个人工作计划书写作范文.docx
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个人工作计划书写作范文.docx
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个人工作计划书写作范文
个人工作计划书写作范文
范文一
在职场上,我们常常会被要求加班加点地去赶一份接一份的工作计划,写得自己也都麻木起来了,不知该如何下手。
平时都听到过这样一句话“计划跟不上变化”,那么,为何公司还要我们如此辛苦地去写那些跟不上实际变化的计划呢?
是不是公司为了捉弄员工呢?
答案是否定的。
社会生活中,大到一个国家,小到一个个人,都需要对自己有所计划。
国家每年都有财政计划,平时我们在脑子里也会有一些小计划,比如早上起来想着晚上吃什么,想着吃了早餐要干嘛,这就是一种计划,都这些小计划是零碎的,而公司让我们自己写的工作计划则是详细的、整体的、有条理的计划,它不像平时对吃喝拉撤所做的计划,而是一个整体的、完整的安排,能够让个人的工作有条不紊地进行。
第二个方面,把计划写出来,可以形成一种无形的约束力,鞭策着人前进。
工作计划的好处很多,不是三言两语就可以说清的。
但工作计划的写作却不是想像中的那么复杂,也是有规律可循的。
江苏英才网招聘顾问通过总结,整理出一些关于工作计划的写作方法与范文,能够给那么为工作计划纠结的人提供很好的帮助。
首先,明确研拟工作计划的目的,一方面是在跟主管沟通下年度的计划,另一方面也是作自我检讨。
在内容上,对主管而言,你是在设定明年预计达成的工作目标,对自己而言,是在设定自我突破的计划。
其次,研拟工作计划的第一步,是事先了解公司的年度目标。
别忘了公司目标与个人目标主管在设定你的下年度工作内容时,通常是在贯彻公司由上而下的年度目标,因此,你必须先仔细了解公司的年度目标,这点很重要却总是被忽略。
另外,你一定要花时间想清楚自己下年度希望的成长,是学习?
是薪水?
还是发展另一项专才?
如果你想要的是学习新技术,你的年度个人工作计划就必须加入学习计划;如果是想增加收入,就必须研拟增加业绩的计划,或是调换部门的准备计划。
先了解公司的年度目标以及个人的年度目标,你在研拟工作计划时才不会无所适从。
最后,把工作计划的目标数字化、行动具体化。
范文二
2018年开始了,新的一年里,要有一个新的工作计划,为从过去的一年中有更进一步的提升,现做出计划如下:
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革。
特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。
作为公司一名老业务人员,必须以身作责,遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
出来工作已过4个年头,转眼间又要进入新的一年—年了新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
此,订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。
把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,针对现有的老客户资源做诉讼业务开发。
有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。
期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。
加紧联络老客户感情,通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户。
组成一个循环有业务作的客户群体。
以至于达到4、8万元以上代理费(每月不低于1、2万元代理费)大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,还有带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。
并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7、5万元以上。
做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上,是我对年工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望年,我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务,也力争赢的机会去寻求更多的客户,争取更多的单,完善业务开展工作。
相信自己会完成新的任务,能迎接年新的挑战。
范文三
从了一年的淘宝客服,之前是负责市场销售的工作,后来转回从事淘宝这行业,就从此清晰了自己的人生目标,像我学历和资历不高的人来说,选择这行业是很明确的。
同样作为一位客服,时不时也会和其他人都有一种枯燥和繁琐的感觉,身同感受,但每次能获得顾客们的服务质量认可和夸张时,前期有的那种枯燥和繁琐已经被转化为价值了。
要做好一个合格或成功的客服要耐心、细心和团结,做到精学到精,相信会提升自身的价值。
现在转学推广,同时也在负责这方面的工作,希望能与有经验者共同交流一下,以下是我在工作上的计划:
1、接待
真诚的面对每一位前来咨询的客户,用和善友好的态度及笑脸表情让顾客感受你的真诚。
对客户提出的问题要快速,准确地进行解答,尽量不让客户等太久,对自己不明白的问题,别妄下结论,要询问内部确定后再回答客户!
