曼妥思薄荷糖广告策划书1.docx

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曼妥思薄荷糖广告策划书1

曼妥思薄荷糖广告文案

姓名：

学号：

班级：

指导老师：

前言

第一部分:

市场分析

营销环境分析

消费者分析

产品分析

第二部分:

广告策略

广告的目标

产品定位策略

广告媒介策略

媒介组合策略

第三部分:

广告计划

广告目标

广告时间

目标市场

诉求对象

诉求重点

广告表现

广告发布计划

第四部分：

广告主题

前言

曼妥思（Mentos），又名曼陀珠（台湾），一种薄荷糖，口感柔软，口味新奇，于1932年一对外国兄弟在波兰的旅途中发现。

二战以后曼妥思在荷兰鹿特丹落地生根，清新口感横扫英法德等欧洲国家，世界各地逐渐感受到曼妥斯的魅力。

曼妥思口香糖以其独特口感和珍珠般的外形享誉全球100多个国家，成为年轻人喜爱的糖果品牌，在今天的中国，通过不断研发和创新推出新口味，新包装，以期让所有中国人体验到曼妥思的独特之处。

第一部分．市场分析

1、营销环境分析

据调查统计，近年来中国大陆薄荷糖市场以每年10%的速度增长。

目前中国市场上薄荷糖的种类繁多，大多数是来自国外的品牌。

包括绿箭、荷氏、益达、乐天、大大等占据了日常口腔清洁糖果的大部分市场。

并且在各超市和零食铺容易买到。

我们知道我们的持续成功非常有赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。

我们的创始人小威廉瑞格查理早在1891年首次阐明了互利关系的重要性——他强调，与客户、供应商、雇员和我们生活和工作所在的社区共享成功，对于建立世代伟业具有重要意义。

“在曼妥思，可持续发展意味着通过提升人类和整个地球世世代代的福祉，来推动业务表现。

“

将良好的环境、社会和经济操作方式融入箭牌生活的业务决策当中，确保我们队可持续发展的承为我们行事的第二天性

为了使我们的可持续发展努力能够获得成功，我们庄主与四个能令曼妥思有所贡献创造最大机会的领域：

营运：

生产设施与物流，包装：

床罩与采购，产品：

创新与采购，以及文化、社区与沟通。

在以上每一个战略重点领域当中，箭牌已经执行了具有可持续发展的操作并取得了成效。

而且，我们也已经制定了计划以便取得更多的未来成果。

2、消费者分析

1.现有消费者分析：

（1）现有消费者的年龄：

年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。

（2）现有消费者

3、产品分析

1、产品特征分析

（1）产品的性能：

清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）;改善记忆力（实验证明嚼口香糖有助于记忆）减少吸烟（有助于人们控制烟瘾）;有助于减肥（有助于降低食欲，从而减少食物的摄入量）

（2）产品的价格：

通过市场调查，44%的认可接受的价格在8-9元，24%的人在5-7元，19%的人在10-11元，13%的人在12-13元。

我们可以用这个数据作为糖的参考依据。

2、竞争对手分析

据统计，目前，市场上口香糖类产品主要有以“绿箭”为代表的“箭牌”系列口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“大大”泡泡堂、“乐天”木糖醇、“博爱”木糖醇等品牌口香糖。

我国糖果市场各品牌的市场份额分别是:

绿箭:

49.9%益达:

22.6%乐天：

9.7%大大：

2.8%比巴不：

2.1%、其他:

