优化关键词+关于质量得分.docx
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优化关键词+关于质量得分.docx
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优化关键词+关于质量得分
优化关键词关于质量得分
完成
什么选款,分析数据什么东西我就不说了,直说直通车的关键词的优化。
。
。
1..加词。
新上宝贝,直通车选词,可以用系统推荐或者魔方下拉框top20w等等,选词方法我就不说了。
刚进去后看看质量得分,低分的可以直接删掉了。
留下高分的。
然后设置标题,标题也要有吸引人点击的欲望。
还有就是图片个人感觉图片最重要。
测试图片也不说了,就是两个推广内容,高的就用低的就换。
。
。
推广内容一定要两个
2... 优化。
这个是每天必须的。
低分的果断删掉,有点击和点击率高的留下,点击率低的直接删掉。
大词也删掉,前期把分提起来分。
这样子优化下来,1个礼拜能剩30-50个词就差不错了,这些词都是好词。
然后就看你直通车账户点击率了,如果点击率达到百分之0.7左右,那么你就可以加大力度啦。
我的点击率一般0.7以上.当你的词都10分了你就可以加词进去了,你可以加大词,这时候你会发现加进去的大词也是10分、9分,这时候你就可以低价抢排名,而且你点击率又高,那么你一天一个词引几千流量几千点击完全不是问题。
解释下上面的做法吧。
很多人添加的词很多,这样点击单价是做的很低。
但是一个车能成交的关键词很少,这就是直通车要精准的本质。
有些人看到一个计划里面是有100多个词10分的没点击点击低的都有有。
可是又觉得找词很幸苦,词越多成交的机会就越高。
所以导致舍不得删词。
这样这个计划的分就永远提不上去了。
。
而且也违背了直通车的精准。
。
所以要想通点,看开点。
根据数据来找到适合自己的词。
从200个词里面甚至400、800个词里面挑选出20-30个有价值的词甚至10个。
。
这样就每一分钱都花在刀刃上了。
不会像一个计划100多个词一样浪费钱了. 最重要的事好管理。
如果还有些词觉得有潜力的话,但是点击率不高、质量扥分不高。
你可以再另外已计划加上这些词看效果。
这样就不会舍不得删词了。
上面说的都是一些经验。
并且说到质量得分。
其实有时候质量得分不是最重要的。
真正的高手是很少会考虑质量得分的。
只要你优化的好,点击率高、转化好等等质量得分自然高。
。
所有有时候不必去纠结质量得分。
天天看着分数也没用,分数不会无缘无故的涨上去。
。
最重要的就是优化、精准。
比如我们是卖坐垫的、但是有些买的喜欢叫座套所以我们加和座套相关的词分可能都不高,但是转化不会差。
无图无真相,上图:
从上面看出很少10分的词在此证明有时候分低的词不一定是垃圾词。
所以有时候真没必要纠结得分看数据转化好1分都可以转化不好10000000000000分都没有。
。
。
漏两个座套给你们看哈哈 省的你们说我说谎
贴个膏药淘宝运营商家QQ群249926693(总群已满活跃的可以加入总群)欢迎喜欢扯淡的人不喜欢扯淡的别进
1、为什么那么多人好多10分的关键词,我怎么找,怎么换都达不到,求高人赐教!
答:
关键词要先做筛选,测试点击率,调整出价,调整排名,稳定排名,稳定点击率。
新手卖家应该先了解自己的产品,优化好标题,从标题里整出直通车要主推的关键词。
这质量得分10分是靠前期不断测试优化出来的,最关键的是需要产品有市场需求。
2、 如果我一个词10分有点击没有转化 这个分多久内会降下来
答:
看你点击率跟平均点击率比较,另外是排名,排名在前2页的,如果达不到平均点击率,第二天就掉,商城的掉得比较慢,但是掉得狠,10分到8,到7分经常的事情。
、
3、我想问下 质量得分跟退款率关系大不大。
最近我退款率比较高,质量得分下滑的很厉害。
答:
退款率的之前确实没关注过,你可以先查下点击率,排名位置,转化率。
前期点击率高于平均,质量得分上升,点击率高于平均且保持,质量得分后台权重缓慢上升。
导致质量得分会掉的原因是没有足够的展示和点击量,然后经常几天没转化成交。
4、直通车的关键字和标题有没有什么关联,怎么样通过直通车去增加宝贝的自然排名?
