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合作方案三篇
合作方案三篇
篇一:
合作方案
一、前言
XX有限公司作为一家以主办公益活动和儿童文化产业为主,同时兼具演艺代理、演艺人才挖据培养、大型赛事承办、大型主题晚会策划、电影电视投资拍摄制作、少儿电视节目、原创音乐、艺术教育等多位一体的综合型文化产业发展公司。
公司自成立之初便始终秉持“概念创新、缔造精品”的理念,以服务社会为己任,扎根天府,立志在华人娱乐世界积极挖掘和培养多元化的新时代演艺人才。
公司现为了更好地承担起相应的社会责任,也为了自身的进一步发展,特向社会各界发出诚挚的邀请,愿与各位同仁结成友好、互信、互助的合作伙伴,共谋发展,共同进步。
二、合作对象
各企事业单位。
三、合作目的
1.提升合作双方的经济效益、核心竞争力和品牌价值。
2.提升行业间相互协作和可持续发展的能力。
3.增强合作双方的社会责任感、使命感,共同为社会经济文化的发展贡献一份力量。
四、合作方案
根据XX有限公司的经营范围及合作公司的实际情况,特拟定如下合作方案:
A.合作内容:
①我公司将提供一定的场地、信息咨询等服务,有关贵公司的宣传物(展示物)可进驻我公司办公场地的家长休息区,物品包括公司标志、海报、图片、宣传册、宣传单、产品(服务)等;另外,可设置办公桌(服务台)一个(占地面积不超过3㎡);
②在我公司每年拍摄的多期电视栏目中,将于片尾字幕中出现标志、名称等体现贵公司的元素,提高贵公司的公众知名度;在制作出品微电影时,将在与贵公司形象相吻合的特定情景中,植入有关贵公司的软性宣传广告,并在片尾作为“合作商”出现在字幕感谢中,以宣传并巩固贵公司的公众形象,此类机会不少于2次/年;
③我公司主打的大型少儿才艺真人秀公益节目《童年梦想秀》每年将举办10—12期,每期都会主办一系列的演出活动,届时,将给贵公司提供展位一个,供贵公司在演出现场对观众们进行宣传或售卖商品,此类机会不少于3次/年;同时,可享受同类展位10%的价格优惠;
B.注意事项:
①在我公司场地内对顾客进行音视频宣传时,须控制在不影响我公司正常经营秩序的范围内,同时,在合作期间,我公司将对合作中出现的问题进行持续的跟踪调查和及时上报,以便与贵公司共同协商处理办法,保障合作取得圆满成功,最大程度地达到贵司所要求的“期望值”;
②贵公司须自行选派代表进驻我公司家长休息区,由其作为贵公司的全权代理人,具体负责贵公司进驻后的相关事宜;
③我公司员工将不会外聘,也不会参与到贵公司的管理工作当中;
C.合作优势:
①我公司场地的每日访问量平均在100人次左右,双休日及特殊节假日能达300余人,随着公司市场业务的拓展以及整体实力的提升,平均每日访问量正在逐渐呈上扬的趋势,预计未来将维持在500人/天的水平;
②XX视讯坚持做公益活动,得到了绵阳市各级政府部门的大力支持与积极鼓励,在社会各界尤其是众多家长及小朋友们中拥有良好的口碑与不俗的影响力;
③XX视讯拥有众多媒体宣传渠道和强大的宣传力度,合作媒体包括CCTV、湖北卫视等各大电视台;优酷、土豆、爱奇艺等视频网站;绵阳日报、绵阳晚报、绵阳广播电视报等绵阳市发行量大的报纸;以及大成网、西蜀网、绵州网等受众面广的地方性新闻网站;
④拥有坚定的政策支持。
尤其是党的十八大报告中明确提出,“要推动文化产业快速发展,到2020年全面建成小康社会,文化产业成为国民经济支柱性产业”的目标。
在这一政策引导下,我国文化产业正迎来蓬勃发展的时代,XX视讯积极响应党和国家的号召,顺应了时代潮流,拥有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。
⑤我公司目前已在深圳、上海、北京等一线城市,成都、重庆等二线城市,以及绵阳、德阳等三线城市开拓了宽阔的市场,建立起了“一线牵头、二线支撑、三线辅助、各线并进”的市场体系。
⑥所支付开支的费用较低。
五、合作费用
我公司本着“以诚相待、互利共赢、共同发展”的理念和原则,针对合作项目的整体定位和运营,充分评估和考虑贵公司和我公司的融合、沟通、协调及合作体系,在高效合作的过程中充分发挥双方的积极性和主动性,为了扩大贵公司的影响力和知名度,稳定推进合作双方的共同发展目标,我公司根据双方合作方案及实际情况,现就合作费用做出如下安排,请贵公司参考:
场地费每月800元(包括清洁费300元,使用费500元),一年共计9600元;
微电影软性广告宣传费,一次6000元,不少2次/年,共计12000元;
