最新格力中央空调怎么给自己打广告语优秀word范文 14页.docx
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格力中央空调怎么给自己打广告语
篇一:
中央空调销售话术(格力为例)
中央空调网络销售话术(以格力为例)
一、格力是低档的牌子吧!
好像老出问题!
格力空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”产品,业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套),商用空调年产能550万台(套);201X年至今,格力空调产销量连续9年领跑全球,用户超过3亿。
至于产品质量您可以放心,现在格力中央空调质保六年,可以放心选购!
二、为什么要用中央空调?
主要表现在以下几个方面:
第一,追求健康。
分体式空调最大的弊端就是容易导致“空调病”,而中央空调克服了分体式壁挂空调和柜式空调对空气的局部处理和气流不均匀等不足之处,360度舒适送风能将冷暖气送到不同区域,彻底杜绝了空调病的产生。
第二,追求节能。
一般家用空调的能效比是2.3-2.8,而中央空调则能达到3.0-5.8(1度电产生多少冷量),在同一个温度下,家庭中央空调的耗电量要低于普通的柜式、分体式空调,它体现的是一个‘规模效应’。
经测算,同等房型、同等能效的情况下,家用中央空调的安装价格只比普通空调价格高出不到18%,但省电达到45.6%,寿命延长1.5-2倍(15-20年寿命),所以从长远的眼光来看,家用中央空调比普通空调更节能。
第三,追求舒适。
家用中央空调实现对所有居室空间空气的整体均匀调节,避免了普通空调室内机造成的直吹过冷、房内冷热不匀的现象。
另外,还可以提供更好的静音环境,营造了一个更舒适的空间。
第四,追求美观。
家用中央空调采用全隐藏安装设计,将室内机安装在天花板上,不占室内面积、不影响装饰整体的美观。
出风口布置灵活,可以因地制宜,利用室内吊顶、门窗通风口等地方安装,风口的形式也可以随主人喜好选择圆形、方形、条形、不规则形等等,既适应环境,又更具个性,更凸显家居装修风格的高档大方。
三、中央空调是不是很有钱的家庭才用的起?
中央空调不会多耗您一点电,相反还会省电,用不到的房间不用打开,在哪个屋里开哪个屋,室外机会根据用的室内机数量调节运转功率,不会有多余的一点点浪费,而且直流变频,在室内达到设定的温度后会低速持续运转,很节能省电,避免了室内温度的波动和重复的启动耗电,所以不要认为中央空调是多么的奢侈、高不可攀,得多么浪费钱,普通家庭都很适合,您选择中央空调将会更加节能,未来的电费每年都可以省不少,是一个长远的收益,是持家节能环保的必然选择。
四、变频和定频有什么区别
1、定频空调
①定频空调的开机电流数倍于额定电流,并且定频空调在运行中频繁开停机②定频空调在运行中一直以额定高功率制热,室温上升到空调设定温度加1度后,空调停机。
空调停机后,当室温下降到空调设定温度减1度时,空调再次启动,如此循环往复。
制冷亦然。
③定频空调冬季制热能力不够,带有电辅助加热元件,能效比仅为1。
定频空调的电辅助加热功功率为1-2kw
2、变频空调
①变频空调的开机是软启动,无冲击电流②变频空调在运行中先是高频运行升温,当室温达到空调设定温度后,空调变为低频运行保温,不停机。
持续低频运行的耗电,只是额定功率的三分之一,甚至仅为四分之一。
制冷亦然。
③变频空调不带很费电的电辅助加热元件。
同一匹数的空调调节室内气温的能力,变频空调大于定频空调。
变频空调的性价比高。
定频空调开开停停,室温上下波动,给人带来不适感。
变频空调持续工作不停机,室内温度恒定不变,没有忽冷忽热的不适感。
变频空调的舒适度高。
五、中央空调能否在每个房间单独开启并运转?
家用中央空调可以单独开启,你需要使用哪个房间,就开启该房间的室内机,这时不使用的室内机是不耗电的,室外机可随着开启的室内机台数量调节耗电量。
六、层高很低的公寓能否安装家用中央空调?
可以。
公寓的层高一般在2.7米到2.9米不等,家用中央空调可以利用房间内包梁包柱的局部吊顶安装,一般吊顶完毕只有30cm不会感到压抑。
如果您的公寓层高不够,也可以考虑把室内机安装在对层高要求不高的相邻空间的吊顶内,比如更衣室,走廊,厨卫等。
七、当顾客让我们介绍我们的产品时,可以这样回答:
我们格力中央空调有好几个系列,会根据客户的需求和房型以及面积搭配出最好的组合方案,正好最近我们在搞活动,您看能不能把您的户型图发给我我给您免费做个精确的方案,做好以后可以到你房子现场实地勘察一下。
八、四风口天花机出风口、回风口分别在哪里,那种中央空调好么?
