市场重点扶持政策.docx

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市场重点扶持政策

市场重点扶持政策

一、重点市场的选择：

以各区域为单位，每个区域根据现有客户历史回款排名及潜力提升客户排名选取1到2个市场予以重点市场申报（见重点市场申请表），最终经公司审核批准后方可执行重点市场重点扶持方案，重点市场申报时间为此文件下达的3个工作日，（逾期未报者视为自动放弃）公司审批时间为接到申请表格后的3个工作日。

二、重点市场的要求：

所选取的重点市场以季度为考核单位，以月为回款考核目标，第一个季度考核合格的重点市场方有条件申请延续为下一个季度的重点市场，享受重点支持政策的客户每月需严格按照公司要求的标准回款量到款，如未达到，公司有权利取消其重点市场资格，并不再做出相应的市场支持。

三、重点市场的扶持：

公司将从终端形象柜、终端促销物料大力度支持、返利、促销活动四方面进行重点投入。

四、各项支持说明：

１、形象柜（带产品开样一套）：

用于每月新增网点的开发，并要求代理商提供新开发终端客户详细资料、终端列　　柜进店照片，终端形象柜按月均衡支取，超出当月支持数量但未超出季度支持数量的形象柜，需正常到款，完成该月回款任务，该到款自动转为下月任务款，为了保证达到每月新开发客户数量，形象柜不调整不更换为其它规格形象柜。

２、终端物料：

分为自选物料（代理商自行挑选）和标准物料（标准物料原则上不调整不更换），物料逐月分次发放。

３、产品返利以季度为单位进行核算。

４、政策中的各项容不更换、不调整。

五、提货要求:

　　政策到款只适用于莱雅丹顿品牌所属的水滢超凡系列、花萃超能量系列、丹顿尊享系列，莱雅丹顿品牌其它系列提货不计入该款项，所有政策到款及产品返利要求在该考核季度结束后的10天提清，否则视为自动放弃。

