下年工作计划.docx
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下年工作计划.docx
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下年工作计划
下年工作计划
篇一:
20XX年下半年工作计划
20XX学校工作计划
一、指导思想
根据学校的总体要求与东仪路的具体情况,我们的宗旨是:
为了一切学生,一切为了学生,为了学生的一切,为了学校的一切,让每位学生学的满意,生活的顺心,让每一个员工工作的顺心,让每一位师生把学校当做自己的家园。
二、工作原则
爱岗敬业,忠于职守,做到:
一心为学校着想,一心为家长
着想,一心为学生着想,一心为提高教学质量着想。
坚持原则,秉公办事,以身作则,率先垂范,努力做到四个有利于:
即一切工作要有利于学校的发展,一切出发点要有利于学校的管理,教师的一切工作要有利于提高教学质量,学校所有老师的所作所为都要有利于团结协作。
坚持“一切标准从高,一切要求从严,一切操作从细,一切为提高教学质量”。
高标准,严要求,细操作,突出工作重点,狠抓关键环节。
管理人员要做到以下几点:
1)坚持原则,秉公办事,以身作则,率先垂范。
2)坚持要忠于职守,尽心尽力,尽职尽责,认认真真,扎扎实实,兢兢业业,一丝不苟的出色的完成每一项工作。
3)要敢抓敢管,善抓善管,要勇于找问题,要善于观察并及时解决问题。
管理人员要有危机意识,竞争意识,要时刻牢记:
“逆水行舟,不进则退”。
工作既
要大刀阔斧,勇于创新,积极进取,又要如履薄冰,周密细致,稳扎稳打。
4)要时刻警示自己与同志,“今日工作不努力,明日努力找工作”,要精诚团结,同心协力,共同努力,密切配合,集思广益,博采众长,为振兴仁民教育,发展仁民教育,创新仁民教育作出自己的贡献。
三、部门设置与管理任务
东仪路校区设置有中补部、高中部、高补部、艺术部,校区部门较多,管理模式各有不同。
针对这种形式,东仪路校区从管理上分头治理,采用部门自治,权力下放,各自负责责任制。
从学校的整体上,本校区计划设置教务处与学生处,分头管理教学与学生日常行为的管理与检查,加大管理力度。
在班级设置上,中补计划开设10个班级,高一开设6个班级,高二开设2个班级,高补开设6个班级,艺术开设14个班级,各班级的班主任必须进行严格的培训,进行管理每日常规的学习,使所有的老师都能尽职尽责的搞好自己的管理与教育教学工作。
四、抓好常规管理,促进教学工作,提高教学质量
1、创建和谐、有力的管理教师队伍
1)建立和谐、有力的管理教师队伍是学校发展既必要而且重
要的措施。
全体教职员工必须拥有一种忧患意识、责任意识、质量意识和服务意识,克难奋进,精诚合作。
培养教师的集体意识与合
作精神,全力以赴的做好自己的本职工作,加强老师与老师、学生与老师、学生与学生、家长与老师之间的沟通与交流。
2)创建和谐有力的班级管理,形成以班主任为核心,科任老师共同参与的班级管理模式,班主任主动协调好各科之间关系,让每一位老师都有管理的责任。
在班级管理中,班主任应该做好师生之间的桥梁作用,配合教师搞好管理,杜绝教师只教不管,与任课教师及时处理班内问题,杜绝班主任与任课教师两张皮。
3)营造和谐的师生关系,形成教师勤教,学生勤学;学生敢问、善问,教师善诱、善导的真情流动的师生关系。
2强化教学管理,促进教学质量的提高
1)抓好教学日常管理,向备课要质量,向课堂要效果、向训练要成绩。
针对学生的特点,要求科任老师从学生进校开始规范学生的答题行为,帮助他们培养良好学习习惯和科学的学习方法,对学生有问必答,有错必纠。
2)强化班主任职责,班主任工作要做细,要有温度,有爱心,要帮助学生放下包袱,树立信心,确定目标,激发他们的学习热情,对他们有难必帮,有求必应,让失利学生感受到温暖,班主任工作要做实,要有力度。
开学后,班主任要迅速摸清每位同学的家庭环境,并通过观察、谈话等方式了解学生的性格,根据每次月考成绩,进行认真的质量分析,及时反馈到科任教师,及时解决问题,高补
班级迅速确定临界生,让教师力促临界生,确保尖子生。
针对学生的短腿科目,与家长及时联系抓好一对一的补救工作。
另外,老师应该对学生的平时表现认真观察,及时处理问题,特别是思想问题。
3)强化任课教师的备课职责,各学科要有详细教学计划与复习方法策略。
把握教学目标,分阶段制定教学要求,及时调整自己的教学方法,合理调整进度和难度,定期检查落实情况。
