企业战略管理计划书.docx
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企业战略管理计划书
第一部分背景3
第二部分战略分析3
2-1外部环境分析3
2-1-1宏观环境分析(PEST分析)3
2-1-1-1经济环境分析3
2-1-1-1-1白酒的经济环境分析3
2-1-1-1-2猪的经济环境分析6
2-1-1-2政治法律7
2-1-1-2-1白酒的相关法律法规7
2-1-1-3技术因素分析8
2-1-1-3-1白酒的技术因素分析8
2-1-1-3-2种猪的技术因素分析9
2-1-1-4社会因素分析9
2-1-1-4-1白酒社会因素9
2-1-1-4-2猪社会因素10
2-1-2行业环境分析10
2-1-2-1酒行业行业环境分析10
2-1-2-2种猪业行业环境:
11
2-1-3外部环境分析小结11
2-1-3-1我国白酒市场竞争现状小结:
11
2-1-3-2猪市场竞争小结:
12
2-2内部环境分析12
2-2-1相对优势12
2-2-1-1白酒相对优势12
2-2-1-2猪相对优势12
2-2-2相对劣势13
2-2-2-1白酒相对劣势13
2-2-2-2猪相对劣势13
第三部分战略思路13
3-1指导思想13
3-2战略路径13
3-2-1战略培育期:
13
3-2-2战略整合期:
14
3-2-3战略腾飞期:
14
第四部分战略目标18
4-1总体目标18
4-2目标分解18
4-2-1财务目标18
4-2-2品牌目标20
4-2-3管理目标22
第五部分产业定位24
5-1-1加大种猪投资25
5-1-1-1加大种猪投资原因25
5-1-1-2加大种猪投资措施26
5-1-2升级改造牛栏山酒业26
5-1-2-1牛栏山酒业现状26
5-1-2-2升级改造具体措施26
5-2产业选择原则27
5-2-1主导产业选择的根本准则:
27
5-2-2该农业股份有限公司主导产业选择原则27
5-2-3该农业股份有限公司主导产业选择27
5-2-4确定主导产业价值链27
5-3核心业务选择28
5-3-1核心业务定义28
5-3-2该农业股份有限公司的核心业务28
5-3-2-1白酒酿造与销售业务28
5-3-2-1-1牛栏山酒厂:
28
5-3-2-1-2宁城老窖:
29
5-3-2-2种猪繁育、生猪屠宰与肉食品加工业务29
5-3-2-3农产品精细加工与物流配送、农产品市场管理与服务业务29
5-3-2-4水利建筑工程施工、房地产开发业务30
第六部分战略步骤30
第七部分主要策略30
7-1未来酒业发展方向30
7-1-1广告31
7-1-1-1目前形象代言人--王刚31
7-1-1-2引进新的形象代言人--蔡依林31
7-1-2牛栏山酒厂促销31
7-1-2-1牛栏山酒厂以往的促销活动31
7-1-2-2牛栏山酒厂今后的促销活动31
7-2-1种猪未来发展策略32
第一部分背景
该农业股份有限公司位于京郊“绿色国际港”——顺义区,于1998年9月募集设立的股份有限公司。
是北京市第一家农业类上市公司,注册资本30415万元,公司拥有全资附属企业三家:
牛栏山酒厂、顺科农业技术开发中心、耘丰种业公司;全资子公司两家:
鹏程食品有限公司、小店畜禽良种场。
下设七家控股子公司包括:
顺丽鑫林果种植有限公司、鑫润果蔬制品有限公司、某某长青蔬菜有限公司、鑫竹空港果蔬仓储有限公司、牵手果蔬饮品有限公司、祥云药业有限公司、石门农产品市场服务管理有限公司。
公司的主营业务为粮食作物、经济作物、蔬菜、瓜果、果蔬种植、加工及销售;白酒生产与销售;肉食品加工与销售;良种繁育;农业技术开发、技术服务等。
公司主导产品为白酒、生猪肉和种猪。
2000年白酒营业收入25161万元;利税总额11151万元;截止第三季度利税水平列全国第16位。
生猪肉主要面对北京市场,近年一直占有北京市市场份额的20%以上。
