考研培训机构员工培训教程.docx
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考研培训机构员工培训教程
前言
营销团队必须是拥有攻击性的群体,面对现代商战的竞争,拥有英勇善战的“狼性”是成功的关键。
一、狼性是什么
狼性是:
主动出击,搜寻猎物(目标客户);一旦发现猎物,咬住不放;
狼性是:
团队精神,“猛虎也怕群狼”;当有个别狼倒下的时候,其它狼会把它吃掉,保证团队的战斗力。
二、营销团队应该拥有的狼性
1、狼军:
成吉思汗建立全球最大的帝国,所依赖的是有狼军之称的蒙古骑兵。
2、团结:
团队的力量是无穷的,狼军想要获胜,更要团结,团结一致,所向披靡。
3、纪律和执行是灵魂:
没有纪律和执行力的团队是不可能打胜仗的!
4、坚韧和无畏:
是克服困难的基础,面对困难我们所要做的是用智慧去解决。
5、野心和雄心:
不想当将军是士兵不是好士兵。
作为一名市场人员,我们注定选择的是业绩和收入,否则将会变成被吃掉的羊。
6、专注和贪婪:
专注是想要得到结果,贪婪是不断的寻求结果。
所以想要得到就要不断的寻求!
企业认知篇
培训重点:
公司发展及员工的职业发展
一、工作内容
1、进一步的提高学员服务质量;
2、真正实现能让学生通过xx的辅导成绩得以明显提高,考上理想的研究生;
3、进一步的整合考研师资、网络等重要资源,为学生服务;
4、除了考研的其他项目(网络营销、教师资格等);
二、企业文化
1、学习
2、创新
3、坚持
4、宽容
三、xx职业发展之路
1、销售部员工的职业发展
希望向管理方面发展的员工,应通过不断提高自己的管理及业务水平,获得工作职务及职责的提升,从而提高自己的薪资水平;希望在营销方面不断发展的员工,应通过不断提升营销能力和水平,获得更高的业绩收入,从而不断获得更高的提成;
2、销售部员工未来发展路径
A、公司管理层:
课程顾问→区域经理→部门经理→分校校长→项目负责人→更高职位
B、个人创业面:
公司发展→个人提出项目→公司评估→公司投资→自己成为项目老板
四、在xx工作的好处
1、xx是一个可以持续发展的新兴的公司,充满了挑战和机会;
2、我们做的是一份得心应手的工作,换工作需要我们去花长时间学习、积累才能达到一定的高度。
3、xx拥有广阔的发展平台,通过自己的倍努力,在短时间内自己的职位和待遇都能得到很
大的提升;
4、在xx工作,物质方面的收入可以得到满足,工资绩效制度很大;
5、在xx如果你有好的想法或做法是可以得到领导认可并采纳的,有成就感和存在感;
6、在xx无论任何职位都可以锻炼管理能力(每个课程顾问都会管理10名以上的校园代理);
7、公司会定期组织培训,个人的业务和管理水平将会得到升华;
8、将来公司可以是你创业最大的后台和投资商;
考研常识篇
一、初始注意事项
1、报考的具体条件
(1)应届高等学校的本科毕业生(包括成教生)
(2)往届高等学校的本科毕业生(包括成教生,和以及取得高等教育自学考试本科的学生)
(3)大专生---必须毕业2年后方可以同等学历的身份参加(高校是否招收同等学历生具体要看每个院
校的招生简章),各所大学对同等学历设立很多要求,列如:
英语过四级,专业科相关课程已经通
过,发表2篇论文等等,且复试的时候需加考两门专业基础课。
2、报名时间
在网上报名时间大约在9月25到28是应届考生预报名时间,正式报名时间是10月10日到10月31号每天9:
00-22:
00,并交纳报名费,网银转账;网上报完名后,在11月10日-14日到所报招生单位处或招生单位指定地点进行现场确认即可;12月上旬可以上相应学校官网上打印准考证。
3、报名的手续
(1)应届本科生须持本校的推荐报考的介绍信和注册的学生证;