四面出风天花机是最常见的四面出风形式的空调,他的出风口在四个边上,有利于外机制的冷热气流扩散。
中间的部分为回风口,这样扩散很远的气流在很大范围后回到起始点。
这样使用效果更好。
一般这种四面出风的都是商用,当然家用的话也可以,方便的话可以叫我们设计师到您家里看一下合不合适然后做出正确的选择。
九、家用中央空调如何清理和维护,听别人说清理很麻烦,每年维护费用很多啊?
虽然家用中央空调采用风管式室内机,但空调运行的系统原理与柜机、壁挂机都属于冷媒系统,室内机与室外机之间通过密闭的冷媒管道连接,所以清洗时只需拆下回风口,定期清洗过滤网就可以了。
另外家用中央空调室内机在安装时,都在会吊顶上特别预留活动的检修口,设备的日常检查和故障维修只需打开检修口即可,并不需要拆除吊顶,很方便的,这个是不需要收取任何费用的。
十、当顾客不愿意付定金时,我们可以这样回答:
您好,实在不好意思,我们公司规定要先交30%订金(实际金额有业务员自己把关),货到现场后付全款(让步可以到安装完毕)。
格力这个品牌你完全不用担心质量和售后服务的问题。
我们的产品在出厂前都是严格把关,质量绝对不会出现问题,而且我们是6年的质保期。
如果客户有任何问题可拨打格力全国统一服务电话,也可直接拨打我公司服务热线,我们会在24小时内及时解决。
所以不用担心服务不及时和不上门服务的问题。
所以,很抱歉不能接受您这个条件,也希望您能理解。
篇二:
格力最新广告词
从广告语了解格力董明珠回顾格力发展四级跳201X-03-2715:
37:
21来源:
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(来源网易科技)
家电销售开年惨淡,内销不旺、外销下滑,全行业遭遇寒流之年。
身为业内的领军者,
董明珠将做何评判?
201X年底,家电企业库存量达历史新高,格力电器的库存量究竟有多少?
作为企业领导人,董明珠为何盛年之际谈接班?
敬请关注本期《网易会客厅》,专访格力电器
副董事长兼总裁董明珠!
第一节格力今年营收目标为1000亿(解说)
格力电器成立于1991年,其前身是年产量只有2万台窗式空调的海利空调厂。
目前,格
力电器已经发展成为全球最大的国有控股专业化空调企业。
201X年,格力电器的营业总收入
达到835.95亿元,比上年增长37.48%;实现净利润52.45亿元,同比增长22.67%。
基本每
股收益为1.86元,同比增长22.67%。
格力今年营收目标为1000亿网易财经:
格力电器的业绩刚刚公布,201X年的总营收是835.95亿。
您对这个成绩还
满意吗?
董明珠:
你说满意不满意是相对而言。
当然你说我们前年201X年是六百几十亿,
到201X年是八百几十亿,增长了二百亿。
如果简单从这个数去分析,你觉得很满意。
但是对
于一个永无止境追求的企业,你不能说是满意,你还要设定更高的目标。
我们规划未来就是
按照20%这样的一个增长速度,那今年就是1000亿。
我曾经承诺过,我说我们在十二五规划
的最后一年,我要实现利润100亿,税收100亿,所以这个就是目标,你的追求是没有止境
的。
董明珠回顾格力发展四级跳网易财经:
这一路走来,您对于格力电器的发展是怎样的评价?
董明珠:
其实可以用
四个广告语来展示格力电器的发展的历程。
最早的时候我们讲“格力电器创造良机”,良是优
良的良,说明那时候的眼光很短浅,就是说我们造的空调一定要是好空调,不能要坏,尽量
保证质量。
就像我是一个胖子,我能扛200斤,但是我是一个瘦子,我就扛不了200斤。
第
二个广告语我们就提出来“好空调格力造”,我们讲的就是你是一个瘦子,比一个胖子扛的还
要多,你从技术上要开始有突破。
第三个时间的广告语就是“掌握核心科技”,这是我们这十
几年的沉淀。
我们现在已经走在世界的智能空调行业的领先地位,但是你不能满足,你说今
天我比别人先进了,但是明天你不再开发,别人可能就会超过你,所以你要不断地去超越自
己。
所以到了今天,我们提出新的广告口号语,就是把企业的发展跟国家、跟人类的生存联系在一起,这是我们提出一个新的广告语“让天空更
蓝大地更绿”。
围绕这样,你再开发新产品,你就知道我们在上面应该做什么样的研究,来使
得你的产品既能改变消费者的生活,同时也对我们的环境保护能够不要有
任何破坏。
格力有计划在美建厂
网易财经:
这是格力电器在国内的发展,那么格力在海外市场的布局有着怎样的规划?
