浙江会展城市比较分析定位策略.docx

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浙江会展城市比较分析定位策略

　编者按：

根据经济梯度发展理论，XX会展业的地域分工大致可分4个层次：

中心城市（XX、XX）、特色城市（义乌、XX、XX）、一般城市（XX）、其他地区。

目前XX、XX、XX和义乌都十分重视会展业在国民经济中的重要作用，XX、XX和XX分别于2003年6月、2003年4月和2001年成立了各自的会展业协会。

XX、XX均已制定了会展业的长期发展目标，并不约而同地都将自己定位于会展名城。

比较起来，XX四大会展城市各有优势。

　　一、会展城市XX、XX、XX、义乌的比较分析 

　　1、XX综合优势突出，办展基础最好

　　XX是XX最大的会展中心城市，约占XX会展总量1/4的西湖博览会是XX会展的“金字招牌”。

XX展览公司众多，且各有其主营方向，有一些公司已积累了近20年的办展经验。

XX的会展业配套能力也在省内首屈一指，为会展业提供配套服务的策划、广告、搭建、礼仪、运输等公司有300多家，形成了一定的集聚效应和协同效应。

　　2、XX现代化场馆独具优势，政府扶持力度最大

　　建筑面积为9万平方米的XX国际会展中心是XX硬件设施最好的现代化展馆，其建筑高度达35.8米的主展厅为目前世界最高的展厅之一。

2003年XX市政府1号文件《关于加快XX会展业发展的若干意见》，确定了今后5-10年的会展业发展思路。

市政府设立了会展业发展专项基金，用于引进和创办新的展会项目。

规定对于符合XX产业发展方向，具一定规模与档次，落户XX的新展种，市政府可作为主办单位配合承办方工作，并在5年内给予专营权保护；同时，每届展会给予人民币20-50万元不等的奖励，3年内累计可重奖100万元。

　　3、XX行业管理领先，依托“块状经济”发展特色专业展的潜力很大

　　XX的展览公司全部是民营的。

这里最早成立了会展业协会，对展会的申报审核、评估等实行规X化管理。

XX是全国最早出台会展业行规，对所有展会实施评估定级的城市之一。

其各项管理工作有章可循，尽管还略显粗糙，但其各项统计数据和展会评估结果已经走出“估算”的泥潭，值得国内其他城市借鉴。

XX特色经济和市场发达，依托产业优势发展专业展的潜力巨大。

中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉认为，XX行业商会的组织能力和权威性在全国首屈一指。

这会成为组织专业贸易展强大的支撑力量。

　　4、义乌办展国际化、专业化程度高，是我国小城办大展的典型

　　中国小商品博览会自1995年开办以来，已历经10届。

自2002年义博会升格为由国家商务部举办的国家级外向型展会后，已成为列广交会、华交会之后居第三的国家级外向型展会。

中国小商品国际博览会已成为我国劳动密集型商品的重要年度展会，以经贸性、外向性和长效性而倍受关注。

在义博会成功的基础上，义乌开拓新展会项目的势头也很猛。

　　二、XX的会展优势和会展城市定位

　　1、XX会展优势资源

　　XX拥有得天独厚的会展资源条件。

其优势资源表现为：

　　A.文化和经济优势。

　　XX城市文化底蕴深厚。

她是国务院首批公布的24个全国历史文化名城之一。

在会展业方面，XX是我国的先导城市。

2001年2月2日经国务院批准XX市扩大市区行政区域，撤销萧山、余杭两个县级市，设置萧山、余杭区，市区面积从683平方公里扩大到3068平方公里，人口从179.18万增至372.55万。

市区GDP也增为原来的3倍。

XX一跃而为长江三角洲仅次于XX的第二大都市。

通过改革开放20多年的快速发展，XX已经成为全国名副其实的经济名城，而且通过扩大行政区域有了新的更大的发展空间。

2004年，XX的国内生产总值达2515亿元，连续14年保持两位数增长，经济总量已连续多年在全国省会城市中仅次于XX雄居第二、在全国15个副省级城市中居第三（次于XX和XX）。

