工作总结优缺点.docx
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工作总结优缺点.docx
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工作总结优缺点
第一篇、工作总结个人优缺点
工作总结,,优缺点
篇一工作总结不足与缺点
工作
总结不足与缺点
工作总结的写法
总结,就是把某一时期已经做过的工作,进行一次全面系统的总检查、总评价,进行一次具
体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩,存在哪些缺点和不足,有什么经验、提高。
(一)基本情况。
总结必须有情况的概述和叙述,有的比较简单,有的比较详细。
这部分内
容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
成绩
和缺点。
这是总结的中心。
总结的目的就是要肯定成绩,找出缺点。
成绩有哪些,有多大,
表现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,表现在哪些方面,是什么性质的,怎样产生的,
都应讲清楚。
经验和教训。
做过一件事,总会有经验和教训。
为便于今后的工作,须对以
往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中,并上升到理论的高度来认识。
今后的
打算。
根据今后的工作任务和要求,吸取前一时期工作的经验和教训,明确努力方向,提出
改进措施等。
(二)写好总结需要注意的问题总结前要充分占有材料。
最好通过不同的形
式,听取各方面的意见,了解有关情况,或者把总结的想法、意图提出来,同各方面的干部、
群众商量。
一定要避免领导出观点,到群众中找事实的写法。
一定要实事求是,
成绩不夸大,缺点不缩小,更不能弄虚作假。
这是分析、得出教训的基矗条理要清楚。
总
结是写给人看的,条理不清,人们就看不下去,即使看了也不知其所以然,这样就达不到总
结的目的。
要剪裁得体,详略适宜。
材料有本质的,有现象的;有重要的,有次要的,写
作时要去芜存精。
总结中的问题要有主次、详略之分,该详的要详,该略的要略。
总结的
具体写作,可先议论,然后由专人写出初稿,再行讨论、修改。
最好由主要负责人执笔,或
亲自主持讨论、起草、修改。
在镇党委、政府的正确领导下,本人时刻以高标准严格要求自己,不断加强政治学习,工作
上兢兢业业,恪尽职守。
通过一年来的学习与工作,工作模式上有了新的突破,工作方式有
了较大的改变,圆满地完成了党组织和领导交给的任务,现将一年来的个人工作总结如下
一、加强自身学习,
提高思想认识
本人能在思想上严格要求自己,具备较强的责任心。
始终以科学发展观为指导,行动上以践
行科学发展观为准绳,认真学习马列主义、毛泽东思想、邓-小-平理论和“三个代表”重要
思想。
坚持党的基本路线、方针、政策,始终严格要求自己,思想上不断提高自己的政治理
论水平,及时学习上级文件及会议精神,拥护镇党委决定,执行镇党委决议,自觉维护镇党
委形象,坚决维护党的形象,始终与镇党委保持高度一致。
二、提高业务水平,做好本职工作
我的工作主要分为三部分,一是经管站,二是政工助理,三是包村,具体工作开展如下
1.经管站方面主
要工作是上报各种报表。
例如,农村住户调查,我镇西山院村为本次农村住户调查样本点,
该村随即抽取(转载自天天/在下半年党员纳新工作中,指导并协助今年纳新的新党
员填写党员档案,确保填写完整规范,同时自己在这期间也学到了很多有用的知识,并光荣
的加入了中国共-产-党,为自己前进的道路指明方向。
在党内年终年报中,主要负责本年度
党员迁入迁出、纳新死亡等数据的完善工作,在组织委员的帮助下,顺利理清增加减少的党
