银行开门红发言.docx
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银行开门红发言
【最新】银行开门红发言
第一篇:
银行开门红发言
尊敬的黄总.各位领导.我的事业伙伴:
大家下午好~
时间过得真快,伴着冷冷的寒风我们走到了2__-_年末.回首不平凡的一年,心中的感受也有所不同.银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争剧烈,一年来我承受了压力,忍受了委屈,一步一步踏实地前进着.很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关心我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力.团结互助,我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩.
细细品味走过的360天,总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:
〝成己为人.成人达己〞须从提高效劳质量入手,以效劳为载体才能与客户之间.银行柜面人员建立相互信任,共同承诺的关系.平时我爱蹲点,只有近距离的接触客户,了解客户的需求,才能更快.更好.更完善地为客户效劳,及时有效的效劳也解决了银行的后顾之忧,让她们放心安心地开展业务.为了更好地融入到柜面成为她们的朋友,工作之余,我们时常相聚,感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任.我平时精心筹划,用心安排,走行口大门,进领导小门,上到行领导,下到柜面员工,关系融洽了,一切也就顺理成章了.
随着寿险市场竞争的不断深入,市场竞争出现主体多元化,渠道多样化,销售模式差异化.在市场剧烈地竞争下,不学习就要被淘汰.业务技能的学习,只有在实践中不断地磨练,才会有质地提高.在樊经理.倪经理的英明领导下,我们抛开平时的含蓄与羞涩,积极地参与到产说会当中.几次产说会下来,我敢于跟客户开口了,话术讲起来也不那么别扭了,理论与实践结合起来了,一单签下来给自己增加了信心,也给学习增加了动力.只有自己吃透了产品,到网点才敢大胆地.沉着地去说,用自己的专业引导她们说服她们.__年我们不仅收获了知识,收获了喜悦,更收获了一步步地成长带来的财富.
人寿的几年里,我在公司强大的平台上快速成长,作为银邮销售部中的一员我很欣慰,这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨,这个有活力的团队带给我们的是梦的希望.
客户经理的工作让我知道就是每天〝把复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事情重复做,重复的事情要有创造性地去做!
〞2__-_年我们品尝过的辛酸苦累;2__-_年我们享受过的幸福快乐,都已珍藏在__-__年的记忆中.总结过去,是为了收获更好的未来.但良好的成绩已成过去,并不代表未来.伙伴们,2__-_年已经悄悄向我们走来年,将是灿烂的一年,将是我们为之奋斗的一年,也必将是再创辉煌的一年.人生之旅中,只有坚信明天比今天更美好的人,他才有勇气和才能大步地去开拓明天.希望在新的一年,我们会依强大的公司为靠山.依睿智的领导为后盾.依和-谐的团队为臂膀,携起手来为自己的明天用力出击!
第二篇:
银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话
营业部
在__年个金条线开门红总结大会上的
发言
各位领导.各位同仁:
__年,营业部在分行党委的正确领导下,以网点转型为契机,紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作,坚持以效劳促开展.以合规保开展,抓效劳.讲合规.促开展,取得了一定的成绩,现汇报如下:
一.〝效劳赢得客户,效劳创造价值〞的效劳理念不断强化.我部一直把做好柜台营销作为提高效劳水平的核心战略,在做好柜台业务效劳的根底上,积极开展文明优质效劳活动,制定效劳指引,细分客户群体,加强客户关系管理,采用多说一句话等方式向客户推荐新业务.新产品;同时还有方案地进行同业调研.客户调研等工作,了解同客户需求;针对个人大客户进行重点营销.重点效劳,做好客户效劳维护工作.
二.合规工作常抓不懈.年初以来,我部紧紧围绕〝开展年〞的工作思路,开展不忘合规.工作中,认真贯彻执行总省行.人行和银监局的各项规章制度,结合各级检查组检查发现的业务问题,认真进行整改,逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户.印鉴.印.压〔押〕.章.重要凭证.尾箱.出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批,建立起了有
效的风险防范体系.