董明珠:
在201X年我们就开始走国际化,第一站就是巴西。
我们每年在巴西自主品牌在
那儿的销量(很好),也被当地老百姓认可,而且他们认为格力是一个奢侈品牌,质量很好,
所以我们在那儿建了个工厂,一直在摸索当中前进。
应该目前来讲,我们可能今年想做的就
是在美国(发展)。
因为去年我们在美国,先在渠道上建立了一个销售公司,这个销售公司更
多的是为我们的渠道商家服务,来开展这方面的工作。
我们才成立半年时间,现在已经拿了
一个亿美元的订单。
当我们这个品牌已经被消费者认可,我们就在这里建工厂,这也是我第
二步的打算。
因为美国现在需要我们最大的支持是就业,所以我觉得一个企业走出去不纯粹
是一个什么所谓做大做强,什么赚钱啊,什么做成老大啊。
我的目标就是说,我的产品能为
全人类服务,就这么简单。
第二节城市化是家电业持续增长的动力(解说)
201X年11月30日,家电下乡政策在山东、河南、四川和青岛三省一市结束。
据商务部
消息,201X年1月,受家电下乡政策在三省一市到期的影响,海尔、海信、美的等主要家电
下乡生产企业的销售额均出现了30%以上较大幅度的下滑。
企业不能靠输血政策求利润网易财经:
在国家政策这块,家电下乡去年11月底在三省一市结束了,商务部有消息说
几个比较大的家电厂商的销售额均出现了三成以上的下滑。
而且看看今年1月份的数据,家
电业整体的销售额都不太好,像空调竟然下降了40%多。
那么格力电器的销售量到底怎么样?
董明珠:
我觉得这个(数据)可能还不完整,比如我看到格兰仕的代表,我问他,我说
你怎么样啊?
他说我们今年还可以,那也是不错的。
那么今年一月份春节,去年是二月份春
节,实际上环境也是有一定的影响,春节期间对消费是有一定的影响,它不能完整的表现说
是行还是不行,这是第一。
第二个我觉得企业在这个过程当中,你不能躺在国家的政策上面,
因为有政策补贴,所以我们盈利了,今年没有政策了我们的利润就下滑了。
国家政策并不是
给你利润的,所以我觉得作为一个企业来讲,应该要正确地来对待国家的政策补贴,要感恩
国家的政策补贴,是给我们在最困难的时候,渡过这个时间的难关。
我们在做一件事的时候,
不能老做输血的事情,而应该是造血。
你要帮他能产生造血功能,那是最有价值的。
所以你
要用什么样的方式让他能够自己坐起来,这个政策就非常有意义了。
城市化是家电业持续增长的动力网易财经:
有分析人士指出,今年对于家电业来说将是一个寒冬之年。
那么您作为业内
资深人士,对于家电业全行业的发展是怎样判断的呢?
董明珠:
我想行业发展很好,因为农村在城市化。
好多农民,80后、90后的孩子现在已
经不是农民,他们在城市的生活会改善自己的生活,回去会给他的父母改善生活,所以市场
需求量很大的。
政府不出政策,这些人也会去追求这种享受的,所以我觉得家电行业不是夕
阳行业。
而且我们的空调都有用了二十年的,格力现在有差不多一、两亿的用户,像我们现
在一年大概4000万套,那些用了十年以上的消费者他也该换了,为什么?
这个产品是有老化
的,尽管你能用得很好,但是它的耗电,它会像人一样老了会感冒、生病,它都会出现这样
那样的问题,那你不如换一个新的空调,那你一年省的电费,都足以拿钱买回来一个(新)
空调,省下的钱都足够了。
所以我觉得,关键是我们要让消费者改变消费习惯。
第三节格力库存量达最低点(解说)
据产业在线发布的数据显示,201X年12月国内空调厂家库存量为1198万台,超过201X
年2月1174万台的历史高点。
另据相关数据显示,201X年1月全国空调产量为558.2万台,
较去年同期下降了45.5%;销量为705.4万台,同比下降了26.2%。
因此有分析认为,空调企
业的生产热情正在降温,去库存化正成为各企业的经营方向。
格力库存量达最低点
网易财经:
有数据显示,去年年底空调厂家的库存量已经达到历史新高,有1198万台之
多。
那么格力电器的库存情况是什么样的?