六、重点市场分类：

１、一类重点市场：

每月回款10万元，季度回款30万

２、二类重点市场：

每月回款5万元，季度回款15万元

３、三类重点市场；每月回款3万元，季度回款9万元

七、重点市场重点扶持政策：

莱雅丹顿一类重点市场重点支持政策

市场类别

月回款

季度回款

产品返利

优惠政策

一类

重点市场

10万元

30万元

22%

免费柜台赠送

自选物料

标准物料

活动推广赠送

12个（A或B任选）

含产品开样一套

A.1.5米前柜

B.1.5米背柜

每月发放4个

10%

户外促销道具一套

（帐蓬和拱门各一）

玫瑰净白补水霜450瓶

滢白靓颜精华乳450瓶

雪颜塑肤肌动精华液450瓶

面贴5400贴

公司要求每个月开展

4场活动推广,总计12场

亮点产品中样总计4200支

滢白海泥洁面乳700支

水之源海洋保温水700支

高倍补水霜700支

花萃锁水洁面泡700支

花萃全能乳液700支

花萃BB霜700支

亮点产品小样总计7000支

滢白靓颜精华乳1400支

水之源海洋保温水1400支

高倍补水霜1400支

花萃高倍补水霜1400支

花萃明眸弹力眼霜1400支

亮点产品袋包30000袋

莱雅丹顿二类重点市场重点支持政策

市场类别

月回款

季度回款

产品返利

优惠政策

二类

重点市场

5万元

15万元

20%

免费柜台赠送

自选物料

标准物料

活动推广赠送

8个（A或B任选）

含产品开样一套

A.1.5米前柜

B.1.5米背柜

首月发放2个

第二个月、第三个月

每月发放3个

10%

户外促销道具一套

（帐蓬和拱门各一）

玫瑰净白补水霜230瓶

滢白靓颜精华乳230瓶

雪颜塑肤肌动精华液230瓶

面贴2700贴

公司要求每个月开展

3场活动推广,总计9场

亮点产品中样总计2100支

滢白海泥洁面乳350支

水之源海洋保温水350支

高倍补水霜350支

花萃锁水洁面泡350支

花萃全能乳液350支

花萃BB霜350支

亮点产品小样总计3600支

滢白靓颜精华乳720支

水之源海洋保温水720支

高倍补水霜720支

花萃高倍补水霜720支

花萃明眸弹力眼霜720支

亮点产品袋包11000袋

莱雅丹顿三类重点市场重点支持政策

市场类别

月回款

季度回款

产品返利

优惠政策

三类

重点市场

3万元

9万元

12%

免费柜台赠送

自选物料

标准物料

活动推广赠送

6个（A或B任选）

含产品开样一套

A.1.5米前柜

B.1.5米背柜

每月发放2个

10%

户外促销道具一套

（帐蓬和拱门各一）

玫瑰净白补水霜130瓶

滢白靓颜精华乳130瓶

雪颜塑肤肌动精华液130瓶

面贴2700贴

公司要求每个月开展

3场活动推广,总计9场

亮点产品中样总计1500支

滢白海泥洁面乳250支

水之源海洋保温水250支

高倍补水霜250支

花萃锁水洁面泡250支

花萃全能乳液250支

花萃BB霜250支

亮点产品小样总计3000支

滢白靓颜精华乳600支

水之源海洋保温水600支

高倍补水霜600支

花萃高倍补水霜600支

花萃明眸弹力眼霜600支

亮点产品袋包6000袋

七、政策进货终端活动分销方案参考版:

（每场活动以3天为标准计算单位）

1、吸引顾客进店:

　　公司配发刮刮卡，与活动现场的派送单1:

1装订在一起，在活动现场派发，邀请目标顾客免费刮奖，并告知100%中奖，奖项设置如下：

一等奖:

价值1980元上网本一台（虚设，但是活动现场要列奖品）

二等奖:

价值286元奢白套装一套（虚设，但是活动现场要列奖品，最好以堆头的形式列）

三等奖:

价值10元莱雅丹顿美白（补水）面贴一

２、引领进店：

　　目标顾客刮出相应的奖项后，派单人员引领顾客进店交由店里销售人员领取相应的奖品并进行活动介绍、产品介绍并开始店销售

３、活动现场促销方案:

　　买任二款莱雅丹顿产品送刮卡一，100%中奖。

中奖产品为活动推广赠送（刮刮卡由公司统一制作提供）

备注:

销售人员在进行产品推荐过程中,尽量避开刮刮卡出现的三款产品

活动方案每店标准配单：

（见下表）

一类重点客户单场促销活动物料配送标准单

序号

物料名称

数量

用途

说明

1

户外促销道具

一套

户外促销氛围营造

促销拱门和帐蓬各一

各系列亮点产品中样

各单品总计350支

单品购买赠送

单品买赠

3

各系列亮点产品小样

各单品总计550支

顾客体验与赠送

单品买赠

4

各系列亮点产品袋包

各单品总计2500袋

顾客体验

随机派送

5

活动推广赠送产品

三个单品总计108瓶

销售推广

重点列

6

莱雅丹顿面贴膜

450贴

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用150贴

7

免费刮刮奖卡

450

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用150

8

促销活动刮刮奖卡

108

销售推广，终端买赠

二类重点客户单场促销活动物料配送标准单

序号

物料名称

数量

用途

说明

1

户外促销道具

一套

户外促销氛围营造

促销拱门和帐蓬各一

各系列亮点产品中样

各单品总计230支

单品购买赠送

单品买赠

3

各系列亮点产品小样

各单品总计400支

顾客体验与赠送

单品买赠

4

各系列亮点产品袋包

各单品总计1200袋

顾客体验

随机派送

5

活动推广赠送产品

三个单品总计75瓶

销售推广

重点列

6

莱雅丹顿面贴膜

300贴

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用100贴

7

免费刮刮奖卡

300

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用100

8

促销活动刮刮奖卡

75

销售推广，终端买赠

三类重点客户单场促销活动物料配送标准单

序号

物料名称

数量

用途

说明

1

户外促销道具

一套

户外促销氛围营造

促销拱门和帐蓬各一

各系列亮点产品中样

各单品总计160支

单品购买赠送

单品买赠

3

各系列亮点产品小样

各单品总计320支

顾客体验与赠送

单品买赠

4

各系列亮点产品袋包

各单品总计650袋

顾客体验

随机派送

5

活动推广赠送产品

三个单品总计42瓶

销售推广

重点列

6

莱雅丹顿面贴膜

300贴

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用100贴

7

免费刮刮奖卡

300

吸引顾客进店，创造销售机会

3天活动,每天使用100

8

促销活动刮刮奖卡

42

销售推广，终端买赠

莱雅丹顿品牌重点客户申请表（该表格可复制）

客户

所属地区

负责业务经理

申请客户定位

一类客户

二类客户

三类客户

该项请打√

现有网点数量

渠道构成

经营品牌

主推品牌

竞争品牌

莱雅经营品系

水滢　　　花萃　　　丹顿　　其它（该项请打√）

负责莱雅品牌团队业务人数

负责莱雅品牌团队售后人数

过往季度回款最高额

代理商配合度

申请理由