大型落地婚博会新人婚礼用品采集购买活动策划完整书.docx
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2016年蚌埠首届婚博会
策
划
书
目录
一、前言……………………………………………………………………………………………3
二、展会组织总结…………………………………………………………………………………3
三、参展商参展目的………………………………………………………………………………3
四、婚庆会目标参展商群体………………………………………………………………………4
五、婚庆会主题……………………………………………………………………………………4
六、婚庆会价值优势………………………………………………………………………………4
七、婚庆会组织时间规划…………………………………………………………………………6
八、婚庆会宣传规划………………………………………………………………………………7
九、婚庆会举办地点………………………………………………………………………………7
十、婚庆会组织形式………………………………………………………………………………7
十一、婚庆会收费标准……………………………………………………………………………10
十二、婚庆会实施组织人员架构及职能…………………………………………………………10
十三、备注…………………………………………………………………………………………10
一、前言:
目前全国每年有近1000万对新人喜结良缘,仅蚌埠市每年平均就有6万对左右新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元。
婚庆产业已成为一个充满巨大商机的朝阳产业。
蚌埠每年大小婚礼秀不下50场,然而除了本次蚌埠婚协形成影响力的展外,其他展会都不能“长命”,为什么呢?
其实归根究低,就是其他展会只走了形式,却并不能为参展商带来营销与推广的好处。
高昂的推广费用、眼花缭乱的各类展会,迷昏了商家的眼,也把“婚礼秀”这三个字,做成了一个商家食之无味,弃之可惜的鸡肋。
如何才能在各类展会的缭乱无章中,“玩”出自己的“花样”,如何在传统的婚博会形式中,另创奇思开创中新的模式呢?
如何让婚博会真正的做到”销售之上,广而告之呢?
创意婚庆嘉年华---应需而生!
二、展会组织总结:
只有较好的总结其他组织方组织婚礼秀的“欠缺”,方可更好的吸其长处,扬长避短,使得本届婚博会得以成功举办。
具体可能存在“欠缺”的工作总结如下:
(一)、看展人群少,针对看展人群价值吸引力不足
展会对于参展商目标诉求客户的看展价值驱动力不足,导致看展人群少,参展商利益得不到有效保障。
(二)、展会对于看展人群利益驱动力“亮点”不足
展会对于看展人群利益驱动力定位吸引力不足,同时在宣传过程中此利益驱动力得不到有效传播,导致无法将展会对于看展人群的价值利益充分的传达。
(三)、参展商招商价值利益点不够清晰
展会对于参展商的价值吸引力不足,展会招商价值利益点缺乏针对性。
(四)、宣传不够深入,缺乏有效规划
展会对于参展商、看展人群两大目标群体的宣传针对性不足,展会价值无法充分体现。
(五)、招商团队业务开拓力不足
从招商文本、信息传达、业务沟通等方面,没有将展会对于参展商的潜在利益认知清晰,导致展会的价值信息传达与沟通不到位,无法从根本上“打动”参展商。
三、参展商的参展目的:
只有认真分析和掌握参展商的参展心理,才能使得招商工作得以较好的开展,是确保展会成功举办的关键点之一。
具体参展商的参展目的如下:
(一)、利用展会的人群集聚效应,针对参展商目标诉求对象,签订更多的合作,销售更多的产品或服务。
(二)、借助展会的人群集聚效应,面向更对的目标诉求对象,展开更为直观、全面、更具针对性的信息、产品、服务宣传。
四、婚博会目标参展群体:
本届婚庆嘉年华将打造涵盖婚前、婚后所涉及的相关产业,形成系统化参展平台服务体系。
一、DIY婚纱礼服、
二、婚庆公司、
三、DIY珠宝饰品、
四、彩妆造型、
五、婚车、
六、摄影摄像
七、DIY婚礼用品(礼品、糖、囍饼、婚嫁用品,家摆花卉等)
八、蜜月旅行
九、游乐喜玩(蚌埠嘉年华游乐场)
一十、新上市楼盘
一十一、婚房设计(装饰、家居、床品、小家电)
五、婚博会主题:
(一)、招商宣传主题:
创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典
结婚只需三天
2016年蚌埠首届婚博会
资深婚礼人为您揭秘婚礼不为人知的“秘密”
(二)、宣传广告主题:
爱,你要我?