2000年产销量超过60万头,销售收入33747.49万元,营业毛利1380.06万元。
以上指标均列北京市同行业第一位。
2000年种猪销售收入8085.74万元,营业毛利3503.18万元。
两项指标均列北京市同行业首位。
2000年底,公司拥有员工2553人,总资产101982万元。
2000年公司主营业务收入67713万元,净利润7648万元。
公司上市后,遵循“诚信、敬业、创新、高效”的企业精神,综合利用各种优势,锐意进取,创新经营,企业规模不断壮大。
2000年10月,顺鑫农业被农业部等八部委行审定为农业产业化国家重点龙头企业。
伴随着中国加入WTO带来的机遇与挑战,公司总结经验,审时度势,适时确定了以价值链为基础、以产业链整合为实现方式、向投资控股型转变的“4+2”发展战略,即完善四条产业链:
一是壮大饮料、饮品产业链;二是完善种猪繁育、肉食品加工产业链;三是构建农副产品物流配送产业链;四是打造生态观光农业产业链;发展两个行业,即稳定和拓展白酒业、适度发展房地产业。
发展战略的
第二部分战略分析
2-1外部环境分析
2-1-1宏观环境分析(PEST分析)
2-1-1-1经济环境分析
2-1-1-1-1白酒的经济环境分析
2011年上半年,一线名酒的超常规涨价,使白酒行业整体受益,二线名酒乘势而上,加速升级,为中高端白酒的生存和发展创造了更多的商业机会和市场空间。
这对金种子等二线白酒做强区域市场、开拓省外市场,抢占市场中高档份额是一个巨大机遇。
其次,白酒行业一线品牌排行榜格局发生了一些微妙的变化。
前三甲一直按照“茅台、五粮液、泸州老窖”顺序排位,不过随着洋河的迅猛崛起,这个格局正在发生着一些微妙的变化。
相关数据显示,继去年销售收入和营业利润均全面超越泸州老窖之后,洋河股份今年一季度的销售收入和营业利润再次超越泸州老窖,泸州老窖的“探花”地位受到了挑战,一场白酒行业的第三强之争也正是拉开了序幕。
去年产量增速提高,变化趋势符合预期1-10月份,白酒的累计产量为694.70万千升,同比增长26.64%,增速比去年同期加快2.62个百分点,从目前趋势来看白酒今年的产量能创近几年的新高。
利润总额大幅增加,增速放缓但在高位运行。
白酒的吨酒价格呈现出一定的季节性,一般是1、4季度较高,2、3季度相对较低。
2007年以来,吨酒价格逐渐提高,2006年1-8月份,白酒的吨酒价格达到3.19万/吨,较去年同期增加了0.24万元。
毛利率与吨酒价格的变动趋势相对应,逐季下降。
白酒三季度的毛利率水平29.20%,比去年同期下降了1.9个百分点,总体来看今年的毛利率始终低于前几年的水平,由于2006年6-8月份白酒产量比去年同期增加了22.69万千升,所以这可能反映了中低档白酒畅销的趋势。
2-1-1-1-2猪的经济环境分析
目前国内种猪发展有如下特点:
种猪发展对生猪养殖发展至关重要。
与国外相比,国内生猪饲养特点是饲养规模较小,养殖农户众多,总体规模较大。
随着消费市场对猪肉产品质量要求的提高,国内广大生猪养殖户对优良品种仔猪的需求量在逐年加大。
近年,国内出现大量资本正在进入到生猪养殖环节,出现大规模养殖的趋势。
生猪的大规模养殖对种猪的需求加大。
养殖种猪具有更高的利润空间。
相比商品猪的养殖,种猪的盈利也更为稳定和持续,而且平均盈利率也比商品猪高出1倍以上。
2007年,一头母种猪的养殖成本为3217元,盈利为1748元,利润率达50.57%;2008年养殖母种猪的成本为3525元,盈利为7162元,利润率超过200%。
而商品猪在价格最高的2007年利润率为37.23%,2008年利润率更下降为5.24%。
种猪存档数量尚不能满足需求。
2008年按照参与保险数字统计)我国能繁殖的母猪数为4870万头,如果每年更新30%,则需要优良种猪1460万头,而我国年进口种猪数量才数万头。
种猪市场的潜力不应该被忽视,种猪养殖成为一个对单个企业和整个产业投资回报率非常高的市场。
