数控创业计划书.docx

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数控创业计划书

创

业

计

划

书

项目：

数控机床改造

姓名：

韩志强

学号：

1201012071

专业：

机电一体化技术

班级：

12级机电四班

时间：

2013年10月24日

     目录 

一.执行总结 ................................................................................................................................

  1项目背景 .....................................................................................................................

  2市场前景 .....................................................................................................................

二.市场分析 ................................................................................................................................

1客户分析 .....................................................................................................................

 2需求分析 ..................................................................................................................... 

3竞争分析 .....................................................................................................................

  3.1竞争优势 ................................................................................................................ 

 3.2竞争对手 ................................................................................................................ 

三．公司概述 ...............................................................................................................................

1公司.............................................................................................................................

  2初期战略 ................................................................................................................ 

3中期战略 ................................................................................................................ 

4终极战略 ................................................................................................................

三.营销战略 ................................................................................................................................

1营销目标 ....................................................................................................................

.2营销模式 .....................................................................................................................

五.风险分析 ................................................................................................................................

一．执行总结 

 1项目背景  

    当代的数字制造技术取得了飞速的发展，在机械制造领域中，数控机床的发展与应用尤为引人注目。

数控机床的适应性强，加工精度高，质量稳定，生产效率高，经济效益好，工人的劳动强度技术要求低，但当今世界范围内仅仅有约100万台数控机床，占到机床总数的7%左右，因此具有广阔的市场需求。

对于中国这个制造大国来说，对数控机床有着非常大的需求量。

现在的数控设备市场尚属于供方市场，订货周期一般为6—8个月，对于企业来说，延误了其商机。

同时数控机床对一些中小企业来说，难以接受其较高的价格，并且由于现在社会缺少专业的数控车床操作及维修人员，损坏后其维修周期长，也成为其推广的一个瓶颈。

 普通机床的数字化改造，不仅有数控机床的优点，同时兼备成本低，交货周期短特点。

而且对于创业者来说，其投入资金少，效益高，技术成熟，因此具有很高的操作性。

同时，针对数控机床操作人员的缺口，可以开展培训业务，扩大业务面，通过改善社会环境来推动企业的发展。

2市场前景  

我国机床总量380余万台，而其中数控机床总数只有11.34万台，即我国机床数控化率不到3%。

近10年来，我国数控机床年产量约为0.6～0.8万台，年产值约为18亿元。

机床的年产量数控化率为6%，年产值数控化率为12%（后两项日本分别为31.6%和75.4%）。

而且数控机床中经济型数控机床占80%以上，自动机床等高级机床不多。

我国机床役龄10年以上的占60%以上；10年以下的机床中，自动/半自动机床不到20%。

据专家预测，到2020年，我国数控机床消费额可达240.2亿元。

这些需求一方面通过购置新设备来满足，另一方面，如果充分利用我国的现有的存量资产，用更新改造后的设备替代和减少购置新设备，可以起到事半功倍的效果。

以240.2亿元的需求量估计，即使10%的需求通过设备的再生改造来实现，每年也有24 亿元的市场。

二．市场分析

  1客户分析  

    目前的大多数制造行业和企业的生产、加工装备绝大数是传统的机床，而且半数以上是役龄在10年以上的旧机床。

即使是数控机床，多数是经济型数控机床，生产装备和技术陈旧而落后。

用这种装备加工出来的产品普遍存在质量差、品种少、档次低、成本高、供货期长，从而在国际、国内市场上缺乏竞争力，直接影响一个企业的产品、市场、效益，影响企业的生存和发展。

所以必须大力提高机床的数控化率。

2需求分析  

我国自改革开放以来，很多企业从国外引进技术、设备和生产线进行技术改造。

据不完全统计，从1979～1988年10年间，全国引进技术改造项目就有18446项，大约165.8亿美元。

 这些项目中，大部分项目为我国的经济建设发挥了应有的作用。

但是有的引进项目由于种种原因，设备或生产线不能正常运转，甚至瘫痪，使企业的效益受到影响，严重的使企业陷入困境。

为了充分利用这些设备和生产线，我们对部分引进10年以上、与机械行业有关的技术改造项目进行了一次调查。

我们了解到一些设备、生产线从国外引进以后，有的消化吸收不好，备件不全，维护不当，结果运转不良；有的引进时只注意引进设备、仪器、生产线，忽视软件、工艺、管理等，造成项目不完整，设备潜力不能发挥；有的甚至不能启动运行，没有发挥应有的作用；有的生产线的产品销路很好，但是因为设备故障不能达产达标；有的因为能耗高、产品合格率低而造成亏损；有的已引进较长时间，需要进行技术更新。