·2016我们结婚吧!
创意汇集·婚庆精品·全城着数·瞩目盛典
结婚只需三天
2016精选婚庆参展商,价值100万礼品任性送
更有现场表演/互动游戏,就等你参与
精品创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿试妆
创意中西式婚礼用品1元折扣免费体验
六、婚博会价值优势:
(一)、招商价值优势:
1、创新婚博会活动组织形式,保障足够看展人群
采取商家促销与展会相结合的组织形式,并积极创新展会参展商目标消费群体的关注方向,定位本届婚庆嘉年华组织形式。
如:
现场表演、游戏互动、参展商优惠促销、中西式婚庆用品、中西婚礼现场秀、婚纱模特秀、其目的尽可能增加看展人群人数,增加人气活动环节,保障参展商的参展利益。
2、婚前、婚后相关产业参展商聚合参展,吸引不同消费群体关注度
本届婚博会将打造婚前、婚后“精品参展商”聚合参展模式,以尽可能增加参展人数为出发点,不仅仅局限于吸引适婚年龄段群体,更扩大至未来客户群体相关消费领域,从而尽可能保障更多看展人群现场看展消费。
3、依托强有力的宣传推广,保障展会宣传的全面到位
目前,婚博会合作媒体为蚌埠电视台、蚌埠论坛(合作媒体),依靠新媒体的爆发式宣传,通过各种拉动,实现宣传过程中,线上媒体,传统媒体、商家互联资源立体化无缝隙宣传,保障婚博会相关信息的全方位精准有效传达。
4、宣传主题明确,提高看展人群参与积极性
本届婚博会确定“结婚”、“促销”、“现场活动”“礼品派送”四大核心宣传主题,积极围绕参展商目标诉求对象的生活消费关注点,展开活动组织及宣传,有效提高看展人群的参与度。
5、专业化团队组织运作,保障婚博会顺利成功举办
本届婚博会从前期组织策划、招商团队、实施团队、后勤保障团队、宣传推广团队等专业化运作团队的积极协作组织,确保将本届婚博会打造成为当地最有影响力的展会之一。
6、针对看展人群提炼展会价值利益驱动,强化展会号召力
本届婚博会将参展商优惠促销、现场互动的概念作为展会核心价值驱动力,提高看展人群的参与积极性。
参展商优惠促销概念价值利益呈现为:
现场看展即可领取标注所有参展商优惠促销信息的小票,持小票可享受优惠,优惠的形式可以为代金券、折扣券、赠送礼物等形式;其次因“创意婚庆,互动游戏”活动无论从以往的婚博形式还是目前的婚博形式,都是比较新鲜的活动,这些积极提高本届婚庆嘉年华的影响力和关注度。
(二)、看展人群价值引导:
1、首次将婚博会打造成为“商家促销”与展会的结合,实现精品参展商着数优惠“一站式”消费;
2、现场互动游戏的导入,进一步提高关注度和参与度;
3、婚博会期间更推出百款婚纱礼服现场靓丽模特展示、豪华婚车巡游、现场订购享优惠豪礼、中西式婚礼用品展示等现场活动,
4、100万豪礼任性送,提高舆论关注度。
七、婚博会组织时间规划:
(一)、婚博会筹划期:
1、预期工作时间:
10天(6月20日-6月30日)
2、主要工作:
①婚博会实施策划方案修改定稿
②婚博会执行方案定稿
③婚博会招商方案定稿
④婚博会各个主要工作节点及具体负责人确定
⑤婚博会网页完成
⑥合作宣传媒体确定
(二)、婚博会招商期:
1、预期工作时间:
30天(7月1日-7月30日)
2、主要工作:
①招商前期媒体宣传
②印刷品、设计品设计筹备
③招商工作
④工作组织分配
(三)、婚博会宣传期:
1、预期工作时间:
10天(7月25日-8月5日)
2、主要工作:
①针对看展人群的宣传推广
②相关物品筹备到位
③婚博会各项准备复检
④婚博会各项筹备进入实施阶段
(四)、婚博会举办期:
8月5日-8月7日
1、预期工作时间:
3天(选择周五、六、日)
2、主要工作:
①婚博会各项工作开展实施
八、婚博会宣传规划:
(一)、宣传媒体:
本次营销宣传主要以精准营销为主,建议宣传媒体:
主要商家安置展架、DM广告、活动社区行、户外媒体、当地网络媒体、联盟商家新媒体等,计划媒体投入4万元