2004年，XX常住人口人均国内生产总值达到4242美元（按户籍人口计算为4695美元），在全国城市排名列前。

近年来XX相继获得了中国十大最具经济活力城市；2004十大协调发展城市（首位）；大陆最佳商业城市（首位）；联合国人居奖；中国最具眼球效应的城市（首位）；中国总体投资环境最佳城市（首位）；中国人最想住一辈子的城市（首位）；最具幸福感的城市（首位）等10多项国家级、世界级荣誉。

2003年，国内权威机构评定XX城市综合发展能力排名全国大中城市第六；依据中国社会科学院发布的“2005年中国200城市竞争力排名”，XX城市综合竞争力排名第五，仅次于XX、XX、XX、。

　　B.行政优势。

　　XX是全国经济发展最快的XX省省会城市。

　　C.地缘优势。

　　XX是全国第一大会展城市，近年来发展势头迅猛。

XX作为上XX翼的中心城市，发展会展经济既可就近从XX“取经”，同时又有吸引XX厂商及赴沪外商来杭办展、观展的便利条件。

D.旅游优势。

　　XX是世界著名的旅游城市，可发挥“以旅促展、以展带旅”的独特优势，加上XX经济基础好，购买力强，对参展商吸引力大。

2004年XX的旅游收入超过410亿元，在全国城市排名第六。

西湖经过南线改造和西线拓展，魅力剧增。

中央电视台在2004年11月评XX为十大最具经济活力城市时的评语为：

“一个将天然优势与现代产业巧妙结合、引领休闲经济潮流的城市，一个生活就像在旅游，懂得将安宁幸福的感觉转化为活力和财富的城市，一个以不温不火的态度和风风火火的速度走出了自己节奏的城市，从‘西湖论剑'到‘钱江弄潮'，这座城市在水到渠成之后，正一步步海阔天空。

”显然，XX的经济活力来自于创业环境、投资环境、人居环境的优美和和谐。

　　E.创新优势。

　　XX是一个富有创造力的城市。

1929年西博会就有许多创举。

如发行有奖游券和纪念明信片，建小铁路让市民坐火车看博览会、建博览会桥、博览会纪念塔等。

其他方面，象西湖周边公园免费开放、西溪建成中国第一个湿地公园、“12345”市长的设立等均在全国开风气之先。

　　综合以上分析，XX具备发展会展业的优越条件，但会展经济现状相对滞后于城市经济的发展。

　　2、XX会展城市定位

　　XX是我国会展经济的重要发源地。

事实证明XX是一个非常适合举办会展的城市。

尤为可喜的是，XX即将举办2006年世界休闲博览会，XX将以成功举办世界级会展的实力和知名度，迅速跨入国际性会展城市行列。

XX市会展业的发展目标是：

“到2020年XX将成为全国最著名、国际有影响的会展城市。

发展目标分三步实施。

近期目标（到2005年）：

培育一批年年举办、代表XX形象的名牌会展活动项目，建设一批大型会展场馆，完善城市交通体系，提高会展专业人员的综合素质和XX市的综合服务能力，打响会展品牌。

中期目标（到2010年）：

名列国内会展业前茅，确立一批国际性会展品牌项目，培育一批办展主体，形成能促进会展业迅速发展的市场机制，使会展业成为XX的重要产业。

远景目标（到2020年）：

把XX建设成为全国最著名、国际有影响的会展城市，引进国外名品，聚民族精品，拥有一定数量的国际著名会展，使XX具有国内其他城市不可代替的会展特色，使会展业成为XX的支柱产业。

”

　　从XX的城市特点出发，XX会展的国际定位应为有相当知名度的会展旅游城市，其大多数的会展选题与提高人类生活质量有关；区域定位为东部沿海地区的重要会展中心城市、XX的会展联动城市；专业特色定位为有文化品位的，组织完善的会议主导型会展城市；规模定位为可举办超大型专业性会议，而展览规模中等的，会议与展览协调发展的会展城市。

