未来三个月的销售工作计划.docx
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未来三个月的销售工作计划
未来三个月的销售工作计
划
篇一:
第四季度销售工作计划
2013年第四季度销售部工作计划
1、销售目标:
在跟重点项目要做到方案设计、预算和做好
投标工作。
2、客户分类:
根据客户关系和客户的需求以及购买力和公
司经营产品优势,分为重点客
户、一级客户、二级客户、三级客户。
二级客户:
观湖国
际、天湖国际、观澜郡、金融世家三级客户:
万国广场、金
地国际城、金地月伴湾
3、业务员培训:
(1)针对性找出客户需求产品由公司的销售部经理和技术主管叶炜做3场关于供暖、
中央空调、公司传统优势项目的知识巩固培训。
(2)针对性的产品培训请工厂相关培训老师4场关于虹吸
1
雨排、同层排水、太阳能、、
地缘热泵的基础知识的培训。
(3)针对性业务技能培训邀请擎天资深销售经理和中润公司总经理做2场培训。
4、工作安排及目标:
根据前期对淮南5区1县的项目摸排
我们第四季度的重点工作放在淮南市田家庵老城区、
大通区、经济开发区、山南新区。
为了精细化摸清项目信息,把每个业务人员的销售区域做
个划分。
划区原则:
为了搜集和掌握第一手项目信息,收集的信息经销售会议讨论由具体销
售人员跟进、配合。
陈进负责:
田家庵老城区和周边附带潘集区和凤台县金仲圣:
淮南经济开发区、八公山区。
山南新区目前项目划分:
陈进负责:
半山家园、观湖国际、理工大学金仲圣负责:
春雨梧桐对淮南市以外项目,除得到具体项目信息和蚌埠地区要常态跑动,其他城市原则上4季
度原则不做陌生跟进。
5、团队管理:
目的:
打造铁的销售团队,奠定中润能源在淮南的基础。
1、)继续做自我工作检讨,发现自身不足和缺点,虚心接
受领导、同事及客户的意见和
建议,不断改进,提高自己。
2
2、)发挥团队人员的优势,结合销售人员的自身优点进行
工作调配。
3、)针对目前的项目跟进不主动积极的懒散风气,要做到
每天有晨会、周例会、销售日
报周报要及时检查督促,自己要起到模范带头作用。
4、)提高整个团队素质,组织看一些销售相关书籍、视频
讲座等,多做正面激励和引导。
6、市场调研和异业合作:
1、)做好市场同行的调研,做到知彼知己,学习其操作项
目手法弥补自身不足。
2、)了解竞争对手的品牌拉力、价格、技术性能、参数等,
为后期销售设定产品方案和
设计技术门槛提供理论支撑。
3、)发掘出行业内市场前景看好的产品提报给公司领导,
对公司产品转型升级提供依据。
4、)多和工程类装饰公司进行合作,提升公司的知名度和
影响力,并能及时了解一手项
目信息。
7、设计院和招标中心及政府部门的关系维护:
1、)淮南市的设计院都要跑动一遍,经常做到信息互通,
每个季度至少要有3次次设计
院的跑动,项目上遇到的设计院尽量都能做到拜访和沟通。
3
2、)招标公司的一些专家评委要多认识,尤其是给排水专
业和暖通专业的评委要通过多
种渠道去认识并处好关系。
3、)政府的一些职能部门有互动的机会要积极参加多认识和
结交这方便的人士。
4、)对设计院、专家评委、招标单位、职能部门领导要多
互动,逢年过节要准备一些小
礼物表达心意,拉近距离。
销售部:
陈进2013年10
月15日篇二:
2015第四季度工作计划2015第四季度工作
计划书企划日期:
2015年9月31日企划人:
xxx
一、市场及行业分析
二、销售目标
三、营销计划
四、营销策略
五、部门未来发展趋势一年之计在于春,一日之计在于
晨。
时间的年轮又转了一圈,现已是2015年最后一季度
了。
为了年终的工作更有方向和目标,
让工作更有效率,因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。
一、市场及行业分析
行业分析:
处在金融市场逐渐发展的今天,作为国家层面
4
大力支持现货投资同样面临市
场前期的争议和讨论。
有投资者对投资现货怀疑,想做投资心理却又担心。
担心是因为惧怕
风险,惧怕的原因是源于无知。
换句话说,投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种
的不了解。
这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解,多做宣传,让投资者用科学
的、理性的眼光看待现货投资,从而避免产生不必要的恐慌和担心。
市场分析:
在国外已经发展成熟的贵金属投资市场,在国内还属于这个市场的导入期,
但是,才经过短短几年的发展,发展的速度却是惊人的,但是,暴露出来的问题也不少。
这
个行业是否能够健康发展,在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。
怎么
做到规范发展,引领贵金属市场的繁荣、稳定,还需要所有从业人员共同努力,等到大
家都
熟悉现货投资市场,并参与到其中获得巨大收获的时候,很难说可能会出现全民炒现货的现
象。
竞争对手分析:
市场正处在高速的发展期,各大平台运用不同的促销活动,直播间和金
5
商城来宣传和推广,竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户,真所谓无孔不入,各种
