高盛投资银行业务.docx

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高盛投资银行业务

高盛投资银行业务：

经验与借鉴

（2009-10-1921:

43:

07）

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标签：

基金

财经

高盛投资银行

固定收益

纽约

杂谈

分类：

国际服务贸易知识

摘要：

随着金融业的发展，以高盛为代表的国际大投行的业务范围已从传统的承销经纪、并购等业务扩展到信贷、直接投资、衍生产品、风险管理等领域，它们通过承销、并购与融资、风险管理业务的结合，全方位满足客户需求并提高投行的综合收益。

国内商业银行在开展投资银行业务时，也应借鉴国际投行的先进思路，在分业监管和风险隔离的前提下，发挥融资优势，最大限度地实现贷款业务与投行业务的交叉销售和互动发展，尝试采用双客户经理制加强营销，强化为企业客户的直接融资服务功能，促进投行部门和市场交易部门的分工与配合，并加强投行研究队伍建设，强化团队精神。

　　关键词：

高盛公司；投资银行；商业银行；收益结构；综合金融服务

　　2006年11月，中国工商银行和高盛公司（GoldmanSachs）在美国纽约高盛总部举办了投资银行业务高级培训班。

工商银行总行投资银行部、城市金融研究所、董事会办公室主要负责人以及北京、上海、浙江等分行主管领导参加了培训。

培训课程涉及投行业务发展战略、经营理念及各项主要业务，包括投行业务总体介绍，投行客户营销及交叉销售，并购业务发展趋势及案例分析，直接投资业务及案例分析，承销业务，银行业与其他金融业、能源业发展趋势，企业文化、媒体关系及投资者关系等。

双方就行业发展趋势及具体案例进行了深入分析，讨论了如何在重组并购业务等投行业务中，综合利用直接投资、贷款等多种融资安排手段和风险管理能力，为客户提供全方位的服务，获取包括顾问费、融资安排费及风险管理费在内的综合收益，以投行业务带动融资业务，以融资业务促进投行业务的开展。

本文将介绍本次课程培训所反映的高盛投资银行业务的经验及其对中国商业银行的启示。

　　一、高盛集团简介

（一）历史沿革

　　高盛1869年创立于纽约，在以合伙人制度经营了130年之后，于1999年5月在纽约证券交易所挂牌上市。

公司总部设在纽约，在全球二十多个国家设有分部，并以香港、伦敦、法兰克福及东京等地作为地区总部。

截至2005年底，高盛有2.24万名员工，总资产为7068亿美元，负债6788亿美元，股东权益为280亿美元。

总资本（包括股东权益和长期债务）为1280亿美元，2005年权益回报率（ROE）达到21.8%。

（二）业务结构

　　高盛的业务分为三大板块：

投资银行、交易与本金投资、资产管理与证券服务（见图1）。

板块的划分标准主要包括服务类型的相似性、服务提供方式、服务的客户类别和受到的监管环境等。

事实上，业务板块划分与组织机构设置并不完全一致，每个板块可能包括多条业务线、多个部门的贡献。

2005年这三大板块的营业收入（在扣除营业成本、税收等之前的收入）分别为36.7亿美元、163.6亿美元和47.5亿美元。

在这三大板块之下，高盛业务又可分为五大业务线：

投资银行、交易、本金投资、资产管理、证券服务。

五大业务线主要由投资银行部，固定收益、货币与商品部，股权部，商人银行部，投资管理部以及涉及证券服务的各部门负责。

　　（三）收益结构

　　如表1所示，在按业务板块划分的营业收入（Revenues）中，交易收入是占高盛收入比例最高的一部分，2005年总共达141.3亿美元，其中固定收益、货币及商品交易占总营业收入的34%，股权交易占23%左右。

高盛的投资银行业务主要包括并购财务顾问及证券承销。

2005年投资银行营业收入为36.7亿美元，占总营业收入的15%左右，其中并购顾问收入为19亿美元，占总营业收入的7.7%，承销收入为17.66亿美元，占营业收入的7.1%，债务产品承销收入要高于股权产品收入。

