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新编整理儿童促销活动方案
儿童促销活动方案
篇一:
儿童节促销的方案
六一儿童节,除了是儿童欢乐的节日,同时也是各路商家展现营销活动的绝佳舞台。
现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群,商场如果能把六一促销活动做好做活,对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。
本文主要介绍六一儿童节商场营销活动的各种方案以及儿童节的相关知识。
六一商场促销方案一:
庆端午迎六一双节同庆送好礼
一、活动时间:
6月1日至6月16日
二、活动主题:
庆端午迎六一双节同庆送好礼
三、活动内容:
活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)
活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,可凭票领取粽子一包,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效。
(明示商品不参加,单票最多限领5包)
活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)
活动期间,超市单票购物满38元以上,可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动,凭票领取2支飞镖,当日小票限当日领取,隔日无效,小票不累积使用。
奖品设置:
投中1-5环
奖虾条一包
奖虾条一包
投中6-9环
奖粽子一袋
奖饼干一包
投中10环
奖可乐一瓶
奖可乐一瓶
活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)
活动期间,购服装类、百货类商品一次性满98元,家电类、交通类商品一次性满500元,送可乐一瓶,顾客当日小票可累计,限当日使用,隔日无效。
(明示商品不参加,单票最多限领5包)
六一儿童节当日,进店前XX年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”,旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声,并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!
一、活动持续时间:
XX年5月23日-6月1日
二、活动具体内容:
(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!
比赛时间:
即日起至6月1日
作品主题:
迎接亚运
参赛画种:
素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、中国画、电脑美术等
作品尺寸:
大度8开~4开?
画展评选:
本次大赛共评选出一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,纪念奖XX年龄段的儿童组
比赛地点:
百盛门前广场
比赛方法:
参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案,评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手,并颁发有关教育机构的证书!
三)沙画比赛!
比赛时间:
5月30日至6月1日
比赛限时:
每赛次8分钟
比赛地点:
百盛八楼儿童天地
活动对象:
2~6岁的儿童
比赛方法:
参赛儿童在规定时间内绘制沙画,参赛作品由相关评委组评出前三
名,并颁发奖品和获奖证书!
(四)健康聪明宝宝爬行比赛!
报名地址:
xx路44~60号xx楼儿童商场办公室
活动对象:
3~12个月的婴儿
比赛方法:
婴儿分阶段举行爬行比赛,优胜者可获得小礼品(现场报名,即时参加)
(五)六一好礼大放送!
活动期间,凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个,多买多赠!
(个别品牌及特价品除外)
(六)特别宝宝、特别的爱!
六一节当天,前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童,可持有效证件领取精美玩具一个!
(七)六一特价献六一!
活动期间,众多儿童用品全部6.1折特价销售!
学生用品全场85折销售?
部分学生用品特价销售,同时参加“好礼大放送”活动!
(八)特别提示:
xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动,千万要记得哟!
活动期间,百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!
商场六一促销活动方案三:
我的节日、我做主—缤纷六一,尽在珠百
一、活动目的:
通过六一儿童节的促销活动,激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求,提高公司童装区的销售,同时营造愉快的节日气氛,给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间:
XX年5月30日上午9:
30—12:
30下午14:
30—17:
00
三、活动主题:
我的节日、我做主—缤纷六一,尽在珠百
四、活动明细:
本次活动分上下午
1、上午部分:
亲亲乐活动9:
30—12:
30
㈠活动内容:
A、爬行组(7-14个月)
篇二:
百货商场庆六一儿童节亲子促销活动方案
庆六一儿童节
活动方案专版
百货商场庆六一儿童节亲子促销活动方案
一、活动主题
“璀璨童心、魅力万亚!
”——暨“xx杯”首届星光快乐家庭show
主要内容:
在儿童节到来期间通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛,再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
二、活动时间:
5月22日——6月3日三、商品活动:
时间:
5月22日—5月24日,全场流行商品满XX年产童装46亿件,占全国服装总产量的近10%。
童装生产以中小企业为主,近年来,我国童装的消费需求同比保持高速增长,国内童装消费总量约为21亿件;年均童装消费约400亿元,约占全国服装总消费的7%,全球童装总消费的3%。
总体消费特点表现为由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型,部分经济发达的城市,消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。
市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践,它通过人们的理念加工,以一种新颖的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。
策划在本质上是一种经营思考的方法与程序。
