手机上市促销方案.docx
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手机上市促销方案.docx
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手机上市促销方案
1、新产品简介:
定位、品牌、特色
xx手机是3g智能机,使用操作系统是最新的android2.3.3b版本,它采用直板触屏设计,银黑色配色,时尚同时还体现科技感,直板加圆润的边角让其显得简单清爽屏幕,可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。
手机性价比高,在与同行中具有优势,不管是诺基亚或者是三星等知名手机品牌都具有优势,手机销售渠道扁平化,可以有效地减少产品在流通过程中的层层加价,从而将利益更多的给予终端客户。
消费者对手机外形满意。
手机性能高,能够满足高端手机玩家。
与竞争者相比,xx手机最大的优势是它的性价比,其配置中高端,价格中端,价格1000多元左右,且适用系统多,满足在校大学生的要求。
2、上市推广的任务和目的
一、市场背景
二、市场环境分析
三、公司xx手机的swot分析
四、xx手机描述及核心利益分析
五、消费者促销
六、配套宣传活动
七、经费预算
八、效果评估
九、应急措施
一、市场背景
1.市场需求变化:
中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场,摩托罗拉、诺基
亚、西门子、爱立信、波导、tcl……共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。
近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研。
调查数据显示,在被访者中有98%的学生拥有手机。
同时62%的学生将会在近期更换手机。
从这些数据可看出:
随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。
大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
2.市场竞争状况:
龙岩学院手机市场汇聚着多股不同等级的势力:
发现,使用
华为的最多,占39%,其他的如诺基亚31%,索尼爱立信3%,摩托罗拉4%,三星10%,苹果2%,其他的有11%。
二、市场环境分析
1、品类市场的总体趋势分析
中国手机市场是全球竞争最为激烈的市场,摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信、波导、tcl?
?
共有超过30家手机品牌在这个市场进行角逐。
近年来,随着手机在校园里的普及,越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。
为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况,掌握手机在大学的销售情况和市场前景,我们决定以大学生为调查对象,对校园里的手机市场作一次调研。
调查数据显示,在被访者中有98%的学生拥有手机。
同时62%的学生将会在近期更换手机。
从这些数据可看出:
随着人们生活水平的提高,手机在大学里已不再是新鲜事物了,已开始普及化了。
大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。
2、消费者分析
(1)个人差异分析
个性是个人带有倾向性的、本质的、较稳定的心理特征的总和,包括个人的兴趣、爱好、能力、气质、性格等内容。
生活方式是人们生活、耗时间和花费金钱的方式。
动机指的是通过购买消费满足生理和心理需要的驱动。
要满足消费,首先要了解消费者的真正的需要。
因此,满足消者的需要是市场营销的基本出发点。
知识指的是消费者的记忆中存储的与产品和消费相关的信誉。
态度是消费者对特定事物的喜好程度。
总之,同样的消费者在其购买行为上有不同的表现。
因此,个人差异因素将会严重地影响到消费者的购买行为。
(2)环境分析
消费者生活在一个复杂的环境中。
除了上述的人差异因素外,他们还受其所处环境的影响。
环境因素主要包括文化、社会阶层、家庭及周围人等。
文化对消费者行为有着深远的影响。
在购物时,家庭成员起非常重要的作用。
除了家庭成员外,朋友、同事、邻居等周围人对消费者购买行为的影响力也不可忽视。
(3)心理过程分析
心理过程因素主要有信息处理过程、学习过程、态度和行为的改变等因素。
信息处理过程包括信息的获取、转变、细分、储存等方式。
学习是一种改变知识和行为的经历。
消费者记忆中的知识是通过学习而获得的。
因此,企业管理人员需要通过了解消费者如何学习,而后采取相应的策略影响他们的态度和行为。
态度和行为的改变是一个重要的市场目标,可以反映消费者的基本心理过程。
态度的形
成过程依赖于产品的性质和消费者个体的特征。
消费者对产品的态度与特定购买行为的态度是有差异的,相对来说,根据消费者的行为态度更能预见其行为。
3、竞争者状况
对于同类产品的竞争者————xx手机的分析如下
目前市场上的领先公司:
诺基亚、索尼爱立信、三星、摩托摩拉、苹果、华为
诺基亚是全球最大的手机生产商,论技术他不如摩托罗拉他的手机方案基本都是有ti电子(就是德州仪器公司)专门量身定做的。
所以诺基亚的手机里面的芯片都是ti的产品,最大的优势就是设计非常人性化,并且可用的软件很多,特别是诺基亚的智能机,占了市场的很大份额,这个道理就像电脑的windows操作系统一样,由于市场占有率高,所以大家都希望为它开发软件,发布资源。
诺基亚是专项老大。
而他的劣势就是多媒体功能不强,拍照效果不如索爱等手机。