员数目及人员相关信息,在去组织科进行统一数据录入时,我镇数据最及时准确,使这项本
来很复杂的工作轻松简单的完成。
再有,近期的公务员年终统计登记,都在组织委员的帮助
下,得以顺利高效的上报,在报送的过程中,多次跟市直各主要部门打交道,提高了自己的
人际交往能力。
3.包村方面主要是计划生育检查、护林防火防汛、收交新农合以及需要下村布置督促的其
他事情。
计划生育检查工作每次都按照镇政府的要求做好相关准备工作,不耽误检查工作,
不拖后腿。
上半年清明护林防火期间,每天跟村干部蹲点看坟头,提醒老百姓注意防火,鼓
励倡导进行文明祭扫,将各类火险杜绝在萌芽中。
防汛工作依然不松懈,今年夏季的第9号
强台风“梅花”晚间会波及我市,晚上跟村干部轮流到水库边观察水位变化情况,及时泄洪,
以免出现险情,给老百姓造成不必要的经济损失,甚至威胁到人身安全。
今年新农合中,努
力发动村民参合的积极性,耐心细致地讲解国家这项便农惠农政策的好处,最后,在给老百
姓增加一道保护伞的同时,也顺利的完成了镇上的指标任务。
三、正视自身不足,积极弥补改正
人无完人,自己身上也存在着一些缺点。
例如,思想不够稳定,有时工作不够积极主动,对
领导安排的任务,拈轻怕重,发牢骚。
这些都是亟需克服改正的缺点。
相信把上述的问题克
服后,工作会更加得心应手。
在今后的工作中,我将认真总结经验,吸取教训,发扬成绩,克服不足,努力在党组织的关
怀培养下,在自己的不懈努力下,做一名合格的年轻干部,为社会主义现代化建设做出更大
贡献。
如有不当之处,恳请领导批评指正
篇二个人优缺点分析
个人
优缺点分析
通过参加学校党校
的培训,以及与身边的党员谈话,我对照自身,结合《新时期共产党员先进性标准要求》和
《不合格党员的主要表现》将自己的身上的优缺点总结如下,以期达到自我教育、自我提高、
自我完善、修正缺点、增强党性的目的
从思想上来说,通
过组织对我的培养和自己对党的理论知识的学习,思想觉悟有了很大的提高。
我热爱祖国,
热爱人民,坚决拥护共产党领导和社会主义制度。
我觉得一个人的价值是由他对社会对别人所
做的贡献来衡量的,我加入中国共产党的原因也是要努力实现自我价值。
我认真学习党的各
种理论,并努力把他们付之于实践,对党有了更加清晰的认识。
学习方面,我觉得
大学生的首要任务还是学好文化知识,所以在学习上我踏踏实实,一点也不放松。
我认为好
的学习方法对学好知识很有帮助,所以在每次考试后,我都会总结一下学习经验。
对于我们
艺术设计会展专业的学生来说,光光学好书本上的知识是远远不够的。
我利用课余时间经常
阅览艺术设计类的书籍,并时常到一些大型的展会上去考察观摩,我还利用业余时间自学标
准日本语,并取得了不错的成绩。
我认为学习是学生的职业,这份职业同样需要有智慧、毅
力和恒心。
在当今这个快速发展的信息时代,我们只有不断汲取新知识,才不会落伍。
通过认真剖析,我
认为我的政策理论水平仍须高,运用理论去指导实际工作不够。
虽然平时比较注重
学习,但学习的深度不足,学习内容也不系统、不全面,学习中通读文章、文件,听辅导报
告,看报纸较多,认真坐下来研究少。
有时只注重现学现用的内容,有时忙于专业课,保证
不了足够的学习时间,现代科技和市场经济知识学的少,真正弄懂得更少,很不适应当前工
作的需求。
对理论学习重要性认识不足。
虽然在学习和工作中,我能够认真贯彻执行党的基
本纲领、基本路线、基本方针、基本经验,认真学习邓小平理论、“三个代表”的重要思想,
以及社会主义荣辱观。
能够按时完成学习任务,在大事大非问题上,能够头脑清醒,立场坚
定。
但分析自己在思想认识上存在的种种问题,其根本原因在于不能以高度的政治责任感对
待理论学习,即使读一点书,也没有真正掌握马克思主义世界观和方法论,没有真正掌握邓
小平理论的精神实质。
不仅如此,学风也不够端正,学习中,不注重研究新情况、新问题,
不注意马克思主义和邓小平理论的应用。
