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论文实习报告
论文实习报告
篇一:
毕业
毕业论文
实习报告
题目名称:
河南庭鑫置业有限公司实习报告
院系名称:
班级:
学号:
学生姓名:
指导教师:
20XX年3月
目录
一、实习目的.......................................1
二、企业概况.......................................1
(一)公司简介.........................................1
(二)业务范围.........................................1
三、实习过程和内容.................................2
(一)主要工作.........................................2
(二)实习过程.........................................2
四、实习建议.......................................3
(一)清晰职能划分......................................3
(二)提升员工素质......................................3
(三)完善规章制度......................................3
五、实习感受.......................................4
六、致谢..........................................5
一、实习目的
市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。
所以要想学好本门专业就要切实的是理论联系实际。
在度过了四年的大学生活之后,相对于本专业的营销知识有了更为系统的了解。
在通过对《市场营销学原理》、《国际市场营销学》、《推销学》、《广告学》、《市场调查》、《经济预测与决策》、《公共关系学》、《分销渠道管理》以及《消费行为学》各门学科的学习,我们对市场营销已经是了解的“刻骨铭心”了,有关市场营销的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,也可以“玩弄于鼓掌之间”,但终归是“纸上得来终觉浅,需知此事要躬行”,因此作为一名有志向、想把自己的专业落到实处的学生,在20XX年2—3月,河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实习,就是为了更好地让理论联系到实际,也更好地了解社会现状,学到在课堂上根本就学不到的知识,开阔视野,增长见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。
二、企业概况
(一)公司简介
河南庭鑫置业有限公司(简称“庭鑫置业”)位于郑州郑东新区,成立于20XX年5月,注册资本两千万元,公司以建筑和房地产开发为主,是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业。
庭鑫置业以诚信为本、仁厚立业,致力于打造中国集团化、规模化、专业化的地产运营企业,倾情铸造富有竞争力价值的庭鑫地产品牌。
庭鑫置业以“铸造美好生活,实现人居梦想”为理想和时代使命,以“博远仁厚,至诚福众,创新价值,和谐发展”为企业核心价值观,崇尚团队协作精神,高效的执行力,不断构建人力资本生态发展战略。
公司现有房地产高级职称,行业精英及本科以上人才50余人,并建立起科学合理的智力团队和组织架构。
公司下设工程部、研发部、营销部、行政部、财务部、人力资源部、物业公司、项目部等职能部门;旨在持续建立规范的公司治理机制、丰富的资源储备,不断培育的地产运营品牌和
企业强大的核心竞争力。
(二)业务范围
公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等,是郑州市纳税先进单位,间接涉及酒店娱乐餐饮等多种产业。