电视栏目宣传费,一次5000元,不少于3次/年,共计15000元;
合计:
36600元。
支付方式:
场地费须一次付清。
微电影软性广告宣传费及电视栏目宣传费可先付60%,剩余40%可在微电影或电视栏目发行后半个月内支付完。
六、合作期限
20XX年2月—20XX年2月
七、总结
XX作为一家以主办公益活动和以多元化的文化产业为基础业务的文化传播有限公司,自成立以来一直以“互利互惠”的原则与各个客户及商业伙伴们开展各项友好合作。
XX视讯愿意在“开放、平等、互信、共赢”的基础上同所有真诚的伙伴进行各项合作,愿我们双方都能在合作中各取所需、各得其所,实现互利共赢的目标,为社会经济的发展贡献自己的一份微薄之力。
篇二:
合作方案
一、目标和宗旨
把”XX”蜂业推广到广州市场,并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式:
一是设办事处,二是设经销商。
根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体--经销商式的办事处。
这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
步骤一:
选址,成立专卖店(“XX”蜂业形象店)。
目标时间:
20xx年7、8月
步骤二:
产品进商超,完善产品销售渠道。
目标时间:
20xx年9月至20xx年12月
步骤三:
成立网上商店。
目标时间:
20xx年9月
步骤四:
成立公司,拓展外贸等多种业务。
目标时间:
20xx年9月
步骤五:
在广东地区连锁化经营”XX”蜂业。
目标时间:
20xx年1月起步
四、甲方优势
具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;
来自”中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;
企业处于快速成长期,发展空间大;
企业获得多项行业内荣誉,即将取得qs认证;
品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;
产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;
五、乙方优势
忠诚可靠,有良好的合作理念;
懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;
熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;
背后有一支十多人组成的团队支持;
广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;
甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;
甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;
甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;
甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。
乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;
乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、市场营销策略
”XX”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。
目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向”XX”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。
在成立形象店方面:
a、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成”XX”企业文化风格。
篇三:
****报社与XX经营部合作方案建议书
《****报》与**五大电视频道(卫视频道、公共频道、都市经济频道、少儿频道)、**四大广播频率(新闻、财富、交通、都市)共同隶属于****总台。
