一卡通同行业竞争品牌分析.docx

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一卡通同行业竞争品牌分析

一卡通行业竞争品牌分析

■同行考勤主流品牌厂家：

科密建博（JBC）、晶密、尚吉、蓝光、依时利、方卡、

■同行售饭主流品牌厂家：

新中新、宝石、开普、宇川、方卡、三九、博卡、科密、立方等````。

■水控主流品牌厂家：

宇川、新中新、宝石、开普、三九、方卡、博卡

门禁主流品牌厂家：

（国内门禁市场主要是国外的门禁品牌为主）玺瑞，华达拉斯、贸旭、等品牌，国内品牌如：

微耕、匹克、纽贝尔、金凯、依兰斯特、博克等

■同行非主流品牌厂家；深圳三科达、广州乘风、杭州立方、杭州平治、广东三九、广东汇多、北京鼎铭、厦门点击、沈阳先达、武汉博卡、北京迪科、广东大鸿、广州宝氏通、深圳深圳好年华。

等。

各竞争品牌厂家分析如下：

一）科密建博（JBC）（介绍）：

产地深圳，其公司主要生产办公设备的厂家，（其公司主要生产碎纸机、碳粉、墨盒等办公设备），国内最早生产打卡钟厂家之一，后来开始介入刷卡考勤设备的销售，最早是OEM别的厂家的刷卡考勤系统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：

其公司主要销售渠道是以办公设备的渠道销售为主，是依托原有的办公设备的渠道（如打卡钟、碎纸机、碳粉、墨盒、渠道）进行配套销售的，其公司各地城市设有办事处，办事处不仅销售办公设备产品也销售刷卡考勤产品，由于是借助办公设备的销售渠道销售，所以办事处人员到处铺货，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，

*其公司弱点：

由于办事处的到处铺货和自己做终端市场，故而造成市场价格透明度高，市场操作不规范，内部本产品竞争激烈、代理商利润空间小、对代理商市场市场保护不够，代理商销售积极性不高，大部分属于做办公设备商的附带销售，所以较为专业的一卡通销售商不会选择推广其司的，其司市场较为混乱。

其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

二）晶密：

产地深圳，本公司是从科密公司分出来的一家公司，销售方式和科密公司的方式接近

其统起家的，运用OEM的方式切入市场，后期自己生产部分产品，但大部分产品是以OEM别的厂家的产品进行销售。

*具体市场操作方式：

与科密一样，大部分产品都是OEM产品。

*其公司弱点：

与科密一样。

但操作市场要比科密规范一些，行业口碑较科密好一些。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-500之间。

三）尚吉；最早武汉产地后在深圳设立公司，属于最早在国内生产刷卡考勤机的厂家之一，国内

行业较有知名度，早期属于刷卡考勤机的主流企业之一。

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，早期做市场较为规范，市场做得较细，包括二级市场基本都有自行操作。

知名度较高，早期属于主流品牌，自2003年起该公司开始走下坡路，其第一点：

重要原因是该公司在产品推陈出新较慢，尚吉公司自身对产品投入不足，第二点：

该公司的重心不仅在一卡通产品方面也开始朝软件行业方面和对对讲电话等其他电子行业发展，部分产品重心的转移也制约起公司在一卡通方面的发展，第三该公司在各地城市设有办事处，办事处不仅销售该代理商，同时办事处自己操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象，办事处经营不善，销售后再结款，大部分地方是代理商销售，由办事处人员包安装、包服务，而且其公司办事处人员也直接做直接用户甚至和代理商抢单，自己做终端市场，部分已撤回，再加上到处铺货，导致代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大，市场占有率下降较为明显。