各学科要注意限时训练、阶段训练、随堂测验,在夯实基础的同时也重视能力的提高。
4)坚持教师教学情况记载、反馈制度。
学校主管领导应对学生的意见及时反馈予任课教师,督促老师及时调整自己的教学方法,与学生进行交流,解决问题。
对存在问题较大的老师,学校应及时进行调整,避免给学校造成不良的影响。
五、加强交流与学习
1、建立健全有力的学习机制,加强校际之间、两校区之间的学习互助活动。
在长期的交流与学习之中取长补短,及时调整与改正自己,使自己在各方面达到更加完善。
2、制定各项管理制度,做到有规可行
1)制定切实可行的管理制度,让目标任务有章可循。
班级管理以班主任为主,对班级内的所有事务及时处理,如有难度,及时与
学校各处室联系,不能搁置一边。
确定周一全校例会制度,周五班主任例会制度,从学生与老师的思想工作上加强统一,统一认识,统一思想,统一管理。
学校的各项例会必须有准备,有内容,有思想,有作用,不开无准备之会。
班会必须有实效,有教案,班级问题处理必须有结果。
2)抓好教师的教学工作,在教师提供教学计划的同时,必须抓好教学计划的落实工作。
班主任与教学主管领导认真听取任课教师的课堂教学,明确老师的进度,进行教学进度的对比。
对课堂教学中出现与教学无关的事情时,及时给予指正,确保上课质量。
3)重视教学常规,加强教学管理,提高教学质量。
积极抓好课堂教学与考练的工作,认真进行教学质量的分析。
特别是每次月考或者统考之后,班主任应该及时对班级学生的成绩进行整体上的分析,寻找出上下幅度较大学生的问题所在,及时调整学生的心态。
另外,从班级整体出发,寻找治理班级的好方法。
针对每次考试的成绩,进行班级经验交流会。
特别对部分学生进行面对面的交流,确保学生成绩的提高。
4)抓好一对一的辅导与晚补工作。
对各班的弱科学生应及时与其家长联系,征得家长同意,积极参加文化课的补习工作。
各班主任必须对班级学生进行质量跟踪,帮助学生及时解决学习上的任何问题。
对成绩提高较慢的学生,老师应做到有耐心,有爱心,有信心,让学生对学习充满信心。
篇二:
下年度工作计划
二〇一三年——二〇一四年度
教师工作计划
公共课教学部
范星
为了认真贯彻落实学院的各项工作,使下一学年度的教学工作能够更好的开展,本人结合自身的实际情况,特制定以下工作计划
一、预期目标:
作为专任教师,在新学年中我要认真贯彻学校新学期学校主要工作计划与教学计划,注重课堂实训教学,在学习中成长,在反思中进步。
以培养学生“探究学习”、“自主学习”、“合作学习”为核心,创造适合学生发展的空间,张扬学生个性,全面提升学生的科学素养。
二、加强自身师德修养有人说教师的工作是一份良心活,对此,我深表赞同。
因为这份工作面对的不是生产线上的产品,而是有血有肉、
有思想的孩子。
我不赞同“教师是人类灵魂的工程师”的说法,因为老师也是平凡的人,他承担不起这样的责任,但老师一定要有师德,在教育教学工作中,真正为学生的终身发展负责,不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。
三、教学方面:
(一)学习教育科学理论和现代科学文化知识,苦练基本功,一专多能,不断改进教学方法、加大对实训内容的操作,提高教学质量。
(二)培养学生对实训教学内容的兴趣,发展学生的应变能力和实训操作能力。
(三)在自身素质方面,做到在理论上多学习,实践中多摸索,总结中多讨论、多反思。
在学生方面,以培养学生的实践操作能力、自学能力为重点,加大实训内容的课堂应用。
(四)具体措施:
1、本学期里阅读两本教育理论的书籍,并写好读后感。
2、开始复习本专业的知识内容,准备参加研究生考试,来提升作为一名专任教师的教授能力。
3、开展与本学科教师的手拉手听课评课活动,要有实
效,积极进行研讨及反思,共同进步。
4、在课堂中改变传统的教学方式,动脑筋想办法,利用学生爱游戏,好动的特点,创新一些适合学生的活动,转变学生的学习方式,使学生乐学、会学。
总而言之,现在社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天作出自己奉献。
篇三:
销售下半年工作计划范文
销售下半年工作计划范文
年度工作计划查阅次数:
252次发布人:
范文xx
:
一天又一天,时间过得很快,20XX年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。
查字典xx特意为大家...
