商业计划书摘要.docx
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商业计划书摘要.docx
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商业计划书摘要
商业计划书摘要
篇一:
商业计划书执行摘要模板
XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要
投资亮点:
公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械,并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务,市场空间及前景广阔,业务发展迅速。
公司已获得A投资公司和B投资公司的注资,海外红筹架构及公司治理结构完善。
公司背景:
公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。
公司成立于XX年,于XX年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产,在XX年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后,开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。
公司为了今后在海外市场上市,已搭建完成海外红筹法律架构。
公司目前有员工约2,000人,其中研发人员300人。
公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。
公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处,与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系,公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。
产品:
公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品,如下表:
机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证,可以在美国销售。
商业模式:
公司负责产品研发和生产,超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户;对于部分大型政府招标项目,公司也直接参与。
产品的售后服务由公司负责。
公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商,启动了海外销售。
公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。
市场机会:
XX年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场,医疗器械年销售额达到400亿元。
预计未来5年内,中国将超过日本,成为全球第二大医疗设备市场。
到2050年,中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。
中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低,大量的设备需要更新换代,中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。
同时,中国医疗器械与药品的销售额比例为1:
8,而这一数字在发达国家的比例接近1:
1,可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。
我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者,到XX年市场规模可达200亿元。
竞争优势:
公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院,与
西门子、飞利浦等国外大品牌没有太大的竞争。
主要竞争对手是国内企业。
公司的优势是品牌有很好的市场知名度,有分布全国分公司和办事处的市场推广和管理渠道,以及1,000多家代理商的销售网络,与5,000多家医院有常年密切合作关系。
对于家庭呼吸健康产品,我们的主要竞争对手是澳大利亚A公司和美国B公司等国外品牌以及C、D、E公司等国内品牌。
公司产品定位更专注,产品线更宽,技术性能处于领先地位,并拥有完全的自主知识产权。
相对于国外品牌,我们还有成本及价格优势,市场营销更强大。
市场营销:
对于国内市场,利用已有的全国性管理网络,不断拓展和延伸。
对于国际市场,主要以家庭呼吸健康产品为主,利用技术与成本的相对优势,选择合适的厂商进行OEM/ODM合作。
并通过与国外优秀代理商合作,向对价格敏感的私人保健组织和专业医疗保险组织提供成本相对较低、宽范围的家用呼吸健康产品。
通过国内、外的医疗展会、学术会议、专业期刊,进行公司品牌和产品的推广。
发展规划:
(1)产品继续研发,包括家用呼吸治疗仪多品种、耗材、等;
(2)XX年底之前完成全系列产品的CE认证和FDA认证;(3)建设覆盖全国省会城市的家用呼吸健康产品营销中心;(4)海外市场拓展。
收入医疗器械家用健康产品净利润
¥70,000,000
50,000,00020,000,000¥12,000,000
¥150,000,000
100,000,00050,000,000¥26,000,000
¥370,000,000
250,000,000120,000,000¥68,000,000
¥900,000,000
500,000,000400,000,000¥180,000,000
融资计划及用途:
计划募集1,000万美元。
主要用于家用呼吸健康产品的进一步研发、大规模生产、及市场营销网络的建立,具体包括:
产品研发(300万)、市场及渠道费用(200万)、生产支持(300万)、技术并购(100万)、补充流动资金(100万)。
管理团队:
AAA,CEO,XX年创建本公司。
之前10年,创立xxx医疗技术公司,并西门子收购;之前在xxx集团医疗事业部任总经理。
获得xxx大学工程控制专业硕士学位。
BBB,营销副总。
曾任xxx医疗集团中国区副总经理、xxx医疗公司营销总监。
毕业xxx医学院临床专业。
CCC,CTO。
曾任xxx医疗技术有限公司副总经理兼CTO、xxx中国有限公司产品总监。
毕业于xx大学精密仪器专业。
篇二:
“挑战杯”创业计划书(摘要及模板)
执行摘要
这一部分是投资人最先阅读的部分,却是在商业计划写作中最后完成的部分,是对整个商业计划书精华的浓缩,旨在引起投资人的兴趣,有进一步探究项目的渴望.执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处.一般,净现金流入\广泛的客户基础\市场快速增长的机会\背景丰厚的团队都是可能引起投资人兴趣的亮点.