公司成功策划销售了多个楼盘,电视、报纸进行过多次全方位报道,公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。
公司旗下的火车头国际采购基地,以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程,提供项目开发中的专业整合服务,保障项目运营中众多环节精准实施,从而创造集成最大绩效,推动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。
三、实习过程和内容
(一)主要工作
公司根据我的专业性质,给我安排了做销售方面的工作。
实习期大概分为两个阶段,第一个阶段是了解公司情况,熟悉自己的工作内容,熟记自己的业务资料等等。
第二个阶段就是上岗工作了,先在老员工的带领下熟悉自己的工作,学会处理一些突发事故,慢慢上手开始具体的工作,还要配合其他小组成员办理日常公务。
(二)实习过程
河南庭鑫置业有限公司成立于20XX年5月,以建筑和房地产开发为主,是一家涉及酒店娱乐餐饮等多种产业的综合性企业,公司有大约员工140—150人,由于自己所学的专业是市场营销专业,所以领导把我安排在销售部门。
但是由于缺少工作经验,一开始并不知道该从何下手,于是在公司其他部门主管的协助下,我不断地进行学习。
在公司的这一个月实习当中,主要熟悉了以下几个环节:
第一周开始做的是销售顾问。
刚进公司就从基本做起,基本上是一打杂的,同时要了解公司情况,背资料。
什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边。
我觉得果然与长辈所说的那样,新进员工总会被前辈们欺负,你要把它当做积累经验。
虽然踏踏实实干着没什么明显意义的工作,但让我学习到很多,我努力调整好自己的心态把自己彻底的从校园生活中脱离出来,处理好和长辈们的关系才能得到更多的指导。
通过最简单的打印材料,复制,跑腿,让我很快熟悉了各个部门,和他们的职位。
同时往年的销售记录和客户记录等资料也基本上看完了。
第二周,开始简单的接待、登记、回访工作。
开始几天接待的人都是很客气的,问的问题也比较简单,看了那么多资料,我是可以简单做些介绍。
比起看资料我还是喜欢和人打交道,可以从顾客身上学到很多知识。
工作得很顺利,帮前辈整理资料,有时也会跟着前辈们学习销售。
在看他们销售的过程中也是受益无穷的。
第三周,继续第二周的工作,这一周前辈们开始让我独立的处理一些事务,所有的工作开始上手,但是我一上手工作就出现了很多的小问题,不过幸好有前辈们看着,才没有出什么大的纰漏。
我很是惭愧,自认为能够处理的很好,但实际操作起来总不是那么回事,前辈们也没有批评我,但我做了自我检讨,自己还是太自以为了不起了,没有完全的放低姿态。
第四周,开始独立的处理各项事务。
学会和客户打交道,和同事们已经很是熟稔了,大家又教会了我很多实用的技巧和职场通用的道理,我也能很快的学习与吸收了。
在工作中团队氛围日益融洽,能很熟练的配合同事成交,促进小组业绩提升。
四、实习建议
河南庭鑫置业有限公司成立于20XX年,经过了五年的发展,现在公司已经初具规模,但是要想在以后发展的更好,我认为应该有以下几个方面的改进:
(一)清晰职能划分
首先我觉得公司的人员分配太散了,针对性不是很强。
没有把员工用到最适合的位置,有些员工比较适合外部销售,因为比较能谈,人际关系比较良好,比较吃的开。
有些呢对环境比较熟悉的也适合来做外部销售。
但有些比较内向,有些比较适合谈判等等可能比较适合放在公司里进行内部的交流谈判。
还有我觉得公司的岗位分配很不均匀,调配的空间太小了。
其次外部销售人员过多,内部销售人员太少,客户可能亲自来的话如果当天客户人员比较多,可能接待不过来。
必须放一部分人在公司里办公,还有有时候顾客打电话过来询问问题,电话接通时间过于长,可能顾客会因为失去耐心而放弃选择其它公司。
(二)提升员工素质
我觉得公司里员工之间关系并不是很融洽,前几天进公司觉得公司里的人不
篇二:
毕业实习论文.
毕业实习报告
学生姓名:
班级:
专业:
指导老师:
实习时间:
实习单位:
福州正安医疗器械有限公司
二零一三年五月
目录
实习目的及任务:
........................错误!