董明珠:
如果你说总量我没有去盘过。
如果你说总量是1190万台的话,这个数确实是蛮
大的,但是最终集中在哪一家多呢?
那就可能是,我还不是。
可以这样说,不是很清楚,但
是我们的库存可以说达到了最低点。
有时候我们最低的时候就20万台,20万是什么概念?
我全国有28个公司,那意味着就完全是零库存了。
因为我们品种太多,应该每个销售公司有
五、六万台的库存属于正常库存,它不算是库存。
所以我从来没有讲我们的库存满过,如果
满的时候也是在合理库存范围之内。
格力宁减薪也不裁员
网易财经:
由于成本压力不断上升,美的已经大裁员了。
那么格力也会裁员吗?
董明珠:
就是在金融危机大家都觉得最困难的时候,我给我的员工承诺就是不裁员。
因
为他们为格力付出了那么多年,他到格力来就是希望有一个安全的避风港,当有台风来的时
候,你把他们赶出去,肯定是不合适的。
所以我们有很多员工都说,公司给我们减薪都不要把我们裁了。
听到
员工这句话,你都不忍心去做这件事情。
所以我觉得这不仅是一个企业(责任),也是一个社
会责任。
我们把历年赢得的利润,如果真的有困难,拿一点出来,来把你们的员工养起来,
你都不能说轻易地去裁员。
就地扩大产能降低成本压力网易财经:
我注意到格力电器这两年一直在扩张,包括武汉和南京基地也是刚刚建好。
这样大规模的扩张是基于一个什么样的判断?
董明珠:
就是你刚才讲的,成本。
我们一台机器从珠海运过来要几十块钱(的成本),而
且珠海也要扩大产能,既然在珠海扩大产能,我们不如就地扩大产能。
实际我们没有产能过
剩,而是只能说我们就现在的需求满足而已。
如果量还要增加,我们还会要继续扩大。
网易财经:
现在的产能大概是多少?
董明珠:
看你怎么去计算,如果说按照七个半小时一天的话,那我现在还要缺,如果两
班制的话,可能我们觉得满足需要。
今年目标如果我们做到(营收)1000个亿的话,应该4000
万套,所以产能目前来讲我们应该是能满足需要的。
第四节格力对自营网购持谨慎态度(解说)
从201X年到201X年,中国网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。
201X
年,全国网购用户总规模已达到1.94亿人,网购使用率提升至37.8%。
据中国互联网络中心报告分析,201X年,品牌企业和b2c平台商城已经成为了市场的绝
对主体,传统制造商和渠道商在网购市场中的份额也明显增大。
与发达国家相比,我国网络
购物的渗透率还比较低,这也表明网购用户和市场未来增长潜力巨大。
空调专卖店必不可少
网易财经:
在渠道方面,已经有很多家电厂商进驻淘宝、京东这些网购平台。
那么您是
怎么看这种线上渠道的拓展?
董明珠:
我觉得消费的方式是多种多样的,它只不过增加了一种新的营销模式,比如现
在年轻人基本上喜欢在网上采购。
但是我说实话,现在网上采购的服务,包括诚信度,包括
产品品质保证,还是有待提高的。
空调这个产品确确实实跟彩电、冰箱有很大的差异,它必
须要实施安装,这是不可缺少的,所以专卖店对空调来说,还是有必要的。
即使是网上采购,
但是最终还是要回到我们去做他安装的服务,还是需要配套全国各地的专卖店。
格力对自营网购持谨慎态度网易财经:
格力有没有计划开展一些线上的销售?
董明珠:
实际上现在都有消费者打到我们的网站,要求买格力空调。
我们就根据他网上
的需求,把这种信息传给他所在的住地。
比如,这个消费者是河南人,我们收到这样的一个
购买的网上消息,我们就会通知我们河南(的专卖店)去给他做好服务。
格力与创维不会共同销售网易财经:
之前有一个消息说,格力要跟创维共享专卖店,建立一个新的销售模式。
是
这样吗?