产品和服务介绍
此部分主要是对公司现有产品和服务的性能\技术特点\典型客户\盈利能力等的陈述,以及未来产品眼法计划的介绍.在我们接触到的众多商业计划书中最常见的毛病就是对于产品技术的介绍过于专业和生僻,占用了过多的篇幅.在大多数情况下,商业计划书的执笔者就是创业者本身,他们大多是技术出身,对于自有产品和技术有着一种自然而然的自豪和亲近,所以经常进入”情不自禁”和”滔滔不绝”的情绪之中.而另一方面,投资人本质上是极为看重收益和汇报的商人,而且他们多是经济或金融背景,对于技术方面的专业介绍也不是特别在行.他们更加认同市场对于公司产品的反映.所以,建议在产品和服务部分只需讲清楚公司的产品体系,向投资人展示公司产品线的完整和可持续发展,而将更多的笔墨放置在产品的盈利能力\典型客户\同类产品比较等内容的介绍上.
市场与竞争分析
与其他融资方式不同,风险投资者的超额收益更多来源与未来的增长.所以,投资者对于项目所处的市场的未来发展非常重视.在市场竞争部分,我们重点分析市场整体发展趋势\细粉市场的容量\未来增长估计\主要的影响因素等.竞争分析主要包括主要竞争对手的优劣势分析和自身的KSF分析等内容.对于市场容量的估算\未来增长的预测的数据最好是来源于中立第三方的调查或研究报告,避免自行估计.对于特殊市场,在预估时则力求保持客观中肯的态度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.
战略规划与实施计划
拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的饿实施计划来配合,才能保证最后的成功.在这一部分内容中,我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队\资金\资源\渠道\合作个方面的配置.制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性.例如,产品计划与产品服务中的未来研发一致,资金配置与资金使用计划一致,人员配置与人力资源规划一致等.
管理团队介绍
美商中经合的总裁刘宇环先生曾经说过:
”就象做房地产位置是最重要的一样,做VC的三个要素就是:
people,people,people.”风险投资家对于人的因素在整个项目中的作用看得至关重要.再好的计划若没有执行能力强大的团队也可能沦为美丽的泡影.对于初创企业,人的因素尤为重要.
对于管理团队的描述,除了常规介绍的整个团队的专业背景\学历水平\年龄分布,最重
点的是核心团队的经历.一个稳定团结的核心团队可以帮助企业度过种种难关,是企业最宝贵的资源.而且,核心团队过往经历直接影响到企业的发展路径.所以,团队成员的成功创业经历对于赢取投资人的资金而言往往是极有分量的筹码.
财务预测与融资方案
任何投资中,影响企业价值评估的财务情况总是投资人最为关心的地方.财务预测是对于商业计划书中所有定性描述进行量化的一个系统过程.许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉.所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可.除了借助内部财务人员和财务预测软件的帮助外,也可以尝试寻求专业顾问人士的帮助.专业人员的经验可以保证整个财务预测体系的规范性\合理性\专业性.财务预测的合理性直接影响融资方案的设计和取舍,这对于在与投资人的直接谈判中至关重要.另一个投资人极为关注的方面就是融资后的资金使用计划.在通过前面资料了解到企业资金的缺口及来源后,投资人最想知道的就是企业是否有能力管好这笔资金.而一份详细\合理的资金使用计划能很好的减少投资人的顾虑.
风险控制
虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多.风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施.对投资人而言,封并不可怕,可怕的是那些对于风险盲目乐观或根本无视于风险存在的创业者.所以,很多创业者对于风险这一部分”避重就轻”的做法并不可取.
在创业者中,非常大比例的人士是技术出身,对于融资这一套专业程序总是觉得”雾里看花”.在时间和经理有限的情况下,不妨尝试外报,即委托专业机构来作商业计划书,这也不失为一种可行的选择.
第一章摘要
计划摘要列在创业计划的最前面,它是浓缩了创业计划书的精华.计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等.
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略.其次,介绍一下风险企业家自己的背景,经历,经验和特长等.企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用.在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象.
