校园溜冰场建设项目可行性研究报告.docx
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校园溜冰场建设项目可行性研究报告.docx
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校园溜冰场建设项目可行性研究报告
校园溜冰场建设项目可行性研究报告
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第1章项目总论
§1.1项目背景
§1.1.1项目名称
某某大学校园溜冰场建设项目
§1.1.2项目承办单位
某某大学
§1.1.3项目主管部门
某某大学后勤管理处
§1.1.4项目拟建地区、地点
某某大学南区六公寓楼旁边高地
§1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表
某某大学
§1.1.6研究工作依据
1 关于校园溜冰场建设项目实际费用及成果调查;
2 某某大学学生对本校建冰场的需求及用途;
3 《建筑工程统一质量施工标准》(GB50300-2001)、《工程测量规范》(GB50026-93);
4 南区高地的实际大小,以及可使用大小,地面平整度,出入高地道路现状。
§1.1.7研究工作概况
(1)某某大学南区地处中国某某省某某市香坊区,一年12个月中有一半的时间,大地都被冰雪覆盖,某某更是有北国冰城之称,溜冰更是一项某某人从小就热衷的户外活动,南区校园内有近3000名在住大学生,大部分都为南方人,对冰雪有着更加的热枕,除了可供娱乐外,还可以与学校教务处商讨,增添溜冰选修课,丰富大学生活,这也是冰场的一部分收入;
(2)南区内没有溜冰场,同学们需到东北林业大学或者某某大学去溜冰,路途较远,因此针对某某大学的同学们进行校园溜冰场的建设;
(3)很多大学里面都设置得有溜冰这门体育课程,但某某大学因为没有场地的原因没有这门课程,建设溜冰场可以增添同学们的业余生活:
(4)在夏天比较凉爽的时候,总是能够在校园的各个交通要道上看到溜旱冰玩滑板的同学,所以建设两用冰场就十分的有必要,为同学们提供溜旱冰的场地和道具。
技术方案:
对于溜冰场建设,聘请专业的制冰厂团队,对场地进行平整建设。
厂址:
南区校内六公寓旁高地,离住宿区近,方便出行准备,且场地宽阔。
涉外工作:
与某某大学保卫处、后勤工作处,以及教务处谈合作。
与教务处等相关部门达成相关协议,同意其使用学生系统做到刷卡溜冰的系统;和溜冰鞋、冰具等提供的商家达成长久合作的协议,形成互惠互利的合作关系。
§1.2可行性研究结论
主营业务:
溜冰鞋的出租与出售,溜冰教学的场地费,二手溜冰鞋的回购;营业外业务:
替一些冰雪场、冰雪大世界出售门票;
生产规模:
100双溜冰鞋的常置出租,100双旱冰鞋的常置出租,每天200人的客流量;
资金总额及筹措:
100000元,向金融机构小额贷款,发放长期债券等筹集资金的方式;
效益:
充分利用自然气候,降低生产成本,且对环境无危害,增加人们的体能素质。
§1.2.1市场预测和项目规模
(1)对在校大学生进行市场调查,结果显示80%同学希望校园建设溜冰场,并表示每周一次。
(2)计划日销售量达到200次,目标顾客为大学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费)。
(3)每天可同时接受100人同时溜冰的需求。
(4)主业务为溜冰鞋的出租服务,副业为溜冰鞋的回购与售卖,滑雪溜冰场地门票代售。
§1.2.2厂址
(1)位于校园最大的绿地,占地800平方米,紧挨校园公寓,方便学生出行;
(2)无废水排放,溜冰时节过后,融化后的水直接渗入草地,既绿化草地,又节省处理工作。
(3)无需持续水源供给,制冰场时直接连接场地旁边的地下水管道;
(4)夏天为玩轮滑,玩旱冰的同学提供娱乐的场所,避免因为没有场所发生意外事故。
§1.2.3项目工程技术方案
1 在高地上建筑一个简易的俄罗斯特色的房子,作为放置冰鞋和出租冰鞋业务的房子;
2 和学校协商定下自己开设冰场的位置,在天气暖和时先按照北方的标准建设水泥地溜冰场,依据水泥地建筑标准;