未定义书签。
1.实习单位概况...........................................2
2.产品的制备.............................................4
原料..............................................4
一次性医用注射器制备流程及步骤.....................4
影响因素..........................................5
进料塑化时间与温度的影响.....................6
压力的影响...................................6
保压时间的影响...............................6
产品性能检测.......................................7
产品的用途........................................7
3.实习的主要收获.........................................8
4.自我评价..............................................10
5.对实习管理工作的意见和建议............................10
实习目的及任务
通过毕业实习,使学生了解书本知识与实际生产需要的联系与区别,培养学生理论联系实际的工作作风和严肃认真的科学态度。
通过毕业实习,学生应达到以下基本要求:
(1)掌握高分子材料制备与合成、高分子材料性能测试、高分子材料应用等方面的知识和技能,进一步提高动手操作能力与独立进行实验的能力。
(2)能针对所定实习题目,展开充分调研,进行中外文献资料查询,提高文献检索能力。
并能根据所学知识,及掌握的资料进行实验设计,制定合理的实验方案。
在工厂实习的学生要求能通过资料查阅明确相关产品的制备方法、用途及发展趋势。
(3)进一步提高分析问题与解决问题能力,能对实验数据进行归纳、整理、分析,为撰写毕业论文(实习报告)准备充分资料。
(4)提高团队意识,坚持实事求是的工作态度。
实习地点:
福州市鼓楼区湖东路191号联通大夏6楼
实习单位:
福州正安医疗器械有限公司
1.实习单位概况
正安医疗设备有限公司成立于20XX年,公司生产基地位于北京市中关村高科技园密云开发区,正安医疗是由加拿大顶峰投资集团,深圳晨兴进口公司(香港)和北京泰安山电子技术有限责任公司共同
投资的中外合资的中外合资高新技术企业,专业生产医用及家用激光系列产品。
公司自成立以来,不断发展壮大,至今已成为一个集研发、生产、销售、服务、进出口贸易于一体的专业从事激光系列健康产品的集团化企业,已在全国26多个省直辖市、350多个市、县建立起20XX多个健康服务中心,目前从业人员已超过15000人。
公司已通过中国ISO9001,13485,欧盟CE,加拿大CMDR等国际体系认证,产品远销香港、台湾、印度尼西亚、印度、美国、加拿大、欧盟等数十个国家和地区。
正之得道,安之无恙,是正安人持之以恒的理念,实现人类百岁工程,树立真诚百年服务,打造正安百年品牌是正安人不断追求的目标。
正安企业愿携手国内外有仁之士,共同发展,再创辉煌!
实习岗位
生产一次性医用注射器
2.产品的制备
原料
表1原料
原料名称
聚氨酯
医用聚乙烯(PVC)
聚异戊二烯
医用级聚丙烯
分子量500~50001725-33万20XX-5000厂家广州昊毅化工科技有限公司常州高安化工有限公司青岛鸿鲁化工集团有限公司浙江广源石化有限公司
一次性医用注射器制备流程及步骤注塑注射器外套---注塑注射器芯杆--注射器外套印刷---外套,芯杆,活塞,注射针组装---包装
(1)注射器外套
将材料加热熔融后通过注塑成型机成型,冷却。
(2)注塑注射器芯杆
将原料加热熔融后通过注塑机注塑成型。
具体步骤:
合模和锁紧,通过注塑机将塑化好的熔体注射入模具腔体后并保持一定的注塑压力,使得注射器的外壳逐渐形成。
制品的冷却与和预塑化,模具中再也没有熔体进入后便是保压保温阶段的结束时间,此时制品在模内继续冷却、固化定型。
注射装置开模顶出制品,当塑化和固化完全后,必须使制品与模具分离,分离出来的制品就相当于半
篇三:
毕业
2
3
篇四:
毕业实习论文(经典之作)
桂林旅游高等专科学校
毕
业
实
习
报
告
教学单位营销管理学院
专业会展与策划
班级09级02班
学生姓名吴延真
学号0810180127
指导教师高晓倩
目录
前言
一、实习目的
二、实习单位简介
三、实习过程
四、实习心得体会
五、实习总结
前言
毕业实习对一个毕业生来说是很重要的。
首先,它可以让你将课本的知识同实际结合起来,去学习学校无法学到的东西。
其次,在实习的过程中,也就是你对这种理论和实际结合的同时对大学四年所学的知识进行一个巩固和加深。
而这次实习是为了更好的了解和认识社会,因此去了一家婚庆公司进行了为期半年的实习活动。
在这次实习活动中,我不仅学到了与我专业相关的各方面的知识,也更为清晰的了解了婚庆行业与会展策划,锻炼了能力,对社会有了新的思考与认识。
这次毕业实习活动十分有意义,若干年后这一定是一段让人无法忘却的回忆!
