统计工作室创业计划书.docx
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统计工作室创业计划书
统计工作室创业计划书
目录
第一章概要5
(一)背景介绍5
(二)工作室主要内容简介8
(三)项目的必要性、目的及意义9
(四)宗旨12
(五)技术水平及应用范围12
(六)项目目标14
(七)经营与服务16
(八)市场分析16
(九)营销策略17
(十)经营与服务19
(十一)财务预测19
(十二)融资计划20
(十三)团队介绍21
第二章经营与服务21
(一)主营业务21
第三章市场分析22
(一)行业发展前景22
(二)地域市场发展前景23
第四章风险分析25
(一)SWOT分析25
(二)风险分析及解决26
第五章营销策划28
第六章财务分析30
(一)财务分析说明30
(二)工作室产品价格及10月份发生的成本、销售情况30
第七章发展前景34
(一)行业发展前景34
(二)区域市场发展前景35
第八章工作室预期成果36
(一)项目预期成果36
(二)调研报告38
(三)大学生暑期社会实践报告38
第九章工作室的社会效益分析39
第十章工作室实施进度方案41
(一)定期编制每周计划41
(二)定期开展统计研讨会41
(三)定期举行团队成员会议41
(四)全面实行层层计划交底,保证全体成员共同参与计划实施42
(五)做好项目实施记录42
(六)预测干扰因素,采取预测控制措施42
第十一章成员寄语43
概要
(一)背景介绍
1、改革开放后中国向资本主义社会开放市场,允许外资进入中国,从此市场调查在外资企业的带领下就进入中国。
中国的市场调研业,特别是本土市场调研公司风风雨雨走过了十几年,得到了迅猛的发展。
在中国统计市场中,具有主导地位的公司有:
以中国国际电视总公司和TNS为主要股东的央视市场研究(CTR);中外合资公司央视-媒介研究;市场研究有限公司等。
统计是了解国情国力,指导国民经济和社会发展的一个非常重要的手段,是实行科学决策和管理的一项不可或缺的基础性工作,是国家宏观调控体系的一个组成部分。
它对判断经济的走向、经济的发展和经济管理决策都是非常重要的。
随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革开放的继续深入,尤其是在我国加入世界贸易组织的新形势下,各级领导机关、社会各界、国际社会对统计信息的需求越来越多,对统计工作时效性和质量的要求也越来越高。
统计工作的任务越来越艰巨,统计部门的地位和作用也越来越重要,人们定期、经常通过各种媒体向社会公众发布统计信息,已是一种国际惯例。
2、通过对下沙14所高校的调研,各学院对于学生创业的支持度也越来越高,我们得知:
(1)某育英职业技术学院大学创业园,目前已有大学生创办企业2家。
(2)某财经学院大学创业园,场地面积1137平方米。
(3)中国计量学院大学创业园,目前已有大学生创办企业21家。
(4)某经济职业技术学院大学创业园,场地面积1137平方米。
(5)某金融学院大学创业园,场地面积2400平方米。
目前已有大学生创办企业1家。
(6)某工商大学大学创业园,场地面积1300平方米。
目前已有大学生创办企业1家。
(7)某理工大学大学创业园,场地面积1200平方米。
园区目前已有近30个学生创业项目工作室近300位同学参与创业实践。
(8)某传媒学院大学创业园。
目前已有10家企业入驻,其中大学生创办企业4家。
(9)杭州师范大学大学创业园区,现有下沙、文一路、古荡湾等校区创业孵化园面积1000余平方米。
