成功八大心态五大忌.docx

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成功八大心态五大忌

打造寿险企业的基本心态与禁忌

1、归零的心态

2、学习的心态

3、积极的心态

4、感恩的心态

5、老板的心态

6、付出的心态

7、合作的心态

8、坚持的心态

9、管理者的心态

10、成就的心态

11、主人翁的心态

12、自律的心态

13、宽容的心态

14、平常的心态

15、谦虚的心态

16、改变自己的心态

1、归零的心态

归零的心态就是空杯、谦虚的心态，就是重新开始。

第一次成功相对比较容易，第二次却不容易了，原因是不能归零。

长安集团的总裁，在接受中央电视台东方之子栏目采访的时候说了一句话：

往往一个企业的失败，是因为他曾经的成功，过去成功的理由是今天失败的原因。

任何事物发展的客观规律都是波浪式前进，螺旋式上升，周期性变化。

中国有一句古话，叫风水轮流转，经济学讲资产重组。

电视剧有句道白：

生活就是不断的重新再来。

不归零就不能进入新的资产重组。

就不会持续性发展。

在此之前，你可能有过很高的地位，可能拥有很多的财富，具有渊博的知识，但是当你来到保险公司的时候，你一定要有一个归零的心态，因为这是一个全新领域，隔行如隔山。

只有心态归零你才能快速成长，才能学到这个行业的技巧与方法。

如果你要喝一杯咖啡，就必须把杯子里的茶先倒掉。

否则把咖啡加进去之后，就茶也不是，咖啡也不是，成了四不象。

毛泽东主席说：

学习的敌人是自己的满足，要认真学一点东西，必须从不自满开始。

归零的心态就是一切从头再来，就象大海一样把自己放在最低点，来吸纳百川。

虚心使人进步，骄傲使人落后。

有句话说：

谦虚是人类最大的成就。

谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。

空杯的故事

   一个人向一位高僧问道，高僧请他坐下，便一言不发，开始给他倒水，水慢慢充满了杯子，高僧熟视无睹，继续倒水。

水已溢出杯子，高僧仍照倒不误。

这个人不仅感叹：

到底岁月不饶人，高僧也会耳聋眼花。

高僧依然一言不发，继续往杯中倒水，水一直在溢。

终于，这个人站起来，向高僧道了谢，便恭辞而去。

他已明白了所要问的道：

装满了水的杯子是不可能再装进新鲜的水的。

   点评：

这则故事带有禅的意味，——只有空杯的心理，才能够接受新东西，才能容纳新东西。

有些管理者有丰富的经验，因为“杯子”被经验装满了，所以装不下理论；有些管理者有丰富的理论，因为“杯子”被理论装满了，所以装不下实践。

卓越管理者，既要反对本本主义，又要反对经验主义，还是毛泽东思想伟大。

2、学习的心态

成功学大师一致认为：

学习是最便宜的投资，时间是最昂贵的投资。

的确如此，学习是世界上最占便宜的事情，我们只要花1--2个小时就可以学到别人几乎甚至毕生的经验，避免了大量的摸索时间代价。

因此，大凡成功的人都是虚心好学的人。

学习是储备知识的唯一途径，知识能给梦想插上腾飞的翅膀；学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。

成功是不断学习不断提升的过程。

尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来，要想成功就必须不断的充实自己。

要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。

学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。

当今学习就是创收，学习就是创业。

心志的增长一日千里，知识的增长点点滴滴，处处留心皆学问。

学习是留意你身边的人和事,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路，名师指路还得靠个人去领悟。

21世纪是一个“学习、改变、创业”的世纪，在21世纪你要征服别人，必须用知识。

人生最难的是改变观念，想改变观念，也要靠知识。

皮萨列夫说：

知识，只有知识，才能使人成为自由的人和伟大的人。

人的知识从那里来只能从学习中来。

如今知识更新速度快，如果不学习就会被淘汰。

任何一个行业，只有内行才能赚到钱。

所以你一定要在最短的时间内以最快的速度，成为保险业的内行。

而要成为内行，你就得学习。

3、积极的心态

所谓积极的心态是指鞭策自己、战胜自己的心理素质。

事物永远是阴阳共存,好坏并进；同时事物发展的轨迹是波浪前进,螺旋上升,既:

事物本身就是一个动态的进化趋向!