董明珠:
创维曾经有一个团到我们企业去交流过,但是至于是不是共同销售这个
问题,最起码对我来讲,现在我还没有这个信息,应该不会。
第五节业内存恶意竞争者(解说)
201X年9月,格力参与了广州市番禺中心医院空调安装的采购招标。
这次招标是通过广
州市政府采购中心进行的,格力被推荐为第一候选成交供应商,并给出了1707万元的最低报
价。
然而结果却是广东石化中标,它的报价为2151万元,比格力高出了400多万元。
为此,
格力不服,向番禺区财政局投诉未果后又向法院起诉了广州市财政局,要求被告共同承担违
法招标采购的民事责任,连带赔偿经济损失6万余元。
201X年1月,广州市天河区人民法院
以“广州市财政局不是适格被告”为由驳回了格力的诉讼请求。
201X年4月28日,格力与
广州市财政局达成无条件撤诉协议。
政府采购招标不公有改善未杜绝网易财经:
201X年,您第一次接受我们的采访,就是因为“废标门”当时非常受关注。
这两年来看,以您的感受,觉得政府在采购招标这方面有改善吗?
董明珠:
应该说有改善,但是没有杜绝。
所以广东政府现在搞“三打两建”,我觉得这个
是非常有意义。
它对净化环境,营造一个公平的环境,事实上已经在采取一些措施。
业内存恶意竞争者篇二:
格力空调广告策划格
力
调
广
告
策
划目录
前言
一、市场分析
1.营销环境分析
2.消费者分析
—消费者总体态势分析—现有消费者分析
3.产品分析
—产品特征分析
—产品生命周期分析
—产品品牌形象分析
—产品定位分析
4.竞争对手分析
5.市场发展趋势分析
二、广告策略
1.广告的目标
2.目标市场策略
3.产品定位策略
4.广告诉求策略
5.广告表现策略
6.广告媒体策略
三、广告计划
1.广告发布计划
—广告目标
—广告时间
—广告的目标市场
—广告的诉求重点
—广告的表现(主题、创意)
2.其他活动计划(促销、公关)
3.广告费用预算
四、广告活动的效果预测与监控
1.预测
2.监控格力空调广告策划前言(企业概况)
珠海格力电器股份有限公司成立于1991年,是目前最大的集研发、生产、销售格力标志
于一体的专业化空调企业。
格力旗下的“格力”品牌空调,是中国空调业唯一的“世界名牌”
产品,业务遍及全球100多个国家和地区。
1995年至今,格力空调连续16年产销量、市场
占有率位居中国行业第一。
201X年至今,家用空调产销量连续4年位居世界第一,201X年,
格力全球用户超过8800万。
格力电器公布的201X年度报告显示,公司实现营业总收入608.07亿元,同比增长42.62%;
实现净利润42.76亿元,同比增长46.76%;上缴税收33.15亿元。
其中空调业务营业收入
551.09亿元。
连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
201X年公司营业总
收入和净利润双双逆势增长,全年实现营业总收入424.58亿元,较上年同期小幅增长1.01%;
净利润29.32亿元,较上年同期增长47.18%,格力电器在成本控制、技术创新等方面的长足
进步保证了其净利润的增长,全年继续保持快速、健康的良好发展态势。
为使格力空调继续
保持中国空调行业领先地位,即使在寒冷的冬天到来之际也可以取得良好的销售业绩,特推
出的广告策划。
一、市场分析
1.营销环境分析
全球经济的快速发展,以及全球气温的不断提升,空调的需求量随着人们生活水平的不
断提高而大量增加。
空调的降温、除湿、升温、净化空气等功能满足了人们对舒适生活环境
的需要,为空调行业提供的很好的发展契机。
面对低碳发展趋势,企业找寻差异化立足点,市场竞争呈现多样化。
伴随科学技术的不断发展,空调产品的更新换代也在不断的进行,致力于为消费者提供
更优质的产品,更便捷的服务。
譬如:
环保、节能方面。
当然空调产品的技术要求很高,也
就意味着我们的研发成本也会随着技术的发展而有所增加。
空调原材料价格的上涨增加了成本压力。
暖通制冷产业作为高耗能、释放破坏臭氧层物质的重点行业,政府推出的相关节能环保
政策对空调产业的发展有一定限制。
2.消费者分析
资讯大全和网上搜索是用户获取信息的首要渠道,其次是同行介绍、企业宣传推广和行
业展会,以纸质和网络媒介为主体。
用户采购空调时,所关注的重点依次是:
品牌知名度、产品价格、品牌口碑、性能、售
后服务、环保节能和运行费用。
因此,我觉得应该更多的关注品牌知名度的提升和产品品质
的提高。
篇三:
格力空调广告(学生用)
格力空调广告
好空调,格力造
精品空调,格力制造
世界品牌,格力空调
广告分析
广告语
第一阶段:
好空调、格力造!
第二阶段:
精品空调、格力创造!
第三阶段:
世界品牌,格力制造!
表明其发展战略的一种转型,从最基本的空调转向精品空调,企业的客户和产品定位的转变,逐步迈向世界舞台,造就世界品牌。
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