也不可自大夸大产品功能等信,以免让顾客收到货后心里有落差。
2、通知付款建议A编写信息通知:
“亲在我们已下了订单^,系统会为亲把订单保留3天的时间,建议亲方便时付下款呵,如有什么有问题可以随时联系我们在线的客服。
”B电话通知:
礼貌用语一定要到位,以免给误导成骚扰电话,先了解未付款的原因,然后再知道付款。
可以适当地推介我们的品牌,一来巩固付款、二来加深对品牌印象。
如“难得能光临我们家,很感谢您的支持,现在购买的价格是我们试营/特价价格,但我们质量也一样有保障的…”
3、回访/留言交易成功后的订单我是建议以旺旺编写针对性的一些留言,比如这次我们清仓:
“亲,现在我们店铺清仓大活动中,3折起的优惠,除开特价以为,其他商品都是满100即减20的活动,欢迎亲来选购呵!
”实在没有动静再采取其他措施:
如老顾客电话回访!
售后问题建议电话回访了解。
还有每售出一件特价清仓的商品我会给一些温馨提示“先和亲说清楚呵,我们这些特价都清仓货品来的,在换的范围会尽量给亲换的,但不宜退货的哦”尽减少售后些工作。
4、登记好友的信息为更快捷完成订单和更贴心服务,凡是加为好友的客户们,我都会在好友的备注处或后台的订单登记顾客的信息:
身高、体重和购买信息。
“已加亲为好友了,亲的身高/体重和穿着信息都登记好了,下次咨询时记得联系小青呵,会很贴心地为亲提供服务的”另外,可以在咨询中可以随便了解顾客平时穿哪家的品牌,分析的消费档次,以便推荐!
5、登记每天的日记
A遇到暂时缺货和新款上架需要通知的客户,建一个文档登记:
ID、需要通知的款号、码数等相关的信息,等来货后第一时间电话通知客户们选购,新款可以编写简洁语统一通知顾客们选购。
B平时有需要跟踪的订单,如物流信息不明,或缺货没发而又联系不上已留言的。
6、检查
每天会计划在后天刷新一下,了解一下销售情况。
及检查哪些需要转发其他快递,给顾客联系顾客或留言。
7、空闲时我会尽量去获取其他店铺的信息,尤其是些知名度的品牌。
巩固一下自己对外以及对内的知识。
范文四
1、办好常规活动,逐渐将常规活动大众化,使全体同学参与进来,扩大在同学们之间的影响力。
以前我们的“二助一品牌”活动总是由我们青年志愿者来做,但是长久以来造成了一种问题,就是很多志愿者长期做此活动,最后就没有了热情,以致于到后学期活动规模愈来愈小,不利于活动的长久开展。
所以,我认为,只有通过加强宣传,招募的志愿者,才能将此项活动长久的坚持下去,每次活动之前在学校里刷海报通知,志愿者报名,然后参与活动。
类似的活动方式除了“二助一品牌“活动,还可以运用的走访敬老院,特殊教育学校的活动中,这样能够保证志愿者们长期都有一种热情。
使志愿服务工作更高效的开展。
2、多多搜集志愿服务信息,寻找丰富多彩的志愿服务活动。
通俗地说也就是加强外联,从互联网上搜集一些运动比赛,会展,社会公益活动等需要志愿者参与的活动,这些活动丰富多彩,能够引起同学们的兴趣,而且活动规格比较高,能很好的提升志愿者的整体素质和见闻,并且有利于我们积累经验,今后做的服务活动。
目前,我们已经和曾家政府取得了联系,并且与政府建立了青年志愿者实训基地,所以我们今后可以在曾家镇做一些志愿者活动,我们会留意网络上有的新闻,提前跟他们商量合作事宜。
3、加强与本校公益类社团联系,与他们合作进行志愿服务活动。
并发挥我们志愿者服务总队的职能,尽可能的帮助各个志愿服务类社团举办活动,加强社团之间的合作和联系,并为他们提供优质的活动,指导和帮助他们活动开展。
加强合作方面,如与爱心社一起进行志愿家教,西永镇中小学支教,图书馆活动等,一来能够加强交流合作,二来也能通过注入新鲜血液,把此类志愿者工作进行下去。
4.严格要求自己,做好每个活动的计划以及总结,严谨的组织展开活动。
其次,我们作为一个有丰富经验的志愿服务组织,更容易找到更多的志愿服务活动。
通过上网搜集信息,以及通过我们与其他学校志愿者服务总队的交流,我们能够找到很多志愿者活动。
包括与西安公益联盟、西安义工联盟联系。
我们将这些志愿服务活动与几个公益服务类社团共同来做,有利于丰富他们的活动内容。
此项工作最好要有交流部的帮助,和几个社团共同完成。
此外,我建议将上级(团委)分配下来的志愿服务活动活动由志愿者服务总队统一调配给社团去做,避免长期将一部分活动交给一个社团去做,导致部分社团无事可做而部分社团整日很忙的情况。