积极的心态看到的是事物好的一面，而消极的心态则反之。

比如：

每天都有好消息，早晨一睁眼：

哇！

我还活着!

要成功首先就要有积极的习惯：

如积极的思维，积极的微笑，积极的手势，积极的语言；当然还有积极的行动；其实这也是一个专注点的问题。

尤其是积极的暗示，更为重要。

积极的暗示相当于给自己大脑输入了一个积极的程序，这就是成功学上所说的潜意识，人的潜意识是人的表意识的三万倍，当这个潜能被开发出来，奇迹就会发生。

比如：

在参加一个比赛前的暗示：

我一定成功，我想成功，我可能是第一吧,或我可能是第二吧，不同的暗示，其结果是截然不同的，因为潜意识会按照暗示自动地工作。

有一个故事：

说的是书生赶考前做了一个梦：

穿蓑衣带斗笠；在墙头上种菜；和表妹背对背裸体躺在床上。

叫人解梦出现两个结果:

<一>多此一举；白种；白日做梦。

《秀才三梦》

<二>双保险；高种；一翻身就可以传宗接代。

一个人是一首歌，当你放迪斯科的时候，身边的人会随你跳舞；但当你放哀乐的时候，身边的人只会随你流泪。

一个人是团火，会点燃身边的柴，但一个人也会是块冰，会冷却身边的碳。

大海可以成为人们的丰富宝藏，但也可以成为人们的葬身之处。

同样丛林可以是土族人的乐园，也可以是陌生人的坟墓。

互联网也不例外：

是财富还是陷阱由参与人的心态决定。

俗话说，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中总是一片沙漠。

说消极话的人，第一个受害者是他自己。

积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态却把好的事情变坏。

消极的东西象水果上发烂的部位，当有一处腐烂它会迅速将好的水果感染坏。

要想阻止继续消极，就必须将已经坏的部分清除掉。

当今时代是悟性的赛跑！

积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样。

人脑是很神奇的，积极的心态，能让您不断地往大脑中输入正面的信息，开启您的心智，想出办法解决问题。

高潮时干劲十足，不断创造分享的奇迹。

如果您是消极的心态，成天抱怨、叹息，说话没中气、脸上没笑容，缺泛自信心，谁愿意与你相处？

长此以往可能会给你的事业毁灭性的打击。

俗话说,成功吸引成功，民工吸引民工。

要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。

永远的积极心态，才是真正的领袖！

永远的积极心态，才能拥有永恒的快乐！

4、感恩的心态

感恩是中华民族传统的美德，只有懂得感恩的人才是富足的人。

我们一定要有感恩的心态，感恩就是感恩一切。

感恩包括坎坷、困难和我们的敌人。

事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

感恩要感恩公司，是公司给了我们学习与成长的平台。

感谢你的师傅，是他带你走进寿险行业，走进太平人寿，这个可能改变你一生的事业机会，他是你生命中的贵人。

在你从事寿险行业过程，不管你遇到什么困难，你都可以得到师傅的支持。

我们这个行业是有人教的，你应该感谢教你的人。

感谢你所有的老师，同事，是他们与你的共同努力才使你走向成功。

要凡事感激：

感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；

感激欺骗你的人,因为他增进了你的见识；

感激遗弃你的人,因为他教导了你应自立；

感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力；

感激斥责你的人，因为他助长了你的智慧；

感激藐视你的人，因为他觉醒了你的自尊；

凡事感激,学会感激,感激所有使你坚定信念的人!

感谢你我一起走过激情与梦想

感谢你我一起面对现实与理想

感谢你我一起品尝胜利与艰辛

感谢你我一起憧憬未来与成功

感谢你我一起欢笑、一起成长

5、老板的心态

今天我们做寿险，其实每一个人都是自己独立的老板。

我们与公司、同事都是合作伙伴关系。

我们不是给别人打工，我们是干自己的事业，做自己的老板。

至于这个老板你想做多大、这个事业你想做多久，全都在于你的心态。

如果你当这个事是刷盘子刷碗、赚点零花钱的话，那么当你遇到困难和挫折时，你就很容易打退堂鼓、产生放弃的念头；如果你今天把它当做是要打造年利益超百万甚至千万的企业，你就不会轻易放弃，你就不会有依赖思想；你就会把它当做大事业来做，你就会一种责任感、使命感，你就会想方设法变压力为动力、全力以赴、不达目的誓不罢休！

