不过不如男性对女性那么明显。

有时为了引起异性注意，男性还特别喜欢在女性面前表现自己，这也是"异性效应"在起作用。

不过"异性效应"不能滥用。

女性外表漂亮，讨人喜欢，如果再加上交往得当，在异性面前办事容易，这是正常的；反之，假设为到达某一目的，用色相去引诱别人那就不道德了。

男性对异性，尤其是年轻漂亮的异性热情些，客气些也无可非议，但把异性当作刺激，想入非非，让人感?

quot;色迷迷"的，就超过限度了，因此，与异性接触要把握住"度"。

　　15.责任分散效应

　　1964年3月13日夜3时20分，在美国纽约郊外某公寓前，一位叫朱诺比白的年轻女子在完毕酒吧间工作回家的路上遇刺。

当她绝望地喊叫：

"有人要杀人啦！

救命！

救命！

"听到喊叫声，附近住户亮起了灯，翻开了窗户，凶手吓跑了。

当一切恢复平静后，凶手又返回作案。

当她又喊叫时，附近的住户又翻开了电灯，凶手又逃跑了。

当她认为已经无事，回到自己家上楼时，凶手又一次出现在她面前，将她杀死在楼梯上。

在这个过程中，尽管她大声呼救；她的邻居中至少有38位到窗前观看，但无一人来救她，甚至无一人打报警。

这件时引起纽约社会的轰动，也引起了社会心理学工作者的重视和思考。

人们把这种众多的旁观者见死不救的现象称为责任分散效应。

　　对于责任分散效应形成的原因，心理学家进展了大量的实验和调查，结果发现：

这种现象不能仅仅说是众人的冷酷无情，或道德日益沦丧的表现。

因为在不同的场合，人们的援助行为确实是不同的。

当一个人遇到紧急情境时，如果只有他一个人能提供帮助，他会清醒地意识到自己的责任，对受难者给予帮助。

如果他见死不救会产生罪反感、内疚感，这需要付出很高的心理代价。

而如果有许多人在场的话，帮助求助者的责任就由大家来分担，造成责任分散，每个人分担的责任很少，旁观者甚至可能连他自己的那一份责任也意识不到，从而产生一种"我不去救，由别人去救"的心理，造成"集体冷漠"的局面。

如何打破这种局面，这是心理学家正在研究的一个重要课题。

　　16.詹森效应

　　有一名运发动叫詹森，平时训练有素，实力雄厚，但在体育赛场上却连连失利。

人们借此把那种平时表现良好，但由于缺乏应有的心理素质而导致竞技场上失败的现象称为詹森效应。

　　在日常生活中，有些名列前茅，力雄厚"与"赛场失误"之间的惟一解释只能是心理素质问题，主要原因是得失心过重和自信心缺乏造成。

有些人平时"战绩累累"，卓然出众，众星捧月，造成一种心理定势：

只能成功不能失败，再加上赛场的特殊性，社会、国家、家庭等方面的厚望，使得其患得患失的心理加剧，心理包袱过重，如此强烈的心理得失困扰自己，怎么能够发挥出应有的水平呢！

另一方面是缺乏自信心，产生怯场心理，束缚了自己潜能的发挥。

　　如何走出"詹森效应"的怪圈呢？

首先，要认清"赛场"的目的，克制恐惧感，赛场并不可怕，只是比平常正规一些而已。

其次，要平心静气地走出狭隘的患得患失的阴影，不贪求成功，只求正常地发挥自己的水平。

赛场是高层次水平的比赛，同时也往往是心理素质的比赛，"狭路相逢勇者胜"，只要树立自信心，一份耕耘必定有一份收获。

最终定会交付满意的答卷。

　　17.“酸葡萄〞心理和“甜柠檬〞心理

　　“酸葡萄〞心理是指自己努力去做而得不到的东西就说是“酸〞的，是不好的，这种方法可以缓解我们的一些压力。

比方：

别人有一样好东西，我没有，我很想要，但实际上我不可能得到。

这时不妨利用“酸葡萄〞心理，在心中努力找到那样东西不好的地方，说那样东西的“坏话〞，克制自己不合理的需求。

　　“甜柠檬〞心理就是认为自己的柠檬就是甜的，“甜柠檬〞是指自己所有而摆脱不掉的东西就是好的，要学会接纳自己。

每个人都有自己的优点，都有自己的优势，每个人也都有自己的特点，千万不要轻易说自己这不好，那不如人，不妨试试“甜柠檬〞心理学会接纳自己，逐渐增强自信。

　　18.“南风效应〞

　　法国作家拉封丹曾写过一那么寓言，讲的是北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风首先来一个冷风凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。

南风那么徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得很暖和，所以开场解开钮扣，继而脱掉大衣。

结果很明显，南风获得了胜利。

这就是“南风效应〞这一社会心理学概念的出处。

“南风效应〞给人们的启示是：

在处理人与人之间关系时，要特别注意讲究方法。

北风和南风都要使行人脱掉大衣，但由于方法不一样，结果大相径庭。

比方：

有些同学与大家在一起时很凶很要强，一次、两次可能因为你很凶，要了别人强，占了上风，但不久你就会发现你已经失去了朋友。

我们可以还看到，在与别人发生矛盾，各不相让，到最后往往是两败俱伤，想想如果学学“南风〞两人平心静气地好好谈谈，结果是否会好许多呢?

　　19.心理学中的巴纳姆效应

　　朋友一次问我世界上什么事最难。

我说挣钱最难，他摇头。

哥德巴赫猜测？

他又摇头。

我说我放弃，你告诉我吧。

他神秘兮兮地说是认识你自己。

确实，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

　　我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开场，人们就开场问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

　　然而，即便如此，人从来没有停顿过对自我的追寻。

　　正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作