一、实习目的
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式,是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节,对培养坚持四项基本原则,有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着十分重要的意义。
学生通过实习走向社会,接触实务,了解国情、民情,增进群众观念、劳动观念和参与经济建设的自觉性、事业心、责任感;是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径,是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程;通过实习,拓宽学生的知识面,增加感性认识,把所学知识条理化系统化,学到从书本学不到的知识,并获
得本专业国内、外科技发展现状的最新信息,激发学生向实践学习和探索的积极性,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。
生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法,在教学计划中,生产实习是课堂教学的补充,生产实习区别于课堂教学。
课堂教学中,教师讲授,学生领会,而生产实习则是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。
通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式,一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面,可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识,使学生在实践中得到提高和锻炼。
二、实习单位简介
伊梦圆婚庆公司,以一站式服务为核心理念,诚信婚庆品牌企业,公司拥有一批优秀的精英团队,能够策划出各类大型主题婚礼,一对一婚礼顾问制服务,坚持高品质,追求更唯美,用心用情全力打造你的婚礼空间。
经过努力和不断的自我超越,已让伊梦圆婚庆成为人们关注的焦点,新人信赖的品牌,高端品质婚礼的风向标。
我们懂得聆听,与新人们一起回顾他们的爱情点滴;
我们不断创新,为新人量身定造个性的婚礼方案;
我们付之行动,给新人们展现的就如同当初我们的承诺;我们珍惜信誉,深知这是九年来我们正真的服务精髓;
我们的优势在于:
细节——我们的态度!
设计——不断的超越!
完美——永恒的追求!
三、实习过程
婚礼策划是指为客人量身打造婚礼而进行的策划,涵盖各种婚礼形式和各种婚礼形式的组合体。
婚礼策划师根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而为新人量身定做的婚礼,并非简单的流程组合加会场布置此类简单的婚礼服务项目组合,而是依据新人的兴趣和要求,整个婚礼围绕一至两个主题或两至三个侧重点进行。
一场好的婚礼是有灵魂的,是能让所有来宾朋友共同参与、共同投入、共同欢乐、共同震撼、共同感动的、共同祝福、难以忘怀的。
在本次实习中我主要做的就是婚礼策划、接待各户、现场布置等,所以可想而知这半年来我的任务还是很重的!
这场婚礼是我人生第一次给别人策划的婚礼,尽管有很多不足,但是我感觉还是很有纪念意义的!
案例:
篇五:
20XX毕业
2
3
篇六:
20XX毕业
2
3
篇七:
学期
徐州工程学院
实习报告
实习名称学期论文
学院外国语学院
专业英语
班级********
学生姓名***
学号***********
实习地点徐州工程学学院
指导教师***
20XX年12月19日至20XX年12月23
实习起止时间:
日
篇八:
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一、实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。
本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题,学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习,进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题,提高我们的实际工作能力,为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习前的准备
因为学校允许我们自己寻找实习单位,所以在实习前的一周我们不停的搜索各方面的信息。
还是找不到合适的,感觉找份好工作真的是不易。
就在我们要放弃的时候,看到了川菜府酒楼的招聘信息,因为我们是实习、短期的,怕老板不用我们,于是抱着试一试的心态去了,没想到何老板进行交谈后,老板很爽快地聘用我们了。
在经历过无数次找工作失败的挫折后,我们自己对自己说,这次一定好好的做。
三、实习的内容
“川菜府酒楼”顾名思义,是饭店。
它位于翟营南大街卓达商贸广场,规模属于中小级,一共三层楼:
一楼大厅、二楼卡间、三楼雅间。
大厅和卡间可坐客人一到四位,雅间可坐客人八到十四位不等。
