美容院三八节促销活动方案.docx
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美容院三八节促销活动方案
美容院三八节促销活动方案
美容院三八节促销活动方案
美容院三八节促销活动方案作为女性的节日,三八妇女节对于美容院来说是一个重要的促销节日,大大小小的美容院都会在这一期间推出各种各样的促销活动。
在如今美容院经营竞争越来越激烈的情况下,美容院三八节促销方案该如何去设计呢?
要想做好一次促销活动,必须做好促销计划。
作为女性的三八妇女节,是美容院一年内必须要抓的四大节日促销活动(三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节)的第一战",对全年的销售有着至关重要的意义。
一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题,根据这个主题再去组织相关活动细则。
三八节日的美容院促销,自然需要集中在女性身上。
在主题的确定上,可以用一些比较打动人心的温馨的文字,抓住女性爱美的心理,吸引她们的目光。
三八妇女节是女性节日,女性在社会的角色有很多种,母亲,妻子,儿媳等,借助节日文化特点,近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题,利用情感共鸣来完成促销。
参考主题:
三八节专为女性预备的双重厚礼(注重促销活动中的优惠);美丽人生,幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的她延续情人节的浪漫
二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:
打折、买赠、体验等,美容院要利用这些促销形式体现出新味来。
抽奖促销案例1xxxx美容院:
让您美丽,让您的男人心动案例内容:
在1个月左右的时间内,在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。
要想赢得各类奖品,此中有上计,更有上上计,就看你有没有弃小博大的妙计:
上计:
凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;上上计:
弃小博大,放弃赠品,参加美容院举办的刮卡抽奖活动,给男人心动的惊喜,才是上上计。
奖品分设有:
dvd,电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。
案例点评:
1、这是赠品与抽奖两者选一的模式,让消费者在上计与上上计中做出选择,这种心理暗示的手法,有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。
2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。
3、这种赠品与刮卡二进一的做法,必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展,有可能dvd有相应的品牌专卖店,能为这类活动的开展提供系件,而许多日用消费品受制于售点的实际情况,未必适用此种活动方法。
案例2xx国际产品:
三八节日专为女性预备的双重厚礼3月8日-3月15日。
活动内容:
在活动期间内,凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品:
1)手机1台,市值人民币1500元左右(限1个名额);
2)手机充值卡1张,市值人民币每张100元(限5个名额);
3)秀之颜防晒霜一支,市值人民币68元(限54个名额)。
操作细则:
1)首先,在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张),并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中,作为抽奖数据库;
2)在消费者购买满500元产品时,将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。
(记分卡可后期消费积分抽奖)
3)在3月15日活动最后一天,聘请国家公证处公证人员进行监督,把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;
4)在国家公证处的监督下,抽出中奖的卡号;
5)中奖的奖品,将根据顾客抽取的奖品编号获取,若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。
活动重点提示
1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张,凭记分卡参加抽奖。
2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。
3、记分卡使用详见积分看使用细则。
4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号,充值卡号为二等奖编号,顾客手机号为三等奖编号。
5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取,即3月15日,在店面门口举行,配有主持人、音响设备等。
6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围,喜迎消费者参加。
7、抽奖必须累计60个消费者开奖。