而是一个活动交给几个社团去做,共同完成。
再次,我们要定期举办趣味运动会和一些经验交流会。
上一年,我们总队举办了一次公益类社团趣味运动会,通过这个活动,加强了各个公益类社团的联系和交流。
这个活动我们还有坚持做下去。
还有就是举办经验交流会,定期几个社团主席在一起交流一下工作经验和近期的活动。
还有,我们志愿者服务总队要发挥出全校志愿者服务工作领导者的效能,定期将各个社团的近期活动制作成“西安电子科技大学志愿者工作简报”,公布一下近期主要的志愿活动,是同学们了解这些活动,从一定程度上提升这些社团影响力。
总之,我们作为社联的一个部门,作为西电志愿服务的领导者,要发挥自己的能力和实力,帮助这些志愿服务类社团,服务于这些社团,丰富他们的活动,加强他们的交流,使我校志愿服务工作呈现新气象。
5、加强与其他学校志愿者服务总队的交流。
同行之间定期见面,相互交流一下经验,并且可以相互合作,共同参与。
目前,我们和西安交通大学,长安大学,西安外国语大学等学校的青年志愿者服务总队建立了交流合作关系,定期相互交流经验,共同进步。
6、加强与其他西安市的公益组织的合作。
此处工作目前我们只是空白,我们将回去尝试着进行努力,目前可以联系西安公益联盟和西安义工联盟,其实最终我们是想通过他们找到更多的志愿服务资源,是咱们同学参与到其中。
7、完善宣传制度,提高影响力。
首先,做志愿活动前要张贴海报宣传,介绍活动。
活动后(特别是有特色的大型活动后),要进行总结备案,每次活动都要保留照片和其他的电子版资料。
其次,定期制作“志愿者工作简报”,通告近期我们所做的工作和近期全国各地的重要志愿者服务工作成就,提高志愿者服务总队在同学眼前出现的频率,提升影响力。
再次,通过网络传媒扩大影响。
现在我们有公共的志愿者校内,名为“西电志愿者”,下一步,我们将要建立志愿者博客,将我们的活动资料公布到网上。
这样有利于备案和交流。
本学期的工作我初步想到的就是这么多,希望通过我们全队志愿者的努力,我们青年志愿者服务总队将会呈现出新气象!
活动形式:
在公交车等人群密集的场所向主动让座和搀扶老年人上车等文明行为通过赠送鲜花的形式给与鼓励,并宣传和倡导文明火种的传播。
活动所需:
花卉、乘车费、志愿者帽(联系鲜花店等商家提供所需资金和花卉,联系公交公司争取支持和帮助,向学部支取志愿者帽子)
活动意义:
发扬中华民族传统美德,共创文明保定、和谐保定,鼓励大家文明乘车,主动为老弱病残孕等弱势群体让座,您的举手之劳将会成为社会文明的闪亮一点。
二、“惠及大家,快乐你我”发放便民生活小册,传讲生活常识——服务社区活动
活动形式:
制作便民小册子,包括电话号码薄、生活小常识等内容,分发到保定市区居民小区。
活动所需:
保定地区日常生活所需号码、小册子、宣传单(搜集保定市区搬家、送煤气、送水等日常生活所需电话号码,联系商家提供经费,联系印刷厂)
活动意义:
把志愿者服务深入社区,方便社区居民,尤其关注老年人及行动不便者,为大家提供方便的同时宣扬志愿者精神,传递爱心,加强校内志愿者与社会的交流,促进大学生对社会了解展示当代大学生精神风貌。
三、“学子创业情”创业、就业经验知识传授,政策法规及社会环境剖析——为大学生成才添羽翼活动
活动形式:
以晚会形式邀请创业前辈及成功人士,联系帮助扶持大学生创业的机构、工商局等社会部门,介绍大学生创业国家优惠政策及注意事项,帮助在校大学生完成职业规划,中间穿插文艺节目及励志歌曲、朗诵。
活动所需:
联系嘉宾,征集节目,确定参与活动大学生,投影机(联系创业中心、人才市场,广泛征集在校学生节目,播放当前大学生就业形势视频)
活动意义:
鼓励大学生创业,为大学生就业提供坚实平台,了解当前就业形势,明确成长方向,学习国家关于大学生创业相关政策,让大学生的创业之路愈加顺利。
范文五
学校青年志愿者服务部将以“爱心奉献他人,全心服务社会”为宗旨,坚持“立足校园,面向社会”两大服务方向,将着重做好三月学雷锋、四.二二世界地球日、红旗分会评比、旧物交流会、一二.五国际青年志愿者服务日等工作,并以迎评为契机,加强青协自身建设。
一、立足校园,开创“我为团旗添光彩,我为迎评作贡献”系列活动
