国庆节促销活动方案主题共26页.docx
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国庆节促销活动方案主题共26页
国庆节促销活动方案主题
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节日庆典一:
20xx商场国庆节活动策划方案 20xx商场国庆节活动策划方案20xx商场国庆节活动策划方案一:
一、活动目的:
中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充足,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,“超低商品、重拳出击”,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰。
二、活动主题:
精彩华诞,举国同庆 三、活动时间:
9月30日—10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间根据情况可能随时调整) 四、活动内容:
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看 日活动期间,在惠万家西门口,惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国 庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送:
国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。
(限500面,送完为止) 3、秋装上市,名品服饰展示会 10月1日起,惠万家三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花200*秋装展示会。
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最后清仓 活动时间:
10月1日——7日(7天) 10月1日起,在惠万家广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
由百货部安排三四楼各专柜,有出外卖的,统一安排处理。
5、国庆七天乐欢乐实惠颂:
国庆7天假,每天推出一款超惊爆价。
让顾客能感到实实在在的实惠。
除了菜价外,出惊爆价的部门依次为:
二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮。
选择商品时,根据惠万家的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利。
情况特殊可作负毛利。
一定要在活动 期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况 6、购物有奖刮刮乐,惊喜大奖乐翻天:
在日,凡在我商场二楼次性购物满38元,或是在一三四楼一次性购物满58元,即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动,获得刮奖卡一张,刮开涂层,便可获得对应奖品:
一等奖:
29英寸康佳纯平彩电一台; 二等奖:
澳柯玛洗衣机一台 三等奖:
电饭锅一台; 参与奖:
洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中奖!
国庆节,逛商场,顺便还能拿大奖!
7、黄金周,结婚季、浪漫而甜蜜!
曾经,因为那次的怦然心动,如今,我要对你实现我的承诺,那就是,给我一个机会,让我一生一世对你好!
亲爱的,我们结婚吧!
让锦上花和紫梦为我们共同见证,天长地久,此情不渝!
凡是在黄金周期间结婚的新人,且在我商场一次性购物满500元以上,即可获赠X县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
8、您来购物我送礼:
凡在日在我商场二楼一次性购物满48元,或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友,凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。
(小票不拆分不累计,每张小票限领一个单品) 五、广告宣传:
通过各类媒介做好活动推广的宣传。
20xx商场国庆节活动策划方案二:
活动主题:
庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间:
月 日——月日 活动主题:
庆十一品牌建材十元一元大放送 活动地点:
商场前广场 具体活动内容:
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销。
在活动期间,每天推出一定数量的特价产品。
由商家与商场按6:
4共同承担差价。
(时间:
月日—月日)一元十元产品放在大厅统一销售。
购物满1000元即可抢购一元十元商品。
二、购物得大奖力帆轿车开回家 凡月日—月日在商场购物的消费者,可把购物收据的财务联放入抽奖箱内,参与商场于月日下午统一抽奖活动。
奖项有:
一等奖:
力帆三厢汽车一名 二等奖:
洗衣机 三名 三等奖:
空调被 五十名 纪念奖:
杂物袋 若干 备注:
个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担 三、全市最低价承诺 商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价。
与商家协调,让商家签订低价承诺,若违反,商家双倍返还差额。
附:
促销活动告业主书 尊敬的各位商户:
您好!
月日—日的活动,由于各个商家的配合,取得了基本成功。
为了进一步带动商场的人气,增加商场的销售额,经市场研究决定,将于月日— — 月日举办大型促销活动,希望借此促销活动进一步带动商场人气。
现把国庆促销活动的具体计划公布给各地板商家,希望各商家继续给予积极配合。
具体促销活动及相关情况如下:
国庆活动主题:
庆十一品牌建材十元一元大放送 活动时间:
月日—月日 具体活动内容:
一、一元、十元惊爆限量商品大抢购 与商家协调,让商家提供一元和十元惊爆商品,用于促销。
在活动期间,每天推出一定数量的特价产品。
差价由商家与商场按6:
4共同承担。
(时间:
月日 — 月日) 二、5%返现 活动期间,商场返还消费总额的5%现金给消费者(以成交额为准)。
返现由商家承担,活动期间商场实行统一收银。
(特价、团购商品除外) 三、商家签名低价销售全市最低价 商场在规定时间,要求商家联手签名,承诺低价销售,同品牌同型号全市最低价。
与商家协调,让商家签订低价承诺,若违反,商家双倍返还差额。
并在店面标贴全市最低价商场统一标记。
四、国庆购物大奖等你拿回家活动100%中奖 凡在活动当天来商场购物2000元者,可领取刮刮卡一张,购4000元可领取刮刮卡两张,依此类推。
(购的越多,奖的越多)活动时间月 日— 月日。
奖项设置:
一等奖:
品牌空调 每日一名 二等奖:
彩电 每日五名 三等奖:
电饭煲 每日十名 纪念奖:
精美小礼品人人有奖 为了保证活动的效果,经市场研究决定,现对参加活动商家做如下要求:
1、商家必须提供至少一款特价用于国庆促销。
2、商家必须在商场规定时间在规定地点进行布展及撤展等相关事项。
具体布展时间及地点,商场将另行通知。
3、在活动当天,摆展商家必须有自家营业员在现场做促销,商家可自行进行促销。
4、此次活动商家自愿参加,参加活动商家必须于 月 日下午五点前将促销二:
国庆节餐厅促销活动方案 国庆节餐厅促销活动方案 一,活动主题 二活动时间 三,活动目的(提升客单价,促进销售目标达成) 四,主题活动内容(消费者在几月几日到哪日期间,只要消费满多少元,即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。
备注:
1单张小票不累计。
赠品要求:
挑选多少商品,作为活动商品,要求商品售价在三元以上的商品,也可对部分毛利损失较大的商品进行限量,但每天需保证在八个商品以上 五,dm快讯,16k16p介绍活动,活动日期及商品活动。
六,气氛布置。
店内气氛布置:
入口展板,活动现场的气氛营造,店内海报。
七,活动执行与分工:
企划部:
负责活动宣传,策划,操作与跟进。
采购部:
负责商品的组织,到位。
财务部:
负责资金到位。
店长:
活动操作的总负责人,负责督促各部门的工作。
食品促销内容:
1。
菜式,餐厅促销,很多商家会推出相应的套餐,推出相应的菜式,以供消费者选择 2。
制作:
让消费者参与到整个制作过程中,更能满足消费者的成就感与体验的欲望 3。
观赏:
在消费者面前进行食品的制作,吸引消费者的注意力,也为餐厅增加无形招牌 4。
价格:
通过价格来吸引消费者,不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌 5。
赠品:
提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者,比如说提前预订可以得到赠品,消费在多少金额之上可以得到一些赠品,赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法 1、围绕主营产品进行延伸开发,推出一系列适合当季消费的产品,比如,主营产品是以活鱼火锅为主的,就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品,做为餐厅的补充; 2、开发适合当季消费的品种,制造卖点。
比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等,让顾客有更多的选择,同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点,吸引更为广泛的消费群体参与消费; 3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟,在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售,以点带面,让顾客觉得实惠,从而带动人气的上升; 4、抓住当季的瓜果,推去系列鲜榨果汁、果盘,甚至可以考虑瓜果入菜,进而增加菜品的独特性。
环境气氛促销 热情服务促销 服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。
比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。
当然,主动招呼不等于硬拉。
强拉硬扯反而会引起顾客反感,避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌,如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等,以便向客人作及时介绍,或当客人询问时能够作出满意的答复。
如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等,便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销 服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议,促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料,一般可采用以下办法:
形象解剖法。
服务员在客人点菜时,把优质菜肴的形象、特点,用描述性的语言加以具体化,使客人产生好感。
从而引起食欲,达到促销的目的。
解释技术法。
即通过与消费者的友好辩论、解释,消除其对菜肴的疑义。
加码技术法。
对一些价格上有争议的菜点,服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点,给客人以适当的优惠。
加法技术法。
把菜肴的特色和优点不断地加深和强调,让消费者形成深刻的印象,从而产生购买的欲望。
除法技术法。
对于一些价格较高的菜点。
有些客人会产生疑虑,服务员应耐心解释,这样会使客人觉得不贵,从而产生购买欲望。
提供两种可能法。
针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点,供客人挑选,由此满足不同的需求。
利用第三者意见法。
即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价,来证明其高质量、价格合理,值得购买。
代客下决心法。
当客人想点菜,但或多或少还有点犹豫,下不了决心,服务员可说:
先生,这道菜我会关照师傅做得更好一点,保您满意,等等。
利用客人之间矛盾法。
如果来就餐的二位客人,其中一位想点这道菜,另一位却不想点,服务员就应利用想点的那位客人的意见,赞同他的观点,使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。
有很多餐饮企业,对促销时菜品的创新与开发不太重视,或者说投入不够力度。
认真研究客户的需求,“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑,从客户的口味出发,从色、香、味、型、营养等方面挖掘,您的餐饮基业一定常青 其次是服务,服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。
比如有的顾客走进餐厅,正在考虑是否选此餐厅就餐,这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”,同时引客入座,一般情况下,顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。
当然,主动招呼不等于硬拉。
强拉硬扯反而会引起顾客反感,避而远之 在客人就餐时,服务员要注意观察客人有什么需要,要主动上前服务。
比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前,客人因怕麻烦可能不再要了
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