目前已在园区创业孵化并注册的大学生创办企业近20家。
(10)杭州职业技术学院大学创业园区,场地面积5000平方米。
目前已有38家企业入住,其中大学生创办企业23家。
(11)某警官职业学院大学创业园区,场地面积4000平方米。
目前已有15家企业入驻,其中大学生创办企业3家。
(12)某水利水电专科学校大学创业园,场地面积1500平方米。
目前已有11家企业入驻,其中大学生创办企业8家。
(13)杭州电子科技大学创业园,场地面积1600平方米。
目前园区内已有大学生创业团队50个。
我们某经贸职业技术学院大学创业园区位于学源街和文淙路交叉口,场地面积为3500平方米,由学生自主创业区、校内生产性实训基地和企业经营区三部分组成。
其中,学生自主创业区面积为1200平方米,目前已有大学生创办企业27家入驻。
就此证明下沙的高校对大学生创业园的重视度很高,高职院校里开展创业教育,通过对创业教育实践环节进一步挖掘与优化,对培养具有创新精神和创业能力的高素质人才,促进高职院校大学生创业教育的深入发展。
各校非常重视大学生创新创业能力的培养。
把大学生创业作为大学教育功能的延伸、把创业教育作为一种新的人才培养模式,纳入到整个大学教育体系中。
创新基地建设、创业课程、创业大赛、创业组织、创业实践及创新创业资金资助等方面为大学生搭建创业平台。
某经贸职业技术学院创业园创新性的把本土浙商资源和大学生创业群体链接起来,是杭州经济技术开发区范围内唯一的民营市场化运作的创业园,也是开发区范围内规模最大的创业园,机制灵活,服务有效。
创业园建设理念传承浙商精神,经营浙商理念,结合浙商实践,培育创业人才,打造创新产业。
我校把创业技能和创业精神作为教育的基本目标,加强创业教育,为我们大学生的创业发展创造很好的条件。
(二)工作室主要内容简介
随着我国社会主义市场经济体制的建立和改革开放的继续深入,统计部门的地位和作用也越来越重要。
我们的项目可以给大学生提供一个创业的机会,参与社会实践;也可以给社会带来公益以及经营管理的创新。
总之,这个项目从主观和客观上都有很大的积极性,伴随项目申请的成功,我们也将会用与众不同来诠释我们的行动。
现阶段我公司主营业务包括学生满意度调查、学生商品接受度调查、商圈调查分析、市场饱和度分析、品牌调研研究、营销渠道调研研究等多种调查统计分析服务。
为了提高我公司开拓业务的能力,已拟定好具体实行策略。
为了公司真正的壮大,已经拟好了公司的发展策略。
我们的项目统计调研是属于服务性行业。
随着市场调研业巨头之间的价格竞争日趋激烈,对于我们新一代大学生来说,刚刚赶上中国经济发展的新时代,我们有新的知识,新的技术,我们有更多的机会和发展空间。
我们申请这个项目具有一定的优势。
1、我们已经拥有基本的设施。
2、老师高度重视对我们团队的统计指导,从各方面强化我们的统计知识。
3、在市场上有优势,杭州下沙具有很多潜在的客户。
4、在服务上,我们会进行一些公益活动。
5、此外,学院为我们大学生的创业发展创造很好的条件。
目前,我们以14所高校学生为主要调查统计对象开展工作。
若项目审批通过,我们将投入净收益的50%开展一系列的调研工作用于社会服务。
为了落实和完成我们项目的计划,我们做好了项目进度方案:
1、定期编制每周计划,让项目保质保量的完成,使项目更可行。
2、定期开展统计研讨会,让团队成员更加深入了解统计,在统计分析中更具有专业性,借鉴性。
3、定期举行团队成员会议,让大家及时改正缺点,朝着更有利的方向前进。
4、全面实行层层计划交底,保证全体成员共同参与计划实施,从而保证项目有计划.有步骤.连续均衡地进行。
5、做好项目实施记录