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:
(1)企业界所处的行业,企业经营的性质和范围;
(2)企业主要产品的内容;
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有那些需求.
摘要要尽量简明,生动.特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
一、创业背景
(包括市场形势、产业优势、创业机会和适用人群)
二、公司介绍
三、产品和服务介绍
四、公司管理
五、产品生产和服务管理
六、市场及行业竞争分析
七、营销管理
八、财务计划
九、法律保护
十、融资计划
十一、风险分析及应对策略
第二章公司介绍
阐释公司如何进行竞争:
(1)在发展的各阶段如何制定公司的发展战略
(2)通过公司战略来实现预期的计划和目标
一、公司的设立(公司设立的条件和设立步骤和程序)
二、公司的宗旨和理念
三、公司的发展
四、厂区的规划和规模
(厂区的规模和选址分析)
五、产品和服务的技术介绍
六、公司的管理
(人才阵容、顾问团对和管理目标)
七、产品或服务的价值评估八、行业特征分析
九、知识产权策略
十、风险分析及应对策略
十一、企业文化
第三章产品和服务
产品和服务介绍应以下内容:
产品和服务的概念,性能及特性;主要产品和服务介绍;产品和服务的市场竞争力;产品和服务的市场前景预测;产品的品牌和专利.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品
(3)企业为自己的产品应采取何种保护措施,企业拥有那些专利,许可证.
(4)为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润,为什么用户会大批量地购买企
业的产品
一.产品的简介
二.专利指标(针对产品类)
三、技术发展战略
四、公司实力的体现
五.产品核心技术(针对产品类)
六、产品研发和服务的目标
(阶段目标和终端目标)
七、功能性研究和试验(针对产品类)
八、产品工艺、质量标准研究(针对产品类)
九、产品和服务优势
(包括技术优势、安全性评价和其他优势)
第四章公司管理
什么是管理?
名家大师给我们做出了这样的诠释:
“在传统意识里,管理就是控制,但结果确实有令难行,因为控制员工的企图会导致员工的抵触,只好再想其他办法控制员工,造成决策困难。
那些惟命是从的员工表面上服从上级的意见,甚至不惜隐瞒自己更好的建议。
同时上级的集中控制限制了下层实施权利,降低了公司的发展速度。
于是,在新一代的管理学中,‘管理=服务’,主要决策由上级交给下级,公司增强了反映能力。
各级员工乐于提出建议,不同的意见,不同的思想会产生多种多样的解决问题的办法。
这种权利分散的构架比传统的权利集中更具有优势,它增强了管理机构的灵活性,能令行禁止。
”
一、管理梗概
(包括组织形式和组织结构)
二、各部门及人员职责分析
(各部门职责分析和管理人员职责分析)
三、人力资源配置(人员选拔制度、人员培训机制、人员晋升制度和人员激励制度)
篇三:
创业计划书摘要范文
创业计划书摘要范文
昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。
对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。
打造一个全新的商业平台。
同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。
一旦获取天使资金或风险投资,可以迅速组建一个创业团队,共同实现创业梦想。
如果你是真正的人才,你将会成为我“财散人聚”的受益者。
同时我想对我们未来的创业团队说的是,我们真正要实现的是一个崇高的使命,并在这个过程中实现自我的成长和突破。
×××旅业商业计划书(摘要)
项目名称:
北京(中国)×××旅业连锁股份有限公司
使命:
为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。
愿景:
普通中国人出行住宿方式,外国人的体验方式。
热爱新的旅游体验的人,驴友(中外)、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社,与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。
获得使加盟商专注于服务,×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销,住宿的人获得廉价舒适快捷的服务,加盟商获得稳定有保障的回报,品牌拥有者创新了住宿市场,壮大了整个的行业的市场规模,(转载自:
小草范文网:
商业计划书摘要)构建三方互利的创新经营模式,从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。
创业目标:
从项目研发实施开始六年内成为著名的海外上市公司
一、项目策划起源
之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式,是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验,以及对整个行业的调查,分析住宿行业核心元素,发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海,从而开创了一片新的市场,避免了现在这个行业的红海竞争。
在创业项目中如果是蓝海项目,成功可能性会非常大。
是否是蓝海要对照几个关键词。
一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求,无人竞争。
符合这两条就可以称之为蓝海。
没有全新的市场空间和全新的商机,没有创造新的市场需求,仍然是现有市场的竞争,就没有自己的蓝海,失败可能性就很大。
但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新,你事实上就开辟了自己的蓝海。
可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性,因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。
我认为在每一个行业都有这样的蓝海,即新的市场。
很多项目的成功是从失败的经验教训中来。
对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。
天龙王朝在北京可以成功吗?