面对变幻莫测的市场,许多经营决策者在投资、决策之前心中无数,难免听天由命,营销策划正是一种思想利器,可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、反馈,制定决策并加以执行和有效地控制,使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机会之间保持互相适应,以期获得令人满意的利润和发展。
所以说,我们儿童服饰公司这次的策划非常重要。
它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。
可以让我们的儿童服饰在将来的市场立于不败之地。
让我们儿童服饰在面临困难时,有迹可循。
经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立,要求我们的企业必须走向市场,这已经成为企业发展的共识。
越来越多像我们这样的儿童服饰公司,作为企业与市场联系桥梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。
然而,一个企业的营销活动能否搞得好,能否搞的有声有色,所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划的质量关系很大。
所以我们要取其精华,去其糟粕。
更加完善精炼我们儿童服饰的策划,我们深深的明白这一道理:
产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。
摘要
现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品,制定有吸引力的价格,通过合适的渠道使目标顾客易于得到他们所需要的产品,而且还要求企业树立其在市场上的形象,加强企业与社会公众的信息交流和沟通工作,即进行促销活动。
本文叙述了一些促销策略理论及儿童服装促销策略。
正文:
1、促销的概念
促销策略是促进产品销售的简称,是指企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
市场状况分析
(1)零售业竞争日趋激烈的需要。
近年来,零售业发展迅猛,各大零售公司连锁分店不断开业,各竞争对手间的差异相对缩小,竞争日趋激烈。
(2)扩大市场份额的需要。
公司的发展依赖于销售;某一产品在某销售点业绩越好,市场地位越巩固,供应商越多支持,反之亦然。
(3)树立企业在消费者心中的美誉度的需要。
通过促销活动,加强与社区消费者的感情交流。
通过促销活动,树立企业真正让利于民的良好形象,最终目标就是影响促销对象的行为
促销策略是在分销基础上的市场营销活动。
它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。
它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
1.第一年目标:
开发出产品并投入市场,由于产品新上市,市场占有率不高,因此第一年的目标是扩大各地的的市场占有率,提高知名度,网络营销进入试用期,财务目的收回成本。
2.第二年:
争取开发北方的市场,使各个省的省会都有我们公司的加盟店,利润在收回成本的基础上,增加百分之五十。
3.第三年:
建立全国销售网络,在全国各大省市建立我们的加盟店,并认真筛选我们的代理商,通过各地加盟店和网络营销,使利润在前一年的基础上增加百分之百
①宏观环境分析:
童装市场宏观环境主要应视社会环境和儿童人口环境的发展趋势进行分析,通过对国家的宏观市场环境解读,从中寻求童装市场发展空间和潜在消费需求,从而指导企业制定相应的童装营销策略
②产品分析:
香港卓妮(国际)服饰有限公司开发的“小猪噜噜”系列童装,塑造的了小猪噜噜机智聪明,活泼可爱,敢于战斗的天不怕地不怕的形象,就深得童心的喜爱。
在短短的时间内就发展了100多家自营和代理加盟店,几乎是以每日一店的速度发展。
德国的SANYU公司的儿童品牌蚂蚁阿诺(ANTANO)看过蚂蚁阿诺动画的,人一定会被蚂蚁的小形象、大作为、意志坚定、具有团队精神所感染,蚂蚁阿诺品牌正包含了这些与儿童的共性。
在个性上给予儿童启发:
一方面生存竞争压力要求“小皇帝”们要有独立自主精神。
另一方面在这数字化的时代,分工越来越细,必须要有团队的协作精神。
风格上新一代有强烈的自我表现意识,是知识丰富并富有协作精神的儿童群体,与蚂蚁群体性、独立性的风格存在共性,这种风格适合时代潮流,即要有个性又要具有团队精神,与中国传统文化思想相吻合。
③分销状况:
根据目前儿童服装的销售状况,主要的分销渠道有下列几种:
a.生产者——零售商——消费者
b.生产者——批发商——零售商——消费者
而在这两种分销渠道中,零售商是最基本也是最活跃的环节,据调查显示,目前儿童服装市场上主要的零售商有以下几类:
a.百货商店;b.品牌专卖店;c.专营店;d.超级市场
④竞争者分析:
目前国内童装市场有效需求不足,中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。
一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占8Honey宝贝儿童服饰产品策划案领了童装高档市场,价格一般在XX年服装要小,市场进入门槛比较低,这就使得童装市场形成了多渠道流通,各种经济成份参与经营,竞争将会加剧。
.
据有关统计我国16岁以下的儿童达3.8亿,6岁以下为1。
71亿,7—16岁为1。
7亿。
其中独生子女占儿童总数的34%,达到1。
29亿。
儿童可分为五个群体:
婴童(0—1岁)、幼童(1—3岁)、小童(4—6岁)、中童(7—12)。
4.行销方案:
①目标市场
现如今,韩流是一种趋势,韩版儿童服装在中国市场上仍然是个空缺,虽然,在中国市场上已经出现若干个儿童服装品牌并且占据了一定的市场份额,但是,当代家庭大多是独生子女,对儿童的重视程度比较高,并且儿童服装的市场正在以每年百分之八的比例增长。
所以本公司采用市场专门化的模式,面向0~13岁儿童,其主要消费者面向6~13岁儿童。
采取差异性市场营销策略,突出自己的优势,全面满足不同需求。
②市场定位
本产品以中低档产品为主,高档产品为辅。
以物美价廉取胜,突出本产品的个性。
由于这部分消费主体比较特殊,其消费决策者为其父母,所以要在他们心中为本公司的商品创造一定的特色,赋予一定的形象,从而建立一种竞争优势,以便在细分市场吸引更多的顾客。
③品牌形象定位
目标:
将客户消费心理和产品特点结合,提升出具有感召力的品牌形象,并赋予产品潮流感和时代感。
形象定位:
个性强、以自我为中心已经成为儿童的主要特点。
而家长对儿童用品的购买越来越尊重儿童的意见。
在这种现实之下,以不同的个性来定位童装品牌,进行市场细分,也成为童装企业可以参考的一种思路。
赋予一个服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性,需要在设计上下足功夫。
首先,从色彩上突破。
色彩作为审美的最普通形式,是最初走入消费者眼球的部分,具有非常实际的意义。
品牌的定位应与色彩配合,这是服装品牌经理和设计师都应注意的。
童装品牌尤其需要在色彩上寻求个性化的体现。
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其次,从款式上创新。
服装的款式是由出色的设计和精湛的工艺所带来,它应充分体现儿童可爱、活泼、充满生机活力的特点,而不应该是单调或是过分趋向成人化的;童装的设计应从儿童的心理需求出发,去发掘儿童最喜爱的款式。
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