若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。
激励促销活动3月115号活动对象:
女性活动结构:
寻找美丽美丽女人我的美容院活动方式:
在统一主题下,分期进行,逐一完成。
一阶段:
1号7号,寻找美丽,报名参加美丽女性评选。
二阶段:
8号,妆点美丽人生大型文艺演出。
三阶段:
9号14号,美丽女人访谈录。
四阶段:
15号,诚信美容评选。
具体操作:
活动一:
美需要行动,美需要见证。
报名参加美容院三八节促销活动方案第2页美丽女性评选。
1、要求:
形象好气质佳,同时,家庭生活美满,学业或事业有成就的女性。
2、方式:
通过报社印发的报名表填写寄往报社活动小组,附带自己的照片和相关资料(如事业发展成就)。
3、奖品:
分
一、
二、三等奖,反参加的都有一份精美的纪念品。
奖品另外设置。
同时进行美容知识宣传。
活动二:
8号,美丽女性评选暨妆点美丽人生大型文艺演出。
节目类型:
现场化妆展示,彩装走秀,专家评选,歌舞等文艺表演,知识竞赛与产品宣传,男女对话,观众有奖问答,互动游戏。
活动三:
9号14号,美丽女人访谈录,专栏我的美容院诚信美容院问卷调查。
报社对被评选出的美丽女人进行专访,并一一作为女性栏目的焦点人物进行报道,让女性真正的懂得什么是美丽,美丽女性所具备的特有气质。
活动
四:
15号,美容评选结果揭晓暨礼品大派送,会员加盟计划。
节目类型:
展示美容从业人员风采,美容技巧展现,礼品大派送,现场推出会员制,形象宣传,服务措施公开亮出,是一次真正的直面消费者的宣传方式,提升品牌亲和力。
其他促销形式:
促销期间,凡是陪伴妻子、女朋友到本店消费的男士,均可获得一张问候卡送给恋人,同时再加元即可获得女性美容套装和会员卡一张。
有奖问答。
提的问题都与化妆和保养有关,主要目的是让女性同胞关爱自己,让男士了解如何为身边的女性服务,为她们着想。
附:
xxxx美容院三八妇女节整合营销推广方案xx美容院位于xx市美容美发店最集中的一条街道上,开店历史有三年多,原来只是有四五十平方米营业面积的一个小店。
一年前,由于持续稳定赢利,经营者又在旁边盘下一间商品房,重新装修了一下,目前算是有百十平方米营业面积的中等规模的美容院。
然而,自从扩店之后,生意虽然没有出现下滑现象,但是也没有出现销售高潮,没有达到扩店后所预计的增长。
刚刚经过情人节的促销活动,由于xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中的街道,周边各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异:
打折、买赠、体验等,促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓,活动没有品味,美容院形象提升推广严重馈乏。
所以,情人节的促销活动反应平平,销售额并没有怎么增长。
如果xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破的话,就能够拉开与周围其他美容院的距离,从而占领市场竞争的优势。
寻找天下幸福情侣,推广爱情保证金计划爱情是人类永恒的主题。
爱是婚姻最完美的保证!
热恋的季节盛开着甜言蜜语,情人节的激情狂欢过后,生活开始归于平静,以后的以后,我们还会一如既往地相爱吗?
拿什么来保证爱情的永恒?
相依永远,印证永恒!
以上是xx美容院在推广实施爱情保证金计划宣传方面的引导词。
之所以要实施这个计划是基于对顾客的心理调查:
无论是年龄大的顾客还是年龄比较小的顾客,来美容院做美容的心理动机有一个主题曲,那就是想保住爱情!
得到健康、得到美丽是生理需求,获得信心、增强魅力则是爱情方面的需求。
那么,美容院就可以从这个层面找到结合点,以满足顾客想保住爱情的心理需求为出发点,以增加美容院的销售为最终目的,开展爱情保证金计划。
寻找天下幸福情侣,是推广实施爱情保证金计划的第一步。
为此,xx美容院进行广告宣传:
凡是在活动期间(2月20日3月10日)带着自己的爱人(或者爱人的照片、证件,或结婚证)在本店消费满1500元以上,即可得到xx美容院发行的爱情充值卡一张。
凭此卡,以后每一年xx美容院将自动为其充值50元,并负责为幸福情侣购买一棵长青树苗,幸福情侣可在每一年植树节(3月12日)参加有xx美容院主办的让爱生根"植树活动。
寻找天下幸福情侣,推广实施爱情保证金计划",之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色,招致众多媒体进行新闻报道。
做策划活动,活动主题的策划有时真的能决定促销能否取得成功。
一个好的结合点,一个富有深刻意义的主题,会起到四两拨千斤"的作用。
针对不同消费群体,策划层层产品促销,直接推动销售增长消费者要想参加爱情保证金计划"和让爱生根"植树活动这样富有吸引力、富有纪念意义的活动,有一个门槛,那就是必须消费满1500元以上,才有资格参加。
正因为有这样一个门槛,才能达到促进xx美容院销售增长的作用。
如果说活动主题的意义在于引起潜在消费者的兴趣,那么,产品线上的促销在于推动消费者完成购买过程。
换句话说,产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费,就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。
xx美容院对于新顾客的要求是必须在活动期间购买满1500元以上的护肤品才能参加活动。
但是,对老顾客呢?
如果老顾客想参加,应该怎么办?
如果再让老顾客再重新购买1500元以上的化妆品,还有可能吗?
