地产俱乐部策划书.docx
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地产俱乐部策划书.docx
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地产俱乐部策划书
地产俱乐部策划书
篇一:
万科房地产营销策划书
万科进入北大学城市场
营
销
策
划
书
策划人:
徐超
XX年4月25日
前言
XX年杭州房地产市场火爆,很多区域板块也开始发展成熟,该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍,对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读,并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析,最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。
目录
第1部分概要提示...................................................................................................................1
第2部分环境分析...................................................................................................................1
市场分析............................................................................................................................1
杭州房地产市场分析.......................................................................................1
房地产发展状况................................................................................................................1
土地出让情况...................................................................................................................2
丁桥区域房地产市场分析................................................................................................2
区域城市规划...................................................................................................2
房地产开发现状...............................................................................................3
竞争项目分析...................................................................................................3
市场走势研判....................................................................................................................4
第3部分机会分析...................................................................................................................5
杭州房地产客户分析........................................................................................................5
杭州市住宅需求特征分析................................................................................................8
丁桥区域客户特点分析....................................................................................................9
目标客户群定位..............................................................................................................11
目标客群特征:
.............................................................................................11
选购产品的动机:
.........................................................................................12
购买行为特征:
.............................................................................................12
第4部分产品分析.................................................................................................................13
地块现状分析..................................................................................................................13
地块环境调研.................................................................................................13
地块周边环境调查.........................................................................................13
地块交通条件调查.........................................................................................14
周边市政配套设施调查.................................................................................14
SWOT分析......................................................................................................................15
产品定位..........................................................................................................................16
第5部分战略及行动方案.....................................................................................................17
定价原则..........................................................................................................................17
定价建议..........................................................................................................................17
价格调整方案..................................................................................................................18
开发成本核算.................................................................................................18
价格定位.........................................................................................................20
第6部分营销策略.................................................................................................................22
推广主策略......................................................................................................................22
平面广告形式.................................................................................................22
多维广告形式.................................................................................................22
媒体组合建议..................................................................................................................23
媒体投放目标.................................................................................................23
媒体投放原则.................................................................................................23
媒体选择.........................................................................................................23
营销活动策略..................................................................................................................24
活动设想.........................................................................................................24
活动预期达到的效果.....................................................................................25
第7部分营销成本.................................................................................................................26
总体预算..........................................................................................................................26
预算分布..........................................................................................................................28
第8部分行动方案控制.........................................................................................................29
项目规模及开发进度......................................................................................................29
销售策略.........................................................................................................29
第9部分结束语.....................................................................................................................33
第1部分概要提示
三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城,属于杭城十公里生活圈,是丁桥居住区最好的地块,紧邻商业中心区。
融中西建筑之文化精髓,开启现代家居园林之先河,倡导家居园林的美好构想。
项目占地面积38000平方米,建筑面积105000平方米,坐拥新城CLD核心资源,周边配套设施完善,交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。
灵韵园林,素质人居,丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念,紧依大农港河,天然碧水,十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。
别出心裁的设计,鸟语花香鱼相戏,果树林木草青青,营造"园林深处有人家"的温馨氛围,打造都市素质人居。
第2部分环境分析
市场分析
杭州房地产市场分析
XX年,是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年,面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势,全市人民在市委、市政府的正确领导下,以科学发展观为统领,全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定,各项工作取得了明显成效,经济实现稳步回升,社会事业协调发展,现代产业体系建设迈出新步伐,市域络化大都市建设加快推进,市民生活品质进一步提高。
据抽样调查,市区城镇居民人均可支配收入26864元,比上年增长%。
人均生活消费性支出18595元,比上年增长%,恩格尔系数(食品占消费支出比重)由上年的%下降至%;全市农村居民人均纯收入11822元,比上年增长%;人均生活消费性支出9065元,增长%。
恩格尔系数由上年的%下降至%。
房地产发展状况
杭州市房地产稳步发展,为我市经济社会发展做出了重要贡献。
XX年全
篇二:
房地产交流会策划书
我们的成长,需要你们的见证!
注:
没有特殊情况,我们房地产交流会计划每月举办一次,每一次的活动形式不相同。
活动的具体情况请关注我们新浪和腾讯微博“江西财经大学房地产协会”以及我们的QQ群消息。
我们的成长,需要你们的见证!