种种原因使有的设备不仅没有创造财富，反而消耗着财富。

 这些不能使用的设备、生产线是个包袱，也是一批很大的存量资产，修好了就是财富。

只要找出主要的技术难点，解决“卡脖子”的关键技术问题，就可以最小的投资盘活最大的存量资产，争取到最大的经济效益和社会效益。

这也是一个极大的改造市场。

3竞争分析 

3.1竞争优势 

数控化改造具有以下优势：

（1）减少投资额、交货期短 

同购置新机床相比，一般可以节省60%～80%的费用，改造费用低。

特别是大型、特殊机床尤其明显。

一般大型机床改造，只花新机床购置费用的1/3，交货期短。

但有些特殊情况，如高速主轴、刀具自动交换装置、托盘自动交换装置的制作与安装过于费工、费钱，往往改造成本提高2～3倍，与购置新机床相比，只能节省投资50%左右。

（2）·机械性能稳定可靠 

所利用的床身、立柱等基础件都是重而坚固的铸造构件，而不是那种焊接构件，改造后的机床性能高、质量好，可以作为新设备继续使用多年。

 （3）熟悉了解设备、便于操作维修 

购买新设备时，不了解新设备是否能满足其加工要求。

改造则不然，可以精确地计算出机床的加工能力；另外，由于多年使用，操作者对机床的特性早已了解，在操作使用和维修方面培训时间短，见效快。

改造的机床一安装好，就可以实现全负荷运转。

（4）可充分利用现有的条件 

可以充分利用现有地基，不必像购入新设备时那样需重新构筑地基。

同时工夹具、软件程序、样板及外围设备也能再利用。

以加工中心为例，工艺装备的费用一般要占整个机床售价的10%以上。

（5）可以采用最新的控制技术 

可根据技术革新的发展速度，及时地提高生产设备的自动化水平和效率，提高设备质量和档次，将旧机床改成当今水平的机床。

3.2竞争对手  

（1）国外 

在美国、日本和德国等发达国家机床工业处于不景气的今天，它们的机床改造却是作为新的经济增长行业，生意盎然，处在黄金时代。

由于机床以及技术的不断进步，机床改造是个“永恒”的课题。

我国的机床改造业，也从老的行业进入到以数控技术为主的新的行业。

在美国、日本、德国，用数控技术改造机床和生产线具有广阔的市场，已形成了机床和生产线数控改造的新的行业。

在美国，机床改造业称为机床再生（Remanufacturing）业。

从事再生业的著名公司有：

 Bertsche工程公司、ayton机床公司、Devlieg-Bullavd（得宝）服务集团、US设备公司等。

美国得宝公司已在中国开办公司。

在日本，机床改造业称为机床改装（Retrofitting）业。

从事改装业的著名公司有：

大隈工程集团、岗三机械公司、千代田工机公司、野崎工程公司、滨田工程公司、山本工程公司等。

（2）国内 

         据不完全统计，我国从70年代起便已开始用电子技术来改造旧机床。

根据全国320 家大中型企业统计，近10年来各自采用电子技术改造的旧机床约有1万台，其中车床4700多台、铣床近500台、镗床2000余台、磨床1700台、其它类型机床800多台。

这说明我国已有了一支机床改造的队伍，积累了一定的实践经验，这对推动和发展以数控技术为中心的改造业无疑是十分有利的。

但这也说明了在国内机床改造行业中已经有许多有实力的竞争对手。

三．公司概述 

 1公司  

我的公司定位于普通机床设备的改造和维修。

针对创业对象的特点，最初开展的业务与产品应符合生产投入成本低，成本回收周期短，效益高的特点。

2初期战略  

调查国内中小型企业中的机床数控化程度，主动去各个企业介绍公司，提供数控改造服务。

由于公司现有资金限制，我公司只提供技术服务，一切改造设备由企业出资购买，公司与企业签订服务协议，改造失败由公司赔偿所有费用。

改造成功，企业支付服务费。

公司为改造设备免费维修半年，之后收取维修费。

并且只能由本公司提供维修服务。

服务费为改造为当前数控设备价格的60%。

维修费则根据设备故障类型收取。

3中期战略  

        在前期战略为公司建立一定的经济基础，技术实力和市场声誉后，主动到各企业收购旧机床，收取费用根据旧机床的性能而定。

由公司技术人员将旧机床改造成数控机床，使其性能与目前市场数控机床基本一致，然后以其市场价格的90%出售，并提供维修2年的服务。

4终极战略  

         在前期和中期战略收到较好效益的前提下，要进一步提高公司的技术实力。

重点放在技术科研和人才培养方面。

在引进国外先进数控技术的同时，要研发自己的核心技术，在全国甚至全球数控市场上占有一席之地。

此时公司要自主创新，研发多性能全自动化的数控设备。

在汽车机械生产，航天领域，军事领域等多领域发展市场空间。

四．营销战略

 1营销目标  

前期：

通过主动为中小型企业提供机床改造服务，宣传公司并为公司赚取后续发展资金：

中期：

进一步扩大公司规模，由改造向销售转型。

后期：

发展公司技术核心力量，多领域占有市场份额，将产品国际化。

2营销模式  

 前期：

主要通过上门服务，提供技术支持。

中期：

主要靠各种网站，广告等传媒宣传公司产品，促进销售。

后期：

以分公司的形式多领域发展市场空间，并且向国外开拓市场。

五．风险分析 

 技术改造在有些单位不受重视，认为修修补补不成大气，有了资金就上新的项目，买新设备开新线。

另外，对旧的设备、国产的设备、国产的系统、国内技术信心不足，看不起。

有些单位看不起国内技术。

如果请外国人来维修设备，从国外上飞机起，每小时十几美元花费，加上来往的机票、住宿，几天时间就要花上万元。

这样大的开销其认为正常，可以接受。

但是同样的服务，中国人就要不出同样的价格。

即便以外国人价格的几分之一达成协议，但干完活以后要钱也是很困难，这样就制约了技改以及国内设备、国内技术的发展