奇招妙招尽出,然而市场资源进入一个淘金的状态,我们只有通过员工的不断努力,公司提
供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟,加上不断的创新意识,继而做大做强。
二、销售目标
在未来的3个月中,首先园区公司员工刚刚起步,是公司
整体发展方向的一年,未来3
个月中,我部门会通过各种营销渠道,以“量变引起质变”
为中心,大量做好根基,一层层
的开出客户,并不断创新开发业绩,现制定未来3个月的
销售目标如下。
十月开户3,入金
量20万元人民币。
十一月开户5,入金量25万元人民币。
十二月开户8,入
金量50万元人民币。
三、营销计划
营销计划分三个阶段完成,最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年,并不断以培
养员工往上走,发展成为市场人才为目的,逐步完成销售目标。
(1)长期计划:
让自己以
及手下员工达到理想的薪水状态,重点在业余时间培训专
6
业
知识以及简单分析技巧,令其可独当一面。
(2)中期计划:
不断补充人力资源,从一个员工争取扩充到10个以上,10个人中培养三个主管,销售额翻番。
(3)短期计划:
完成本季度的销售目标。
四、营销策略
为了完成制定的销售目标,我部门会采取多元化的销售策略,充分发挥每一位员工的自
身优势,除了部门统一安排工作以外,根据每个员工的偏好进行侧重培养。
(1)业务策略
a)周策划:
对每位员工每周进行自我制定计划,并加以监督与辅助。
b)日策划:
每天检查工作进度,并作出审评和分享。
c)猎鹰策划:
发展每一个已成交的客户作为业务
员的合作伙伴。
(2)广告宣传策略
通过各大免费发布网站宣传平台产品,加大客户对投资的
接触性,正确引导投资者的方
向。
(论坛,财经网站,手机app评论)
五、部门未来发展趋势不断扩大公司的销售部规模,以完
成销售目标为己任。
为公司打造人才市场,不断为公
司实现利润额的大幅增长而努力,带领部门员工将公司打
7
造成金融业内的龙头企业。
以上为我所制定的2015第四季
度的工作计划,如有不妥之处,请给予指正,我会以这个
计划为指向去努力带领团队工作并认真的学习。
篇三:
第
四季度工作计划10月—1月号川渝服务中心第四季度工作计划业务部工作内容:
1本科一月份,硕士一月份的招生211月,12月院校或高
中考察邀请3大力宣传,为明年5月份,8月份招生做好铺垫。
具体细化:
10月—12月:
重点放到高中上,进各高中或院校讲座宣传。
成交的学生交于
业务咨询服务团队对接办理材料及申请签证。
未能成交的交于继续对接建群,下次招生继续
跟踪。
12月后重点放在院校合作,偏做硕士招生上。
一月中旬总结一星期。
注意:
在每次宣传后资料收集和跟踪对接好。
未成交的标记出原因,标记出之后的联系
时间和方案。
目标及要求:
1已出学校的高中要求出2人,未出学校已
联系上的高中要求出一人。
2两次考察中必须有一次邀请
至少一家合作伙伴过去考察.3硕士每人一个。
其他事项10月27号国际留学展,。
目的:
1找到院校合作
或机构合作伙伴(重中之重),要到名片,为后续跟踪打基
础。
2宣传学院华语本硕连读项目登记学生信息。
业务服务
8
部工作:
在完成自己主要工作同时,
一辅助业务团队,咨询,对接
三打电话
划分市区区域,打电话问询为国际交流分流的。
老师,可
以有你的邮箱吗,发些资料给您,您看过目一下,谢谢。
过
两天跟踪,预约时间见面,业务团队去拜访。
。
。
。
。
交于业务
团队。
8在邮件内容可以参考写上:
信阳市志同建材科技
有限公司浙豫联合半成品加工基地
2011年第四季度销售任务计划策划总监签字:
__________
日期:
______年____月______日销售经理核准签字:
__________日期:
______年____月______日总经理批准签
字:
__________日期:
______年____月______日浙豫联合
半成品加工基地
二0
一一年十月一日
浙豫联合半成品加
工基地市场部
2011年
第四季度(10-12月)销售方案为
促进公司市场销售运作,加快产品推向市场,在有限时间内
抢占信阳地区销售市场及
份额,迅速增加产品销售渠道。
现根据公司销售策略方针
拟制第四季度营销方案,对销售实
行集中管控,独立核算,效能与业绩挂钩。
一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式
1、公司组织架构厂办公室:
工人招聘、后勤、厂区卫生、
接待等;生产组:
生产、仓储;质技组:
原材料/半成品/
9
成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导;销售组:
销
售
及销售管理;
策划组:
推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外
关系;财务部:
会计、出纳。
二、市场营销策略
1、以市场为先导,合作伙伴为基础坚持高科技、高质量、
高服务的品牌方针,以市场开拓为先导,通过发展合作伙伴作为
市场开拓基础。
公司对销售力量整合,信息共享统一管理,市场部对信阳市的八县二区重点突础。
通过建委及迁改办作为销售渠道突础点,积极寻找有销售实力