止__年3月30日,营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元,较年初增长了5155万元,完成全年方案4000万元的128.88%.09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的26%(四分之一强).存款的大幅增加,曾为我行带来了800万级大客户1个,百万级vip客户20多个,并且新增的储蓄存款较为稳定.
存款的快速增长,应当说是空前的.从88年建行到现在,20多年的是时间,我行营业部的存款只有14680万元〔__年12月31日余额〕,09年存款的增长,得益于以下几方面:
1.行长.主管行长亲历亲为,经常深入我部指导.主持会议研究解决问题,以及各种场合的鼓励.鞭策,以及与部主任.副主任走出去,主动营销密不可分;
2.认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神,建立高效务实的晨会制度,及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;
得力,存款增长快速.稳定;
帐,明确奖励标准,及时兑现奖金〔1至3
月,我部按省行年初宣布的标准,发放存款奖,缺乏局部用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题,我部也从营销费中给予了考虑〕,用好营销费,在我部真正营造出〝干与不干不一样,干多干少不一样〞的良好气氛,彻底打破奖金分配吃〝大锅饭〞的现象,极大地调动了局部员工的积极性;
存在的主要问题:
1.存款奖长期不兑现,存款出现下滑,客户维护难度相当大;
素质还有待进一步提高.
下步工作打算:
学习型组织,打造学习型团队,加大员工的业务知识培训力度,全面提高一线临柜员工的业务素质,我部将利用早会.周三学习日等时间,组织员工全面系统地学习总省行和人行.银监局的相关法律.法规,管理方法和操作流程,加强对员工操作技能的训练,鼓励员工争当星级柜员.技术标兵.
2.进一步对我部各项业务进行流程整合.在综合柜员制的根底上,机动灵活的开设对公.对私vip柜台,为我行重点客户提供差异化效劳,努力提高重点客户群体的忠诚度,保存款.保稳定.
3.进一步加大中间业务的营销力度,努力增加中间业务收入.
谢谢大家!
第三篇:
__年银行开门红工作总结
__年银行开门红工作总结
进入__年,___支行在支行新领导班子的带着下,以分行〝开门红〞工作方针为指导,认真分析一季度〝两节〞带来的各种机遇,不断向全行员工灌输〝只争朝夕〞的主动拼搏精神,并以开展各种综合营销活动为契机,制定营销鼓励机制,紧紧围绕着〝开门资金集中回笼等有利时机,由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访,全方位.多视角宣传我行的经营优势.产品特点及效劳宗旨,全面塑造我行新的良好形象.
值得一提的是,新的一年由于股市火爆的冲击,___支行又毗邻证券公司,首当其冲,存款深受影响,加上我支行网点经营环境不够理想,同业竞争剧烈,开年以来存款不断大幅下滑,形势严峻.支行通过早发动.早部署.早抓落实,全行员工迅速行动起来,上下一心,众志成城,奋力拼搏,采取各种有效方法,人人争存揽储.由于目标明确,措施得力,终于扭转了存款下滑的不利局面,至3月底,全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元,完成分行下达〝开门红等措施,实现流动资金贷款净增9万元,个贷业务净增1万元,贸易融资净增1万美元,分别完成〝开门红〞任务的579%.181%和681%.尤其是票据贴现业务,支行以对票源大户的营销作为工作重心,充分利用我行对优质客户在价格优惠和〝边查边贴〞速度方面的政策倾斜,在合法合规前提下尽可能缩短工作流程,重视对优质客户上下游企业的链式营销,加强并稳固与票源大户的良好合作关系,不断扩大票源,一季度累计发放贴现贷款40万元,完成开门红任务498%,完成率和完成量均居全行第二.
该行在〝开门红〞工点,就抓住了工作的主动权,谁就会取得满意的工作成效
第四篇:
银行开门红讲话
咬定目标坚决信心全力以赴快速推进
坚决夺取__年〝开门红〞战役的全面胜利
——___同志在支行__年首季〝开门红〞
工作会议上的讲话
同志们:
这次会议的主要内容是:
传达营业部12月25日召开的__年首季〝开门红〞会议精神,安排部署我行__年首季〝开门红〞工作,聚全行之力,结全行之智,坚决信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入〝开门红〞竞赛活动中,坚决夺取〝开门红〞战役的全面胜利,为全年工作开好局.起好步,为支行实现跨越式科学开展打下坚实根底.