资产管理营业收入约为30亿美元，占总营业收入的12%左右。

2005年底共管理5320亿美元资产，其中货币市场基金1010亿美元，固定收益和外汇基金1590亿美元，股票型基金1580亿美元，其他投资基金（如对冲基金、房地产基金、私人权益基金等）1140亿美元。

本金投资收入22亿美元，占比9%。

证券服务收入约18亿美元，占比7%。

需要说明的是，上述收入中包括了分摊到各个业务板块的净利差收入。

　　高盛2005年员工工资和福利为116.88亿美元，约占营业收入247.82亿美元的47%，人均达到52万美元，这也体现了人员费用是投行中比例最大的一项。

　　（四）组织结构

　　高盛采用了事业部制，管理委员会是最高管理机构，下面设投资银行部，固定收益产品、货币及商品部，股权部，商人银行部以及投资管理部5个业务部门；另外还设有全球投资研究部，人力资源部，总裁办公室，法律、合规和管理部以及运营、技术和财务部等5个支持部门。

高盛采用事业部和地方总部相结合的矩阵式管理结构，业务线的作用相对较强。

以投资银行部为例，部门设有首席运营官和首席财务官，下面有美洲、欧洲、除日本外的亚洲、日本等四个地区分部，往下再按照行业、国家和产品进行细分。

　　二、高盛投资银行业务战略及服务模式

（一）投资银行部组织划分及战略

　　2006年高盛投资银行业务线在全球有2000多名投资银行人员，35个办事处。

高盛的投资银行业务线主要按照行业来分工，各行业团队负责相应行业的并购、承销等各项业务，主要分为消费品／卫生保健、工业／自然资源、金融机构、技术媒体和电信、房地产、金融赞助等六大行业组；此外，高盛还将融资团队纳入投资银行部内（见图2）。

高盛的融资团队已经不仅仅是提供证券承销，而是将股权、债权及各种融资工具和产品整合在一起。

（二）融资与投行业务的互动运营

　　高盛以并购顾问和承销为主的投行服务主要针对大型优质客户，并且通过专门的客户关系部门投资银行服务部（IBS）来寻找和挖掘业务机会（见图3）。

高盛从全球400多个合伙人中选出80多位作为投行业务经理（IBR），定期同3000多家客户进行沟通，拜访客户的高层，发现并创造投行业务机会。

由于投行业务经理有较高的地位和较为丰富的业务及营销经验，因此能够直接同客户高层进行会谈，获得直接的业务需求。

　　高盛在发展业务过程中，注重发挥自己在融资、风险管理等方面的优势，在遇到好项目的时候，还进行直接投资，获取更高的综合效益。

　　除了按照行业来划分团队之外，高盛近年来一个重要结构重组活动是将融资团队纳入投资银行部内，高盛认为这样可以加强融资领域与承销、并购和顾问等业务的交流与合作，可以利用投资银行部的重要关系网以及融资团队的专业产品知识，可以加强企业银行业务的工作效率，并为客户提供更好的解决方案，如尽早进行讨论，可以产生更多整体性和创新性的方案，为公司创造额外收入，等等。

　　从融资团队的工作流程来看，在并购、承销等业务的不同阶段有不同的融资小组配合（见图4）。

比如在并购交易初期需要过桥融资的时候，可以通过高盛自有资金为主的WilliamStreet基金直接提供贷款或贷款承诺。

当并购交易基本完成并需要长期融资的时候，信贷资本市场承销团就安排债券承销或银团贷款。

在电力、天然气、石油等一些行业的并购中，还需要利用掉期、期货等衍生工具进行风险对冲和风险管理，此时融资团队中的掉期市场营销组就可以加入。

在整个过程中，融资团队还同投资银行部外的固定收益、商品交易部门紧密合作，了解市场信息并进行合理交易。

事件影响

　　受高盛欺诈事件影响，美东时间4月16日16时，道指下跌125.91点，收于11,018.66点，跌幅1.13%，创自2月初以来单日最大跌幅；纳指下跌34.43点，收于2,481.26点，跌幅1.37%；标准普尔500指数下跌19.54点，收于1,192.13点，跌幅1.61%。