6、预测干扰因素,采取预测控制措施
(三)项目的必要性、目的及意义
一、申请项目的必要性
申请这个项目的必要性,可以从两个大方面进行阐述。
(一)对大学生实践的必要性;大学生是当今世界发展不可一代的资源,在社会中发挥着最有力的作用。
而伴随着这个项目成功的申请,大学生有一定的后备资金和一定的周转物资,这样可以给大学生自身的发展提供一个有力的平台。
最重要的是大学生可以参加到社会实践中去,社会实践对大学生有着无与伦比的作用,这主要体现在:
1、可以促进大学生业务素质的提高,社会实践可以使大学生通过实践的检验看到课堂教学和自身知识能力结构的缺陷,主动调节这种缺陷,培养大学生不断追求新知识的科学精神,激发大学生的学习积极性和主动性。
使学生把知识运用于社会实践,帮助学生巩固和深化在课堂上学到的知识,锻炼实际动手能力。
2、可以促进学生的社会化,社会化贯穿于人的整个生命历程,是每个人必须面对和经历的,大学生社会化的成功与否,直接关系到他们的成才与发展,甚至关系到他们一生的命运。
社会实践有利于大学生角色的转变,强化其角色类型的分辨能力、角色扮演心态的健全能力、角色的适应能力。
社会实践有利于提高大学生的实际工作能力,也有利于大学生树立正确的择业观,是寻找社会与自身发展的最佳结合点。
3、可以促进高等教育的改革和发展,通过实践,加强了学生与社会的联系,有利于调动社会各方面的力量,加强和改善高校的思想政治工作。
可以通过社会实践,找到新形势下加强和改进思想工作的新路子,为高校思想政治工作注入生机和活力。
总之,通过社会实践,能够使学校深入了解学生的素质、课程设置、教学与管理等方面与社会要求不相符的地方,主动推动改革,有利于学校进一步端正办学方向,在与社会实际的紧密结合中,寻求高等教育的发展与突破。
也可以通过社会实践,架起学校与社会的桥梁,使教育走出封闭式的学院,走向广阔的社会舞台,有利于形成教学、科研、社会实践相结合的新型教育体制。
(二)对学校的作用:
大学期间是大学生人生中最有意义的一部分,这里,大学生会度过人生中最美好的三年,那么回报学校的又是什么呢?
大学生只有努力学习课本知识来提高自身的能力,参与到社会实践中,为学校做一些调查,辅助学校做一些不一样的成果,也可以给学校提供建议、服务之类的更好的回报学校,例如:
为学校做毕业生跟踪调查,学生心理情况调查,针对“死飞”自行车展开调研。
也可以给学校提供相当有力的人才资源,为学校的进一步发展奠定一定的基础,创造出不同于别的高等院校的教育风格与特点,打造属于自己的品牌学校,创造属于社会上流的高校,走向世界却又是独一无二。
二、项目申请目的及意义
1、可以给大学生提供一个创业的机会,让大学生参与教学活动与社会实践相结合的基本体现,可以让学生主动参加社会创新发展这个潮流,就是把课堂教育让学生落实到社会实践中的主体性。
只有参与了社会实践,学生的学习主体性才能重要体现出来,把学到的知识落到实体。
2、可以给社会带来公益,大学生参加这样的社会实践,既有利实现自身价值,又创造了一定的利益回报给社会,这就是索取与回报相结合的基本理念,这样也可以做一个榜样,号召全体同学或者全社会的人一起奋力拼搏,一起为社会改新换面,打造一定的知名度,使其在全世界占有一定的经济地位,这样才能有社会带动,从而不被打倒。
3、经营管理的创新:
战略创新的核心问题是重新经营确定企业的经营目标,企业确定的经营目标会决定企业在未来的发展中如何巩固自己,壮大自己。
然而从更深层次上组织创新意味着企业资源的重组,而这里的组织创新涵盖了组织治理结构流程等多个方面,促进资源,积聚和杠杆效应的扩大,从而更有效地进行持续的价值创新为目标,可以让别的高等院校借鉴一下成功的经验使自己的院校成为独一无二却又风靡全球的高等院校。