答:
标题里能扩展的词,直通车里必须有,但是直通车可以推广其他标题设置不下的词。
宝贝某个关键词的自然排名是看这个词是否会给这个宝贝带来成交,成交转化率高于淘词平均,所以一般是直通车加大这个转化词的投入,促进成交,可以辅助排名。
目前排名基本还是销量考核和动态评分考核大。
5、一个子类目下最好开多少个款比较适合呢?
答:
根据自己的车费预算,相同款式的就一款即可,且要保证足够的点击量,基数一般是100UV起。
比如平均点击费用2元,你的预算一天500元,前期要测试出爆款,后期投放2款即可。
6、以前看了一个派代的帖子,说是属性有两个好的情况下,质量得分很低例如只有4分,可以先把出价调的很高,烧一段时间,质量得分就会变的很高,然后再把价格调低。
但是我实验了几次,虽然开始通过调高出价把质量得分提高了,然后我降低出价,结果质量得分被降得更低。
这种方法是正确的吗?
答:
前期的方法是正确的,而且这几天可以观察下转化率,点击率,看这个词是否是你需要的转化词,不需要的果断删除。
或者拉一个足够低的价格,比如拉到100名以后,现在直通车淘宝热卖改版了,原来只显示三页,现在宝贝数太多,买家可以一直翻页下去。
7、想请问下,同样是10分,可是我的出价明显比其他的10分高,有没有什么方法,可以让的我的10分的比重提的更高一点是需要从哪几个方面入手呢?
答:
这个其他是跟对手同行比,还是跟自己的其他关键词相比。
要提高10分的后台权重等级,必须不断优化点击率,让点击率高于平均点击率,出价才能慢慢拉下来。
8、在有如果一个词自然排名第一页有,那要不要做直通车呢。
还有如何成功养一个词呢,要提前多少天呢。
答:
广告费预算充足,不需要养词,养词实际是养宝贝,让宝贝在淡季也有人气排名。
第一页有的话,看产生的效益多少,适当的给点油费维持下销量。
9、一样的宝贝在不同的推广计划里,类目出到3块排37,另外一个1.7排12,怎么回事,质量得分一样的
答:
质量得分10分看起来数字一样,后台权重登记不一样。
你那1.7排名的点击率肯定比3元的高,而且应该是比第二个类目先开。
10、江南兄待一个主流词的得分到了10分,需要维持多久点击单价会降下来?
能降多少?
有比例吗?
主流词也就是热词。
如果换做是中型词呢?
长尾词呢?
谢谢!
答:
热词点击率比较高,高于平均点击率的话,三天就会降低,当然要看你的后一名是否跟你抬杠了,比如你的热词排名第一名,出价是1元,第二名质量得分低,但是他出价8元,才到第二名。
那你的扣费基本会溢出。
11、一个关键词是不是站得越久出价就越低,比如我有一个词,站了一个星期,虽然从9分降到了5分,但出价1元还能排在百页内,但我把那个词删了之后,从新添加,得分是7分,但出价2元也进不了百页内了。
答:
是有这种情况,为什么你出价1元还能在百名之内,因为直通车要割肉啊,他割别人几毛钱的肉比割1元多的爽。
新词进去必须要经历养词。
12、怎么养词的?
我看将一个人把一个4分词经过两天养成十分的了!
直通车每天花费不一样开车的策略也不一样你能详细给我们讲讲嘛,大致可以分几个档次的?
答:
这个策略就是经验,经验的东西不好传授。
只能自己要先有一个操作思路,理解直通车什么情况下扣费低,淘宝官方的解释就是直通车质量得分高,扣费越低,排名越前。
这个质量得分跟哪些因素有关,出价,排名,点击率,收藏成交反馈。
最近直通车是怎么考核质量得分的,那就是BC都考核CTR,前段时间的CTR大赛就是为了给大家普及这个知识。
然后是考核成交反馈。
因为淘宝他要客户体验,所谓的客户体验,就是买家搜了这个词,他点了某个宝贝,有转化率。
没有转化率的话,说明这个宝贝不适合这个关键词,他就会降这个词的质量得分。
13、表去信什么直通车秘诀之类的了。
质量得分再高,你不出高价还是排不上名,即使你出了高价排上了名,点击率也未必有,有了点击率更糟糕,一个字——亏!