而我和小齐(齐华卿)在这做的是服务员,下面就我们的工作内容和服从的规章制度作简单的介绍:
我们和厨师们一样都是上午九点上班,上班后先打扫卫生,然后十点开饭,十一点迎客,下午两点下班同样也是我们吃饭的时间,下午五点上班,上班后也是打扫卫生迎客,晚上九点吃饭,九点半下班。
服务员、传菜生和吧台均属于前厅,厨师们属于后厨。
其中,我们前厅三天一倒班,两人值班,必须有一人在大厅,不值班的人可以到点就下班,而值班的人得等客人走后才能休息,休息时大厅里也必须留一个人,这是我们的值班制度。
因为我们这有三个楼层,所以服务员也不是固定的呆在那个楼层,同样也是三天一倒。
服务员的具体工作:
上班后打扫各自负责的楼层,摆好餐具,打好热水,收拾好后等着上客,客人来后倒茶水点菜,说到点菜,现在一般稍微有点规模的饭店都用点菜宝,当然我们也不例外,他跟手机差不多,很好学,几分钟就能学会。
点完菜后就等着传菜生传菜,看到他们后接过来去上菜,上好菜后如果不是很忙的话可以休息一下,然后客人用完餐后买单,等客人走后,收拾桌面就是收台、撤台和摆台,大致就这样。
四、实习体会
实习,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地。
只学不实践,那么所学的就等于零。
理论应该与实践相结合。
另一方面,实践可为以后找工作打基础。
通过这段时间的实习,学到一些在学校里学不到的东西。
因为环境的不同,接触的人与事不同,从中所学的东西自然就不一样了。
要学会从实践中学习,从学习中实践。
而且在中国的经济飞速发展,又加入了世贸,国内外经济日趋变化,每天都不断有新的东西涌现,在拥有了越来越多的机会的同时,也有了更多的挑战,前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了,中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不只要学好学校里所学到的知识,还要
不断从生活中,实践中学其他知识,不断地从各方面武装自已,才能在竞争中突出自已,表现自已。
短短1个月的工作过程使我受益匪浅。
不仅让我开阔了眼界,最主要的是懂得了如何更好的为人处事。
当今社会一直处在加速的发展变化中,所以对人才的要求也越来越高,我们要用发展的眼光看问题,就要不断提高思想认识,完善自我。
近1个月的工作使我成长了不少,从中有不少感悟,下面就是我的一点心得:
第一是要真诚:
你可以伪装你的面孔你的心,但绝不可以忽略真诚的力量。
记得第一天来这里时,心里不可避免的有些疑惑:
不知道老板怎么样,应该去怎么做,要去干些什么等等!
踏进大门后,只见几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。
我微笑着和他们打招呼,尴尬的局面立刻得到了缓解,大家都很友善的微笑欢迎我们的到来。
从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声:
“早”,那是我心底真诚的问候。
我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心,也让他人感觉到被重视与被关心。
仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,很好的跟他们交流沟通学习,我想,应该是我的真诚,换得了他们对我的信任。
还有对我们服务员而言,跟客人交流更得真诚,客人来后首先向他们问好,然后问几位,把客人带到相应的楼层,再者点菜更得细心和真诚,询问客人有没有忌口的,能吃辣的吗等等,只有这样,客人觉得服务好,下次才会关顾,生意才会好,生意好了老板高兴了,我们的日子就会更好。
第二是激情与耐心:
激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花。
作为服务员应根据客人的喜好或是热情的帮他介绍菜品或是耐心的等客人看完菜单后再点菜。
第三是“主动出击”:
当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。
在实习期间,我会主动的帮同事打扫卫生,主动地帮老板做些力所能及的事,并会积极地寻找合适的时间,向老板请教问题,跟老板像朋友那样交流,谈生活学习以及未来的工作,通过这些我就和老板及同事们走的很近,在实习中,他们会教我怎么做事见什么样的人说什么样的话,使我获得很多收获而且和他们相处的都很愉快。
第四是感受到学校和社会的距离
在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!
记得老师曾经说过大学是一个小社会,但我总觉得校园里总少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学高校,学生还终归保持着学生的身份。
而走进企业,接触各种各样的客户、同事、上司等等,关系复杂,得去面对从未面对过的一切。
记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是,学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。
在这次实践中,这一
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