近几年,朝阳在调整优化畜牧品种结构方面提出要加快发展养猪业。
养猪生产水平虽然有了大的提高,但与发达地区相比有较大距离。
对运用现代遗传理论进行新品种的引进扩繁和繁育,提高养猪生产水平,国内市场目前要求生猪瘦肉率要达到65%,而我省大部分生猪瘦肉率只有50-55%,不适应国内市场需求,因此,引进新的优良种猪是加速提高养猪生产水平的重要环节。
2009年以来,猪肉价格大幅上涨,但由于仔猪猪源短缺,养殖户无猪可养。
最近,国家财政部下发了扶持和促进生猪生产的相关制度和办法,加大贴息、参加保险等多项政策,鼓励养猪户扩大投入积极发展肉猪生产。
整体来看,该行业受宏观经济周期和相关工业景气状况较为明显。
2-1-1-2政治法律
2-1-1-2-1白酒的相关法律法规
受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响,国内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税,纷纷压缩、减产中低档白酒。
在目前的税收体制下,白酒企业必然会面临这样一个选择:
若谋利,则须断臂图存,砍掉低档酒,“另谋高就”。
这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。
白酒生产企业销售给销售单位的白酒,生产企业消费税计税价格低于销售单位对外销售价格(不含增值税,下同)70%以下的,税务机关应核定消费税最低计税价格。
销售公司、购销公司以及委托境内其他单位或个人包销本企业生产白酒的商业机构。
销售公司、购销公司是指,专门购进并销售白酒生产企业生产的白酒,并与该白酒生产企业存在关联性质。
包销是指,销售单位依据协定价格从白酒生产企业购进白酒,同时承担大部分包装材料等成本费用,并负责销售白酒。
白酒消费税最低计税价格由白酒生产企业自行申报,税务机关核定。
主管税务机关应将白酒生产企业申报的销售给销售单位的消费税计税价格低于销售单位对外销售价格70%以下、年销售额1000万元以上的各种白酒,按照本办法附件2的式样及要求,在规定的时限内逐级上报至国家税务总局。
税务总局选择其中部分白酒核定消费税最低计税价格。
2-1-1-2-2种猪的相关法律法规
辽宁省政府办公厅转发省畜牧局等部门《关于促进生猪生产和价格稳定的实施意见》,辽宁将积极扶持龙头企业建设生猪生产基地,对新增的固定资产投资额在10亿元以上的生猪深加工企业,将按照新增固定资产投资额的10%予以补助。
同时实施能繁母猪补贴制度,每头能繁母猪补贴100元。
以农户小额贷款为重点,支持生猪发展:
在符合条件的前提下,对生猪加工企业和养殖场信贷计划优先安排、优先受理、优先调查、优先审查、优先审批、优先发放,农户小额信贷最高由2万元提高到5万元;农户联保贷款额度最高由5万元提高到20万元。
贷款期限最长可放宽至3年,并可实行利率优惠政策。
当前我国生猪补贴采用的是“惠补”方式,人人有份,这样不利于规模化的发展。
国家应该在普惠的同时,要重点扶持一部分企业,发展优质生猪产业,提高企业竞争力。
当前我国生猪规模化程度较低,散养户占很大比例,这样不利生猪市场供给的稳定性。
每当价格上涨时,小散户大量饲养,直接导致后期生猪供给过剩。
所以国家一定要发展适度规模化养殖,让下散户成为市场供给不足时的主要力量,而不是当前生猪主要供给主体。
为做好种猪及冷冻精液进口的审批工作,保证遗传质量,根据《中华人民共和国畜牧法》、《中华人民共和国畜禽遗传资源进出境和对外合作研究利用审批办法》的规定,制定本技术要求。
1 基本条件
1.1从境外引进的种猪及冷冻精液的供体,应符合本品种特征、性能质量和种用要求。
1.2申请从境外引进种猪及冷冻精液的,应提供出口国家或者地区法定机构出具的相关个体格式规范、记录完整的三代(指父母代、祖代、曾祖代)系谱资
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