篇三:
XX房地产策划书
房地产项目策划书
学校:
焦作师范高等专科学校学院:
政治与教育科学学院
班级:
历史1301班
姓名:
李强
学号:
12950134094
授课老师:
聂慧丽
项目名称:
弘阳上城
楼盘简介:
弘阳上城,位于新东区青年东路与通富北路交汇处,占据城市主轴黄金纬线,区位优势明显,距老城区南大街和新城中央商务区(简称CBD)均约4公里,车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异,规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧,弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城,集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身,成为该项目全方位优越的生活配套,未来升值潜力巨大。
弘阳上城总建面积约28万㎡,欧式Art-deco建筑风格、皇家园林式的优雅景观、环绕小区的三条自然河流、小区内上千平米中央湖景、原生态系列主题泛会所、精美装修的双入户大堂、还有利用自然空间分割打造出的欧式下沉广场,以及南通首家别墅级高尔夫练习场……弘阳上城,立城市主轴之上,以领先的规划,丰富的内涵,上乘的品质,完善的配套,必将成就未来的人居范本,世界级水岸生活蓝本!
弘阳上城由13栋高层建筑组成,24-34层分布在项目北侧及西侧,18层以围合的形式集中布置在小区东南侧,分区明确,地下车库可停放非机动地下停车位6001个,机动车地下停车位1367个,满足每户辆的配比要求,小区房型面积在90-140平米之间。
前言
通过几个月的资料搜寻,问卷调查和市场方面的调研,根据
市场所反映出来的背景,结合自身的积累经验和所学知识,以及对该项目的了解,为日后项目推广提供客观的依据,从而我们做出了这份方案。
这份项目策划方案包括市场分析、市场定位、销售策略的建议、宣传策略和结束语五哥方面组成,我们从整体到局部再到各层次方面的戏细分,全面的阐述了方案的整体思路,我们同时做到了言简意赅,简介明了,让客户在很多的时间内更加具体全面的了解我们的房产项目。
在合市场分析区域分析的同时我们紧密的与客户相联系起来,分析周围以及本市的竞争对手以及相应的配套设施和建筑风格,更加明确我们的项目优越性。
在随后的推广销售中我们将采用先进的推广媒体,人格化、自然化的宣传理念,更加生动明确的阐明我们的建筑理念、建筑风格和建筑品味。
只要我们建设的产品是市场需要的产品,我们的推广手段和方法符合本区、本市以及周边市区的消费者的消费心理,我们的项目策划销售工作完全能够达到预期设想的状态。
目录
1.市场分析
区域市场分析
定向市场分析
项目分析
项目周边配套状况
2.项目市场定位
市场定位
项目形象定位
项目客户定位
目标客户
3.销售策略建议
市场气氛培养
促销手段建议
付款方式建议
4.宣传策略
媒体选择建议
宣传主题
广告创意及诉求
广告宣传推广策略
媒体的组合策略
5.结束语
1.市场分析
区域市场分析
一、地理位置
弘阳上城位于新东区青年东路与通富北路交汇处,占据城市主轴黄金纬线,区位优势明显,距老城区南大街和新城中央商务区(简称CBD)均约4公里,车程都在十分钟以内。
并且新东区发展日新月异,规划的长途汽车东站就位于该项目的西北侧,弘阳上城项目东侧紧邻规划中的观音山新城,集教育、医疗、商贸、行政、旅游等多种功能于一身。
二、市场背景
目前房地产市场开发商众多,房源储量过大,县城城中村改造,而且国家调控房价,造成大部分客户处于观望状态,市场形势不容乐观,但是政府整顿房地产市场,房地产市场日趋规范,随着市场的稳定,未来市场处于上升态势,本案位于新老区交接处,占据了地理优势。
产品结构过于单一
大部分产品为多层的住宅项目,联体、独立别墅成为了市场的空白点,而对于别墅的需求确是实实在在存在的,从而累积了一部分别墅消费群体。
宣传推广理念落后
从产品的推广折射出发展商整体营销策划理念的匮乏,一些设计水平落后,低质的楼书,混乱的销售现场管理,让人觉得仅仅是在购置一套住宅,全然没有感觉到这个楼盘能为你带来身份地位的象征和对生活的享受。
现在市场成熟,知名度较高,涉及区域较广拥有强大的商业筹码和
篇四:
房地产项目开发策划书(完整版)
房地产开发与经营课程设计
目录
一、宏观市场环境分析
(一)武汉市宏观经济环境分析
(二)产业政策对房地产市场的影响
二、区域市场分析
(一)区域环境分析
(二)区域产品特征分析(三)新政对区域的影响
三、产品定位
(一)项目SWOT分析
(二)形象及市场定位(三)文化内涵定位(四)目标购房群定位
(五)产品设计定位及建议
(六)价格定位
四、销售推广建议
(一)销售推广建议
(二)案名及平面表现
(三)营销推广建议
五、案例评述
武汉房地产市场项目开发策划书
一、宏观市场环境分析
(一)武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。
至XX年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。
武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。
武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。
武汉经济呈现以下特点:
1、消费市场旺畅。
武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。
2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。
(二)产业政策对房地产市场的影响
与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。
虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。
由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析
(一)区域环境分析
本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在短时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住
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