(2)毕业证书(04年国家最新规定考生报考不在需要所在单位);
(3)交验有关证明材料,网上交纳报名考试费,各省市的标准不一样,一般是200元左右。
4、如何获取招生简章和招生专业目录
(1)直接向招生单位索取简章,一般在每年的7-8月份以后,招生专业目录都会公布出来,考生可直接登陆该招生单位的网站或向其索要招生专业目录。
(2)在报名的期间在报名点查询,报名点都设有专业目录阅览室,供报名的考生查询全国各招生单位的招生专业目录和入学考试科目。
(3)招生单位的各个院系也会有权威的招生信息。
(4)和研招办打交道的技巧:
各招生单位的研招办一般都很忙向其电话咨询时会经常占线且得到的态度会很不好,所以最好能够登门拜访。
5、初试科目
第一天第二天
上午8:
30-11:
30政治/199管理类综合上午8:
30-11:
30专业课一(工科考数学)
下午14:
00-17:
00外语(英语一、二/日/俄/德语等)下午14:
00-17:
00专业课二
6、初试内容
(1)政治理论的内容包括:
《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》(包括毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、中国特色社会主义);《马克思主义基本原理概论》,包括哲学、政治经济学、科学社会主义三部分)《中国近现代史纲要》,《思想道德修养与法律基础》,《形势与政策及当代世界经济与政治》(包括现阶段党和国家的方针政策以及当前国内国际的重大时事)。
(2)外国语包括:
英语,俄语,日语等。
英语内容为:
词汇(大纲基本要求5500左右),完型填空,阅读理解,书面表达,翻译,日语和俄语基本题型和英语相似,大纲基本无变化。
(3)数学内容为:
高等数学,线性代数,概论统计分为理工类和经济类,理工类包括数一,数二(数二不考概率)。
经济管理类数学包括数三(2008年数三数四合并)。
(4)西医综合和中医综合都是医学的专业基础课、教育学、法律硕士、心理学、历史学、计算机、
农学,以上都是教育部统一命题,专业课一般都由招生单位单独命题,专业课考试的内容覆盖大学本科专业主干课程5门或更多。
除此以外还有两个联考:
199管理类联考、396经济类联考。
二、初始考试科目
每年9月左右,教育部考试中心都会颁布政治、英语、数学《考试大纲》,其中规定了公共课的试题结构,包括两方面:
一是内容结构,即各部分内容占试卷的比重;二是题型结构,即各类题型的题量和分值比重。
下面举统考的三门公共课来加以说明:
1、政治试卷题型、题量和分值
科目
所占比例
所占分值
毛中特
30%
约30分
马原理
24%
约24分
近现代史纲要
14%
约14分
思修与法基
18%
约18分
时政
14%
约14分
总计
100%
100分
细节情况:
(1)、单项选择题(每题1分,共16分)
马原4分(其中哲学2分,政经1分,科学社会主义1分),毛特4分,近代史2分,思修4分,形式与政策2分。
(2)、多项选择题(每题2分,共34分)
马原8分(其中哲学4分,政经2分,科学社会主义2分),毛特12分,近代史6分,思修4分,形势与政策4分
(3)、分析题(每题10分,共50分)
马原1题10分,毛特1题10分,毛特和近代史综合1题10分,思修1题10分,
当代世界政治1题10分
2、英语试卷题型、题量和分值
英语一部分
节
题型
试卷内容
题量
分数
总分
比例
知识运用
完形填空
1篇文章
20
0.5
10
10%
阅读理解
A
传统阅读
4篇文章
20
2
40
60%
B
新题型
1篇文章
5
2
10
C
英译汉
1篇文章
5
2
10
写作
A
应用文写作
1篇应用性短文
1
10
10
30%