一天又一天,时间过得很快,20XX年夜只剩下半年时间,只有做好下半年工作计划才能充分利用时间,把工作做好。
查字典xx特意为大家整理了关于下半年工作计划范文的相关材料,希望对您的工作和生活有帮助。
一、对销售工作的认识
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
篇四:
公司年度工作总结和
第一部分:
20..工作总结
年是公司深入推进一体化发展进程,是跨越式发展奠定坚实基础的关键一年,公司围绕“以装置保运为中心,创一流队伍,创一流管理”的工作思路,以保证生产装置的安稳长满优运行为中心,强化生产受控,持续推进规范化作业,推行安全自主管理,全面深化5S管理,夯实“五型班组”建设,完善内控体系,争创自主管理团队,提高管理水平,公司综合实力大幅提升。
现将一年来的工作总结如下。
一、全年目标完成情况
1、收入、利润完成情况
年公司签订合同额万元,实现经营收入万元,完成年收入计划万元的%,实现利润万元。
2、管理目标完成情况
上报公司级事故为零,发生事件起。
事故、事件比年下降%。
上报公司级重大质量事故为零;检修项目完成率100%;单项工程交工完工率100%;检修服务合格率100%;产品合格率100%。
作业规程使用率100%。
。
二、全年工作任务完成情况
1、到月底完成了包括装置及项目的正常保运、抢修、大修等装置检修任务共计项;备件加工项,件;密封件制作项。
2、承担各类单项工程项目、技改技措项,截止月日,完工项,正在施工项,完工率达%。
3、平稳调整部分人员岗位,整合工种结构,人力资源不断优化,进一步形成了适应装置保运组织构架。
4、完成培训1023项,人次,累计完成学时。
外培人。
5、技术管理方面,解决了个重点项目的技术问题,建立了职工培训课件库,开展“工厂化预制、模块化安装、撬装式供货、机械化维修”的新型作业方式。
新编检修作业规程份、修订检修作业规程初稿份,使用检修作业规程份,使用率100%;编制JCC计划份,JCC执行率%;检修服务满意率100%,顾客满意率达到%以上;注册21个QC小组,攻关项目20余项。
6、经营管理方面,按照公司年度工作计划及综合经营计划,不断深化班组成本核算,监控、考评可控费用的使用情况并控制在切块费用计划范围之内,加强项目预算及成本管理,为全年经营结算做好参考和指导;强化内控执行与持续改进,进一步完善内控管理体系;共签订各类合同份。
三、今年以来开展的主要工作及取得的经验
(一)以服务装置生产为中心,强化安全管理,全力以赴做好装置保运、工程施工的各项工作。
一)安全管理
坚持以先进的安全文化转变思想观念,并营造安全生产的良好氛围,让员工享受安全工作的成果。
一年来,通过开展安全主题活动,固化特色安全管理,规范行为安全审核、持续改进HSE体系,不断提高职工安全意识和技能,公司安全生产的局面改观显著。
发生事故
事件起,比年下降%,实现安全目标。
开展多种主题的安全月活动,强化全员安全意识。
依据公司的安排,结合事故发生的特点和职工作业中存在的通病,组织开展多种主题的安全月活动,为安全作业打好预防针。
通过开展“我健康、我快乐”征文、“消气防安全”、“节假日安全”、“夏季防暑、防高空坠落”、“自查自改除隐患”等主题的安全月活动,增加职工对作业风险的认识和掌握,提高自我防护能力。
全年共组织个主题的安全月活动。
组织多种类别的安全培训,提高职工防护技能。
分别组织了自主管理评估标准、上锁挂签安全管理、用火管理原则及程序、《公司方针原则》等相关管理程序和标准的培训共116期3660人次。
认真开展应急演练工作,提高应对突发事件的综合能力。
制定应急演练计划,并通过演练实施进行了修订,增强了实施的可操作性,提高了预案应对突发事件的应急能力。
