最牛推销阅读答案word范文 12页.docx
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最牛推销阅读答案word范文12页
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最牛推销阅读答案
篇一:
大客户销售的八种武器(满分试题答案)
?
大客户销售的八种武器
课后测试
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测试成绩:
100.0分。
恭喜您顺利通过考试!
单选题
1.对于新员工而言,短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是:
√
A登门拜访
B赠送礼品
C邀请客户参观考察
D举办产品发布会
正确答案:
D
2.下列选项中,不属于举办展会作用的是:
√
A搜集到全面的客户资料
B提高与客户接触次数
C超越客户期望
D帮助介绍和宣传
正确答案:
C
3.要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户,销售人员应该采取方法是:
A举办产品巡回展
B电话沟通
C提供样品和测试
D赠送礼品
正确答案:
C
4.邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式,称之为:
√
A交流√
B汇报
C展会
D登门拜访
正确答案:
C
5.下列关于电话销售的描述中,表述不正确的是:
√
A是最经济的销售方法
B比较适合解决售后服务问题
C用途非常广泛
D覆盖的客户数量有限
正确答案:
D
6.技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法,二者在作用上的共同点是:
√A打击竞争对手
B提高与客户的接触次数
C增加客户满意度
D增进互信关系
正确答案:
D
7.销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察,应该邀请的客户类型是:
A决策层
B技术人员
C产品使用者
D财务人员
正确答案:
A
8.在技术交流介绍现场,销售人员借助与客户讨论的机会,想要达到的目的是:
√A了解竞争对手√
B挖掘客户需求
C让产品给客户留下深刻印象
D让客户了解企业
正确答案:
B
9.关于销售人员向客户馈送赠品,表述不正确的是:
√
A赠品是指商务礼品
B赠品的目的是增进互信关系
C赠品的价值越贵重越好
D赠品可以表现出对客户的关切
正确答案:
C
10.下列选项中,属于商务活动中最初级的活动形式的是:
√
A吃饭和旅游
B吃饭和KTV
C吃饭和打高尔夫
D旅游和打高尔夫
正确答案:
B
判断题
11.参观考察是一种强有力,且能够解决多种问题的销售活动。
此种说法:
正确
错误
正确答案:
正确
12.销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。
此种说法:
√
正确
错误
正确答案:
错误√
13.展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。
此种说法:
√
正确
错误
正确答案:
错误
14.赠品越贵重越能拉近与客户的距离,并得到客户的信任。
此种说法:
√
正确
错误
正确答案:
错误
15.销售活动中,越是重要的客户,越需要采用测试的方法与客户建立信任。
此种说法:
正确
错误
正确答案:
正确
√
篇二:
成功销售的八种武器试题
成功销售的八种武器--大客户销售策略试题
1.评估比较阶段,销售人员要根据()做方案。
√A
B
C
D市场占有率竞争对手状况客户的要求客户的采购指标
正确答案:
D
2.以客户为导向的销售是()销售的行为特点。
√A
B
C
D猎手型专家型伙伴型顾问型
正确答案:
D
3.面对客户提出异议时,销售人员首先要()√A
B
C
D倾听异议接受异议反对异议处理异议
正确答案:
A
4.销售行为应以()为导向。
×
A
B
C
D订单客户市场产品
正确答案:
B
5.售楼的介绍方案中,哪一项最需要强调益处?