由于手机发展的方向是功能高度集成化,所以这会影响诺基亚的发展。
而以多普达为代表的使用windowsmobile系统以及使用linux系统的摩托莫拉来说,由于多媒体功能很强,软件资源也不少,所以会对诺基亚的symbian系统造成很大威胁。
索爱的发展重点不在于智能机,而在于多媒体回放效果以及强大的拍照功能,所以也赢得了不少市场份额。
而三星在外形上占一大优势。
摩托罗拉是一个综合型的it企业,他是全球最大的ic电路方案供应商之一,除了手机之外,还有ic方案设计,他还生产包括卫星、储存系统,还有我们以前有听说过的苹果的电脑的cpu就是有ibm设计摩托罗拉生产的,在早期的cpu双雄不是amd和英特尔,而是摩托罗拉和英特尔,整体来说摩托罗拉是一家实力非常强的综合型跨国企业。
摩托罗拉是全能型的。
4、得出结论:
a、xx手机定位的市场整体趋势看好
我们公司的产品定位是“”。
xx手机在追求高质量和优质服务的同时,又不忽略现代年轻一代追求时尚清新的元素,在性能表现灵敏滑屏触控,轻松分享网络新乐趣,它的外观也很有新意,看得出我们公司在它身上很下功夫,在学生市场上该手机应该很有竞争力,强调动感时尚的它更容易获得新锐人群的垂青,在龙岩学院这个市场,将会很吃香
b、产品选项迎合了某些市场机会
龙岩学院新一届90后学生即将来校,这届学生追求时尚又实惠的手机。
三、公司xx手机的swot分析
(一)s:
(优势)
1、价格低廉,功能齐全:
我们的手机不仅具有各种各样的功能,满足学生的各种需求,且价格低廉,专为学生量身打造,适合大学生使用。
2、绿色网络,环保手机;据有关权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,xx手机电磁辐射远低于一般家电遥控器,有效减轻大学生使用手机时受到的辐射危害程度。
3、安全保密,保护隐私:
xx手机内设几乎不可能被破译的通信编码技术,“手机窃听器”将根本无法窃听,能有效防止个人隐私的泄露。
4、无线宽带,高速上网:
公司将在龙岩学院学生密集区覆盖无线信号,让您随时随地都能体验到无线覆盖的上网感觉。
(二)w:
(劣势)篇二:
智能手机新品上市推广方案
一、概述
泰立玩乐非凡|天语u2体验之旅——作为一场较为大型的智能手机体验推介活动,将运用热点手机游戏“水果忍者”,举行城市大型pk比赛,在过程中全面植入智能手机产品信息,并通过系列的活动,让参与者深度体验其智能手机优越性,建立非凡口碑。
二、运作思路
1、运作时间:
4月20日至5月8日。
2、参与门店:
泰立市区5个门店+成都外围11个门店
3、周期及节点时间:
a、主题活动条线:
a、4月20日至4月28日专题页面上线及活动召集
b、4月30日城市预赛(泰立总店外场)
c、5月2日城市终极决赛(泰立总店外场)
d、5月8日城市大奖颁发
b、卖场促销条线:
a、4月20日至4月28日新品展示及预售
b、4月29日至5月8日新品促销
4、话题及口碑运作:
由于推广的主体为智能手机,在运作主题活动的同时,分阶段的对该产品的进行网络口碑推广、专家评价建议等在目标群体中制造并传播话题,显得尤为重要。
(网络将成为活动推动的主战场)
4月20日至4月28日4月29日至5月2日5月3日至5月8日
三、执行分解
(1)专题页面建构:
选择当地颇具代表性的娱乐资讯门户作为主要合作对象,由该网站运作专题页面,承担活动人群召集,并依托该平台再次整合一到两网络媒体联合运作,提高活动规模和曝光度。
要点:
■页面植入产品上市信息及实现游戏线上试玩、比赛报名。
(大成网)
■实现不少于三家网络媒体的专题活动开展转载信息。
(大成网、第四城、四川在线)
■论坛达人召集帖的置顶与运作,持续提高活动关注度,增加活动页面访问与报名量。
(大成网、第四城)
■运用网络媒体论坛用户群体,实现可量化的人员报名指标,争取其网站编辑、论坛版主、核心意见领袖参与本次活动。
(大成网、第四城、四川在线、太平洋、泡泡网、中关村)
(2)“水果忍者”城市终极pk赛流程
a、比赛报名:
报名周期:
4月20日至4月28日(为期8天)
报名方式:
热线电话报名:
4月20日至4月28日
各卖场门店报名:
4月20日至4月28日
专题页面报名:
4月20日至4月28日
校园报名:
4月23日至4月25日
b、编组及告知:
编组形式:
所有报名渠道报名比赛的选手将统一打乱,并编入5个比赛组中(abcde),针对个人在比赛组中进行编号(1至100)。
编组告知:
第二周的5个工作日内进行相关选手比赛告知。
专题页面:
公示比赛选手编组编号及详细比赛时间表
各卖场门店:
公示比赛选手编组编号及详细比赛时间表
热线电话客服:
对每一个参赛选手进行确认,并告知编组编号及比赛时间(重要)
c、预赛流程:
预赛时间:
4月30日上午10点至12点,下午2点至5点(9点开始,外场进行比赛选手签到,并发放编号)篇三:
手机促销方案
手机促销方案
来源:
发布时间:
2009-9-2117:
28:
28点击:
1051次
活动策划方案介绍:
手机店、服装超市以及专柜促销时,活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩,有趣;为此,我们推荐这套:
即开型趣味抽奖游戏
活动细则:
主题:
好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动
活动地点:
活动内容:
活动期间内,凡当日在本店购物满xx元(自定)者,即可凭收银小票到(活动地点)处参加
好运滚滚碰出来活动。
每xx元可获赠抽奖券一张,多买多赠;
制定卖场促销方案
一、选择合适的卖场;
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