古往今来，创业者无一不是艰苦的。

创业意味着挑战，浓缩几十年的人生悲哀，才得以出人头地。

创业就要遇到很多意想不到的困难，但为了老人、孩子、家庭、社会，为了一个好的结果，困难一点又算什么？

你给别人打工，领导、老板只能给你位子，给不了你未来。

要有积极乐观的心态，要为成功找方法，而绝不能为失败找借口。

因为在成功的道路上没有平坦的大道，只有不畏艰难险阻的人才能达到成功的颠峰！

6、付出的心态

你付出多少你就会得到多少~你付出的越多你得到的就越多~条件是你必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公平的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~它是一种因果关系，也就是舍得的关系。

舍就是付出，是为自己做事的心态，要当作事业做，自己要勇于承担，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。

要懂得舍得的关系。

舍的本身就是得。

小舍小得大舍大得不舍不得，而打工的心态是应付的心态。

表现为主管盯一盯，就动一动，主管一忙自己的事，就不动了，总而言之一句话，就是不愿意付出一点辛苦。

不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

您想做大做强这份事业就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。

付出越多回报越多。

只有量的积累，才有质的飞跃。

从进入寿险业的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并把层层复制下去！

7、合作的心态

寿险事业是一个合作的事业。

合作是一种境界，合作可以打天下。

强强联合。

合力不只是加法之和。

足球场上最能显示合作的重要。

成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组合在一起做事情。

与比我们强的客户合作要欣赏，与比我们差的客户合作要关爱，与其他客户合作要真诚。

做寿险是做人的事业，我们要做大做强这个事业，首先就要从自己做起，我们要做到诚心诚意做人，诚心诚意交朋友，诚心诚意干事业。

真诚是做人的起码要求，以真诚待人才会成功。

对自己要真诚，做寿险事业是自己的事，一定要努力去拼搏。

用力做不如用脑做，用脑做不如用心做，积极不心急。

做寿险是在做亲情、友情的事。

所以，真情的付出定有回报。

真诚就要包容，包容是心境，忍耐是能力。

与人计较失去一切，与时间计较可以享受一切。

遇到任何事情都要做到：

少一点抱怨，多一点宽容；少一点讽刺，多一点尊重；少一点冷漠，多一点关怀；少一点命令，多一点商量；少一点批评，多一点鼓励。

8、坚持的心态

有句名言说：

伟大的成功者，是那些在多数人因失败而摘下头盔时，仍勇于抵抗的人。

没有人可以一步登天，一而再的挫败正是成功路上的指路牌。

你唯有不曾挫败的一次，就是你终于打开成功之门的一次！

愈挫愈勇是所有成功者的共同历程。

也就是说成功的唯一途径就是坚持不懈！

要坚持提升自己，剩者为王。

坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。

遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。

要坚持到底，不能输给自己。

成功者决不放弃，放弃者绝不成功。

一个人成功与否，关键在于这个人有没有强烈的成功欲望，有没有不服输的精神，有没有象谈恋爱一样，谈一个不成再来一个，志在必得的精神。

当你一次又一次战胜自己、超越自我的时候，你就获得了辉煌的成功！

9、管理者的心态

据成功人士分享，管理团队比发展团队更为重要。

俗话说：

不想当元帅的士兵不是好士兵。

那么管理水平的高低决定了你团队发展的质量，而管理水平不是一朝一夕所能具备的，这就必须靠我们平时一点一滴来积累。

因此我们一开始，就要有做元帅的心理准备，虚心向成功者学习多关心，多实践，多积累，在目标制定上要定得略高一点，这样才能做得更好。

其规律是：

取法乎上，折乎其中；取法乎中，折乎其下。

这样你的事业就会有方向感、动力感。

寿险事业的管理者也就是团队的领导人，它不同于部队有军衔、军令的威严，也不同于企业，有级别和薪金的制约，团队的领导人，靠的是自己人格魅力，与众不同的思维模式，象海一样的胸怀，象山一样的气魄。