截止月日已完成公司级及部门级演练次、班组级余次;新增防毒面罩、滤毒罐等气防用品2件,更换消防水带、灭火器等消防用具件,更新存有过期药品和器械的急救包个。
狠抓现场行为安全审核,排查治理安全隐患。
在扩大行为安全审核范围、提高审核质量,加强作业规范化检查,强化高危作业监控的基础上,重点把握好观察与沟通环节,通过对高危项目实行施工部门及时上报,审核小组专项审核,管理人员重点监护,审核情况如实录入的办法加强对项目作业的风险控制。
通过进行专业口统计分析,奖惩每月兑现,增强现场审核的有效性。
共成立了个审核组,全年开展安全行为审核0次,发现问题7项,整改项1,整改率100%。
在
重大节日期间开展安全检查次,发现问题0余项。
全年共查找隐患0项,整改率达6%。
努力创建安全自主管理团队。
作为公司今年的重点工作,安全自主管理团队创建工作以巩固已有成果、重点推动创建、培育跟进对象主旨,从重视隐患抓整改入手,采取已经创建的班组对照考评查不足、自我加压带好头,有条件班组对照标准找差距、重点培养力争跟进,后续班组重点辅导找突破,全面推进促提高的办法。
通过结合审核重点培训、专业人员专题辅导、班组联动交流学习等措施,高频次培训,大幅度推进,自主管理工作进展迅速,成效显著。
目前共有班组获得了自主管理班组称号。
持续改进HSE体系,提高体系运行的有效性。
通过内部审核、迎接炼化版块审核发现问题并及时整改,进一步完善体系,保证运行的有效性。
全年内部审核两次,审核出问题项。
公司HSE审核一次,审核出问题1项。
迎接板块HSE审核两次,审核出问题4项。
通过内、外部审核及存在问题的整改,促进了公司HSE体系的持续改进,确保公司HSE体系得以有效运行。
引导员工参与健康管理。
通过调查摸底,了解职工的健康状况和健康需求,有针对性地组织演讲、征文、健康讲座等形式的活动,提高员工对健康重要性的认识,增强参与的积极性和主动性。
进而组织符合条件的人员参与相关干预,为职工健康管理迈出了可喜的一步。
细化承包商管理。
结合近年来行业内部发生的事故,认真总结经验,吸取教训,加强承包商管理。
通过对承包商队伍进行人员信息普查、相关证件备案、签订个人承诺等保障队伍的可靠性,提高人员作业的安全性。
同时进行的教育培训,对其承包的业务开展过程中执行
各项制度的情况进行检查,如劳保用品的正确使用,架子搭设的规范化,作业程序的执行等。
通过检查、监督管理,承包商队伍的作业日趋规范。
二)生产管理
坚持以保证装置安稳长满优运行为基础,巩固化肥装置保运组织体系,重视并全力做好炼油装置的保运。
加强项目施工管理,提高单项工程管理水平。
1、合理安排检修计划,加强生产受控管理。
继续完善装置生产的24小时无缝保运络,严格执行生产保运管理制度,及时掌握生产进度,提高检修平台项目完成率,抓好非计划项目的及时率,不断优化检修资源,量化考评标准,细化施工方案,强调服务的及时性并认真抓好服务的优质率,促进生产受控工作的规范化、日常化。
化肥维修部完善了主修工种厂内双岗、辅助工种在家值班的夜间快捷保运体系,为及时处理夜间突发情况提供了保障;炼油维修部积极寻求和研究影响生产疑难问题的解决办法,真诚与工艺部门沟通,主动制定非常情况下设备故障的检修应急措施。
2、积极稳妥做好包括项目在内的装置的保运工作。
在前期做好相关准备工作的前提下,检修人员面对现场危险因素多、设备故障不确定等困难,通过精心组织、团结协作,完成全年保运工作。
重点完成了汽油加氢项目的开工保运,停工检修、装置停工1次、装置临时停工检修7次、装置临时停工检2次、装置检修3次、装置临时停工检修6次、装置检修3次、检修3次,有力地保障了炼
篇五:
20XX年下半年工作计划和存在的问题
20XX年下半年城乡规划管理工作计划