因此,也就不能运用理论去很好地思考问题,说明
问题,有效地解决问题。
通过对自己有缺点
的分析,我明确了自己今后努力的方向,我要发扬优点,改正缺点。
今后加强理论学习,提
高自身思想素质。
政治上的坚定来自于理论上的清醒,只有勤奋学习,才能有坚定的政治信
念和判别是非的具体标准。
因此,无论专业课多忙多累,我都要切实地把理论学习作为自己
的第一需要,把学习作为自己人生的组成部分,重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理
论、三个代表重要思想。
提高运用马克思主义立场、观点、方法分析问题和解决问题的能力,
增强学习、生活中的原则性、系统性、预见性和创造性。
树立正确的世界观、人生观、价值
观。
坚持实事求是的思想路线,更新观念,勇于创新。
同时我还应根据专业需要和自己实际,
坚持学习相关理论知识,加强专业知识的学习,不断丰富自己的头脑,开拓自己的视野,扩
展知识面。
篇三个人优缺点总结
个人
优缺点总结
总结分析自身优缺
点
优点
1、做人真诚,做事
认真负责。
2、喜欢与人交往,
善于组织策划活动和项目。
3、积极务实,敢于
主动承担自己的责任。
4、能坚持。
确定了
正确方向,我就能把所有的力气砸向那个方向。
有执行能力。
5、勤奋,善于学习
自己感兴趣的知识和事物。
做事喜欢列个计划,分出轻重缓急。
缺点
1、性格方面的弱点,
有时给自己压力过大,急于求成,过犹不及。
2、在担任团队领导
的时候,涉及到队员的利益的时候,有时为队员考虑的太多,导致做决定的时候会花比较多
的时间。
3、不主动锻炼身体,
除了和朋友一起打篮球和其他球类运动。
4、工作起来,有时
会忘记时间。
昨天晚上就很晚睡,大概2400过的样
子,一直忙省分行领导给的2009届新入行大学生培训电子杂志的工作。
5、在交朋友的时候,
喜欢故事经历丰富的朋友,不喜欢朋友没有故事,太平淡。
对未来职业生涯的展望和规划
我,金融学和信息
管理与信息系统双学位毕业,对金融有很浓厚的兴趣。
我有一个人生目标做最有影响力的
自己。
它不是靠哗众取宠能够得来的,而是需要不断提升梦想的高度、拓展心灵的宽度、累
积思想的厚度!
我相信,我的人生目标在以后的路上会一直影响我的职业生涯。
有了梦想还要有明
确的规划,更要有实际的行动。
要记住仰望星空,更要在仰望星空的同时看看脚下,从本职
做起、从小事做起、从细节做起,不断努力跳跃并尝试触摸自己的梦想。
我知道,我们每个
人都会分到下边分理处做柜台,我赞同这种安排,我明白,银行中几乎所有的产品都是会通
过柜台面向我们的客户,假如没有柜员的锻炼,我相信,把我们分到其他业务岗位,我们很
难上手,因为我们少了在柜员岗的锻炼,不熟悉业务和产品。
相反,在我们经历了柜员岗的
锻炼后,再把我们分到其他岗位上,我相信,那时我们会更加的有自信,也能更好的完成工
作。
所以,我会珍惜在柜员岗的机会,铆劲提升自身的业务能力,熟练掌握我们的产品。
力
争做个业务骨干!
这是我在柜员岗对自己一个总体要求!
在柜员岗夯实了业
务和产品的基础后,我目前的想法是进公司业务部和销售部门(理财和销贷)工作。
公司业
务部很累,压力很大,很有挑战,我清楚!
但我相信自己的做事态度和能力,一定能够胜任!
我喜欢与人交往,做人真诚,也很想去销售的部门工作,像理财和销贷部门。
这是目前根据
我的兴趣,结合自身的优点给自己的未来一段时间的规划。
在以后的实际工作中,我会更理
性的调整自己,进一步全面发掘自己,找到最适合我的方向,然后努力地朝这个方向、目标
前进。
在前进的过程中,不断累积自己的知识,提升自己的能力,一如既往的坚持积极务实
的工作态度,努力我完善自己的情商。
我相信,当有一天,梦想的
高度、心灵的宽度,思想的厚度这三围都丰满了的时候,就会成就我的人生目标--做“最有
影响力的自己”!