3 在冬天时前期先请专业人员来做冰场的浇灌,并对相关的工作人员进行培训,让自己的工作人员掌握相关的技术。
§1.2.4工厂组织及劳动定员
(1)项目团队式劳动,采取轮流值岗,冬季早8:
30晚4:
30上班制;夏季8:
30-21:
00
(2)总定员为2,固定的工作人员2名,这两人没有上下级关系为合作伙伴,都为部门负责人,各自负责不同的事务,其余4名为从勤工助学中心处找到的兼职学生;
(3)和校大学生相关的团体组织达成协议,希望能够帮助宣传推广,找到更多热爱溜冰的人加入开办的俱乐部,成为会员。
§1.2.5项目建设进度
总工期为70天,
场地租用洽谈5天,器具购买5天,房屋场地建设50天。
§1.2.6投资估算和资金筹措
1.投资估算
总投资额100000元,固定资产投资50000元,流动资金20000元;
2.资金筹措
甲方案:
银行借款,期限5年,年利率为6%,筹资费用率2%。
按面值发行长期债券,期限5年,票面利率10%,筹资费用1%。
乙方案:
银行借款借,银行要求获得的补偿性金额为10%,期限五年,年利率为6%,筹资费用率2%。
按面值发行长期债券,期限五年,票面利率10%,筹资费用率1%。
§1.2.7项目财务和经济评论
(1)项目总成本=自由资金(20000)+预借资金(80000)=100000元
单位成本=项目总成本/总的建设面积=100000/200=500元/m^2
(2)项目总收入,包括销售收入和其它收入。
项目总收入=主营业务收入+其他业务收入+营业外收入=冰场接纳客流量收入(100*3*30)+教务教学场地使用费(1000)+俱乐部会员费(500)+出售冰鞋收入(200*3)=11100元/月
财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、贷款偿还期、盈亏平衡点等指标计算结果。
经济内部收益率,经济净现值等指标计算结果。
1.NPV=NCF0+NCF1(P/F,1,10%)++NCF2(P/F,2,10%)+NCF3(P/F,3,10%)
+NCF4(P/F,4,10%)+NCF1(P/F,5,10%)=-77200+52675*0.909+61825*0.826+70975*0.751+75625*0.683+77275*0.621=-77200+47881.58+51067.45+53302.23+51651.88+47987.78=174690.92元
2.Tp(动态)=2-1+|—29318.42/51067.45|=1.58(年),在1.58年之内可以全部收回初始投资额,经济效益较好。
§1.2.8项目综合评价结论
周转快,成本低,收入分为淡季和旺季。
§1.3存在问题及建议
一、溜冰场运营主要有三个方面的业务:
1.在校大学生日常娱乐;提供溜冰鞋的出租与售卖,同时收购二手溜冰鞋;
2.大学生溜冰选修课;教务合作,为溜冰课程的正常运行提供必要的场地;
3.溜冰社团社团活动;与溜冰社团,免费提供场地使用,并承接社团冰上活动的举办;
4.成立自己的俱乐部,吸收更多的会员,成为自己永久的顾客。
二、冰场建立后的日常维护工作需要和学校后勤管理处协商,完成场地清理和冰面修整。
三、溜冰社团的成立仍在计划当中,具体实施,还需一段时间。
第2章项目背景和发展概况
§2.1项目提出的背景
§2.1.1项目发起人和发起缘由
1.项目发起人
工管12-2班联合某某大学教务处
2.项目发起缘由
(1)校园内有需求,却没有便利的供给,溜冰爱好者的诉求,增加校园体育选修课种类;
(2)南区现有高地基础设施等条件非常适合溜冰场的建立,而且场地旁边已有的绿化也减少了安全保障的工作任务;
(3)夏季旱冰爱好者和轮滑爱好者、滑板爱好者在交通要上戏耍,极度危险,需要一个专门的场所来消除安全隐患。
§2.2项目发展概况
针对南区在校大学生已经进行市场调查,需求呈现良好态势,且学校在课程设置方面也有溜冰课程的开设计划,厂址初选工作已经完成,对溜冰鞋供应商的选择也在进行当中,溜冰社团的开立与运作也在筹备过程中。
§2.2.1已进行的调查研究项目及其成果
(1)娱乐业务模块调查:
目标顾客群体中有70%以上人员非常支持项目的进行;
(2)课程业务模块需求调查:
教务处对溜冰课程的开设在计划筹备过程中;
(3)南区高地环境现状资料的调查:
大气状况与哈市空气质量状况一致,土地状况与校园内其它绿地各项指标都保持一致;
(4)溜冰业务模块调查:
周边两所高校为例,林大的溜冰场比较小,黑大冰场则比较大,价格都是租冰鞋5元一次,自带冰鞋免费,客流量都比较大,其中除了大学生还有其他人,具有广泛的市场,但是在这两所学校都没有建筑旱冰的专门场地。
§2.2.2厂址初勘和初步测量工作情况
(1)南区高地在平整度及宽阔度方面都有很大优势,场地足以容纳100人同时使用;
(2)篮球场旁边绿化地在平整度方面优势更大,但宽阔度和安全保障方面有一定劣势;
(3)高地边的楼梯通道需要重新修葺,围墙处的部分栏杆需要翻新加固。
§2.2.3项目建议书的编制、提出及审批过程
由工管12-2班一组编制并提交项目建议书,由某某大学教务处负责审批
§2.3投资的必要性
一般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济、对社会发展所产生的影响两方面来说明投资的必要性。
包括下面这些内容。
1.项目经济效益
营业利润:
经过初步的估计,平均每个月的收入为11100元,扣除相应成本3000元,营业利润为8000元,对于一个校园项目来说这个利润额还是非常可观的;
2.项目社会效益
1)对于学生:
同学们有了自己的溜冰场所,在闲暇时刻就可以到冰场来放松心情和交到一些新的朋友,对于体育课的选修也有了更多的选择,丰富了大学生的学习生活;
2)对于学校:
为学生们提供了溜冰的场所,消除了潜在的安全隐患,给同学们留下了比较好的映像,通过开设新的课程可以获得更多的教务收入;
3)对于外界:
通过来到某某大学溜冰场溜冰,对某某大学有了更加多的认识,给社会上的一些人留下了比较好的印象,为以后招生提供了更加广阔的机会;
4)对于老师:
老师和学生又多了一条可以相互交流提供了一条途径,让师生之间可以更好的了解,更好的交心,在学习上是师生关系,在生活上是朋友关系。
第3章市场分析与建设规模
§3.1市场调查
§3.1.1拟建项目产出物用途调查
1.项目的主要用途
为本校的师生以及外校的师生提供冬天、夏天溜冰的场所,合理利用学校空闲的场地,合理利用某某冬天气温低的天然优势。
2.可否有替代其他产品的用途
具有替代其他产品的用途,在冬天本校的学生不用再到其他学校去溜冰,在夏天的时候为同学们提供滑冰的专门场所,减少安全隐患。
3.产品经济寿命期论述
根据对周边高校的溜冰场所调查,在某某各大高校室内溜冰场所极少,某某人还是比较喜欢这种冬天室外溜冰的运动方式,特别对于大学生来说,室外场所的廉价方便是更多的吸引点,所以室外溜冰场所目前需求比较旺盛,在各大高校也都基本具有自己的冰场,所以该产品处在成长期。
4.项目建设的目的
1)在冬天室外温度低,户外活动少,室内活动空间不够,该溜冰场的建设可以给学生提供业余活动的地方,避免漫长枯燥的冬天无处可去,不仅锻炼了身体,还可以与同学培养感情;
2)在夏天,为喜欢玩滑板和轮滑的同学提供了玩乐的专门的场所,规避在交通要道玩耍的安全隐患。
§3.1.2销售量调查
1.溜冰场客流总数调查
(1)某某高校冬天溜冰场目前的客流总数
图3.1周边冰场客流量表单位:
人
周围溜冰场地
人数/天(人)
时长(时)
黑大
78
2
林大
150
1.5
(2)某某大学夏天轮滑、滑板情况总概
图3.2周边冰场客流量表单位:
人
时间
玩耍场地
玩耍人数
存在的安全隐患
上午
二号楼门口、阳光大厅
约20人
行人、车辆
下午
图书馆旁边、阳光大厅、学校后门口
约40人
没有任何安全措施,灯光暗
(3)本溜冰场一段时期以来的客流量变化情况
某某大学溜冰场主要的顾客来源是大学生,在学生上课期间就是顾客量最多的时候,平时会员的吸收和体育课上课学时常规学员,还有外校和本校的业务爱好者这些人群都是顾客群体。
1)启动期:
这个时候的客流量主要依靠和教务工作的合作,是平时上体育课的同学,冬天平均每天50人次,夏天80人次;
2)成长期:
这个时候该溜冰场的知名度渐渐增加,采取一系列的宣传措施,顾客量增大,吸收了校内外的大学生,平均每天可达到100人次;
3)衰退期:
一个溜冰场的客流量是回达到一个饱和的,这个时候就主要依靠前期容纳的大量会员作为自己的忠诚顾客,平均每天50人次。