真正的直通车秘诀就是靠长期烧、亏钱,带来一些稳定的自然流量,跟打广告一回事。
所谓的秘诀,就是别人不懂你懂,别人都懂了,就不存在什么诀窍了,赤膊上阵吧。
至于一开始质量得分就上不去的,说明款根本就不靠谱,找不到突出特点,直接下掉不要开车了,白费力气。
答:
你应该做的是竞争大的类目吧,比如男装男包,3元的平均点击费用。
赤膊上阵是不行的,必须先把推广主图设计好,推广标题有创意,然后起码要经历1-3天左右的测试,测试点击率,测试转化率。
操作质量得分确实有方法,比如淘宝的讲师红孩儿的那个基础方法适合新手。
另外直通车并不会带来任何自然流量,只是你直通车刻意去维护某个关键词带来的销量,稳定排名。
14、页面推广的得分到底是怎么来的,1000个关键词,今天加进去几乎都是2分,但明天一看,居然大把的10分出来了。
答:
页面推广就是C店的店铺推广,B有品牌的推广和店铺推广。
可加的词覆盖面广,目前是一片蓝海。
可操作性比关键词强。
他的得分也是考核点击率。
15、问题:
现在一个推广宝贝有两个内容标题,我想问的是,词的质量分与推广内容的匹配程序,与两个标题都有关系吗?
答:
有关系,一般2个标题做AB角色,A主推,B覆盖标题。
A标题主推高转化词,B覆盖需要推广的那些词。
尽量通过宝贝标题,推广标题来覆盖我们的关键词,让关键词的相关性为好。
16、一款宝贝的推广计划里面,定向,类目,关键词都有出价进行推广,定向和类目的点击率会比关键词的点击率低。
这样定向和类目相对较低的点击率会不会影响这款宝贝的整体排名、质量分,等不良影响?
需不需要讲定向和类目放在另一个单独的推广计划里面进行推广呢?
答:
前段时间淘宝组织活动订购卖家数字版,再送四个计划。
计划多好办事,一般关键词和类目定向是分开的,类目单独一个计划,定向可以和关键词一起,或者类目一起。
这4或者8个计划是相互独立的。
但是如果一个计划原来的推广宝贝车况很差(质量得分低,没展现,没点击),那这个计划就不要加新宝贝。
17、直通车是用广泛匹配、还是精准还是中间好呢,这个还是分别针对什么样的词来设置,还是什么样的直通车推广阶段来设置
答:
是根据关键词的质量得分情况来设置的,一般新词加进去都用精准匹配或者中心词匹配,展示量不够的话改广泛匹配。
优化一段时间后,8分以上词用中心词匹配,待提高词用精准匹配。
另外还有个提高展示量的方法是出默认出价。
后期烧转化词还是看展示,展示不够,开广泛,够的话中心词匹配。
18、中小卖家如何选词 也就是销量不太高的情况改选择什么词合适?
类目词还是热搜词还是长尾词?
答:
选词不针对你是大卖家还是小卖家,实际大部分理解的中小卖家,就是推广预算不充足的情况下,但是在淘宝的大环境下,连基本的推广预算都不充足的话,只能考虑其他更节省,甚至免费的流量。
选什么词,首先看买家在搜什么词,在同质化商品时代,很容易找到适合你的产品的词。
比如你的连衣裙是哪种风格,找相应风格的,看他们的关键词自然流量哪里来。
另外就是卖点,功能,风格。
19、请问对于中小卖家来说,长期多宝贝多计划出低价广撒网的策略可行吗?
会给店铺带来什么后遗症吗?
谢谢老师
答:
不知道朋友您是属于中级卖家,还是小卖家,这个光撒网的策略可能适合中级卖家,就是一天有固定的销售额,固定的成交笔数,开直通车是为了引流,但是前期也是要培养质量得分的。
20、比如我上了一件内裤的,类目质量得分是4分。
我现在的出价在10点到22就要到5块才到首页或者第一位。
不过有时候可以低些。
哪我是要一天的守着直通车,调来调去的。
比如4块排第一就调到4块,5块排第一就调到5块。
然后这样坚持一段时间,看点击率上升就会提高质量得分了吗?
答:
你应该先优化图片,做点击率的测试,而不是一开始就冲击第一名,可以尝试在100%曝光位置,比如29名,36名。
点击率一定要有0.5%的提升,直到无法再提升,做过最好的点击率在3%左右。
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