中秋节服装促销方案文档6篇.docx
- 文档编号:27887738
- 上传时间:2023-07-06
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:106.60KB
中秋节服装促销方案文档6篇.docx
《中秋节服装促销方案文档6篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中秋节服装促销方案文档6篇.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
中秋节服装促销方案文档6篇
2020中秋节服装促销方案文档6篇
2020MidAutumnFestivalClothingpromotionprogramdocument
编订:
JinTaiCollege
2020中秋节服装促销方案文档6篇
小泰温馨提示:
本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。
便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
本文简要目录如下:
【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】
1、篇章1:
中秋节服装促销方案文档
2、篇章2:
中秋节服装促销方案文档
3、篇章3:
中秋节服装促销方案文档
4、篇章4:
中秋节红酒促销方案文档
5、篇章5:
中秋节红酒促销方案文档
6、篇章6:
中秋节红酒促销方案文档
中秋是我们重要的节日,也是商家的商机,服装店同样会进行促销活动。
下面小泰整理了中秋节服装促销方案,供你参考!
篇章1:
中秋节服装促销方案文档
1、利用“十·一”国庆黄金周的优势,提高品牌在同行业市场的知名度;
2、黄金周的人流量比较大,可有效地提升营业额;
3、用促销来回报消费者,奉送给广大消费者一片真情,树立“塞尔曼”在消费者心中的美誉度;
4、利用“十·一”国黄金庆周,馈赠老顾客,开发潜在消费群体;
5、趁国庆的热度将新品进行有效的推广。
二、活动主题:
平分秋色
——塞尔曼喜迎国庆促销活动
20xx年9月26日——20xx年10月8日
喜迎国庆,金秋送爽!
塞尔曼为了感谢广大消费者的厚爱,特在国庆期间举行“平价分享秋装男人本色塞尔曼喜迎国庆促销活动”。
凡9月26日——10月8日促销期间,在塞尔曼专卖店或专柜购买任何一款商品者,7.5折优惠
满288元有礼品赠送一款精美礼品。
送完为止!
此次活动的解释权归塞尔曼总公司所有。
1、礼品种类:
毛巾(有塞尔曼字样)扑克、圆珠笔等熨刷(参考)
1、现场招贴宣传海报
平面设计的使用按照常规来执行,视各地专卖店及专柜的具体情况自行决定。
1、使用时间:
整个活动期间
2、使用地点:
塞尔曼服饰专卖店或专柜
3、涉及项目的使用方法:
悬挂在专卖店的天花板上。
贴在专卖店的橱窗或者背景板上。
C、易拉宝摆放在店门口或专柜旁。
将海报放在看板上,置于店门口,条件允许的店面也可在店面门柱上张贴海报,以增加促销的气氛。
使用方法与店铺海报相同。
篇章2:
中秋节服装促销方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍,但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。
让我们在开始之前,
再次审视一下促销的定义:
促销从字面理解就是“销售促进”,是通过信息传播和说服活动,
与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。
站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注:
1、“信息传播”,主要就是指
促销广告的宣传和氛围营造;
2、“沟通”,主要指现场的促销口头介绍和导购接待;
3、“说服”,
这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。
这三个关键词,构成
了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。
二、促销的6大主要目的卖场促销,和单一品牌的厂家促销活动,在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同:
厂家
活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注
卖场整体,实现综合量和质的提升。
从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种:
1、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品(新品),促进商品(新品)的销售。
4、提升卖场品牌形象之目的。
5、老品、积压品清库,降低高库存。
6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯,抢夺顾客,打击竞争对手。
三、促销执行的3大原则
1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。
如果
活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。
在各个商家促销手段日益同质化的今天,要做到创新就要充分地进行差异化,促销方案的设
计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。
2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销
要遵循“少量多次”的原则,每次促销力度不宜过大(减少其期望,避免对平常销售的影响),
产品范围不宜太多(越难得到的东西,越想得到),人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便
3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节,经济学上称为“惊险的一跃”,意思是说消费者很娇
贵,往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买,警惕性非常高。
在这种情况下,
把握好执行细节就显得尤为重要。
在整个促销活动中,从小到海报设计与张贴,大到促销流
程精细化及现场执行都要关注细节。
四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的,但在很多时候,我们却还是经常陷入这种一种思考中:
我该何时做
促销呢?