(1)组织播放有关优秀青年志愿者事迹的影视作品;为更好地提高我校青协干部与残疾人的沟通能力,举办以“语言的交流不仅是声音,还有手语”为主题的手语讲座;为帮助我校同学轻松的过“大学英语四六级”考试,举办“英语四六级备考技巧”知识讲座。
(2)拟举办首届“学雷锋月”成果展及交通安全、环保图画展。
(3)组织环保绿化大队,实行分区管理,做好主楼、宿舍、游泳池等一些公共场所的保洁工作,并组织各院(系)青协做好校园草坪的维护工作;组织志愿者对学校各校道、宿舍区及校内其他卫生死角等进行一次大型的清洁;在全校开展“植树美化校园”活动。
(4)评估专家组来校现场考查之前组织好志愿服务队、协助后勤产业集团等部门(单位)做好绿化、环保卫生等志愿服务工作。
(5)积极响应我校团委做好迎评材料准备工作,做好临时交办的其他工作任务。
二、面向社会,围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动,在构建和谐社会中发挥生力军的作用
(1)结合志愿者自身的专业知识,利用节假日积极组织参与我校青年志愿者深入农村贫困地区,开展形式多样的科教、文体、法律、卫生“四进社区”志愿服务活动,为社区居民提供家电维修、法律咨询、提供法律援助、义务家教等志愿服务;
(2)配合我市加强文明建设,组织我校青年志愿者在社区开展交通安全、环保健康等宣传活动,帮忙市民养成健康的生活习惯;与茂名市中心血站合作,就“市民对无偿献血的看法”开展民意调查;
(3)五.二一全国助残日,组织我校青年志愿者开展助残活动;一二.五组织我校青年志愿者开展“志愿服务共筑和谐社会”主题志愿服务活动;
(4)继续教育和引导我校志愿者走出校园,服务弱势群体,深入简出的总结经验,组织我校青协志愿者与校外其他志愿服务机构交流经验;
三、以迎评为契机,规范和加强青年志愿者协会的组织建设,提高工作效率和工作质量
(1)推进落实使用《XX学院志愿者管理方案》,用完善的规章制度指导二级青年志愿者协会对所属志愿者的管理,推动我校青年志愿者协会的工作向科学、有序、规范、高效的方向发展。
(2)完善《XX学院青年志愿者协会干部考核制度》,进一步加强对我校青年志愿者协会干部群体的有效管理,激活激励机制,规范青协的活动,促进青协的健康发展。
(3)制定《XX学院青年志愿者协会固定资产管理制度》,加强固定资产的规范、合理使用,增加财务资产管理的透明度,以确保青协固定资产的合理利用。
(4)加强对各二级院(系)青年志愿者协会工作的指导和管理,在院(系)分会中实行例会制度,原则上在每月最后一周的周日召开例会。
(如有变动另行通知)
此外,还将组织安排各二级院(系)分会做好敬老院、福利院、官渡残联机构等固定服务点范文六
建团队-搭舞台-唱大戏
沿着时间走过的足迹,不知不觉间201X的年轮又画上了句号,迎来新的一年。
将迎来新的希望、新的太阳、还有新的果实。
回首13年工作,在项目开发的工作中,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,感谢领导给了我成长的空间,勇气和信心。
时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。
可以说,年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。
现就本年度重要工作情况总结如下:
一、去年工作中存在的问题汇总
1、对竞争对手的信息只是初步了解,没有很深入,后期要深入:
包括网站,搜索引擎竞价,直通车,SEO推广,及其它的推广方式,正所谓知己知彼百战百胜。
2、流量不稳定、没有达到预计的目标和提升,转化率不高,导致客户流失率居高。
3、关键词的监控表制定(没有落实到位)。
4、XX目前的关键词还是比较少的,后期主要是分析网发的搜索习惯,筛选出更多的关键词,带来更多的流量及咨询量。
5、网络推广的形式比较单一,把目前的推广工作做好的情况下,找出更多的推广方式,多元化推广,提高流量,咨询量。
6、没有为公司想新的想法,由于个人能力有限,没有给公司提出有用的营销策略建议,延误推广成效。
(主导性欠缺、缺少沟通)。
7、缺欠学习交流,以致于整个推广工作达不到理想状态。
虽然存在很多问题,但是我相信,只有把工作做细,做精,实施到实处,问题都是可以完美的解决的!