()×A
B
C
D环境设计交通装修
正确答案:
C
6.下列仅由态度决定的是()√
A
B
C
D销售业绩销售能力与客户的长久合作与客户在一起的时间
正确答案:
D
7.谈判时,()√
A
B
C
D不要直接到最关键的话题开门见山,直达关键把最关键的问题放在最后把最关键的问题放在谈判高潮时
正确答案:
A
8.消费者可以分为()√
A
B
C
D个人客户、家庭客户个人/家庭客户、商业客户普通客户、大客户个人客户、团体客户
正确答案:
B
9.伙伴型销售人员适合()。
×
A
B
C
D拓展新市场巩固销售领地控制客户相关采购把握市场最新动向
正确答案:
C
10.竞争对手资料不包括()√
A
B
C
D竞争对手产品使用情况竞争对手对我公司产品的意见客户对其产品的满意度竞争对手的销售代表的名字、销售的特点
正确答案:
B
11.销售中最忌讳的是()×
A
B
C
D见风使舵激流勇退顺水行舟逆水行舟
正确答案:
D
12.销售人员接触决策层的最佳时期是()×
A
B
C
D购买承诺和内部酝酿阶段发现需求和内部酝酿阶段发现需求和购买承诺阶段安装实施和评估比较阶段
正确答案:
A
13.销售人员面对客户个人利益和客户机构利益时,要()√A
B
C
D抓客户个人利益抓客户机构利益不确定,抓大放小两手都要抓,两手都要硬
正确答案:
D
14.展会与广告宣传相比()√
A
B
C
D在较短时间内覆盖客户范围小在较短时间内覆盖客户范围广规模更大型时间更长
正确答案:
B
15.哪一种说法是正确的?
()×
A
B
C
D对于客户不轻易做出承诺尽量不讲优势,让客户自己发现,有所惊喜。
讲不讲优势,根据客户的要求来决定。
不管理客户兴趣为何,把优势都讲出来。
正确答案:
A
篇三:
成功销售的八种武器--大客户销售策略时代光华试题答案
成功销售的八种武器--大客户销售策略关闭
1课前测试2课程学习3课程评估4课后测试
课后测试
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测试成绩:
60.0分。
恭喜您顺利通过考试!
单选题
1.评估比较阶段,销售人员要根据()做方案。
×
A市场占有率
B竞争对手状况
C客户的要求
D客户的采购指标
正确答案:
D
2.据统计,一个满意的老客户可以带来()个新客户。
√
A1
B2
C4
D10
正确答案:
C
3.六步销售法的正确顺序是()×
A计划准备—接触客户—跟进—需求分析—销售定位—赢取订单
B需求分析—计划准备—接触客户—销售定位—赢取订单—跟进
C计划准备—接触客户—需求分析—销售定位—赢取订单—跟进
D计划准备—接触客户—销售定位—需求分析—赢取订单—跟进正确答案:
C
4.进入议题展开销售的正确步骤是()√
A倾听—询问—建议—行动
B询问—倾听—建议—行动
C行动—询问—倾听—建议
D询问—建议—倾听—行动
正确答案:
B
5.被称为“收获技巧”的是()×
A谈判
B推销
C公关
D沟通
正确答案:
A
6.新的销售人员入职时,()最重要。
√
A拜访客户
B电话联系客户
C观摩展会
D计划和准备
正确答案:
D
7.以订单为导向的销售是()销售的行为特点。
√
A猎手型
B专家型
C伙伴型
D顾问型
正确答案:
A
8.八种销售武器中,不属于一对一的是()√
A展会
B电话销售
C拜访客户
D参观考察
正确答案:
A
9.伙伴型销售人员适合()。
√
A拓展新市场
B巩固销售领地
C控制客户相关采购
D把握市场最新动向
正确答案:
C
10.向客户方介绍产品的最好方式是()×
A展会
B技术交流
C登门拜访
D赠品
正确答案:
B
11.销售人员与客户的最佳关系是()。
√
A朋友
B合作伙伴
C供应商
D局外人
正确答案:
B
12.超越期望是要满足顾客的()。
×
A了解要素
B需要/值得要素
C相信要素
D满意要素
正确答案:
D
13.销售人员面对客户个人利益和客户机构利益时,要()√
A抓客户个人利益
B抓客户机构利益
C不确定,抓大放小
D两手都要抓,两手都要硬
正确答案:
D
14.哪一种说法是正确的?
()×
A对于客户不轻易做出承诺
B尽量不讲优势,让客户自己发现,有所惊喜。
C讲不讲优势,根据客户的要求来决定。
D不管理客户兴趣为何,把优势都讲出来。
正确答案:
A
15.销售过程中,()决定了销售人员与客户在一起的时间。
√
A态度
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