2、人流量大,形象好,地理位置好;
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、定有诱因的促销政策;
1、师出有名:
以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作:
(1)“活动名”要有吸引力、易于传播:
(2)赠品绰号要响亮:
(3)赠品价值要抬高:
(4)限量赠送做催化:
消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。
6、限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销,一定要注意在促销协议中明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
1、广宣品设计原则
(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:
(2)促销pop标价和内容:
促销价与原价同时标出,以示区别;
尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;
(3)巧写特价:
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白
(4)师出有名:
冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
(5)写清楚限制条件:
2、赠品选择原则
(1)尽可能是新颖的常见用品。
使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引
(2)高形象,低价位;
(3)最好有宣传意义。
如围裙、t恤、口杯;
(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。
四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
效果预估:
指根据所选超市的历史销量,综合考虑促销政策对产品流速带来的影响,作出促销期间销量的预估。
费用预估:
根据销量预估配备相应的物料:
广宣品、礼品,并根据所选超市的规模和促销期长短,预估销量,准备相应的促销人员预算。
五、规定业代回访频率,维护活动效果;
说明:
如果促销期大于1天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽,也很容易出问题的工作。
所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如:
业代对促销超市保持2天/次的回访频率,对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;
实质性的准备工作需细分责任,落实到人,规定完成时间,避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,
七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具,畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;
1.业务代表回访要求及工作日报表;
2.促销小姐工作日报表;
3.促销日报表;
4.促销效果检核表;
5.奖罚单、促销费用支出单;
综上所述,一个周密的超市促销执行案应包括如下内容:
一、背景:
为什么做促销——新品推广?
节日促销?
竞品攻势?
意在说服上司促销活动的必要性。
二、策略:
选择什么样的促销思路?
要达到什么样的目的?
三、内容:
1、时间:
精确到小时
2、地点:
具体到超市店名
3、执行人:
具体到岗位、人名
4、促销政策:
①促销形式(选择正确答案打勾)
a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏
f、换购g、抽奖h、积分i、其他
②具体内容:
买赠或特价内容细则
③限制条件:
限时限量
5、广宣方式与陈列方式
手绘pop张,张贴位置;
dm张,发放时间及频率;
堆头pop张,陈列要求;
(附件:
手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等)
6、各岗位职责落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及奖罚制度
7、信息汇报记录工具
8、效果预估
9、费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划,准备工作就因为有条理而变得容易多了。
但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
①判前做好充足准备:
a、了解店方有关此项活动的负责人是谁,约定谈判时间、地点,很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、准备好充足的谈判工具:
包括:
促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长(预计)曲线图
利润增长(预计)曲线图
促销现场布置效果图
说明:
谈判是一个讨价还价的过程,谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益,以上的工具就是为了达到这个效果。
图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、话术提纲
包括:
?