*其公司弱点：

产品推陈出新较慢，产品投入少，几年都是同一个外观，虽然该公司模仿我公司产品推出了U盘和语音考勤、局域网考勤但才产品做的效果、稳定性都不理想，客户认可度不高，

操作终端市场，经常碰到和代理商抢单的现象。

代理商意见较大，近2年其公司的市场委缩较大。

其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。

四）蓝光：

产地济南，其公司主要生产考勤、售饭产品，其市场主要是局部市场有一定的占有率，其公司产品主要定位在低端产品。

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，市场操作不规范，但价格便宜，给部分代理商OEM配套。

市场发展缓慢，以铺货的方式与代理商结算。

*其司弱点：

产品功能简单（软件和硬件），产品接口单一，产品系列少，产品稳定性不够，尤其是售饭，其产品市场主要集中在中低端市场路线，基本属于行业内最低的价格之一，代理商利润不高。

全国整体市场做的影响不大。

其司没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在280-400之间。

五）依时利：

产地东莞，属于后来的品牌，介入市场较晚2002年左右开始生产，早期只要集中在广东市场的销售，这2年开始做全国市场，该公司这几年投入较大，后劲较足，主要采用跟随策略，跟随的主要对象是我公司，产品和销售策略基本模仿我公司的模式。

有相应的一卡通解决软件和配套产品。

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对规范，但有些区域也自己操作终端用户，其他市场操作方法模仿我公司的。

其司弱点：

其公司的销售方法和模式模仿我公司的，其产品如语音机、U盘机，Lan机型。

和售饭机的外观造型都是模仿我公司的产品，公司突破性不足，其市场主要集中在局部市场（如广东市场做的较好）其他市场并不理想。

六）方卡：

产地深圳，此公司是最早我公司（我公司前身三科电子）做销售的一个股东，在1999年到广州设立办事机构销售我公司考勤机，后来自己与南京一家公司合作自己开始组装生产的一家公司，基本没有自主的知识产权。

（所以目前方卡公司仍然有一款与我司考勤机ST-6699一样的模具，是因为当初产品模具是公用的），其公司考勤做的一般，但介入售饭和控水的时间早，在全国局部区域售饭和控水较有一定知名度和市场占有率。

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，也做全国市场，有些市场区域也设有办事处，市场操作相对不规范，但有些区域也自己操作终端用户，其公司售饭和控水在局部区域（如：

四川省、）有一定的市场占有率，

其司弱点：

其司虽然做全国啊市场但只有局部市场做的相对好（如：

四川省、），其他区域并不理想，产品接口单一，产品系列少，产品的稳定性一般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。

其司目前还没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在350-500之间。

七）三科达：

产地深圳，此公司是从目前的方卡公司股东分出来的，后来自己与其他公司合作自己开始组装生产的一家公司，其公司的性质模式与方卡一样。

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，局部市场也有设办事处，也自己操作终端用户，代理商销售的积极性不高，

其司弱点：

公司规模较小，公司实力较弱。

知名度不高，产品接口单一，产品系列少，产品的稳定性一般，其产品市场主要集中在中低端市场路线，代理商利润不高。

其司目前还没有完整的一卡通解决方案和配套产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在300-400之间。

八）乘风：

产地广东，属于后来的品牌，介入市场较晚，发展速度缓慢，品牌影响力小，

*具体市场操作方式：

主要是渠道销售为主，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，但做不大。

其司弱点：

只有局部市场可看到该公司产品，市面较少，属于非主流的一卡通供应商。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。

九）立方、平治：

此2家公司产品产自杭州，介入时间较早，但实力较小，影响力小，规模不大，早期只在浙江省做系统工程，自己生产组装自己做直接用户。

其司目前有一套一卡通解决方案和配套产品。

*具体市场操作方式：

主要是自己公司做系统工程配套为主的销售模式，后期做全国市场走渠道销售，也自己在本地做工程，市场操作相对规范，代理商数量较少，但做不大。

其司弱点：

只有局部市场可看到该公司产品，市面较少，属非主流的一卡通供应商，以自己做系统为主。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在500-700之间。

十）鼎铭：

产地北京，该公司早期做考勤机，早期以中文考勤机起家，其早期市场主要集中在河北和东北销售为主，产品外观较少，该公司的发展后劲不足，这2年公司的主要发展方向不在这一块，公司已经转型，只做局部市场，不属于主流的品牌