所以,必须设置一个针对老顾客的消费门槛。
既能让老顾客产生再消费,又能让老顾客享受老资格"的优惠,才是最成功的。
这个门槛的设置必须有根有据,切不可凭空想当然地设置。
需要调查老顾客的档案和消费记录,以往半年时间内已经消费1000元以上的老顾客,只需再消费300元即可参加此次活动;已经消费满5001000元之间的老顾客只需要再消费500元以上即可参加本次活动。
产品线上的促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。
这是因为,三月过后,天气马上渐热,女性身体逐渐裸露,这些产品马上进入旺季。
所以,在这些产品线上进行搭配促销,最为合适。
这样以来,整个促销活动变得富有张力,既有软促销(主题活动)又有硬促销(产品促销优惠),所谓软硬兼施",一张一弛。
实施让爱生根"公益植树活动,大大提升美容院形象档次让爱生根"公益植树活动,虽然说只是前面实施爱情保证金计划"的一个延伸后续活动,而且只是一个实施执行的过程,不存在销售。
但,这却是不可省略的。
因为,这是整个活动的高潮,因为这是提升形象提高档次的关键措施所在。
这里有几个环节需要把握:
1、提前联系好相关政府部门,如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。
3月12日是植树节,由xx美容院提供树苗和植树人员,由绿化部门提供植树的指定地点,所以一定会得到这些政府部门的大力支持,充分为活动造势。
2、提前联系好新闻媒体单位,如《大河报》、《东方今报》、《xx晚报》、《河南商报》、河南电视台、xx电视台等,能否达到形象提升的效应,媒体的推波助澜、争相报道是关键之所在。
3、组织好活动秩序,如顾客的组织、活动用品(树苗、铁锨、浇水工具等)的准备,并控制好活动仪式和活动场面。
预计,此次活动在提高xx美容院知名度、美誉度的基础上,在活动之后会再带来一次销售高潮,会吸引更多的新客源。
媒体广告优化组合,活动节奏主次分明根据xx市的媒体资源情况,xx美容院采取经济、有效的原则来组合媒体广告投放。
《大河报》是全球发行百强,占有绝对优势,但是广告价格较高,于是就采用选择夹报的形式,有针对性地投放在一些高档小区范围内。
告知活动详细促销项目的硬平面广告,除了选择《大河报》夹页外,还有《xx晚报》时尚阵地"的广告版块。
活动主题提示性广告,采用了交通路牌广告,在周边两条主街道做20个。
在软文广告的造势铺垫内容安排上,前期(2月20日3月1日)诉求重点为寻找天下幸福情侣"、爱情保证金计划"、让爱生根"的主题概念的阐述及意义的延伸,后期(3月2日11日)诉求重点为让爱生根"的活动阵势、场面渲染。
广告费用控制在一万五千元以内,再加上爱情充值卡制作费用和一些道具制作费用,活动总费用不超过2万元;活动期间销售可达12万元,活动之后的跟进销售3万元,共计销售15万元左右。
虽然是情人节过后的活动,但是活动以爱情为主线贯穿过程始终,等于把情人节延长了一个月。
一、总体思路七夕是中国传统的情人节,由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日,再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作,七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。
本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动,以配合店内各商家、场馆促销活动,营造浓郁的情人节消费氛围。
另外,由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一,建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动,以“节”促“节”,并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
二、活动8月16(周四)——8月19日(周日)
三、卖场布置为配合七夕主题,建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥,根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说,在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果,营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
四、活动策划
(一)钻饰节
1、主题百年老店,百年好合——200*xx钻饰节本次活动主题拟定为“百年老店百年好合”,主打婚庆市场,定位明确,将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来,以诚信和祝福吸引目标消费者。
2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周,共计一个多月,这么长的时间,促销活动应该是有层次、分阶段的。
七夕促销期间为钻饰节活动的预热期,吸引消费者对钻饰节活动的关注,并促进下一步消费。
钻饰节浪漫启动,七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元,即有七种优惠由您任选其一。
床品77元抵扣券西装77元抵扣券鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券服装配饰9折卡华服6折卡婚纱摄影8折卡
3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款,可以是名贵高价,也可以是为情人节特别设计的款式,用干花创意搭配进行展示,外面罩上透明玻璃罩,将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来,在花的配称下形成浪漫唯美的效果,对消费者形成不可阻挡的的诱惑。
且女人多被比喻为花,花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系,独特的展示方式配合适当的灯光、背景,必将吸引消费者驻足的目光,产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题浪漫七夕,幸运77——价值百元以上,77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划由店内商家提供77件商品做为礼品,周六日在共享空间设置活动区,制作一块大kt版,画面为77件礼品的名称和图片,按照惯例,将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类,活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动,选择77件礼品中的一件,先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品,如商品售价普遍较高,可以以100元抵扣券形式代替。
消费者现场抽奖,现场领取奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物,送相声情侣套票——活动期间,购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥,爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元,可享受中国境内ems快递,为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
(以上两种优惠不可同时享受)
第一集团军:
乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:
农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。
3.消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:
重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量:
安康城区现有人口数量约为32万人,加上外来流动人口约40万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上,销量约3—4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5.陕西硒谷矿泉水市场表现:
知名度、美誉度不高。
陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。
消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数,了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。
物以稀为贵。
陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境,引发全社会关注。
发表系列科普文章,传播如下观念:
出售水就是出售健康陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水,享用它物超所值。
围绕以上观念,我们发表一系列科普文章,题目比如是:
两个百岁老人告诉我们些什么?