20XX年下半年,住建局规划科本着依法行政、规范运行、高效服务的原则,在简化办事程序,搞好衔接配合,提高办事效率,加强队伍建设,内强素质,外树形象,确保城市建设工程和重大项目的顺利实施的基础上,决定从以下几个方面开展工作:
一、加强学习,提高工作人员的各方面素质。
积极开展政治理论学习,提高工作人员政治理论水平、思想道德水平和服务理念。
根据规划工作的需要,集中学习有关城乡建设规划方面的法律法规知识,努力学习各项专业知识,提高工作人员的业务技能,组织学习“一书两证”的办理流程及内容的规范填写,使得各项工作能完整有序进行。
二、加强管理,不断提升管理水平和服务意识。
加强人事管理,提高公共服务水平;健全完善络办公系统,提高工作人员的络应用水平,缩短工作时间,提高工作效率;完善规章制度,强化内部管理,建立健全各项规章制度,明确各项工作职责,培养一支业务精湛、勤学善思、知识性、专业性较强的干部队伍。
三、做好我县重点项目建设工作的规划引导与前期工作的开展,配合唐山援建项目规划衔接工作,做好与上级主管部门的沟通及项目上报工作,确保各类项目正常有序的进行。
四、扎实推进城乡规划编制工作。
按照自治区党委、自治区人民政府“5年内全面完成城乡规划编制工作,实现城乡规划全覆盖,2年内完成所有村镇规划编制任务”的要求,深入贯彻落实科学发展观,坚持“以人为本、城乡统筹、布局合理、集约高效、特色鲜明”的原则,扎实推进城乡规划编制工作。
并做好规划专项验收、项目跟踪监
督检查及违法建设的监督检查工作。
计划完成琼库勒乡的琼库勒村,托格拉克勒克乡的兰干村、扎滚鲁克村,英吾斯塘乡的阿瓦提村、吐排吾斯塘村、艾开希提铁热木村,巴格艾日克乡的克仁艾日克村、巴格艾日克村、科台曼艾日克村、其盖卡什村,塔提让乡的色日克布颜村、阿亚克塔提让村,阿羌乡的萨尔干吉村,库拉木勒克乡的库拉木勒克村、江尕勒萨依村、阿克亚村、其木布拉克村,奥依亚依拉克乡的奥依亚依拉克村、阿尔帕村、布古纳村、色日克阔勒村20个行政村的规划编制工作。
为我县城乡建设提供科学指导依据和制度保障,促进城乡经济社会与资源环境协调发展。
五、进一步深入开展城乡规划管理工作。
完善选址、用地、工程规划许可有关制度,严格规范建设项目规划许可程序;对建设项目的建筑退让、建筑间距、道路红线、容积率、建筑密度、绿化用地等各项规划指标进行严格控制。
使辖区限额范围内建设用地选址、建设用地规划许可、出具土地出让规划控制指标以及建设工程规划许可工作严谨、高效、顺利进行。
在总结经验的基础上,继续创新开展城乡规划工作,做好我县城乡建设工作的日常管理工作,努力使城乡规划管理走上法制化、规范化轨道。
完善规划批后跟踪管理制度与规划竣工验收制度,加大“在建工程”批后跟踪管理,确保规划实施到位,促进城乡协调发展。
六、加强落实规划公示制度,提高规划审批工作的透明度,防止暗箱操作现象的发生。
七、加大城乡规划监督管理力度。
建立完善的城乡规划管理体制,加大违法建设查处力度,实行疏堵结合,坚决杜绝违法建设案件的发生。
工作中存在的问题
一是规划编制略显滞后。
尽管近几年加大了规划的编制力度,全覆盖、多层面的规划正在形成,但因过去规划覆盖率过低,以致部分地段控制性详细规划还未编制,无法为城乡建设提供科学的审批依据。
二是对城市规划的重要性和法律法规宣传不够深入,宣传层面上还有不到位的现象,时有违法建设行为的发生。
三是规划区范围内的私人建房矛盾依然突出,困绕着城市建设发展,广大群众的城市规划意识有待进一步提高。
四是城乡规划建设管理工作人员缺乏,管理技术及科技含量水平较低,给城乡建设及城市建设管理工作带来一定的工作难度。
且末县住建局规划科
二〇一三年六月二十八日
篇六:
20XX年上半年工作总结和下半年工作计划
调度室20XX年上半年工作总结
及下半年工作计划
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