*具体市场操作方式：

市场主要集中在河北和东北销售为主，以渠道销售为主，价格较低，基

其司弱点：

只有局部市场（河北和东北2省较为集中）可看到该公司产品，市面较少，只做考勤产品为主，价格较低，基本属于同行业考勤最低的价格，价格透明度高，代理商积极性不高，利润较低，代理商逐渐淘汰该公司产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在199-300之间。

十一）先达：

产地沈阳，属于国内最早的考勤售饭制造商之一，但该公司发展缓慢，后劲不足，公司整体投入较少，产品系列少，属于老牌的一卡通生产商，目前主要以一卡通销售为主。

其公司目前有一套相对完整的一卡通解决方案。

*具体市场操作方式：

主要以全国渠道销售为主，早期在全国各地设有办事处和分公司，但后期各全国办事处（分公司）各自为政，独立核算，以先达厂家的名义在各地销售产品，统一从先达厂家拿货，价格根据量而定，各地价格基本相同，先达厂家到年底给各办事机构返利，但各分公司根据市场需要也经营其他品牌的产品。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机的价格大概在400-600之间。

十一）深圳宇川：

产地广东深圳，其公司早期市场主要集中在广东市场，早期以IC卡售饭为主，早期没有ID卡产品，产品在行业内稳定性评价较高，后期推出考勤和水控产品，其他产品以别的厂家配套为主，水控产品也主要以IC的产品为主，其公司目前也有一卡通的系统解决方案。

*具体市场操作方式：

期公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场为做的较好，其代理商主要集中以系统销售为主群体上，

*其司弱点：

产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，以系统商销售为主，该公司IC卡售反系统有控卡。

。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在450-600之间。

水控价格在180-280之间

十二）三九：

产地广东，该公司与深圳宇川起步时间差不多，但在一卡通行业发展缓慢，公司产品投入不大，市场操作也仅限于局部市场，市场知名度不大，在一卡通行业内属于非主流品牌，公司产品中售饭做的相对突出，全国各区域代理商的数量并不多。

该公司目前有一套一卡通的解决方案。

*具体市场操作方式：

期公司以广东省市场为依托走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场，其代理商主要集中以系统销售为主群体上。

*其司弱点：

产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，产品知名度不高，以系统商销售为主。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在500-600之间。

十三）德生；产地广东，该公司在一卡通行业发展缓慢，公司产品投入不大，市场操作也仅限于局部市场，市场知名度不大，在一卡通行业内属于非主流品牌，公司产品中售饭做的相对突出，全国各区域代理商的数量并不多。

该公司目前有一套一卡通的解决方案，该公司在一些区域有设办事处或分公司，但运做不理想，各办事处或分公司也自己操作市场，有些办事处也从总公司分出，独立核算，以该公司的名义，自主经营，也代理其他品牌产品。

*具体市场操作方式：

期公司走全国性的渠道销售为主，市场操作较为规范，市场销售渠道也只有局部市场，其代理商主要集中以系统销售为主群体上。

*其司弱点：

产品主要以IC卡系统为主，产品的系列不多，产品知名度不高，以系统商销售为主。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在450-600之间。

十四）点击：

产地福建（厂地在福建泉州），其公司早期市场主要集中在广东市场，该公司以ID卡考勤、售饭为主，没有IC卡产品，其公司售饭系统产品的设计是模仿先达的产品，考勤机有一款外观也是模仿我公司ST-6699的外观，其产品在行业内以简单的稳定为主。

其公司目前开发了一款代射像头考勤，、其射像功能只起到威慑作用而已，也无法杜绝替打卡现象。

该公司硬件是（考勤、售饭）自己生产，该公司产品的软件由厦门一家公司为其开发的。

该公司的考勤产品和售饭产品都有带服务器，可通过采集器采集数据。

公司发展缓慢，公司投入较少，其司市场萎缩很严重。

*具体市场操作方式：

渠道销售为主，早期在各地设办事处但后期都撤回，其市场早期在河北省和山东地区售饭销售的占有率较高，市场销售渠道也只有局部市场为做的较好，后期市场较为混乱，代理商的积极性不高，目前只有几个区域销售，但基本都不理想。