(根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写)长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好?
怎样区分矿泉水的优劣?
“山泉”就是矿泉水吗?
为什么说硒谷矿泉水更珍贵?
物以“硒”为贵吗?
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力?
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。
使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载,让市民了解硒谷矿泉水。
因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时候,我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产品的市场培育是从理性的教育开始的,特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的,所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变,因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音,让他们了解产品本身,消除了对矿泉水的疑虑,让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好,请一些相关专家在安康电视台讲座,为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道,采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画,在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛:
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系,多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路:
对应的策略思路:
1.战略策略:
与纯净水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌,强调重要指标的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立健康高品位的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:
树立品牌形象,做安康地方老大;强化品牌形象,做中国硒谷矿泉水名牌;延伸品牌形象,争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署:
以安康为大本营,并以西安为重点市场,稳住阵脚后,走向全国。
4.品牌形象定位:
出售水,同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位:
以年青人为主,以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴,因此广义上来说它适合所有人喝,但我认为:
矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁,陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒,改善视力,因此消费群明晰:
①大中院校学生;
②知识分子、电脑操作者;
③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路:
1.针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,学生是消费群体比较集中的地方,要率先突破,在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。
比如安康的大专院校长期都在搞活动需要助商,公司可以考虑配合学校做助,以学生为宣传点,将产品信息扩大。
旅游景点要垄断销售。
安康是一个以旅游城市为重点建设的。
因此借关系营销,在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。
陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票,同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告,形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业,宾馆等地方要力争打入。
大型餐饮业,宾馆等地是流动人群最多的地方,因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务,(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合,在医院配桶装硒谷矿泉水,对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水,以导向暗示饮用该水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站,全线覆盖安康市场。
8.主推代理制:
安康市场要批发、直销相结合;积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;
10.对小摊小店小批发,以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件,开始时送其3-5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛,吸引进货。
1
1.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块,一个以江南为主,一个以江北为主。
各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下达一定的指标。
1
1.九大县的战略思路:
在每个县建立一到两个水站,按月下达一定的指标。
每个县发展一批业务员拓展县级市场,不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要,卖产品是人与人之间的沟通,业务员是关键因素,要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合,因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理,分清零售和团购的协调性,前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售,以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训,卖出的是水,更重要的是卖出的是健康,健康文化更多的是在卖出的过程。
因此有必要进行统一的培训。
附送:
美容院主持人台词
美容院主持人台词
美容院主持人台词:
男:
尊敬的各位嘉宾
女:
亲爱的各位朋友
合:
大家下午好!
女:
又是一度春草绿,又是一度杏花红,在这喜悦与幸福的时刻,带着希望与憧憬,我们迎来了XX美容魅力女人,精彩人生大型周年答谢会。
男:
今天联谊会是由XX美容联合世界美颜大师――台湾安婕妤,以及xx公司共同举办,在此我代表主办协办单位对各位的光临表示衷心的感谢!
女:
你的悲喜我能知晓,你的冷热我能感觉,每一个欢笑每一滴泪水,都牢牢地刻印在你我共同走过的每一天。
男:
今天XX是您的支持与参与的溶铸,明天的XX更少不了你们的信任和关怀,千言万语难以表达我们的感激之情,就让我们在今天用爱围成一个圆,一起开心,一起欢乐,一起迎接更加美好、快乐、幸福的未来。
合:
XXXXXXX现在开始
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