二、2018年工作计划
一期(现负责阿里巴巴分销工作)
工作明显如下:
(见附件)
1、刁氏分销目标与规划
2、分销渠道定位、开发、推广、维护
3、分销渠道的加盟招商、分销文案的撰写
4、分销商的要求和支持
5、分销商产品定价策略和盈利结构、结算方式
6、产品分销商的售后服务与分销商返点比例
7、分销商的日常管理和日常解答
二期(项目推广计划的安排)
工作明显如下:
1、维护并参与推广阿里巴巴、DIAOSHI游泳池、京东、网易、苏宁等成人用品平台,力争在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、婴儿游泳池、成人用品、成人用品分销、情趣夫妻用品等关键词,自然排名靠前。
2、整合各种网络推广方法。
持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为公司DIAOSHI成人用品与DIAOSHI游泳池整体品牌推广策略提供网络支持。
3、力争在各个知名网站发布的相关信息在各种网络平台上平铺与占据重要位置,提高曝光率。
4、重点针对搜索引擎竞价优化(baidugooglesogousoso),实现成人用品(京东、网易、苏宁)与天猫DIAOSHI游泳池产品搜索引擎排名前。
5、努力提高天猫直通车学习,引入流量,提升转化,提高客户黏性,分析数据,总结原因
6、筛选出较有影响力的推广网站10个,推广活动及炒作,树立品牌度、扩大知名度和提升美誉度。
7、制定微信推广和营销的方案,实现DIAOSHI的公众账号和微商城。
8、深入了解竞争对手的信息,定目标,并超越。
9、加强各部门的团队协作能力,以及沟通和学习(包括:
美工,程序,编辑,文案,咨询)。
10、协助主管完成公司下达网络推广部门年度指标任务。
三、后期学习
在以后的工作中,决心认真提高营销技能、处理能力,为公司发展,贡献自已应该贡献的力量。
我应该努力做到以下几点:
1、加强学习,拓宽知识面,努力学习各种新的SEO、微信、直通车、网络营销等专业知识,增强对搜索引擎营销发展、走向了解,尽快撑握搜索引擎营销的新方法。
加强对公司网站的宣传,为网站带来更多流量与客户。
2、努力做好自已的本职工作,不弄虚作假,为公司带来效效益。
3、团结一致,努力工作,不断提高自已与同事的沟通、协调能力,提出对公司有用的建议。
4、不断尝试新的推广、营销方法,把推广工作做到最好。
5、要高效快捷处理事务。
有强烈的时效观念、意识,求真务实、雷厉风行,明确该干什么,
不该干什么,先干什么,后干什么。
要有所为,有所不为
6、主动提出自己想法,要加强团队协作与互助,发挥1+1+1=111的放大效应。
7、提升硬化的思维方式,抓住要点问题,站在一个高度,全面的、一分为二的看待工作中的人与事。
结:
以上就是我做网络推广工作以来简单的工作总结,有许多地方需要进一步的改进!
范文七
在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司xx年总的销售情况:
……
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上,xx产品品牌众多,xx天星由于比较早的进入河南市场,xx产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个,加上没有记录的概括为xx个,八个月xx天的时间,总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对采购数量比较多时,客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域,因为xx市场首先从郑州开始的,所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签于我们公司进入市场比较晚,产品的
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