的合作伙伴,争取用尽快的时间打开信阳地区市场,建立自己的周边销售网络,形成稳定的
销售渠道。
2、区域链条管理,确保货款回收以区域经理带头,设立稳固的市场阵地,寻找稳固的骨干合作伙伴,把
他们作为我们的
重点,再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴,让他们有稳定的销售业绩,
从而确保回款的稳定。
3、优惠销售政策,保障服务质量开发合作伙伴时,我们要优惠销售政策,随机应变,随行就市;当地区销量超过额定任
10
务时,给予合作伙伴更大的利润空间;区域合作商可交纳质保金,享受相应的提货量,从而
减轻合作伙伴的资金压力。
强化服务与管理,对工程技术质量严格要求,派技术人员进行讲
解培训和工程指导,保障工程技术质量。
4、进行科学管
理,以制度为准则,业绩为标准内部管理,进行科学规范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作为管理和考核
的
准绳,实行制度管人;
考核方面,首先明确各岗位职责,实行季度考核,以业绩作为依据,奖罚分明、奖优罚
劣。
三、产品销售模式负责hzt-ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维
护等;负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。
总经理
销售总监
业务主管区域经理信息文员区域合作伙伴二级区域合作伙
伴
四、hzt-ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务
(一)、产品销售任务目标(2011年10月1日—2012年2
11
月28日)
(二)、产品销售任务分解(2011年10月1日—2012年2
月28日)
(三)、市场区域划分及薪酬福利、费用标准1)、信阳地
区市场区域划分及人员配置
2)、信阳地区销售总监待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
销售总监转正后进入考核期,
当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不含60%),出
差食宿补贴按120元/天报销,当月完成公司下达销售任务
的60%(含)以上,出差食宿补贴
按150元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
销售总监当
月没有完成公司下达销售任务的30%(不含),不享受绩效
奖金;当月完成公
司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金按完成销售
任务的比例发放。
3)、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利
1、出差食宿补贴相关规定:
业务主管、区域经理转正后进
入考核期,当月没有完成公司下达的销售任务的60%(不
含60%),出差食宿补贴按80元/天报销,当月完成公司下达销售任务的60%(含)以上,出
差食宿补贴按100元/天报销。
2、绩效奖金相关规定:
业
务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%
12
(不含),不享受绩效奖金;
当月完成公司下达销售任务的30%(含)以上,绩效奖金
按完成销售任务的比例发放。
4)、公司新进销售人员,从入职第一个月起实行基本工资+
手机补贴+保险、福利+销售提
成,但是试用期内不享受绩效奖金,社会保险福利分别从
第三个月起由公司统一办理,同时
进入考核期享受绩效奖金。
篇二:
销售工作总结与计划
销售工作计划与总结
一、
工作总结
2013年即将过去,在这短短两个月的工作中,在公司领导
的关照与同事们的帮助下,也有了一点收获;2013是我职场
人生的一个转折点,临近年终,有必要对自己的工作做一下
总结。
吸取经验、提高自己,有信心也有决心把明年的工作
做的更好。
我于13年10月20日进入天一公司这个大家庭,
在没有加入天一公司工作前,我是没有LED产品销售经验
的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏LED行业销售经验和
行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一
切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售
与产品方面的难点和问题,便请教蒋总和张经理以及其他经
13
验丰富的同事,以期快速掌握产品及销售方面的知识与技
巧。
通过不断的学习产品知识,吸收学习行业的信息和市场
经验,逐渐对LED市场有了一个初步的认识和了解。
自身
还存在的缺点:
对于LED市场了解的还是不够深入,对产品的各项参数掌
握的还没能烂熟于心,不能十分清晰的向客户解释,对于一
些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与
客户的沟通过程中,专业知识十分匮乏,不能及时地给客户
专业指导与帮助。