近年来,《****报》坚持为读者提供体贴入微的生活服务、全面深入的新闻报道和详尽权威的节目指南,无论是报纸内容和版面质量,还是对读者订户的延伸服务,都不断发生着巨大变化,已经成为**期发行量最大、每期版数最多、读者自费订阅率最高、全区覆盖面最广的一份综合性报纸,被称为**第一家庭大报。
**XX公司秉承中国XX的实力与CDMA/GSM双网优势,在无线通信业务、电信增值业务、长途电话业务、数据通信业务等领域一马当先,更以国际上市公司的高度提升管理。
目前,**XX移动业务网上用户总数已超过65万户,市场占有率达38%,已成为**通信行业的一支重要力量。
面对竞争日趋激烈的移动电话通信市场,**XX致力于进一步细分市场,针对不同的用户人群,制定出各取所需的多样化资费方案,持续推出品种繁多、各具特色的资费专案,充分满足广大用户个性化、多元化的通信消费需求。
20XX年元月,****报读者手机XX大客户正式成立。
这是****报社与XX经营部,基于****总台与XX分公司年前签署的新一年度框架式合作协议,展开全方位合作的第一步。
为了推进长期分项目合作方案的确立和实施,本着互惠互利的原则,现提出如下方案:
一、广泛吸纳报纸订户入网,共同培育共有客户资源。
1、在《****报》上长期连续刊登“****报读者手机XX大客户入网须知”(见附件一),及其他合作公告事宜,广泛吸纳报纸固定订户范围内的广大读者入网,共同培育具有双重身份(既是****报订户,又是XX手机用户)、享受双重优待的优势客户资源。
2、作为支持,XX公司**经营部应当订阅一定数量的《****报》,用于今后向入网和兑取积分的手机用户赠阅;同时,XX公司**经营部位于**市兴庆区、金凤区和西夏区的每个经营网点都应当订阅一份《****报》,以便各经营网点及时掌握合作动态和相关政策,把面向报纸订户的入网服务工作做好。
二、依托中国XX语音、短信和网站三位一体的技术平台,长期开展读报互动活动,增加经营收入。
****报每期最受读者关注的热点文章系列评选活动,是由****报社策划发起并即将投入实施的一项读报互动活动。
该活动针对****报读者对每期报纸各个版面内容的关注和感受,让读者通过打电话、发短信或上网等方式,推荐自己最关注的热点文章。
《****报》每期都将公布前期读者推荐的“最受关注的热点文章”标题及其得票情况,对各期积极参与推荐的热心读者实施幸运抽奖,并给与一定的物质奖励,激发广大读者的读报热情和参与意识;****报社将定期邀请有关部门领导,会同协作单位和公证机构,发起季度和年度“****报最受关注的热点文章”公开评选和幸运读者抽奖活动,对热情支持并提供奖品赞助的企业单位给与大力宣传。
通过各期活动的稳步推进,不断促进报纸与读者间的互动和交流,拉动报纸零售,带动广告业务,进一步巩固和扩大《****报》**第一家庭大报的品牌优势。
此次成立“****报读者手机XX大客户”以后,为上述读报互动活动提供了更为便捷的技术保障。
通过本活动的长期开展,可以为XX公司有效增加语音、短信和网站收入,同时,对于****报的助推作用也是多方面的:
1、激发广大读者深入关注报纸热点的热情,拉动报纸零售,带动广告业务;
2、通过广泛收集读者对各版面内容的意见和建议,有利于经常保持报纸与读者间的互动和交流,扩大采编资源,进一步提升报纸的可读性;
3、通过系列活动的持续开展,可以不断延伸热点文章的热效应,深入挖掘热点背后的潜在价值;
4、通过系列活动的组织实施,广泛建立与众多协办单位的多层次合作关系,巩固和扩大广告客户资源。
三、建立报社、XX公司和商家三位一体的合作关系,为共同的客户提供更加广泛而又实惠的增值服务措施,在不断增进客户忠实度的同时,增加合作各方的经济效益。
在这个“满城尽持会员卡,此卡彼卡互不通”的时代,谁能一卡畅通?
唯手机用户独尊!
我们知道,每个手机号其实就是一个会员账号,通过这个帐号不仅可以管理手机话费,而且可以管理其他消费。
现阶段的初步技术论证结果表明,消费场所收银台通过发短信进行会员身份验证和消费记录在线统计是完全可行的。
只要****报读者手机XX大客户会员有这样一批值得信赖、优惠多多的消费场所,大客户会员就能一卡畅通。
因此,当前着重需要解决的问题,不仅仅是****报社和XX经营部如何通过共同建立与消费场所商家(第三方)的合作关系,取得各自利益的问题,更重要的一点还在于,合作各方如何能够首先保障其共同的客户——****报读者手机XX大客户会员的利益?
1、大客户会员的利益
加入****报读者手机XX大客户的会员,除了能够享受报社和XX公司赋予的双重优待之外,是否还享有其他优惠措施?