2011年党员个人思想汇报
南山区青少年活动
中心菅纯芬
2011年,是忙碌的
一年,更是收获的一年。
这一年活动中心在董校长的带领下,在全体教职工的共同努力下。
活动中心正式对学生开放了,省校外教育厅来我中心检查指导工作。
各项工作都得到了上级
领导的好评。
我们活动中心又被评为全国校外网“优秀网络社区”称号。
这一年我个人在思
想上,工作上都有了很大的收获。
汇报如下
一、思想方面
本人能够时时刻刻
用党员的标准来严格要求自己。
认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三
个代表”重要思想。
始终保持清醒的头脑。
和党保持高度一致。
实事求是,与时俱进。
积极
参加党组织的各项活动,遵纪守法。
处处起先锋模范带头作用。
我也深深的知道,理论上的
成熟是政治上成熟的基础,政治上的清醒来源于理论上的坚定。
所以,我利用一定的时间,
学习了《新党章》、《新时代党的知识读本》以及在网上查阅一些关于党员先进事迹的材料。
通过学习,提高了自己的政治思想水平,坚定了马克思主义的信仰,坚定了社会主义的信念,
用“科学发展观”的重要思想指导自己的人生航程,树立起正确的世界观、人生观和价值观。
俗话说“活到老,学到老”,一年来我一直在各方面严格要求自己,积极地给自己充电,提
高自己。
通过阅读一些教育书籍,认真学习师德八条,努力提高自身教育素养和自身的道德
修养。
二、工作方面
我非常热爱党的教
育事业,我是一个做事非常认真的人。
我工作认真负责,从不计较个人得失。
我爱岗敬业。
本年度由于领导的信任,我做管理工作,管理工作的事儿比较杂。
但是,我在做每项工作时,
都能认真地去做。
我个人认为作为一名党员,就要始终以身作则,对自己高标准、严要求,
踏踏实实地工作着。
我们活动中心的老师工作热情都很高。
他们影响着我,激励着我
三、工作纪律方面
我时间观念比较强,
把所有家里的事情。
尽量安排在休息时间去做。
请假的次数寥寥无几。
我自尊、自重、自爱,
我尊敬领导、团结同事,能正确处理好与领导同事之间的关系。
对人真诚、爱人如己、热爱
学生、关心学生。
处处为他人着想。
四、今后的打算
我要多看一些校
外教育的书籍。
多多浏览各活动中心的网站。
定期向党组织汇
报自己思想动态。
向党靠拢。
多看一些关于党
员方面的书籍,净化自己的心灵。
总而言之,时代在
向前发展,我要跟上时代发展的步伐,在校外教育这片沃土上,开放心灵,不断追求,不断
鞭策自己努力向上,向
上。
不断超越自我、发展自我,在知识、能力、水平、师德等方面都要不断提高新境界,达
到新的高度。
个人思想总结入党思想汇报
尊敬的办公室党支
部
本人自2003年12
月调入市委办公室工作,至今已将近一年,在这一年里,在部领导的教育和培养下,在科室
领导的带领和指导下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得
了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将本人这一年来的思想、工作、学习
第二篇、总结机构优缺点
工作总结,,优缺点
总结机构优缺点
一、曲柄摇杆
优点简单,容易实现。
缺点占用空间大,而且有四点。
二、曲柄滑块
优点
面接触低副,压强小,便于润滑,磨损轻,寿命长,传递动力大。
低副易于加工,可获得较高精度,成本低。
杆可较长,可用作实现远距离的控制;
可利用连杆实现较复杂的运动规律和运动轨迹。
缺点
低副中存在间隙,精度低;
不容易实现精确复杂的运动规律
三、凸轮机构
优点曲柄滑块机构具有运动副为低副,各元件间为面接触,构成低副两元件的几何形状
比较简单,加工方便,易于得到较高的制造精度等优点,因而在包括煤矿机械在内的各类机械中得到了广泛的应用,如自动送料机构、冲床、内燃机空气压缩机等。
可实现高速化,结构紧凑,可靠性高。
缺点是不可变,不能变更动作时间(角度),点、线接触易磨损、凸轮轮廓加工困难、
行程不大。
四、齿轮齿条
优点齿轮齿条,承载力大,传动精度较高,可达0.1mm,可无限长度对接延续,传动
速度可以很高,>2m/s。
缺点若加工安装精度差,传动噪音大
第三篇、销售工作不足总结
工作总结,,优缺点
2010年年终工作总结及体会
随着新年的脚步日渐临近,一年的工作已至尾声。
自入职以来,第一次全面的总结工作,
客观负责的分析自己,正视自己的不足,积极修正,努力保持成绩,并不断的寻求突破。
一
年的实践证明,通过这份工作,自身得到了全面的提升,我相信自己的未来肯定会比今天更
精彩。
现将这一年来的主要工作内容及情况概括如下,敬请公司领导指教
一、业绩完成情况
共签单75套,其中高层12套,多层63套。
天润阳22套,盛世嘉园9套,德瑞44套,
完成销售额总计19249209元,销售累计提成54685元。
二、工作态度的转变
入职初期,面对新环境,面对一无所知的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同
伴们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我也曾犹豫自己是否能胜任此工作?