(二)、宣传规划:
宣传项目
宣传媒体
宣传内容
宣传规划
宣传时间
招商前期宣传
招商前期宣传依靠合作商家投放X架、户外媒体、线上平台为主
宣传核心诉求为“招商”,并将本届婚庆会的亮点凸显出来
前一期集中宣传,后期时间看招商效果分次宣传
7天期
招商期间,互动游戏,派礼活动同期进入宣传期,开始招募游戏报名者
宣传媒体主要选择适婚年龄群体直接关注媒体进行投放。
以网络媒体、传统媒介、微博微信等为主
网络媒体持续宣传,传统媒介投放1—2次,合作商家X架广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传
10天期
看展人群诉求宣传
针对看展人群为诉求宣传期,以网络媒、户外媒体、传统媒等
宣传婚庆主题“互动游戏,派礼活动”、“优惠促销”以及其余婚庆会现场活动为主
各个媒体同时展开,网络媒、户外媒体持续进行,传统媒介一周3—4次,合作商家X架广告选择商圈、上班族集聚地选择周五、六、七地面化发放宣传。
3天期
九、婚博会举办地点:
蚌埠会展中心
十、婚博会组织形式:
(一)、“豪车巡游,有钱就是任性”,引爆全城关注
1、组织方式:
①该活动环节豪华婚车由合作参展商提供,活动环节给予重点宣传或少量费用作为回报。
②驾驶人员由商家提供。
③开幕前三天及当天进行地区巡游。
④场地外围,进行豪车展示。
2、组织时间安排:
①确认到位最后时间为婚博会开幕日之前10天。
②展示时间为3天。
(二)、100万礼品周街派,就怕你不来
1、组织方式:
①该活动礼品由场地方、主办方、参展商提供。
②礼品由主办方统一调度。
③现场互动游戏、消费抽奖及购物有礼环节使用。
④礼品堆头摆放。
2、组织时间安排:
①确认到位最后时间为婚庆会开幕期之前10天。
②展示时间为3天。
(三)、“百款创意婚纱礼服现场靓丽模特展示及婚纱礼服免费试穿”活动
1、组织方式:
①该活动环节婚纱由合作参展商与主办方提供,活动环节给予重点宣传作为回报。
②模特人员由商家提供完成。
③模特秀活动下午一场。
④现场参展婚纱礼服免费试穿免费试妆。
2、组织时间安排:
①确认到位最后时间为婚庆会宣传期之前10天。
②展示时间为3天。
(四)、“2016精品参展商、服务优惠促销,低价保(优惠预约有效期一年),更有限时婚庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目”
1、组织方式:
①将合作商根据自己的实际情况提供优惠信息,由组织方收集印制成册,以门票的形式免费发放给现场看展人群,会展结束后,到店预约有效期一年。
②招商阶段,就取得同参展商的沟通。
③宣传期内重点宣传。
④限时婚庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目主要为参展商的免费服务提供或者部分项目免费。
⑤限时婚庆、酒席、摄像等“1”元拍卖项目限时时间为:
下午2:
30—4:
00。
2、组织时间安排:
①确认参与商家的最后时间为婚博会招商期间。
②活动时间为3天。
(五)、“2015绿色婚姻——适婚青年男女婚姻补贴发放”
1、组织形式:
①到场观众除领取主办方送出的展会优惠手册,适婚青年男女更能领取数千元结婚补贴。
②结婚补贴须登记男女双方联系方式,方可领取。
③登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。
④婚姻补贴以代金券的形式出现。
⑤婚姻补贴可以与优惠券同时使用。
2、组织时间安排:
①确认参与商家的最后时间为婚庆会招商期间。
②活动时间为3天。
(六)、游园中的婚博会(互动游戏)
1、组织形式:
①关注婚博会现场,转发现场图片至朋友圈,即可获得嘉年华夜场+水世界游园票2张(数量有限,送完即止)。
②凭游园小票即可参与现场小游戏,即可获得超级奖品(数量有限,送完即止)
③奖品数量、类型由主办方在礼品清单中统一调配。