B
短文写作
1篇论述短文
1
20
20
总计
52
100
100%
英语二部分
节
题型
试卷内容
题量
分数
总分
比例
知识运用
完形填空
1篇文章
20
0.5
10
10%
阅读理解
A
传统阅读
4篇文章
20
2
40
40%
B
选择搭配或正误判断
1篇文章
5
2
10
10%
英译汉
英译汉
1个或几个段落
1
15
15
15%
写作
A
应用文、摘要、统计表
1篇短文
1
10
10
10%
B
短文写作
1篇短文
1
15
15
15%
总计
45+3
100
100%
3、数学各部分内容考查分值比例
内容
高等数学(或微积分)
线性代数
概率论与数理统计
总计
数学一
56%
22%
22%
100%
数学二
78%
22%
100%
数学三
56%
22%
22%
100%
数学试卷题型、题量、分值(包括数一、二、三)
数学
编号
题型
题量
分数
总分值
学科
学科题量
所占比例
数一
一
选择题
8
4
32
高等数学
4
22%
4
线性代数
2
4
概率
2
二
填空题
6
4
24
高等数学
4
16%
4
线性代数
1
4
概率
1
三
解答题
9
10-12
94
高等数学
5
62%
线性代数
2
概率
2
总计
——
23
--
150
——
23
100%
数二
一
选择题
8
4
32
高等数学
6
22%
4
线性代数
2
二
填空题
6
4
24
高等数学
5
16%
4
线性代数
1
三
解答题
9
10-12
94
高等数学
7
62%
线性代数
2
总计
——
23
150
——
23
100%
数三
一
选择题
8
4
32
高等数学
5
22%
4
线性代数
2
4
概率
1
二
填空题
6
4
24
高等数学
4
16%
4
线性代数
1
4
概率
1
三
解答题
9
10-12
94
高等数学
5
62%
线性代数
2
概率
2
总计
——
23
150
——
23
100%
三、复试
当考生初试达到招生单位要求的时候,各招生单位还要对考生进行复试,复试由招生单位自行组织,有3-5名本专业或相近专业的导师组成复试小组,复试分笔试和面试,重点考察外语或专业课,复试时间为每年的3月到4月前后,复试一般实行差额面试,初试和复试按权重算最终成绩。
1、考研复试时间
复试时间、地点、科目、方式由招生单位自定。
复试办法和程序由招生单位公布。
复试一般在5月上旬结束。
招生单位认为必要时,可再次复试。
外国语听力及口语测试在复试进行,成绩计入复试成绩。
2、复试的内容
英语口语与听力、专业基础知识及应用(面试和笔试)、专业技能的掌握、政治思想、心理素质等综合素质的考试与考察。
其中影响考生分数最大的是英语口语和专业方面的考核。
3、同等学力考生复试内容
以同等学力资格(以报名时为准)报考的考生(不含“MBA”和法律硕士联考的考生),一律加试。
招生单位要全面、严格复试。
复试时,要进行本科主干课程和实验技能的考查,其中笔试科目不少于两门,每门考试时间为3小时。
四、专业硕士
1、专业学位简介
专业学位(professionaldegree),是相对于学术型学位(academicdegree)而言的学位类型,其目的是培养具有扎实理论基础,并适应特定行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才。
专业学位与学术型学位处于同一层次,培养规格各有侧重,在培养目标上有明显差异。
学术型学位按学科设立,其以学术研究为导向,偏重理论和研究,培养大学教师和科研机构的研究人员;而专业学位以专业实践为导向,重视实践和应用,培养在专业和专门技术上受到正规的、高水平训练的高层次人才。