§3.1.3替代产品调查
(1)可替代本产品的产品性能、质量与本产品相比的优缺点。
在某某冬天的时候滑雪和溜冰是密不可分的,所以滑雪也就是溜冰最大的替代品。
1)滑雪的性能:
场地一般设置在郊外,距离学校太远,场地内存在乱收费现象,对于大学生来说费用相对高昂,难以承担;
2)滑雪的安全性能:
滑雪需要很多的安全措施进行保护,对于初学者来说难度远远大于溜冰;
3)相比的优缺点:
优点:
滑雪比溜冰更加的刺激,更能让人感受征服大自然的感觉;
缺点:
滑雪场地距离学校太远,费用昂贵,初学者较难掌握;
(2)可替代产品的某某本地生产能力、产量;可作替代用途的比例;价格分析。
1)可替代产品本地生产能力:
在某某具有很多大型的滑雪场地,但是在某某各大高校中都不具备滑雪的专门场地,说明滑雪在大学生群体中没有得到全盘的接受;
2)价格分析:
溜冰一次花费10-20元,而滑雪则是上百元,滑雪对于大学生来说还是一项极其昂贵的运动。
§3.1.4产品价格调查
产品的定价管理办法,是由国家控制价格,还是由市场定价。
产平定价的管理办法是由市场定价,参考周边几所高校冬天溜冰场的收费标准以及旱冰专用场地的收费标准进行定价,在平均价格基础上采用偏低的价格进行定价。
大学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费)
产品销售价格,价格变动趋势,最高价格和最低价格出现的时间、原因。
产品销售价格调查主要调查了周边黑大以及林大溜冰场地的价格,如下表所示。
价格的变动在5-15元之间,出现这其中的价格差主要原因有:
林大基本每年溜冰场地的浇灌都在黑大之前;林大的溜冰场地可使用面积小于黑大的,可容纳的客流量远远低于黑大,所以只有在价格上增加才能收回冰场的成本。
调查周边的溜冰场地的产品价格如下:
图3.3周边冰场价格表单位:
元
周围溜冰场地
按人/时收费(元)
按人/次收费(元)
黑大
5
林大
15
§3.2市场预测
市场预测是市场调查在时间和空间商的延续,是利用市场调查所得到的信息资料,根据市场信息资料分析报告的结论,对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。
在可行性研究工作中,市场预测的结论是制订产品方案、确定项目建设规模所必须的依据。
§3.2.1竞争优劣势
(1)优势:
1)位置便利,来往方便,我校学生可以方便使用;
2)价格比周边大学的溜冰场低,只要宣传措施得当就能够吸引更多的顾客;
3)会员制的实行,为溜冰场保证了稳定的顾客来源;
4)旱冰溜冰场地的建设,是周边几所大学没有的,能够吸引更多的顾客。
(2)劣势:
1)场地小,和学校洽淡租地合同难度较大,只能租下一小部分的土地;
2)知名度较低,前期的宣传、推广工作难度较大;
3)没有专业的冰场浇灌技术,只能请专业的人员来指导。
(3)竞争手段:
1)低价策略:
制定比周边其他学校低的收费标准,吸引更多的消费者;
2)会员制:
免费加入溜冰俱乐部成为会员,成为永久的忠诚顾客;
3)多元化收费标准:
学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费);
4)学校合作:
赞助各大高校的溜冰协会来到该溜冰举办溜冰大会,扩大其知名度。
§3.2.2价格预测
学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费)
§3.3市场推销及维护
(1)与学校的体育课进行合作。
在体育课上,学生不仅可以享受免费的场地使用;经过合作后,学生会因为完成学业的要求进行课外的训练,有的还可以根据兴趣进行自费溜冰。
(2)与学校溜冰社团合作,与社团进行合作举办校园的活动,冰上比赛等。
(3)进行宿舍楼内的活动宣传,推广项目微信号,寝室组团活动优惠活动。
(4)溜冰鞋维护:
定期检查损坏,并且定期进行二手鞋的回收。
(5)场地维护:
在下雪天,自行进行扫雪;并定期对场地进行查看,对不平的地方进行修整。
§3.3.2市场需求预测
可行性研究工作中,应对下述各项与市场预测有关的因素加以说明:
(1)本产品的消耗对象
要以某某大学大学生为主要服务对象,辐射周边的大学,主要的服务对象为大学生.