这是每个会员普遍而又正常的愿望。
在这个供大于求的卖方市场环境下,当我们作为消费者时常光顾各类消费场所的时候,左右我们选择标准的,除了物美、质优、价廉和便利等普遍因素以外,恐怕就是作为老客户身份的待遇如何了!
如果我们经常光顾的消费场所每次总能够给我们不断的优待,让我们在充分享受到实惠的同时总能体会到备受重视的感觉,那我们的消费忠诚度就会与日俱增。
正因为如此,现代商家竞相推行会员卡,试图巩固老客户,扩大新客户。
但是,各自为政的现状导致会员卡满天飞,使多卡于一身的持卡族苦不堪言。
现在有了XX公司强大的手机数据库技术后台作保障,大客户会员在指定的消费场所消费不仅不再担心上当受骗,而且实际消费记录被商家通过手机短信随时上传到互联网,轻松实现了身份验证、消费统计和在线刷新。
会员不仅同时收到消费帐单短信,而且可以随时就地兑现积分优惠。
2、合作商家的利益
合作商家作为报社和XX公司共有客户的指定消费场所,门口将被授权安装或悬挂“****报读者手机XX大客户指定消费点”等内容的指示牌招徕顾客;报社将充分发挥广告媒体优势,长期不间断地指导大客户会员到指定消费点消费,并在消费过程中充分享受合作商家承诺的各种优惠。
通过三方合作,在为各合作商家招徕了大量新客户的同时,也增加了老客户的忠诚度,便于商家随时依据新老客户实际消费能力实施区别优待,进行客户细分管理。
在整个合作过程中,商家无需投入广告费、电脑硬件和软件购置费,只需要一部加入了****报读者手机XX大客户的手机即可。
至于让利给顾客的折扣积分标准和应当定期支付给合作方的费用,都是建立在商家通过合作所增加的实际收益的基础上,根据商家的实际承受能力在合作协议中加以明确的。
3、XX公司的利益
受诸多优惠政策的吸引,****报读者手机XX大客户的会员数量将会不断增加,必将有效抢夺竞争对手的市场份额,这是最直接的经济利益。
除此之外,短信分成和定期从合作商家收取的信息技术维护费,也将是增值业务的有效创收来源。
4、报社的利益
随着****报读者手机XX大客户数量的不断增加,报纸固定订户数量也必将大幅度增加,这是报纸发行所追求的最直接的经济利益。
除此之外,定期从合作商家收取的广告补偿费,也是发行创收项目的重要来源之一。
上述方案是在****报读者手机XX大客户刚刚成立不久提出的,鉴于合作范围宽、技术要求高,现提出如下建议:
1、在赞同本方案的前提下,双方尽快签订分项目合作协议,制定本方案所涉及到的技术开发进度时间表,明确双方业务对接部门、人员、分工协作责任及其他相关事宜,保障双方合作得以顺利进行。
2、XX公司**经营部各营业网点应当都能办理****报读者手机XX大客户入网手续,以便与****报各发行站和读者服务站代办入网工作保持协调一致,共同培育这个特殊的大客户。
当然,这就要求XX公司内部必须事先解决好各营业网点与****报读者手机XX大客户主办点的责权利问题。
3、鉴于现有相当一部分报纸订户已经是XX用户,建议网开一面,允许直接加入****报读者手机XX大客户,为长远合作奠定广泛的客户基础。
4、《****报消费特刊》是由****报社独资管理的**公司负责编排策划,由****报发行公司面向**兴庆区、金凤区和西夏区所有固定订户,随每期《****报》同步发行。
今后,为了更有针对性地服务好****报读者手机XX大客户,建议XX公司**经营部成为《****特刊》协办单位。
这样既加大了XX公司今后在报纸媒体上的形象宣传和新业务推介力度,也保障了广告效果。
总之,双方的合作一旦全面展开,空间就是无限的,因为目标是一致的。
只要我们坚持双赢互惠的原则,就一定能够在新的增值业务领域取得突飞猛进的发展。
****报社
20**年春节
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