*其司弱点：

产品只有ID卡系统，没有IC卡产品，产品的系列不多只有考勤和售饭机，没有自己的软件知识产权，软件委托厦门的软件公司开发的，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，无法给客户进行二次开发订做产品，服务无法保障。

属于非主流品牌。

*其价格体系；其司考勤机、售饭机IC卡的价格大概在350-500之间。

十五）博卡：

产地武汉，该公司起步较晚，大概2002年左右开始做这一行，目前主要做ID/IC卡的售饭系统和ID卡水控产品，考勤只是配套别的厂家的产品，作的较少，产品质量还相对可以，公司目前没有一套完整的一卡通解决方案公司产品知名度不高，产品价格较低，目前属于非主流的产品。

*具体市场操作方式：

渠道销售为主，在局部各地设办事处，市场销售渠道也只有限于局部市场，全国代理商的数量并不多，属于后起非主流品牌。

*其司弱点：

产品较为单一，产品的系列不多只有水控和售饭机，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，价格较低，全国知名度不高，

*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。

水控机（ID）:

150—230之间。

十六）迪科：

产地北京，该公司起步较晚，大概2002年左右开始做这一行，作的较少，产品质量一般，公司目前没有一套完整的一卡通解决方案公司产品知名度不高，产品价格较低，目前属于非主流的产品。

*具体市场操作方式：

渠道销售为主，在局部各地设办事处，市场销售渠道也只有限于局部市场，全国代理商的数量并不多，属于后起非主流品牌。

*其司弱点：

产品系列较为单一，产品的系列不多，但价格便宜产品没档次，主要集中在低但市场，只有局部市场操作，产品硬件功能简单，产品只有RS232/485接口，价格较低，全国知名度不高，

*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。

水控机（ID）:

150—230之间。

十六：

*新中新：

产地哈尔滨，该公司是国内最早做售饭系统的厂家之一，属于售饭机的龙头老大，产品质量稳定，行业知名度很高，早期国内做售饭机的大代理商基本都有代理其公司产品，早期市场占有率在国内售饭行业是最高，行业品价很高，该公司早期在国内其他地区设有办事处和分公司，由于管理不善，内部出了很多问题，自己在东北地区和其他地区自己接工程大单，自己操作终端市场，代理商意见较大，但这两年，由于内部管理问题作成市场萎缩较为严重，由于自己操作终端市场，造成工程欠款严重，造成公司营业额大但效益较差。

但该公司在行业内和全国样板工程很多，对直接用户较有影响力，在很多地区仍然属于用户的首选品牌，该公司目前目前有一套一卡通解决方案，一卡通案例较多

*其司弱点：

产品系列较为单一，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该公司在产品推陈出新较慢，公司产品投入较少，由于该公司内部管理的原因，很多代理商与其公司商务合作上都不满意，意见较大，该公司产品主要集中在校园市场，重要做校园一卡通，对企业和其他市场范围不是很关注操作，早期有自己做考勤但质量和功能都很差，各代理商的考勤产品都用其他品牌的，部分代理商也推广我公司的考勤机，但由于市场竞争的原因，其公司这2年市场萎缩较为严重，该公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。

所以产品的综合成本高，目前该公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第一次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，市场较为混乱。

*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。

卡价格（ID）：

2元/张，

水控机（只生产联机下ID系统）:

350—450之间（不含附件）。

十七：

宝石：

产地沈阳，该公司是国内最早做售饭系统的厂家之一，，产品质量稳定，行业知名度很高，早期国内做售饭机的大代理商基本都有代理其公司产品，早期市场占有率在国内售饭行业是较高，较新中新弱一些，行业评价较高，该公司早期在国内其他地区设有办事处和分公司，由于管理不善，内部出了很多问题，部分区域自己操作终端市场，代理商意见较大，与代理商抢单，但这两年，由于内部管理问题作成市场萎缩较为严重，但该公司在行业内和全国样板工程也较多，对直接用户较有影响力，在很多地区仍然属于用户的首选品牌，但目前也有很多直接用户被其他品牌更换，该公司目前目前有一套一卡通解决方案，一卡通案例较多