总之,这个项目从主观和客观上都有很大的积极性,伴随项目申请的成功,我们也将会用与众不同来诠释我们的行动。
(四)宗旨
我们以“严谨的工作作风、求实的工作态度”为自己的行为准则;以“优质完善的服务品质、最有竞争力的市场价格”为我们的工作优势。
我们始终遵循以客户价值为导向,致力于为客户提供快速、精确、权威的信息资源。
(五)技术水平及应用范围
企业要想在市场竞争中立于不败之地,就应及时准确地捕捉市场信息,科学预测,正确决策。
老师高度重视对我们团队的统计指导,帮助我们树立正确的职业理想,将知识渗透到实践,提高统计人员的专业素质,保障统计队伍的稳定性,培养统计所具备与其从事的统计工作相适应的专业知识和业务能力,做好一系列的统计工作,发挥管理作用。
我们本着求真的精神和务实的态度,加强统计学习,进一步增强自身素质,提高自身的统计工作能力、创新创业能力和自律能力,紧贴工作实际,努力实践落实科学发展观。
根据问卷调查、文献追踪内部资料调研、访谈调查、亲自实践等方式收集起来的统计数据资料,我们将运用专业知识通过办公自动化应用软件中的EXCEL和LOTUS1-2-3等数据处理分析的电子表格应用软件,以及独立型统计应用分析软件SPSS和SAS统计分析系统应用软件,结合统计学数据处理分析方法,采取定性与定量结合的手段,对被研究对象的数量表现进行技术处理和分析研究,从而做出报告。
目前,我们以14所高校学生为主要调查统计对象开展工作。
若项目审批通过,我们将投入净收益的50%开展一系列的调研工作用于社会服务:
(1)就近年来,高校毕业生以绝对人数迅速增加,就业形势也进一步严峻,在这种形势下,大学生就业问题一直是社会各方关注的焦点。
为深入了解当前大学毕业生就业现状,我们将组织开展大学毕业生就业情况问卷调查,以提高社会对大学生就业的重视度。
(2)替学院做问卷调查,有关于下沙学生是否提倡骑”死飞”自行车(一种没有刹车的自行车)。
由于下沙最近出现大量这类自行车,由于漂亮的外观以及轻巧的车身引得大部分大学生的青睐.但是没有刹车,很是危险.所以将展开研究调查学生以及学院领导,看是否应该提倡这类自行车让学生骑。
(3)替交通大队统计车辆拥堵道路,并积极参与疏通道路工作。
市区交通拥堵是每日必定会见到的现象。
但如果能仔细统计好最拥堵的几条道路,将其稍加疏通到其他道路。
提醒市民走较不拥堵的道路,一定方面也能缓解交通拥堵现象,并于此同时参与其中。
(4)路边设立医疗站,免费替人测量血压心率等身体健康测试。
身体是革命的本钱,我们设立医疗站一是为青年人进行健康测试,让青年人了解自己的身体情况,更好的调养自己身体。
二是为老年人进行身体检查,让他们多关注自己的身体健康,安享晚年幸福生活等等。
(六)项目目标
总体目标:
某调查统计工作室本着对客户的委托倾尽全力,做到事必有果,努力让我们的工作成效得到客户的信赖和满意的目标,所有团队成员严格遵守规定,为客户提供一流的咨询、贴心的服务,勇于实现自身价值,实事求是为顾客收集资料,致力于为客户提供快速、精确、权威的信息资源。
现阶段工作室将把业务重心放在经贸学院及周边的商铺,在取得一定业绩的情况下,以经贸周边业务为跳板,将工作室业务发展到下沙14所高校周边商铺乃至整个下沙。
在社会与市场需求的大前提下,工作室本着坚持“以人为本,求实创新”的思想,全心全意为客户及社会服务,定会在企业未来的发展道路上发出璀璨的光芒,使“某”调查工作室在发展中树立起良好的经营形象,逐渐成为下沙最具影响力的学生统计工作室!