1.7%。

曼妥思在中国市场的份额较低，影响力较为微弱。

第二部分广告策略

一、广告的目标

1、企业提出的目标：

把曼妥思新推出的包装、以及对应的口味推向市场。

2、根据市场情况可以达到的目标：

要把曼妥思薄荷糖先推向超市，在推向个大型连锁超市。

要更多的人知道曼妥思薄荷糖先出的口味和包装。

3、对广告目标的表述：

我们要以全新的的包装来把曼妥思薄荷糖推向市场二、产品定位策略

1、对企业以往的定位策略的分析与评价

（1）企业以往的产品定位：

以薄荷为主，口气永久保持清新

（2）定位的效果：

很少人知道曼妥思薄荷糖有什么口味，只知道有薄荷味的，而且包装只知道有一种。

（3）对以往定位的评价：

优势是最早进入市场，以薄荷味为主，口气永久保持清新。

劣势是口味少，包装不新颖。

2、对产品的定位策略与分析

（1）进行新的产品定位的必要性：

从消费者需求的角度：

要做问卷调查，调查新的产品包装够不够新颖，口味怎么样。

（2）从产品竞争的角度：

在口味上要继续以薄荷为主，要多增加口味，包装上要吸取其它包装的优点,改正其它包装的缺点。

要更新颖，更能让消费者接受。

（3）从营销效果的角度：

要先在各个超市来看看销售的效果，再把它推向大超

市。

如果效果好，要推向其它省。

（4）对产品定位的表述：

产品定位在包装上，

（5）新的定位的依据与优势：

包装

三、广告媒介策略

1、媒介的地域：

在地铁站，把新的包装，新的口味扎根市场以后，如果效果好就在向全国铺开。

2、媒介的类型：

户外，公交广告，宣传单，公交车身，杂志

3、媒介的选择：

选择的主要媒介：

高速公路的广告牌地铁站的路牌公交车身

四、媒介组合策略：

报纸与杂志媒体搭配，这种组合可利用报纸广告做强力推销，而借助杂志广告稳定市场；或利用报纸广告进行地区性信息传播，而借助杂志广告做全国性大范围的信息传播。

第三部分广告计划

一、广告目标

1.树立品牌形象

2.提高品牌知名度

3.提高市场占有率

4.保持企业的长远发展

二、广告时间

在各目标市场的开始时间：

2012年3月1日

广告活动的结束时间：

2013年3月1日

广告活动的持续时间:

一年

三、广告的目标市场：

青少年学生，白领阶级

四、广告的诉求对象：

15-30年龄阶段的男性和女性

五、广告的诉求重点：

包装

第四部分广告主题

一.曼妥思广告受众定位：

追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。

二.曼妥思的广告风格：

夸张、调侃、幽默、诙谐。

三.广告具备：

1.亲切感2.接近3.气氛4.强调5.方式

四．广告创意

（

（1）、广告标题：

“清新口气，自然更自信！

”

（2）、广告口号：

“清新尽在此刻，曼妥思忠诚相伴！

”

（3）、广告正文：

镜头一：

在一列行驶中的地铁上，一群都市上班族正在上班的路上。

一位西装革履的男士，以一种非常紧张的状态在出现，他是在为待会的面试而焦虑着，这时电话响起。

电话另一端美丽女友笑容甜美的关切说道：

“清新口气、自然更自信、！

”

镜头二：

站在面试门口的男士，深呼吸自信满满走向面试官们，

对于面试官们的提问对答如流，走出门口，满意微笑，拿出口袋里的

曼妥思薄荷糖！

然后字幕出现：

“自信尽在此刻，曼妥思忠诚相伴！

”

赠送：

一份《国际商业合同》

国际商业合同

　　买方：

___________________________________

　　地址：

邮编：

____________电话：

____________

　　法定代表人：

____________职务：

____________国籍：

____________

　　卖方：

____________________________________

　　地址：

邮编：

____________电话：

____________

　　法定代表人：

____________职务：

____________国籍：

____________

　　买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：

　　第一条品名、规格、价格、数量：

　　单位：

____________________________

　　数量：

____________________________

　　单价：

____________________________

　　总价：

____________________________

　　总金额：

____________________________

　　第二条原产国别和生产厂：

　　第三条包装：

　　1.须用坚固的木箱或纸箱包装。

以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变化。

并具备良好的防潮抗震能力。

　　2.由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。

　　3.包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。

　　第四条装运标记：

　　卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以“防潮”、“小心轻放”、“此面向上”等字样和装运：

________________.

　　第五条装运日期：

____________________

　　第六条装运港口：

____________________

　　第七条卸货港口：

____________________

　　第八条保险：

____________________

　　装运后由买方投保。

　　第九条支付条件：

　　按下列项条件支付：

　　1.采用信用证：

买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。

卖方须向开证行出具100％发票金额即期汇票并附装运单据。

开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。

信用证于装运日期后15天内有效。

　　2.托收：

　　货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方银行交给买方进行托收。

　　3.直接付款：

　　买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。

　　第十条单据：

　　1.海运：

　　全套洁净海运提单，标明“运费付讫”/“运费预付”，作成空白背书并加注目的港公司。

　　2.空运：

　　空运提单副本一份，标明“运费付讫”/“运费预付”，寄交买方。

　　3.航邮：

　　航邮收据副本一份，寄交买方。

　　4.发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。

　　5.由厂商出具的装箱清单一式两份。

　　6.由厂商出具的质量和数量保证书。

　　7.货物装运后立即用电报/信件通知买方。

　　此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港公司。

　　第十一条装运：

　　1.FOB条款：

　　a.卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报／信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。

　　b.卖方船运代理公司________，（电报：

________），负责办理租船订舱事宜。

　　c.租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。

当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。

　　若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。

　　d.若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。

　　e.货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。

　　2.CFR条款：

　　a.在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。

不允许转船。

　　b.货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。

货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。

　　第十二条装运通知：

　　货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。

若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。

　　第十三条质量保证：

　　卖方保证：

所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。

自货到目的港起12个月为质量保证期。

　　第十四条索赔：

　　自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。

　　货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具商检局开列的检验证书，提出索赔。

商检验书乃索赔之依据。

按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。

　　第十五条不可抗力：

　　在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不负责。

卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内，以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。

　　不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。

　　第十六条违约责任：

　　除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货物总额的5%，卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖方仍应如期支付上述罚金。

　　第十七条仲裁：

　　涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。

如果协商不能解决，按项解决：

　　1.提交方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁，仲裁裁决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。

　　2.在双方均能接受的第三国进行仲裁。

　　第十八条附加条款：

　　本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。

　　卖方：

代表：

　　买方：

代表：

签署日期：

年月日