谈判需达到的目的:
备货、陈列、价格、广宣布置、
堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
?
谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨,店方可
能提出的要求和异议,大家集思广益作出应答方案。
②其它技巧
?
注意控制自身情绪,避免出现急于求成,不耐烦、兴奋等。
状态
始终保持平静理性的风度;
?
不做超出自己职权的许诺,不要夸大其词。
我们的合作是长期的;
?
欲擒故纵。
事前了解我方可让步的空间,对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允,经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦,更有“成就感”。
?
掌握谈判节奏,在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
个较低要求给对方选择;
?
谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;
?
如谈判要延期进行,应约好下次会谈的时间和具体内容;
③确认谈判结果
鉴定促销协议,注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式(附效果图),店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意:
①准备工作责任到人,规定完成时间、检核人,促销前确认各项工作到位。
(如前文所述)②如果活动的策划和执行非同一个团队进行,则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容,同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导;③陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好,尽量避免活动当天才去做,更不要在店方生意高峰期做生动化,以免引起现场混乱,造成店方不便;
④活动前应制作相关人员通讯簿,保证通讯畅通,同时了解促销过程中店方的联系人(如柜组长)是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁(如店长、经理),如何联系;⑤活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。
超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品,给了其中的任何一个人,就可能招来一大堆,哪一个人都不能不给,都不能得罪。
所以最好在促销前与店方达成共识,请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品,促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项:
1、促销第一天,销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场,再次确认准备工作到位,整理广宣品、陈列以及标价。
当天主管要全程跟进,了解准备不足和方案欠妥之处,以备调整改善。
并对促销人员进行现场辅导和培训;
2、促销期越长,越容易出现断货现象,必须规定销售人员高频回访,检核库存,确保库存安全;
3、促销人员应明确以下内容:
①促销目的。
不仅仅是销售产品,还包括消费者的直接/间接参与人数;
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情,以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈;
了解以上目的,促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者,才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪,对所有消费者(包括未发生购买行为)热情介绍,积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事,认真填写促销日报表;
②促销政策,促销产品、价格;
③推销技巧:
4、管理
5、告知是促销成功的关键:
1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息;
2)店内购物在货架上有促销告知信息;
3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目,让消费者3秒钟之内获
4)知促销内容;
5)超市内非本产品销售区域,告知“我们今天做促销”,并
6)指明本产品销售位置;
7)收款台、出入口是必经之地,是重点告知区域
通过以上5个告知点的布置,消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前,随时都可以接触到本品的促销告知信息。
这本
身就是最有力的促销政策。
广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点:
1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比;
2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比;
3、现场照片;
4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;
5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报;
6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人,通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”,旨在传输此次活动是双方受益,对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益,听取店主的意见和建议,进一步增进双方的合作关系;
7、活动组召开总结会,总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训,提出改良意见;
8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善,为下次活动作好经验积累,以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所,产品的生动化展示直接决定销量的改善,在此专题阐述。
生动化法则:
生动化的作用:
刺激冲动性消费;
在公众面前保持自己的商标形象,起到广告作用;
让人感受到产品品质和品牌形象;
生动化的意义:
?
没有看到产品消费者就不会选你;不摆上货架的产品买不出去;
?
公司和店主都失去利润和销量;
?
失去的销售机会永远不会再来;
?
生动化是业务人员天职,是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段;?
生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责,销量小不是他们的错。
?
反之,销量再大,生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
a、集中摆放,排面越多,销售机会越多,销量和排面成正比。
所以产品排面一定要大于主竞品排面;
c、包装水平,品牌垂直,上轻下重,前小后大,统一的包装顺序;
d、明码标价是最有力的广告。
同一卖场不同设备中价格必须一致;
e、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品,移走不良品、保证前线(货架)充足度,促进后线(超市店堂的临时仓库)空仓;
f、所有排面突出商标(中文);
g、摆在畅销品旁边,不要和异类放在一起;
h、用冰柜陈列时(超市)要有提醒消费者自己拿取的pop广告,已冷冻的产品要放在冰柜前排;
生动化法则——落地陈列
a、除非有促销指定品项,一个落地陈列以同一包装为佳,在空间受到限制时,才选择多包装陈列组合。
b、岛型陈列:
1—1.2m,位于客流主信道,可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列:
1.2—1.4m,阶梯式堆放,除了最下面一层外,全部割箱,层层缩进,以扩大篇四:
新款手机上市活动方案
新品上市预售活动方案
一、活动主题
xx风潮·抢“鲜”预售
二、活动目的
- 配套讲稿:
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