业务目标:
首先在客户量方面,我们将在现有的客户群基础上以学院为中心向四周辐射,我们将以巩固和发展现有的客户群,我们现有的客户有:
某经贸职业技术学院、HI贝小屋、诺玛超市、以及一些淘宝店铺等。
我们预计在年底之前与下沙各大超市达成客户关系,以下沙物美超市为中心努力发展其他周边超市市场。
此外,我们还将积极与各大高校的创业园业主联系,积极争取与他们发展客户关系,为他们提供需要的市场资料。
其次,在业务质量方面,我们会着重以学院合作的项目为中心,把校内调研这一块做大做强,以与我院合作的项目为旗帜,争做学院调研这一块的领头羊,并由此向其他学院市场发展。
管理目标:
我们将把工作室的管理正规化、系统化,我们将设总经理一名,下设调研部、统计部、财务部、市场部。
我们将本着工作室的利益原则积极吸纳新的良才,努力把工作室做大做强。
在管理方法上,我们将吸取社会上调研统计公司的管理办法,对业绩较好的调研统计公司进行实地的考察和学习,努力将我们的工作室管理的蒸蒸日上。
社会服务目标:
在我们项目经营期间获得的利润,我们将以50%的利润为社会做公益活动,我们目前已进行的活动有:
为学校开统计学讲座,请统计学专家进行演讲;组织为贫困学校进行支教活动;自己做凉茶在大学附近设凉茶亭,为路过的行人送上一杯凉茶.;路边设立医疗站,免费替人测量血压心率等身体健康测试等,在2013年,我们将继续秉承着社会公益的精神,努力做出我们力所能及的贡献。
我们将会把社会公益的服务对象集中到需要帮助的老人和儿童,例如我们将开展文海小学支教活动;为敬老院老人送爱心活动等等。
(七)经营与服务
我们认为,市场研究的基础,也就是关键是真实有效、能让人信服的数据,而市场研究的结论即来源于每一份认真作答的问卷;同时我们还认为,数字是死的,而社会是在不断发展的,没有一成不变的东西,如果只是分析几个简单的数字,没有对市场最切实的认识,那么写出的报告无异于纸上谈兵。
但是我们的研究团队中,没有空洞的理论家,有的是深入挖掘每一个有价值的观点的实干家。
我们的营运的最终目标是携手调研公司创新之路,共建教育就业沟通桥梁。
我将设立经理、财务部、业务部、调研部、统计部,做到分工明确,条理有序。
广招大一有创业意向、有创新点子的新生,进行真正上的实体经营。
向外宣传,学校周围的商店超市等商店,起先可以给予低收入帮忙,通过大家的合作与努力,给客户信心。
为一些小企业或者小个体提供同行业资讯,了解同行业的竞争力。
(八)市场分析
随着经济体制改革的不断深入,企业率先进入了市场经济的运作阶段。
纵观20年来企业进入市场后的历史进程,统计工作始终扮演重要角色,发挥着重要作用。
统计工作是指利用科学的方法搜集、整理、计算、分析和提供关于社会经济现象数量资料的工作的总称,在企业它是一切管理经营活动的基础,是所有信息中的主体和纽带。
企业的统计工作是认识和加强经营管理的一个重要环节,是监督企业贯彻执行党和国家方针政策和法规的有效工具,是促进企业在坚持正确的经营方向的前提下,在市场竞争之中处于不败之地的科学方法和有力保障。
“加强经济核算,努力增产节约,讲求经济效益,树立企业形象”是社会主义市场经济发展的客观要求,也是企业统计工作的实质性职能。
因为企业的经济活动的过程和结果,是通过统计指标体系而反映的,这有利于促进企业扬长避短,充分发挥生产经营的优势。
统计工作在市场经济条件中发挥着举足轻重的作用,随着经济的发展,社会的进步,人民对生活质量的要求也越来越高,对市场的需求也越来越大,所以市场的发展是一个不可估量的话题。
只有深入到市场中,对市场发展需求有进一步的了解,也要对市场的发展有一定的预测,才可以在未来的竞争中雄峰拔尖。
(九)营销策略
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略等一些相关的策略,为顾客提供满意的商品和服务实现企业目标的过程。
我们可以针对这些策略,提出以下方面的介意:
1、直销方式
现在我们客户源大致定在校门口周边的超市和餐馆。
工作人员直接向这些客户人群推销,尽量拉客户,说服客户,满足客户的需求。
给做过的客户,我们还会定期请客户给我们反馈意见,提出各项业务的不足,以便我们改进工作的质量,从而增加我们工作的经验程度。
2、商品策略
我们的商品主要有问卷的设计、调查研究结果的分析。
在问卷设计这个方面,问卷设计调查的问题设计的具有针对性,探索性,延伸性。
还可以在调查研究结果的分析这个方面,分析出来的结果具有精简性,实用性,可靠性。
在激烈的市场竞争上,给客户提供很实用的信息,便于在同行业发展竞争。
3、价格策略
做好市场调查,争取一手货源,降低成本,让利顾客。
还可以设置会员制度,普通会员,VIP会员可以办理不同的折扣优惠。