专业学位教育的突出特点是学术性与职业性紧密结合,获得专业学位的人,主要不是从事学术研究,而是从事具有明显职业背景的工作,如工程师、医师、教师、律师、会计师等。
专业学位与学术型学位在培养目标上各自有明确的定位,因此,在教学方法、教学内容、授予学位的标准和要求等方面均有所不同。
我国自1991年开始实行专业学位教育制度以来,经过十几年的建设,专业学位教育发展迅速,取得了显著成绩。
特别是2009年以来,我国已设置了法律硕士,教育硕士、博士,工程硕士,建筑学学士、硕士,临床医学硕士、博士,工商管理硕士,农业推广硕士,兽医硕士、博士,公共管理硕士,口腔医学硕士、博士,公共卫生硕士,军事硕士,会计硕士,体育硕士,艺术硕士,风景园林硕士,汉语国际教育硕士,翻译硕士,社会工作硕士等19种专业学位,基本形成了以硕士学位为主,博士、硕士、学士三个学位层次并举的专业学位体系。
2010年,我国专业硕士新增19个,达到38个;2011年,又新增一个审计硕士,目前专业硕士共计39个。
预计到2020年,专业硕士招生将占研究生总招生的50%以上,我国将形成学术型研究生和学位型研究生各占半壁江山的总体格局。
截止2008年上半年,我国专业学位教育已累计招生86.5万人,其中学历教育招生24.6万人,占专业学位总体招生数的28.4%;在职攻读招生61.9万人,占专业学位总体招生数的71.6%。
目前我国参与专业学位教育的院校有431个,占我国博、硕士学位授权单位总数的60%。
可以说,我国已经初步建立了具有中国特色的专业学位教育制度,为社会主义现代化建设培养了大量高层次、应用型专门人才。
由于在1999年以前,我国硕士研究生规模较小,而且主要是为教学科研岗位培养学术型人才,因此,当时的专业学位教育主要针对的是已经工作的在职人员,满足他们在职提高的要求。
为此,国务院学位委员会开通了在职人员攻读专业学位教育的渠道,实施非全日制培养,大大满足了社会在职人员学习提高的愿望。
近年来,随着我国经济社会的快速发展,职业分化愈来愈细,职业种类愈来愈多,技术含量愈来愈高,社会在管理、工程、建筑、法律、财经、教育、农业等专业领域对高级专门人才的需求越来越强烈,专业学位教育所具有的职业性、复合性、应用性的特征也逐渐地为社会各界所认识;与此同时,从全日制硕士研究生的就业趋势来看,更大量的是走向社会实际领域。
因此,专业学位教育不仅仅要满足现有在职人员的需要,更重要的是要吸引优秀生源,面向应届本科毕业生,实施全日制学习方式,培养实践部门需要的应用型人才。
为适应我国当前社会经济形势对研究生教育结构转变的需要,教育部决定从2009年开始,除工商管理硕士(MBA)、公共管理硕士(MPA)、工程硕士的项目管理方向、公共卫生硕士、体育硕士的竞赛组织方向等管理类专业和少数目前不适宜应届毕业生就读的专业学位外,其他专业学位均面向应届毕业生招收专业学位研究生,实行全日制培养。
随着一系列政策的出台,全日制硕士研究生教育将逐渐从以培养学术型人才为主向以培养应用型人才为主转变,实现研究生教育结构的历史性转型和战略性调整。
而从专业学位招生和培养模式上,也逐步形成了较为完善的两种格局:
一是吸引包括应届毕业生在内的考生,参加硕士生全国统一入学考试,采取全日制学习方式,培养实践部门需要的应用型人才;二是面向广大在职人员,参加非全日制硕士专业学位全国联考,采取非全日制学习方式,实现在职人员在职深造、终身学习的目的和愿望。
从世界研究生教育发展趋势和我国研究生教育发展的现实出发,专业学位研究生教育是今后一个时期国家大力扶持和积极引导的发展重点。
目前,随着体制、机制的进一步建立健全,专业学位研究生教育必然会迎来一个快速发展的春天,也必然会在全面推进我国社会主义现代化建设事业的进程中发挥越来越重要的积极作用。