*其司弱点：

产品系列较为单一，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该公司在产品推陈出新较慢，公司产品投入较少，市场主要集中在校园市场，主要做校园一卡通，对企业和其他市场范围不是很关注操作，其公司与总部与我公司合作考勤机，各代理商的考勤产品也都推广我公司的考勤机，但由于市场竞争的原因，其公司这2年市场萎缩较为严重，该公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。

所以产品的综合成本高，目前该公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第一次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，局部市场较为混乱，

*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。

卡价格（ID）：

2元/张，

水控机（只生产联机下ID系统）:

350—450之间（不含附件）。

（基本与新中新相似）

十八：

新开普：

产地郑州，该公司是国内最早做售饭系统的厂家之一，该公司产品IC卡售饭质量较稳定，但ID卡售饭质量一般，所以行业代理商主要推广IC卡产品，行业知名度较高，行业评价较高，该公司推陈出新的速度较慢，公司在产品系列投入较少，市场发展速度较慢，其司市场也只有局部市场操作的较为理想，对直接用户较有影响力较大（例如福建省市场和河南市场），但目前也有很多直接用户被其他品牌更换，该公司目前有一套一卡通解决方案。

*其司弱点：

产品系列较为单一，接口不丰富，主要推广485产品，基本没有其他接口的解决方案，该公司在产品推陈出新较慢，公司产品投入较少，市场主要集中在校园市场，主要做校园一卡通，其公司没有相关考勤机产品和门禁产品，一些区域的代理商也推广我公司的考勤机，或配套别的厂家的系统。

该公司的产品厂家都有锁卡、控卡，代理商对卡没法选择。

所以产品的综合成本高，目前该公司代理商市场操作不规范，采用买卡送机器或第一次先赔钱做直接用户后通过客户增加卡来后期赚钱的等不规则方法抢单，局部市场较为混乱，公司发展缓慢。

*其价格体系；其司售饭机IC卡的价格大概在350-450之间。

卡价格（ID）：

2元/张，

水控机（只生产联机下ID系统）:

350—450之间（不含附件）。

（基本与新中新相似）

■备注：

有些代理商OEM别的厂家的产品，作为自己的品牌，也自称自己生产，谈判时要注意，作为直接用户，都希望购买到正牌厂家的产品，和有实力的厂家产品，有保障的厂家产品，除了上述提到的厂家之外，大部分为听说的基本上都是OEM产品，没有自主知识产权的所谓OEM厂家，如如遇到此类厂家可以与之谈与我司合作OEM合作或配套我司的（其司没有）的其他产品。

国内一卡通软件目前收费情况

■先达一卡通产品报价：

一卡通平台：

15000.00/套机房收费软件：

3000.00/套

图书馆接口软件：

5000.00/套读写餐饮收费机：

900.00/台

网卡软件：

1600.00/套控水控制器（读写式）：

700/点控水网卡软件：

1600.00/套

■依时利一卡通系统收费情况

1、针对代理商第一次购买一卡通软件收费1000元，以后再次购买一卡通产品时软件免费（一卡通软件），如果进行一卡通软件的修改再另行收费（看实际情况）

■达实一卡通软件收费情况如下：

1、达实标准版一卡通软件不收费

2、达实高级版软件收费3000元/套

■立方一卡通平台软件收费情况如下；

1、一卡通软件收费实际收费3000元

■新中新一卡通平台软件收费（主要在校园一卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万以上

■宝石一卡通平台软件收费（主要在校园一卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万以上

■新开普一卡通平台软件收费（主要在校园一卡通），根据客户实际情况收取，最高在10万以上