高盛蒙受了金融危机爆发以来的最大单日跌幅，高盛股价收盘下跌12.7%。

欧洲主要国家的重要股指中，德国DAX指数下跌1.8%，至6180.90点；法国CAC40指数下跌1.9%，至3986.63点。

英国富时100指数跌1.4%，至5743.96点。

　　高盛欺诈门消息一经传出，期货商品包括石油、黄金、糖等期货产品立即下跌，基准原油（82.14,0.69,0.85%）期货下跌了2.8%至每桶83.15美元；最活跃的6月期金收低2%，收于每盎司1,136.90美元；而最活跃的7月铜下跌2.4%，收于每磅3.5355美元；5月糖下跌5.3%，收于每磅15.95美分。

大宗商品大跌

　　高盛欺诈门消息一经传出，期货商品包括石油、黄金、糖等期货产品立即下跌，股市也是如此。

尽管这是被称为“膝跳反应”的抛售，另一些人则指出有关银行商品的更具体的忧虑。

当任何一个企业面临巨额罚款的时候都会尽可能期冀迅速退出阵地，以提高现金贮备，这极可能导致市场陷入混乱之中。

　　高盛和其他从事投机交易的金融机构，被广泛视为持有净多头的石油，或投注价格上涨，并且可以中止那些使期货下跌的压力赌注。

当日，基准原油期货下跌了2.8%至每桶83.15美元；最活跃的6月期金收低2%，收于每盎司1，136.90美元；而最活跃的7月铜下跌2.4%，收于每磅3.5355美元；5月糖下跌5.3%，收于每磅15.95美分。

　　在美国证券交易委员会指控的话出来之前，受创最严重的一些市场已经有小幅下跌。

因担心经济复苏的进度过于缓慢，原油期货价格已开始下跌，以减少过度的石油库存。

金属下跌是由于美元走强，使得使用其他货币购买商品将更加昂贵。

　　市场分析人士说，就在这些商品刚刚有小幅的回弹，传出高盛欺诈投资者的消息立即抹杀了任何价格回升的迹象和期盼。

　　有分析师表示，更理性的大脑在本周将占上风，即使没有看到高盛的消息出来，也不会惊讶地在屏幕上看到这么多的绿色。

美元涨幅扩大

　　美元汇率在高盛事件前便强劲攀升。

据报道，希腊正在为启动欧盟与国际货币基金组织应急援救计划做好准备。

美元的避险功能在近期得到强化，寻求资金安全的投资者通常会将资金从股票、新兴市场货币以及大宗商品等高风险资产转移至美元。

但美元在近期也受益于美国利好的经济数据。

　　欧元兑美元汇率从上周四的1.3575美元下跌至1.3500美元。

追踪美元兑其它6种主要货币汇率的美元指数从上周四的84.475点上升至80.819点。

日元汇率也通常受益于投资者风险意识的增强，甚至更甚于美元。

美元兑日元汇率从上周四的93.03日元下跌至92.15日元。

　　高盛事件令美国国债市场攀升，但给美国企业债券带来压力。

　　分析师表示，由于希腊问题悬而未决，美元兑欧元汇率维持上涨。

目前市场谈判的焦点是欧盟与国际货币基金组织的应急援救计划是否会在周末正式启动。

马德里财长会议正在进行中，当前消息面环境较差。

编辑本段事件评价

　　高盛是一家让人爱深并遭人恨深的公司。

前美国财长鲁宾、保尔森都出自高盛。

经济危机中，人人不寒而栗，而高盛仍向员工发放巨额奖金。

美国的金融改革正在进行。

SEC对高盛的指控意在增大政府对金融的监控，而美国金融业在抵制过份的监管。

笔者认为，此次SEC指控高盛，抓高盛的小辫子，证明高盛错了，但是这尚不足以动摇高盛的根基。

SEC的指控是民事案件（civilcase），而不是刑事案件（criminalcase）。

高盛认为SEC的指控“完全没有依据”（completelyunfounded）。

这个“欺诈”门事件对高盛的影响大概仅限于声誉。

　　市场在惊恐中的反应将会反复。

笔者认为，高盛“欺诈”门对市场的影响不会持续太久。

黄金价格将会反弹上升