在成都?
在上海?
在广州呢?
成功的关键不是地方,也许有时候市场决定了企业的价值和收入。
但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白,不是在细分市场中找到自己的位置,而是独创的,发掘出没有的市场空间,甚至天龙王朝的意义在于,在于他把一个想像的东西完整的实现了,因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西,什么样服务是顾客真正需要的!
什么样的产品是能产生最大的利益!
什么样的管理是最简化!
什么样的装修是最节省的!
什么样的环境是顾客需要的!
什么样的营销是有效的!
服务行业成功的本质是什么!
为什么市场调查是企业成功的关键?
如此种种,如果你没有去做过,你不会知道,天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩,由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上马导致定位错误,当你意识到时,已无法挽回,因为实实在在它成为了一个试验品。
如果成功只可能是侥幸。
但是它却提供了一个完整的可供分析的商业案例。
失败不是成功之母,但是检讨会成为成功之母。
一件事情的失败一定会告诉你,什么是不能做的,什么是可以做的,什么是你可以做得更好的。
所以×××旅业连锁项目,因为种种教训,所以把从市场调研开始进行产品研发做为最重要的工作方式。
所以成功几乎是可以被保证的。
二、运作思路
×××旅业连锁项目的运作的思路是,通过建立北京住宿创新研究所(专注于住宿市场住宿方式的创新和研究),完成项目的研发,并形成完整的商业模式。
×××旅业提供经过创新的商业模式,完成一个运营系统的设计,投资商家出钱建具体的营运场地,即具体的旅社,按统一的营销营运模式管理经营。
合作方主要是拥有房屋产权的企业和个人,但我们又是一个整体,投资商不拥有品牌和商业模式的全部知识产权,运营管理是统一的加盟模式。
因为策划人在这个行业打拼多年,在实践中知道怎样避免所有的风险。
本商业计划也是经过了长达五年的思考和总结,并在北京做了整整半年的市场调查才得出的科学详实的市场计划,它足以发展为中国一个独特的新兴旅游创新项目,开创造出一个新的市场空间。
实施这个商业计划,成功的可能性非常大。
三、核心竞争力
住宿业的蓝海,新的市场空间,相对无人竞争。
1、低成本而致的相对价格优势有市场。
2、规模优势而致低成本,赢利有保障。
3、独特的住宿体验和环境优势,成为新的旅游体验标准的制定者。
4、授权连锁的加盟方式推动整个规模的迅速的壮大,品牌形成行业的标准,形成最大先发优势。
5、完善的知识产权和完整品牌系统输出使投资者节省大量的市场调研,装修设计、监理,人员培训,营销宣传费用,管理、收银、财务营运系统建设支出等直接和间接的成本。
6、在服务行业从事多年的管理和项目建设团队。
×××旅业连锁项目的蓝海在哪里呢?