我们主要的成本费用花费在打印问卷的份数上,根据校园周边的市场价为0.1元/张,费用不是很高。
现在刚起步,我们向客户收取的费用就是打印纸张的成本,还有就是少额的人工费用,加起来的成本费用都是合理范围内。
4、队伍管理
各工作人员做好自己的工作,在重要事务中负责人召集工作人员进行讨论并作出决策。
(一十)经营与服务
宣传推广:
我项目通过网上发帖、学生介绍、纸质宣传等方式进行项目推广,以网上预约、电话预约、邮件预约等方式与客户进行联系。
业务洽谈:
预约之后将与客户进行面对面约谈。
通过与客户具体详谈,确定客户想要得到的信息,信息的收集范围、收集对象,交付时间,费用等。
设计调查方案:
我们根据客户的需求与实际情况相结合,设计一种可以达到预计效果的方法(问卷法,电话访谈法,面对面访谈法,直接观察法等)
实践调查:
根据调查对象的数量采用相应的方式,耐心的完成调查问卷的填写与收集工作。
为保证统计信息资料的真实性,保证信息的快捷性。
我们将对对象们采取耐心的解释,告诉他们这个资料的重要性;我们也将按照业务的成本,适当的增加小礼品;适当的加入学生会的力量,让他们一起帮我调查。
调研统计分析:
对收集的资料实事求是的进行数据整理,运用统计分析之综合指标法、统计分析之时间数列法、统计分析之指数分析法、统计分析之抽样推断法等多种统计方法对统计结果进行分析。
根据客户要求制作表格、图形或者文字形式的调查分析报告。
(一十一)财务预测
在本店创立初期,我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以稳步前进为主要的目的。
然而,就我们的商业模式而言,达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析),因此,当本企业进入成熟期以后,我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼。
以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划,从而提高统计的综合获利和收益能力,从而为统计和团队成员获取尽可能大的利润。
(一十二)融资计划
由于工作室刚有实体经营计划,为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调研之后,我们基本需要300元资金,为此我们拟定几个融资计划。
这些资金将被用于问卷调查成本和人员成本、市场开拓基本费用。
在实体经营的初期肯定会有一定的坎坷存在,工作室不一定会有效益产生,但是我们想要为工作室的发展做尝试。
所以我们有了资金筹集的几个方案。
方案一:
学校给予资金提供。
在学校给予我们工作室提供创业基金的初期,我们计划为学校发生的工作费用我们不会收取,而且我们会阶段性的支付给学校一定的利息。
学校就是我们工作室强而有力的后盾,我们可以义无反顾的把工作室投入经营。
方案二:
工作室成员融资。
工作室成员都投资基金,大家都是股份平等的股东。
工作室期初如有效益产生,将不会有利润分配,而是直接作为工作室的股本。
(一十三)团队介绍
在共同的信念的基础上,我们组成了一支优势互补的团队,团队的核心成员是几个跨专业的好朋友以及拥有一定才能的大一新生和创业合作伙伴。
我们团队雏形形成于二零一二年,大家一同努力,互帮互助,互相扶持。
在某些方面互相互补,让某做到更好,更完美,从而实现我们的目标。
经营与服务
(一十四)主营业务
由于公司刚起步,所以相关价格不高,若有意愿者本工作室也可以免费帮忙发放传单。
若要问卷调查,问卷打印费有客户自行承担。
主要营业:
设计问卷20元/次
发放问卷30元/次
调查访谈40元/次
统计整理问卷20元/次
设计+发放+统计60元/次
市场调研(帮老师)70元/次
发放传单5元/小时
活动策划30元/次
会计辅导2元/小时
副营业务:
代收快递2元/次
帮忙打扮活动现在5元/小时
代理注册(证券注册)20元/次
市场分析
(一十五)行业发展前景
我们统计行业是属于市场调查行业,是一种服务性很强的行业,一个国家的调查行业的市场规模如何与该国家的企业实力、自由市场的程度、市场营销水平的高低成正方向规律。
如美国、欧洲市场。
因为美国自由市场发展的缘故,美国企业首先应用了市场营销的管理理念,从而市场调查业就首先起源于美国。
美国的市场调研起源于20世纪前,经过1900-1920年二十年的成长初期,1920-1950年30年的成长期,1950年左右进入成熟期美国的市场调研业至今已有120多年的历史。
改革开放后中国向资本主义社
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