一.认清形势,统一认识,以必胜的信心坚决打好〝开门红〞战役
__年,是支行新一届党委提出〝开展是第一要务,控险是第一责任〞的开局之年,赢得新年各项工作首季〝开门红〞,对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义.
〔一〕做好〝开门红〞工作,是争取全年工作主动权的现实需要.
一年之计在于春,首季定全年.岁末年初,是资金流.物资流最集中.最活泼.最繁忙的季节,是市场重新分割.重新议价.重新组合.重新定位.重新谈判的关键之时,也是各项业务抢占市场的黄金季节.作为__支行,拥有六〔县〕市不可比较的庞大金融存量增量市场,止11月末,仅存款市场各家金融机构存款破180亿,占六县市之首.今年增量80亿元,中间业务市场4亿元,已成为六县市市场中竞争的最前沿.主战场.从历年来各位主任工作经验来看,谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,一步主动,全年主动,今年一季度我们行面对〝弱肉强食,优胜劣汰〞的竞争环境,高目标拉动,全行上下精诚团结,顽强拼搏,实现存款的超常规开展,实现了我们多年想都不敢想的目标.实践证明,要想打好〝开门红〞这个主战场的胜利,只有领先一步,先发制人,才能抢得更大市场份额,才能拓展更大市场空间,才能赢得全年工作的主动权.往年一季度工作的失误也警示我们,谁不重视一季度工作,谁就抢占不了先机,一步落后,全年被动.
〔二〕做好〝开门红〞工作,是为我们赢得更多资源配臵,挣取费用支撑的现实需要.
做好〝开门红〞工作,对好更多挣取工资和费用具有重要意义.从我行角度看,〝开门红〞工作的成效,直接关系到挣得工资的多少,在营业部4:
2:
2:
2资源配臵和分配政策下,我们要想获得充足资源,保持员工工资的增长,就必须在一季度工作上取得实实在在业绩,抢得资源配臵的先发优势.近年来,能够在一季度抢占开展先机,其业务开展速度就快,挣得工资就多,而一些单位行动缓慢,把握不准时机,首季被动,全年被动.因此,我们必须把〝开门红〞活动作为挣取工资的唯一途径,扎扎实实抓好〝开门红〞工作,更多挣取工资.挣得资源,拓展更大的开展空间.
〔三〕做好〝开门红〞工作,是落实营业部党委开展要求,赶超兄弟行的需要.
近年来,营业部党委对我行开展寄予了厚望,但是我们的开展速度.开展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配,特别是不良资产剥离后,我们的存款与贷款结构.总量.中间业务收入.利润等等受到了严重挑战.系统位次下移,特别
措施后,辖内兄弟行上下积极争取信贷规模,介入优质客户,推进业队伍,同时我们也从各个层面了解到,大家对支行提出的工作思路.工作目标具有强烈的责任感.使命感,因此,支行党委更有信心.决心带全行员工迎难而上,奋勇拼搏,打出农行品牌,打出农行市场,打出队伍,打出形象地位,夺取首季〝开门红〞战役全面胜利,为全年各工程标圆满完成奠定坚实的根底.
基于上述认识,我们全行上下从今天起彻底克服讲客观.讲条件.讲借口的畏难情绪和〝恐高症〞,发扬不畏强手,勇夺第一的拼搏精神,坚决必胜信心,奋勇争先,坚决夺取〝开门红〞的全面胜利.
鉴于此,一季度全行工作的总体要求是,围绕业务转型这一中心,在严控风险的前提下,通过行动,克服困难,大打业务攻坚战,强(更多请搜索:
的维护.管理,创造良好的用卡环境.同时,有重点地开展贷记卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推进惠农卡发卡量,围绕竞争的客户,专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,通过〝一对一〞营销举措,推进网银业务开展.