目前我国有39门专业硕士,这39门相当于学硕里面的一级学科,在这个一级学科下还有细分的2级学科,如法学:
分为政治学和法律。
法律又分为民商法、宪法、法理学、法制史等。
39个大的门类,下设100多个专业,这些专业中部分属于应届生能考的,一部分是需要2-3年工作经验才能报考。
目前39大门学科里面,有14门学科是全国统一考试,这14门学科又可以归为为3类,分别是:
管理类、经济类、法律类。
这三大类14个方向涵盖专业硕士70%以上的考生,是实现名校梦的一大捷径。
第一类,法律硕士。
法律硕士分为法学和非法学,非法学的法律硕士,考试科目为:
政治100分,英语100分,法律联考300分,满分500分。
学科特点:
只有本科专业为非法学同学报考,本科学法学的只能考法学方向的法律硕士;报考非法学法律硕士同学专业课300分基础都是零,政治基础基本也是零,不考数学,但凡英语不是特别差的同学,一般想跨校跨专业考研,一般首选都是法律硕士;近10年以来单个专业招生人数排名第一第二的专业,要么MBA是第一,要么非法学法律硕士第一;轻松实现名校梦,因为招生单位都是好学校,像北大、清华、人大、复旦、浙大、武大等;最好的学校和最差的学校之间差距小,不像学术硕士差距那么大。
换句话说,比国家线多一点,你就可以被名校录取。
第二类,管理类。
专业包含:
会计硕士、审计硕士、图书情报硕士、旅游管理硕士、工商管理硕士、公共管理硕士、工程管理硕士七个专业,本科生只有三个能考:
1、会计硕士2、审计硕士、3、图书情报硕士,别的得毕业2-3年之后才能考。
考试科目:
199管理类综合联考200分、英语二100分;199管理类综合包含:
逻辑(60)、写作(65)、数学基础(75)。
逻辑:
单选(五选一)30*2=60分;写作:
两篇作文,一篇600多字,一篇800多字,一篇有效性分析,一篇是论说文,65分;数学基础:
初等数学,没有微积分、概率、线代。
第三类,经济类。
很多跨专业考研的学生都往经管类跨,共有六个专业,金融硕士、应用统计硕士、税务硕士、国际商务硕士、保险硕士、资产评估硕士。
考试科目:
政治、英语一或者英语二、数学三或者396经济类联考(中财、对外、人大金融)、相关专业的专业课。
396经济学联考一共150分,包含逻辑、写作、数学基础,逻辑40,写作40,数学70。
数学部分比管理类的数学稍难一点,包含微积分和线代概率部分内容。
五、专硕与学硕的区别
专业硕士与学术硕士主要的区别
专业硕士分类
非全日制专业学位硕士
全日制专业学位硕士
全日制学术学位硕士
招生计划归属
国务院学位办
教育部
教育部
招生对象
面向一定工作年限和经验的在职人员
应历届高等教育毕业生(大专毕业工作2年以上)
应历届高等教育毕业生(大专毕业工作2年以上)
考生来源
联考一志愿报考考生
统考一志愿和调剂考生
统考一志愿和调剂考生
招考时间
每年7月份报名10月份考试
每年9、10月份报名1月份考试
每年9、10月份报名1月份考试
录取原则
招生学校自定
统考国家统一分数线
统考国家统一分数线
教学方式
主要利用双休日和假期教学
全日制教学
全日制教学
教学范围
按学科领域教学
按学科专业教学
按学科专业教学
授位类别
硕士学位证书
专业硕士学位证书、毕业证书
学术硕士学位证书、毕业证书
培养侧重
学术实践
学术理论与实践
学术理论与应用
过程管理
单独管理
学校统一管理
学校统一管理
学制
2年
2-3年
难易程度
简单
较难
考试科目
英语二、部分不考政治
政英数专业课
学费
8-12万
3万
奖学金
少
多
竞争格局
逐年加剧
一直很激烈
导师
双导师
一个导师
社会认可度
有待提高
较高
核心提示:
全日制专业学位硕士研究生与学术型研究生属同一层次的不同类型。