④设置5-6个现场小游戏,如桶丢球、背新娘,接吻大赛、竞技游戏等。
⑤游戏设备由参与展商提供,奖品由主办方,参展商提供。
⑥领取奖品,需提供手机号码,姓名,年龄,性别等资料信息登记
⑦登记信息可免费提供参展商,做后期销售公关之用
2、组织时间安排:
①确认游戏道具,游戏奖品,参与方式等,开幕前10日。
②活动时间为3天。
(七)、到场有好礼,幸福马克杯
1、组织形式:
①到场观众现场凭邀请函可免费制作马克杯一个(马克杯为一对,只送一个)。
②;领取马克杯须登记男女双方联系方式,方可领取。
③登记联系方式可以免费给予参展商用于后期销售公关。
2、组织时间安排:
①马克杯制作商,每天限量数额等,开幕前3日。
②活动时间为3天。
(八)、现场人气表演
1、组织方式:
①邀请表演团队,现场进行表演,拉动人气
②表演团队由主办方邀请,并安排节目流程
③表演秀活动每天下午一场。
2、组织时间安排:
①确认表演秀到位最后时间为婚庆会开幕之前。
②展示时间为2—3天。
(九)、开心摇摇乐,刮出幸福礼
1、组织形式:
前期社区行,微信电子邀请函转发,凭邀请函到场参加摇一摇抽奖(每天一名获价值2000元酒席一桌;
凭当日订单现金交易部分可参加刮刮乐抽奖,满三百一张,六百两张以此类推上不封顶,张张有奖(奖品设置:
60寸彩电20台、冰箱20台、微波炉20台、床品、红酒等)按订单现金交易金额收取2.5%礼品费用
(十)、婚嫁行业高峰论坛大会
1、组织形式:
安排资深婚礼设计、司仪、摄像、化妆、喜宴、婚礼统筹等人员,高调包装,现场讲解,介绍婚礼相关知识对婚礼进行“揭秘”
持续更新中
十一、婚博会收费标准:
(一)、展位费(按照展位的位置优劣确定展位价格)点击链接
(二)、分活动冠名费(提供活动支持者,免费赠送)
十二、婚博会实施组织人员架构及职能:
(一)、统筹组:
统筹婚博会各项事务的定位、批准及管理。
(二)、招商组:
(会展中心、婚协)
参展商招商及参展商促销信息追进及合作达成。
(三)、策划、宣传、设计组:
(婚协)
负责整个婚博会活动及相关设计品的统筹、实施、跟踪、沟通、协调以及宣传事务。
(四)、会场后勤保障部:
(会展中心)
负责婚庆会期间现场活动的协调、协助工作。
(五)、保卫组:
(会展中心)
负责婚庆会现场安全维护。
十三、宣传资源列表对接
类型
数量
规格
发布内容
周期
备注
微信平台
3
条
开幕前、中、后
10天
着数及其他大号
Dm
50000
张
10天
配合社区行发放
社区行
30
个
10天
领取礼品即现场入场券、抽奖券
宣传车
2
台
3天
配合婚车巡游
户外(出租车led)
70
条
7天
每天重点时段
网络广告蚌埠范、bbs
7天
每天重点时段
商家互联
50
500人/日
开幕前、中、后
10天
参展与合作商家微信转发
报纸
2天
本次婚博会计划支出费用如下:
媒体宣传:
7万元现场费用:
4万元现场氛围:
4万元礼品:
5万元
十四、商家名录对接表
名称
号
展位类型
商家类型
备注
支付方式
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
十四、备注:
(一)、建议招商工作完成70%任务目标的前提下,实施下一步重点宣传期。
(二)、重点做好相亲大会的报名人员组织。
(三)、当招商工作进展不顺利时,后期相关工作延后实施,延后最长时间不得超过15日。
(四)、招商工作建议以电话营销及登门拜访沟通的形式展开。
(五)、招商文本的设计按照婚博会价值优势作为招商文本材料。
(六)、展会开始前3天时间,针对相关筹备工作落实最后逐一检查,发现问题及时处理。
(七)、本届婚博会一定要做好各项工作节点的追踪检查,以期及时完成和落实到位。
(八)、后续按本活动大纲出具活动细案,执行案
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