继续做好高价值.高收益寿险品种的营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的积极性,要大力拓展财险客户〔支行机关重点是车辆险〕,深挖大客户保险资源,全力拓展中小客户保险业务的综合营销,以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入.
三是加大基金营销力度,克服厌战情绪,主动营销.
四是做大做强外汇业务,筛选大户,逐一制定方案,集中优势兵力重点营销,加强深度合作,促进外汇业务开展.
五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度,充分调动积极性,取信于民,兑现到位.
三.从严要求,强化推进,为〝开门红〞工作提供强有力的制度保障
〔一〕强化根底管理,加强内控建设,营造平安营运环境.
一是持之以恒抓好合规文化建设,要落实制度规定,制定定期学习制度.案件通报制度,强化制度意识,坚持防范管理,增强自我保护意识,不断提高各项制度的自觉性.
二是要不折不扣抓好制度落实,要按照〝靠制度加强根底管理〞的要求,落实>,落实>,加强操作流程管理,增强操作风险控制.
查,加强思想教育,坚持八小时外行为管理,防范道德风险.
四是进一步加大检查频率和力度.
〔二〕强化机制建设,为〝开门红〞提供动力保障.
一是全行要始终坚持〝靠机制推动业务开展〞思路,进一步加强机制建设.机制落实工作,支行出台了〝开门红〞活动实施方案.__年首季〝开门红〞综合业务方案.员工考勤管理方法.车辆管理方法.行务公开暂行规定,支行将于〝开门红〞活动结束后召开〝开门红〞总结表彰大会,对各类先进单位和个人进行表彰奖励.
二是以严格考核为〝开门红〞提供约束机制.
支行将把〝开门红〞任务完成情况作为评价网点主任.科室经理.主任履职能力.执行能力的重要标准和调配使用的依据.对各项存款.中间业务收入.个人贷款.农户小额贷款.惠农卡有效发卡.中小企业贷款有三项以上〔含三项〕未完成方案的单位,对其主任诫免谈话,通报批评;四项〔含四项〕未完成方案的主任,支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任.副主任及三个小组成员和部室员工,党委将对其启动诫免谈话程序,部门负责人引咎辞职,并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据.
对负债业务负增长的网点,给予网点负责人黄牌警告.
对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成缺乏50%且在全辖排名后10位网点更换负责人.
对〝开门红〞期间,凡发生案件的一律取消评先资格,并按〝四大责任追究〞机制要求进行责任追究.
〔三〕加强领导,保证〝开门红〞的顺利开展.
与往年比,__年〝开门红〞工作目标多.要求高,加强领导,精心组织,全面推进,支行成立以我为组长,其它班子成员为副组长,各部室负责人为成员〝开门红〞工作小组,各网点也要成立组织,明确职责,强化责任,抓重点.抓落实.抓进度.一季度,支行机关要继续实行行长包片.部室包点制度,为进一步严明纪律,旺季期间,只要是工作需要,不分工作日.休息日,机关带头执行.各单位要抢时间.抢进度,把〝开门红〞决战时机前移,争取在春节前取得〝开门红〞战役的突破性进展,各位主任.经理坚守岗位,未经批准不得擅自离开属地,各主任要身体力行,身先士卒,冲锋陷阵,成为做业务.做产品.做客户.做效劳的营销尖兵,成为优秀营销主任,各部门和各岗位员工要牢记职责,切实做好本职工作,对违犯劳动纪律.标准化效劳和有关要求,给工作造成不良后果的,将严惩不贷.总之,要在全行上下营造一种抢市场.争份额的强大合力,一鼓作气完成〝开门红〞各工程标任务.
四.强化科学开展思路,增强全行的向心力.
一是切实把关心员工的各项措施落到实处,各班子成员.各位中层干部要深入员工之中,倾听员工心声,了解思想状况,维护员工利益,及时兑现工资和各项奖励,对家庭确实有困难,要尽可能地给予帮助,要落实十件实事的活动方案,把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜.