专业学位(professionaldegree)是我国研究生教育的一种形式,是相对于学术型学位(academicdegree)而言的学位类型。
根据国务院学位委员会的定位,其目的是培养具有扎实理论基础,并适应行业或职业实际工作需要的应用型高层次专门人才。
学考试全流程解析
学生要想考研完美成功,考研启动复习应该从大三第一学期就已经开始了。
同时,考研学子在积极备考的过程中,必须密切关注教育部考试中心、各个研究生招生单位与自身考研紧密相关的官方重要事件。
不仅能够让考生随时了解考研的最新政策动向,也能够准确调整自己的复习规划,以取得最佳的复习成效。
从大三第一学期(2014年9月)开始到大四考研(2016年9月)的每个月,教育部考试中心、各研招单位关于考研的具体安排以及每位考生应注意事项和复习的具体步骤如下:
2014年9月-2015年1月中旬(寒假之前)
外部重要事件:
1、各个考研辅导机构开始针对大三的学生,在校园内举办各种考研交流活动。
2、xx考研为大三学生提供考研深度信息的免费咨询活动。
3、xx考研全程策划班、导学班陆续开课。
考生注意事项:
1、参加xx考研讲座、全程策划班获取考研最权威相关信息,系统规划考研复习步骤。
2、参加xx考研一对一免费咨询,全面了解考研相关信息,进行专业初选。
3、参加xx考研英语、数学导学课程,在辅导专家指点下确保最佳模式启动考研英语、数学复习。
2015年1月下旬—2月下旬(寒假期间)
外部重要事件:
1、2015年1月全国硕士研究生入学考试初试开始阅卷,全国阅卷工作从北京地区开始,教育部考试中心根据北京地区阅卷情况制定全国阅卷标准。
考生注意事项:
1、在xx考研辅导专家指导下进行寒假考研特别训练。
2、关注大四学生应考状态,尽量去考试现场感受考试气氛,了解初试流程。
2015年2月下旬—3月(开学初期)
外部重要事件:
1、开学后,各个考研辅导机构在校园内针对大三的学生将举办新一轮考研交流活动。
2、2月底公布2015年考研学生初试成绩。
3、3月初,自主招生的研究生招生单位2015年考研复试分数线公布。
4、3月中旬,2015年考研国家复试分数线公布,自主招生的研究生招生单位开始复试。
4、3月下旬,各研究生招生单位开始陆续复试。
5、xx考研政治导学班开课。
考生注意事项:
1、根据xx考研全程策划班的指导开始启动考研复习春季计划。
2、密切关注目标院校和专业初试成绩、复试分数线,在xx考研咨询师帮助下分析目标院校考试难度。
3、尽可能去目标院校复试现场,深入了解目标院校复试时间、地点、科目、方式、内容等,并努力结识一些目标院校成功的师兄师姐。
4、参加xx考研政治导学课程,在辅导专家指点下确保最佳模式启动考研政治的复习。
2015年4月
外部重要事件:
1、各研究生招生单位继续复试。
2、各研招单位开始组织调剂工作。
3、xx考研公共课春季基础班开课。
考生注意事项:
1、继续按上述方案密切关注目标院校专业的复试、调剂信息。
2、按照xx考研辅导专家的规划安排,全面展开公共课的基础复习。
3、在xx考研辅导老师和师兄师姐的指导下收集目标院校专业往年的招生专业目录,专业课复习参考用书,进行专业课复习的基础规划,跨专业考研同学开始启动专业课基础复习。
4、参加xx考研英语、数学、政治春季基础班课程。
2015年5月
外部重要事件:
1、2015年5月中旬,教育部考试中心召开2016年硕士研究生入学考试第一次工作会议暨大纲修订预备会议,总结分析上一年阅卷情况,讨论2016年硕士研究生入学考试大纲修订方案。
2、xx考研专业课、公共课春季基础班开课。
考生注意事项:
1、按照xx考研的指导进行五一特训复习,调整偏科。
2
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