经过领导
的帮助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短短的一年里,走过了从一无所有到信
心十足的历程。
工作总结,,优缺点
态度决定一切。
信心倍增使我更加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我带来相对较
高的收入,更重要的是,在一定程度上,它实现了我肯定自己的愿望。
工作使我在此成长了
起来,面对它我不只是有极大的热情,甚至有感恩之情。
三、存在的不足
在销售实践的过程中,经领导提醒,发现自己还有诸多的不足之处,想要成为一个金牌
的销售员,需要补齐的课程还有很多。
下面是我自进入公司后,一点一点显露出来的不足之
处,在公司领导的提醒下,我也努力的在修正完善。
1、没有目标,没有计划,盲目行事,结果事倍功半。
入职初期,月初不知计划,不知道
给自己定任务,业绩也只是撞出来的,碰上准客户就有,碰不上就没有。
2、积极收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市场的及时维护,结果造成大量信息流
失。
3、谈判死板不灵活,不在意客户心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户听的索然无
味,销售自然也就以失败告终。
4、讲解过程中,不会运用数字来说明问题,不会算帐,造成客户对产品信心不足。
5、不会区别对待客户,谈判中待客户过于客气,唯客户是从,没有霸气,不够果断,导
致前期铺垫工作失利,后期工作不好开展。
6、对自己的产品不熟悉,对周边情况以及同行业销售状况不熟悉,与其它楼盘对比失利,
无法突出自己产品的优势,找不准卖点,造成乏力推销。
7、对于房产销售过程中所需的相关知识、法律法规不了解,解释不够专业,不具备强有
力的说服力。
以上不足之处,通过领导和同事们的帮助,修正已初见成效。
四、收获与心得体会
在销售过程中,最大的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的肯定和赞扬。
把产品推
销出去,先要把自己“推销”出去,只有得到了顾客的认可,我们才会有机会进一步展开销
售。
公司领导曾要求我们去走访同行业销售部,以顾客的身份进出各个售房部,从其他售楼
员身上,看到了自己与优秀推销员的差距,反思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,以供
新同事们借鉴
1、在与顾客交流时,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;
2、与顾客互相沟通,要有问有答,不能只顾自己去讲,不管顾客是否愿听;
3、讲解要简单明了,突出重点,切忌冗长繁琐;
4、解说要专业到位,切忌一问三不知;
5、对顾客提出的问题要全力以赴,切忌应付了事;
6、了解顾客的实际情况,对症下药,切忌盲目推销;
7、推销产品二选一,切忌推荐太多选择对象。
作为一个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响到顾客的情绪及购买欲望。
一声
问候能使顾客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,一腔热忱能激起顾客购买的热情,一
段专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。
公司领导曾说,从事房产这个行业,必须要对自己提出高要求,要具备一定的眼光和远
见,可这眼光和远见从何而来呢?
我想一个连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。
我
把所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着我的整个工作过程,每学会一点知识,每发现一
点别人的优点,能把它们都充分的运用到自己的工作当中,我都会得到极大的快乐。
经过这一年,我看到了自己并不是不适合销售工作,只是没有找到合适的方法、没有足
够的经验、不具备更专业的知识,而这些只是学习和时间的问题。
发现了自己的不足之处,
我会继续前进,努力地使自己朝着更阳光、更真诚、更自信、更负责的目标前行,我也真心
的希望大家都能共同努力,多签单,多出成绩,用一颗感恩的心去面对工作,服务于我们这
个大家庭,使它能够一帆风顺!
韩丽霞
2010年12月31日篇二销售人员工作总结范文加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公
司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个
月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议
上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培
训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间
里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多
次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有
希望.成功是给有准备的人.
在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的
态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后
的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下销售心得
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。
就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对
客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。
不要不懂装懂。
虚心听取客户的要求与他们所做的工
艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼,扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与
缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能
迎得客户的关注与信任。
当然对竞争对手也不要忽略。
要有针对性的了解对手产品的优势与
劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜
同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。
缺点方面
尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与
不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。
总说自己的产品有多好,别人也
不会全信。
同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客
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