二是对业绩突出的员工进行奖励,发挥其带动作用.对〝开门红〞活动中业绩优秀的员工,要通过各种形式给予表彰奖励,充分做到激发其干事创业的积极性,要开展多种形式的劳动竞赛活动,坚持典型引路,鼓励带开工作方法,在全行上下营造出浓厚的竞争气氛,推动〝开门红〞活动向纵深开展〔如支行开辟〝开门红〞活开工作快报〕.
业的气魄和胆量.因此,全行上下特别是各位主任要提高认识,再换脑筋,一是牢固树立科学开展观,科学开展观第一要义是开展,以人为本,根本要求是全面协调可持续,根本方法是同筹兼顾.在新密市这样一个居全省前五位的经济持续开展强县市,同业竞争的外部环境呈白热化趋势,支行要想立于不败之地,就必须实施强势营销策略,始终围绕辖内20强客户,纳税50强大客户纳入营销格局,无论是哪个行客户,都要千方百计.历千心万苦.全力以赴.全力争取,坚决反对无所作为.不思进取.不求有功.但求无过的惰性思想,坚决打破几反对无所作为.不畏进取.固步自封.碌碌无为一心想做太平官的人,群众不满意,支行党委也不会允许你拖新密行快速开展的后腿.二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识,支行一年的快速平稳开展再次证明,只有以高目标引路高效增长,取得实实在在业绩,挣得了工资,才能促进管理水平.经营效益.员工收入的大幅提升,正是这种敢碰强.敢领先.敢夺红旗.敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引,激发了全员提速开展的热情,实现了各项业务快速开展.同时高目标.高要求也表达了上级行党委对我行的开展厚望,同样也表达了支行党委对网点主任带着这支队伍的极度信赖.
同志们,__年〝开门红〞战役已经打响,支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段,任务万分艰巨,让我们立即行动起来,支行党委相信,只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感,争秒抢时,进一步发扬不畏艰辛.拼搏进取的顽强意志,继续发扬自我加压.埋头苦干的无私奉献精神,抢抓机遇,履职尽责,众志成诚,努力工作,就一定能够在有效控制各类风险的前提下,夺取支行〝开门红〞工作的全面胜利!
谢谢大家!
第五篇:
首季开门红表态发言
集团中心表态发言稿
尊敬的各位领导,各位同事:
现在我代表集团中心全体做表态发言,今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛发动会,让集团中心全体人员感到了压力,更感受到了责任和动力.听了尚经理对各项指标的详述后,我看到了时机.机遇和信心,并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心.我们一定在公司领导层的正确带着下,变压力为动力,主要做好以下几项工作:
1.以市公司绩效考核为指导,紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考
核,详细分解制订本部门的考核.增强工作积极性和主动性,做到业务能力与综合素质双提升.
2.结合公司市场开展导向,不断挖掘校园存量市场,全面提升空
白学校的开发和竞争学校的渗透率,提升校讯通业务使用质量和教师认知率,全面实现校园市场的质的飞跃,增强集团业务对用户的捆绑.
3.加快集团专线的营销推广,在开发集团专线空白单位的同时,
加快对竞争对手专线的策反工作,瞄准乡镇学校市场推广集团专线,全面提升信息化收入的同时,拉长集团产品捆绑用户时长,提高集团市场竞争力,确保集团客户市场规模和收入的增长,掀起__年集团市场开展的高潮,并为下一步集团市场的开展打下坚实的根底.
户稳定保有考核,充分利用公司集团无线座机.缴话费送礼品和月租的优惠政策,做到集团市场稳定保有的同时,借助无线座机实现集团单位固话的全面替代,开展集团中高端客户的稳定保有.
法要求,有方案的开展送卡.新业务.g3家庭.月租续交等工作,超额完成公司执行力考核指标任务!
项工作任务,为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务,做出自己的努力与奉献,敬请各位领导.各位同事指导监督!
谢谢!
集团客服中心__年12月18日
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