(2)本产品的消费条件
喜欢溜冰或者旱冰,想要学习溜冰的同学、老师以及周边其他喜欢溜冰或者旱冰的人。
在某某有着天然的气候条件,冬天室外温度极低,能够很好的制造室外溜冰场,夏天天黑的非常晚,为玩旱冰提供了条件。
(3)本产品更新周期的特点,说明本产品有效经济寿命的长短。
溜冰和旱冰如今已成为年轻人追求时尚的代表,所以该产品的更新周期比较长,很长时间之内不会有太大的改变。
本项目的经济寿命相对较长,只要经营得当,利润有保障。
(4)可能出现的替代产品,即代用品。
在某某由天然的气候条件决定了滑雪会成为冲击溜冰的一大障碍,所以滑雪也就是溜冰需要考虑的替代品,特别现在很多滑雪场采用低价策略迷惑大学生消费群体让溜冰这项低廉时尚的运动失去最大的优势。
(5)本产品使用中可能产生的新用途。
产品所用途的出现,意味着扩大了本产品的消费领域,扩大了市场需求容量。
在某某各大高校中都没有专门的溜冰场所,某某大学首家打造旱冰和溜冰两用的场所,避免了场所因为季节变化的闲置,也为同学们提供了玩旱冰的专门场所。
吸引了玩旱冰、溜冰的人都来到这个场所。
总结:
由于现在某某各大高校内还没有一家旱冰场,所以市场是空白的,将有一个很大的市场,消费的主要群体是大学生,大学生相对于一般群体而言,具有不同的消费能力。
§3.3.3价格预测
进行产品价格预测,要考虑产品产量、质量、同类产品目前价格水平,还要分析国际、国内市场价格变化趋势,国家的物价政策变化、产品全社会供需变化等因素;产品降低生产成本的措施和可能性;为扩大市场需采用的价格策略等,综合以上因素,预测产品可能的销售价格。
对拟增加出口的产品或替代进口产品,还要参照国际市场价格及变化趋势定价,如产品外销,应附有有关方面承诺外销的意向书。
(1)其他高校溜冰场价格
图3.4周边冰场客收费标准表单位:
人
周围溜冰场地
按人/时收费(元)
按人/次收费(元)
黑大
5
林大
15
(2)某某大学定价策略
作为一个全新的项目,想要在现存的市场中分出一杯属于自己的羹,首先采用低价策略进入市场。
学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费),和学校财务达成相关协定用从学生卡上花费的方式给予同学们优惠,所定的价格根据时间不同做不同的调整。
§3.4市场推销战略
在商品经济环境中,企业不可能仍然依靠国家统购包销完成销售额。
企业要根据市场情况,制定合适的销售战略,争取扩大市场份额,稳定销售价格,提高产品竞争能力。
因此,在可行性研究中,要对市场推销战略进行相应研究。
§3.4.1推销方式
(1)投资者分成
项目投资小组利用自己现有的各种资源,加大市场推广面,让更多的人知道这个项目。
(2)企业自销
企业通过承办联合高校的溜冰大赛,提高自己的知名度。
(3)经销人代销及代销人情况分析、
和各高校的溜冰协会建立良好的合作关系,让他们帮助宣传。
自己也帮助一些滑雪场地代售门票,但是和他们达成协定希望在宣传册背面能够为本企业留有广告的栏目。
§3.4.2推销措施
(1)产品策略
服务区—这是我们的特色服务之处,在滑冰以外的场地即我们的工作室处设立饮料自售机,为溜冰的同学提供饮料,价格应该和市场上的价格相同。
在溜冰场上设计音响系统,为同学们提供点歌服务。