何时做促销效果会更好呢?
以下的各种促销分类和形式,或许能让你在促销策划时找
1、大型节假日促销包括但不限于:
元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节
促销、中秋节促销、国庆节促销等。
针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销,包括但不限于:
(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销,比如公司司庆促销
(3)厂商联合促销:
与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动:
品牌推广周(月)、品牌
(4)一般性主题性节日促销:
情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节
(5)卖场策划的主题性节日促销:
手机节、智能手机节、音乐手机节
3、常规性促销除以上两类外,为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销,
我们称之为常规性促销,主要包括以下几类:
(1)平常周末提升人气和销量的小型促销
(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销
(3)针对清库机的专项促销
(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。
比如,海南每年年底都会有一个政府组
织的大型海南欢乐节,海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”,一直
五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?
开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?
对于不少营销新手
来说,对于做促销活动这种事情,想起来觉得很思路简单,一旦真正开始操作起来却又不知
道从何开始,具体要做哪些准备工作。
以下的“6连环”将让你轻松面对促销:
1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。
2、活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。
终端促销,能够有一个勾人眼球的活动标题,整个活动就基本成功了一半。
比如,某次
促销活动,某连锁手机卖场打出了这样的活动标题:
****店庆,送豪礼美女送地球,送美女
其实就是由美女员工送的美女挂历,送地球就是送了个地球仪,但活动标题非常吸引人,很
多消费者都非常好奇地急于了解该活动。
再比如,在某个淡季,某手机店策划了一场促销活
动:
重奖移动老用户,0元购机,1元换礼,不仅活动标题简明直接,诱惑力超强,而且一下
子牢牢抓住了众多的移动用户。
俗语说:
名不正则言不顺,做促销同样讲究师出有名,没有理由平白无故地给顾客优惠
或送礼,不但不能增进销售,反而可能让有意购买的顾客退避三舍。
所以,在做促销主题设
计时,一定要告知外界“我为什么要做这次促销?
”,比如周年庆、比如店庆之类,让消费者
真正相信活动的真实性。
篇章3:
中秋节服装促销方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
活动期间,凡是在我店消费满300元的客户,我店将赠送您一盒月饼一张贺卡,并免费为您邮递到您指定的任意地点,来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。
这是我们给某著名鞋业专卖店,针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。
该活动最终大获成功,创造出当地最高的单天销售记录。
其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少,但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家,事后统计,每盒月饼加邮递的成本是90元,平均每销售350元送出一套,实际上就是在打7.5折销售。
这个活动成功的关键在于,我们发现随着人们生活水平的提高,买月饼自己吃的人已经非常少了,几乎都是作为礼品送朋友和家人的,月饼更多的含义已经不再是食品,而是一种代表“爱心和思念”的礼品,其实每个人都有“爱心和思念”的情感,尤其是那些常年在外打工的游子,但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化,当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候,多数人是愿意参与进来,表达这种“思念和爱心”的。
设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼,而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。
篇章4:
中秋节红酒促销方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
活动主题:
中秋团圆,每天特惠
活动时间:
20xx年x月x日-20xx年x月x日
一、箱庆中秋,每天特惠
1、斗牛王美乐干红葡萄酒6瓶+斗牛王6支装木箱,仅399元;
2、绅士洛66色拉子干红葡萄酒6瓶+6支装松木盒,仅568元;
二、佳节亲情,甜蜜每天
1、法兰帝美乐干红葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支装红色礼盒,仅168元;2、国会赤霞珠干红葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支装红色礼盒,仅168元;3、意大利鸿运气泡酒2瓶+香槟杯1支+三支装红色礼盒,仅256元;
三、福礼传情,感恩每天
1、法兰帝金色田园干红葡萄酒1瓶+法兰帝礼盒,仅168元;
2、雷格斯堡干红葡萄酒1瓶+单支红色木盒四件套,仅298元;
3、格兰德庄园干红葡萄酒1瓶+单支黑色皮盒四件套,仅396元;
四、财福双全,幸福每天
1、宝特庄园干红葡萄酒2瓶+双支黑色皮盒四件套,仅396元;
2、雷格斯堡干红葡萄酒2瓶+双支棕色皮盒四件套,仅596元;
3、贝莱特堡干红葡萄酒2瓶+双支LV高档皮盒,仅1136元;
五、富贵万年,礼享每天
1、凯宾庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅666元;
2、格兰德庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅888元;
3、珈帝70干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1116元;