首先,是营业环境完全与传统的旅馆不同。
最大化利用了经营场地,减少无效益的公共场地。
现在你的脑海里已经浮现了你想像中的旅馆中的样子,但该项目绝不是你脑海里浮现出来的旅馆的样子,因为这是一个独特的环境。
不会是死板的旅馆印象。
不是怀疑你的想像力,只是你自己没看过之前你确实不能完全想像出这样的环境。
之所以是蓝海,是这个世界上还没有他,最终成型的东西,也不是策划者自己想像的样子,会有更多让人震撼的创造性的东西。
是创造新的市场空间。
其次,是装修设计是独、特、新、奇。
第三,收入模式的最简单化,删繁就简直达市场需求的核心要素。
最大限度满足顾客的真实需求。
第四,管理模式和运营的最大简化(标准化和程序化)。
第五,简化和标准化的预定和财务管理系统。
第六,投资、顾客、商业模式创立者的三方共赢的商业模式。
第七,最核心和关键的是整个项目的全部知识产权的保护而成为独家的经营模式。
避免了竞争对手的模仿。
这种保护是全方位的,从所有的装修外观设计,管理软件平台,流程设计专利,商标、域名、商号,所有独创性能申请专利的地方都进行全面保护,制造知识产权的壁垒,得到法律的有效保护。
迫使所有想模仿类似经营的投资者,与我们合作,达到最大的共赢。
整个店的特点是后期的营运和翻修成本非常低。
做为一个住宿业蓝海项目。
其经营模式和最终形成的消费体验是现在这个行业完全没有的,不是对现有行业的补充,在于开拓了住宿行业新的市场边界。
为让出行的中国人真正住便宜的舒适的住宿(费用是现在所谓的经济型酒店的三分之二)。
可以说享受全新的住宿体验。
并能创造新的住宿文化。
该项目建立了拥有完全的自主知识产权的连锁加盟经营模式,包括具有完善的互联网平台和会员注册系统,从品牌输出、知识产权、CI形象设计、装修设计、监理、营运模式、管理软件、营销、服务培训形成全套的服务系统。
假如说我们建立这样一个项目策划大系统的成本是1000万。
公布我们帮助建设和自己完成项目可能的费用比较,如市场调查、设计、监理施工、培训等各项费用的情况。
对于一个模仿者他要完成这样一个单一系统是100万(因为他不考虑连锁,只是简单的模仿),我就用50万卖给他这个系统,消除他自建系统的可能。
从而让其选择加盟方式,而享受整个系统的营销和品牌支持,避免侵权风险,而大大增加竞争力,消除失败的可能性。
那么从加盟来说我只要发展20多家就可以收回研发成本,最重的是这些加盟商营运的品牌使用和收入分成会形成一个长期的稳定的收入来源。
加盟商越多,成本越低。
实际上就是建立一个全新的标准,然后输出品牌和经营模式,由投资人以连锁加盟方式来经
营。
自己可能最多做一个示范店。
在全国范围内迅速完成整个产业的布局。
速度是关键,当然模仿的人会有,但是我们有研发和网络平台的优势,而且他会有太多的法律风险。
象有企业已经叫可口可乐,你至少名字就不能叫可口可乐,所以竞争要付出的成本是非常大的。
就连锁加盟模式的收入未来是非常可观的。
加盟商加盟费,每年固定的会员费、品牌使用费和销售分成。
当然考虑收入是逐渐递增的方式。
初期也许会是给加盟者最大让利的方式。
让他们迅速见到利益。
成功后再逐渐制定合理的收入分成。
四、市场空间
该项目将创造一个上百亿的新市场,并且促进整个行业的繁荣。
鉴于本身未来住宿市场的扩大、出行旅游人员增加和人口流动本身的加速,这个市场未来有一个高速增长的过程。
这个项目带来的价值是可以预见的。
能给出外旅行和出差人员最大的实惠。
同时因独创的品牌经营和项目,没有任何风险,赢利预期明显而创造无数的千万富翁(加盟商)。
项目的成功是建立在帮助加盟商实实在在赚钱和消费者得到真正的实惠的基础上。
前期我们为扩大市场而尽力减少加盟商的成本,最大限度的让利,并在这种过程中逐步完善项目,一旦市场形成,做为品牌和经营模式的拥有者,企业的利润将实现最大化,一个新的市场的诞生是该项目让人兴奋的地方。
项目的创立基于开创住宿业的蓝海。
他的价值创新在于:
老百姓需要安全、廉价、舒适的住宿;想在服务行业中投资的人,没有好的项目、品牌和标准化的管理及培训;有项目、品牌和管理经验的人没有创业资本,实现了投资者、顾客、商业模式创立者的三方共赢。
该项目创造了一个全新的行业,并确立了一个新的标准。
这是很高的商业智慧。
在五年里让所有中国人出行都愿意选择并习惯这种住宿方式。
十年里让所
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