以上心态是成功者必备的心态，只要我们用心学习，用心实践，完全可以慢慢融入到我们的事业之中、生活之中，变成习惯的个性，而这些个性又可以为我们造成一个成功的命运！

10、成就的心态

如果一个人没有强烈一定要成功的欲望~那他是不会采取任何行动来达成目

标的~

11、主人翁心态

我们多数人都必须在社会机构中奠定自己的职业生涯。

我们一旦进入一个公司我们就应该明白，自己已经与公司紧紧的绑在一起了。

公司的命运就是我们的命运，我们应该抛开任何借口，投入自己的忠诚和责任，处处为为公司着想，以为我们自己已是战斗团队中的一员，这个团队成与败，荣与辱都与我们息息相关，团队前途暗淡，我们的前途也很渺茫.团队的失败,也就是我们的失败。

如果我们每一位员工都把公司当成是自己的,以合伙人的态度来工作,积极主动,自觉自愿，不但我们的公司得到更大的发展,同时我们的能力也会得到提升，这也是我们成功的关键。

如果一个人只是抱着为老板工作，应付着老板分配的任务的话，那到时损失的不仅仅是老板，自己失去的更多。

久而久之就会失去了对工作的乐趣，失去对工作的热情，明年的的我们，还是跟今年的我们一样，停留原地,一点都不会有进步。

把公司当成自己的,站在老板的角度看问题,我们就有一股强大的精神动力,我们就会自觉自愿地去工作。

我们的执行力也会得到巨大的提高.因为我们是在为自己工作。

以老板的心态对待公司,我们就会成为一个值得信赖的人,一个老板乐于雇佣的人,一个可能成为老板得力助手的人.

有的人在为他人工作,也有的人在为自己工作。

我们在为他人工作时总是认为老板太苛刻，为自己工作时却觉得员工太懒散，太缺乏主动。

其实，一切都没有改变,改变的是我们看待问题的方式。

尊重同事和老板，可以让我们获得良好的人际关系，这对我们的工作也不无帮助。

有了这良好的人际关系，你的工作再忙，你也会感到快乐，每天都会感到很充实。

自觉自愿就是在没有外在力量驱使的情况下，主动、高效地去做好一件事。

在精神上自觉自愿比自动自发更主动，在行为上，自觉自愿比自动自发更高效。

12、自律的心态

你可以在所有的时候欺骗某些人~你也可以在某些时候欺骗所有的人~但你无法在所有的时候欺骗所有的人~成功的人必定是高度严谨自律的人~必定是以高标准要求自己的人

13、宽容的心态

大肚能容天下能容之事~开口常笑天下可笑之人~宽容的力量是巨大的~宽容可以使你的敌人越来越少~朋友越来越多~林肯运用宽容的力量使自己成为美国第16届总统~朋友们~我们呢~?

14、平常的心态

不以物喜~不以已悲~穷则独善其身~达则兼济天下~保持一颗平常的心~淡看世间的起起落落~让我们终生拥有健康的身体~此乃革命的最大本钱~

15、谦虚的心态

去掉缺点，吸取优点。

虚心使人进步，骄傲使人落后。

有句话：

谦虚是人类最大的成就。

谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。

16、改变自己心态

成功的最大敌人不是别人，而是自己；成功不是挑战别人，而是改变自己；你不能改变别人，只能改变自己，影响别人：

·去掉传统思路，换上现代观念；

·去掉不学无为，换上学习创业；

·去掉高傲自负，换上谦虚恭谨；

·去掉散懒怯懦，换上勤奋自信；

·去掉恶语苦脸，换上和颜悦色。

具备最基本能力：

1、与人沟通的能力

2、讲解条款的能力

3、讲解基本法的能力

4、与人合作的能力

5、控制情绪的能力

五大忌:

1、团队内忌金钱纠纷

2、团队内忌感情纠纷（单身男女不受此限制，但最好也不要轻意涉及，因为一旦涉及就会产生情绪，影响工作）

3、好的建议往上传（你可以有一些你认为好的建议，但是，不能当众人来讲，或者当个别人来讲，最好跟你的主管讲，公司有公司的规则，团队有团队的管理模式，有好的建议往上传）

4、消极言论到你为止（用积极的成功的观念与心态去引导自己和别人，而不是你自己的观念和心态）

5、不要内部增员与抢单（大事讲原则，小事讲风格）