会员制-这是我们留住顾客的特色之处,免费为消费者办理会员,一旦成为我们的会员就有机会参加我们举办的一些赛赛和游戏。
(2)广告策略
一方面,我们可以印发一定数量的传单,凭此传单在开业的前三天来滑冰的同学打折,另一方面,在学生易出入的场所张贴宣传海报,在学校广播站进行宣传。
传单和海报的内容要详细的写清楚我们的地点,营业时间,提供服务的种类和收费标准等,风格简单明了由吸引人。
(3)低价策略
作为一个全新的项目,想要在现存的市场中分出一杯属于自己的羹,首先采用低价策略进入市场。
学生出租一次5元,日销售额达1000,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费),和学校财务达成相关协定用从学生卡上花费的方式给予同学们优惠,所定的价格根据时间不同做不同的调整。
(4)合作策略
与各大高校的溜冰协会合作,增加人气,还可以请一些溜冰、旱冰高手来当教练或者定期表演,互相和作等方式。
和本校教务教学工作合作,为上体育课提供专门的场所,保证稳定的客流量收入。
§3.4.3促销价格制度
我们实行按人数计价的低价方式,学生出租5元/人外,本校学生打卡溜冰2元一次,自带冰鞋1元一次(前期收回成本收费,后期免费),和学校财务达成相关协定用从学生卡上花费的方式给予同学们优惠,所定的价格根据时间不同做不同的调整。
凭借本人学生证或者身份证可办理会员卡,面值30元,可以滑8次,即买六送二,此卡可以一卡多用,使用一次就划掉一次,知道全部用完。
周末用微信抽取幸运星,每天三名,奖励为免费滑冰一次。
§3.4.4产品销售费用预测
产品销售费用包括建立销售机构、销售网点、培训销售人员、产品广告宣传、咨询及售后维修服务费用,在可行性研究中,应根据制定的产品销售计划,分别估算产品销售费用。
对某些产品,销售费用在成本中占很大比例的,不可忽略不计。
(1)建立销售机构
一座简易的俄罗斯特色的房子:
20000元。
(2)培训销售人员
销售人员和日常事务的管理人员是通过勤工俭学中学聘用的兼职学生:
200*4=800元/月。
(3)产品广告宣传费用
包括自己印刷传单、海报的费用(500),在大型滑雪场地宣传单上的广告(200),和各大高校溜冰协会的联系(500),一共是1200元/月。
§3.5产品方案和建设规模
§3.5.1建设规模
建设规模又叫设计生产能力,是指项目生产一定质量标准的产品的最大能力。
一般用实物单位或标准实物单位来计量。
服务方案
1)列出服务名称
为各大高校学生提供溜冰、旱冰的场所,为本校学生提供体育课学习的场所,为各大高校承办溜冰等各样大型的赛事,为大型滑雪场所代售门票。
2)服务规格与标准
严格按照市场上现存的服务规格与标准执行,做到诚实经营,为学生们提供娱乐与欢笑的场所。
(2)建设规模
1)选址问题
我们从工程的实际出发,可以选择在学校南区四公寓上的高地上,远离学生宿舍区和教学区,不会影响到同学正常的学习和生活。
此外,大家来这里也相对比较方便,可进入性强。
2)整体布局
1 溜冰场
场地面积大约200平米。
在草地上首先构建夏天旱冰的水泥地板,在冬天时在这片地上浇筑成冰场。
冰场的护栏采用不锈
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