这些大大影响了销售工作的质量与效率。
2013年这两个月的销售工作总体上是不满意的,可以说是
销售工作做的十分自我失望。
LED产品价格混乱,这对于开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在,但工
作中自身其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。
13年11月初开始进行市场销售走访工作,两个月的时间,总计出差约20多天,走访3个区域市场,拜访约80个客户数,但有效(潜在)客户只
有10个左右。
从上面的数字上看,无论从出差天数还是基
本的访问客户工作都没有做的很好。
另外,在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某些建议和疑问不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不能很清楚地
知道客户对我们的产品有多少了解和接受的程度。
在今后的
14
工作中一定加强学习并多请教领导和同事。
二、
市场分析
现在LED灯具市场品牌很多,市场混乱且杂,根据LED
未来发展趋势并结合公司目前发展现状,市场的开拓主要还
是要依靠经销商的推广与项目工程商的使用。
现在我们公司
的产品从产品质量定位上属于中上等的产品。
在价格上也是卖得偏高的价位,在销售产品过程中,牵涉问题最多的就是
产品的价格。
目前就有几个因为价格而犹豫不决的潜在客户。
面对市政工程的客户,价格也许不是特别重要的问题,
但面对采购数量比较多但又零散时,客户对产品的价位还是非常敏感的。
在灯具零售及批发市场,我们公司进入的比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,开拓市场压力很大,所以期待公司尽快定位产品、市场,以明确的方向开拓销售渠道。
LED未来市场是良好的,但目前形势是严峻的。
在技术发展飞快地今天以及国家对LED产业未来发展的规划,现阶段是关键时刻,假如不能在最短时间内把市场做好,没有抓
住这个机遇,很可能失去一些机会,再次进入市场将会是艰
难的。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之
处敬请谅解。
三、工作计划
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2014年的工作规划(重点销售工作规化)
1:
适时制定出月计划和周计划,并定期向公司领导汇报与
沟通,确保工作实施与落实;2:
目标客户定位,划分大客
户与一般客户、经销商与项目工程商,分别对待,加强对大
客户的沟通与合作,用最短的时间赢取最大的市场份额;
3:
目标区域市场定位与规划,及时掌握区域市场内的行业
状况、产品架构等,反馈信息给公司领导做决策,正确布局
区域内产品销售市场。
(目前定位合肥、徐州、连云港三点
主要目标市场,而后以点扩面,带动并辐射周边区域市场)
4:
与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户做成
自己的挚友,加深思想和情感上的交流。
不能有恶意隐瞒和
欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,
也是为人之本。
5:
不断学习并加强行业知识,为客户带来实用的资讯,以
便更好地为客户服务;并多结识与LED行业相关的各行业
的优秀产品提供商,以备工程商及经销商需要时能及时作好
项目配合与帮助,培养及增强客户忠诚度与依赖度。
四、近期项目
1:
徐州奥彩照明工程公司(户外亮化为主)
桥洞照明(隧道灯)项目跟踪,效果图已经提交,等待客
户审核确认;
2:
徐州汉晶科技照明中心(户外亮化工程及LED产品
16
零售、批发)
楼体亮化项目:
洗墙灯等共16栋楼体需要亮化,由于在
我们没有进入前,客户已经订好了春节前的产品合同,但争
取客户后期订单采用我们的产品,以达到初期合作目的。
(客
户计划春节前后来我司访问考察)
3:
连云港梦想亮化工程有限公司(户外亮化照明工程类企
业)
户外亮化照明及产品展厅,该客户在连云港地区亮化工程
项目上还是比较有规模和实力的,经过拜访与多次沟通,原
则上有合作意向,对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟
通。
(客户计划春节后来我司进行考察)
4:
徐州布嘉泽广告有限公司(户外广告及亮化为主)
护栏管及投光灯等户外亮化产品,反应价格偏高(客户要
求使用低档低价产品)。
及时跟踪沟通,期待寻找其他合作
空间。
有压力才有动力,有目标才有方向。
作为销售人员要有长
远的目标,清晰的思路,明确的方向,在未来的工作中,不
管遇到任何挫折与阻碍,都要以乐观、积极地心态去面对和
解决。
在今后的销售工作中,将以专业的思想意识、专业的态度、
专业的技能、专业的行为习惯,将自己的工作能力和公司的
实际环境相互融合,扎实进取,努力工作,为公司和自己都
17
取得好的成绩,实现双赢。
光电科技有限公司·陈龙
2014-01-16
18
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