4、拉卡斯特庄园干红葡萄酒2瓶+月饼礼盒套装,仅1399元;
注:
1、一次性购单瓶酒满300元可送单只装包装1个;
2、一次性购两瓶酒满500元可送双支装包装1个;
3、一次性购两瓶酒,单瓶满100元,加50元即可获赠双支装皮盒1个;4、以上优惠活动不可累加,包装随机赠送,数量有限,送完即止。
篇章5:
中秋节红酒促销方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。
这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。
在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。
八月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”。
此夜,人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚。
远在他乡的游子,也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。
这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一脉相承。
具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今天的张裕红酒系列的的延伸和创新,承载着人类健康的使命!
在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望表达她的报答之情!
彰显我们品牌的价值!
逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
20xx年x月x日-------20xx年x月x日
主推产品:
张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。
购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。
购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。
购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。
本次活动的解释权归xxx有限公司。
在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。
(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。
(享受9.5这优惠。
一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满20xx元以上可以直接先进反馈。
我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
1、经销商控制的终端:
要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端:
在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣传力度。
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
(设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训
1、促进现有产品的销售(估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度(估计出产品的知名度提升程度)
4、为国庆,春节等以后销售打下基础。
篇章6:
中秋节红酒促销方案文档【按住Ctrl键点此返回目录】
通过“xx红酒-神秘之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动,来拉动红酒销量,提高品牌知名度。
各大商超卖场以及娱乐夜场?
买任意一款xx红酒产品,即可参加“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,一等奖为免费获得全免“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折“xx红酒-神秘之旅”(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折“xx红酒-神秘之旅”(多人游)优惠卡。
采取分批抽奖的方式,五天抽取一次。
五一节期间,七天长假正是旅游消费的黄金时节。
对于处于淡季中的红酒销售来说,这可能是一个销售的高潮。
为此,我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起,推出“xx红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动,来刺激消费者购买xx红酒。
此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进奖励。
实际上“xx红酒-神秘之旅”活动,由我们自己来组团,利用公司总部在云南的优势,这样一来,成本费用便大大降低,可以让更多的人参加进来,扩大活动轰动效果。
旅游路线为长沙-----xx红酒酒庄。
弥勒县(参观xx红酒种植园及生产线)------昆明---长沙,共计三天两晚。
通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销,)开辟这条旅游线路,然后从某大学招聘两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。
云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力,我们的前期宣传工作中,故意不告之具体的出行线路。
调足消费者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。
宣传中特别强调此次活动中奖面大,甚至优惠卡不限本人使用,凡中奖者可以免费获得九折优惠的增补名额,极大的刺激消费者的博彩心理。
媒体投放:
tv、fm、报纸、卖场pop等
有效控制中奖面,确定旅游团的大约人数。
获得总公司/弥勒县旅游局的支持,(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点)
预定招待所/酒店及火车票。
一路上举行相应的小型活动,让团员们心情愉悦。
如果他们旅游愉快满意,那么他们将是xx红酒重要的口碑传播者。
(因为他们是xx红酒酒庄的亲历者)
--------DesignedByJinTaiCollege---------
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中秋节 服装 促销 方案 文档