　　三、XX会展优势和会展城市定位 

　　1、XX会展优势资源

　　A.产业优势

　　XX是华东地区重要的能源、化工、钢铁、机械生产基地，纺织服装、轻工、汽配、家电、五金、文具等产业发达，电子信息、新材料、生物医药等新兴产业也发展迅速。

因此，XX提出了“依托产业、服务产业、提升产业”的办展方针，这一方针经几年来的展会实践检验切合XX实际，对XX会展业的未来发展具有重要的指导意义。

XX在唐宋时是中国三大贸易口岸之一。

鸦片战争后的中国“五口通商”之一。

史称“红帮裁缝”的XX人率先缝制了中国第一套西装，第一件“XX装”，开办了第一家西服店，编著了第一部西装裁剪书。

XX是近代服装的发祥地之一。

XX不仅是中国服装的发祥地、享誉海内外“红帮裁缝”的故乡，也是近代服装向现代服装演变的开拓者，先后崛起了杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、培罗成、布利杰、洛兹、太平鸟、老K、巨鹰、爱伊美等一大批国内外闻名遐迩的服装大企业和著名品牌。

XX服装业已初步奠定了向国际品牌化迈进的基础。

年服装生产能力达13.1亿件，占全国服装总产量的12%左右，全市年服装总产值300多亿元，出口20亿美元。

目前，XX服装业力争用3-5年时间使全市服装工业总产值达600亿元。

XX还拥有“中国文具之都”和“中国模具之都”两X国家级产业之都的金字“名片”。

XX是中国最重要的文具生产加工和出口基地。

2004年全市文具行业实现销售产值172亿元，外贸出口额16亿美元，分别占全国文具产值和出口额的1/6和1/3。

产品80%销往海外。

XX模具企业近年来发展迅速，铸造模已占全国的60%以上，压铸模占40%以上，粉末冶金模占25%以上。

　　B.政策优势

　　XX市政府发展会展业的决心以及对会展业的支持力度很大，做好会展的雄心加上相关扶持政策的陆续出台，使XX很快成为中国会展城市的一颗明星。

　　C.场馆和物流优势

　　XX的场馆设施属全省最佳。

XX是我国第二大港，XX湾大桥的开工建设，使XX的物流优势更加突出。

　　D.城市知名度优势

　　依据中国社会科学院发布的“2005年中国200城市竞争力排名”，XX城市综合竞争力排名第六，仅比XX落后一位。

 2、XX会展城市定位

　　XX是我国早期14个沿海开放城市之一，也是我国会展经济较发达的城市之一。

尤其是2005年，该市推出有一定影响力的会展活动60余项，同比增长20%，2000个以上摊位的展会有6至8个。

　　XX市的发展目标是：

经过5—10年的努力把XX建成中国会展名城，长江三角洲的会展之都，会展业的直接营业收入，就业人数和品牌展会数，力争位列全国前10位。

”“到2020年，基本构筑与长三角南翼经济中心和现代化国际港口城市相适应的现代服务业体系，形成功能清晰、布局合理的空间组织形态。

把XX建设成为东北亚国际物流枢纽、华东地区重要的对外贸易和会展中心、长三角南翼重要的商贸旅游中心和XX省的金融、教育、科技、文化和信息的副中心。

除会展数量增加外，其规模和档次也将进一步提升。

浙洽谈会、消博会、服装节、住博会、家博会、塑博会等品牌展会已成为XX会展经济的基石。

同时，XX市政府已成功申办了第29届制药机械展、第96届全国礼品展和首届旅游投资项目洽谈会。

文化、体育类的展会将给XX注入新的活力。

　　XX会展城市定位为：

　　A.我国出展的首位城市。

2003年XX市共完成了出国展览项目96个，展位数1239个，参展人数达到2265人次，比上年增加近一倍，出展规模和组展质量再一次位居全国贸促系统第一。

到2005年，XX市企业出国展览在规模、质量上已经是第7次排在全国贸促系统首位。

怎样利用强大的出展优势来提高XX会展服务水平，以外展促内展，也是很值得研究的一个问题。

　　B.依托产业，为当地产业提供高层次服务的会展城市。

XX工业基础雄厚，为各项专业展提供了很好的基础。

对XX会展业有直接推动作用的是它雄厚的产业优势。

　　C.长三角地区重要的会展城市，XX的会展联动城市。

XX与XX的关系历来密切，XX的会展设施和服务水平都是国内一流的。

XX湾大桥开通后，XX将迎来前所未有的发展契机。

XX一些运作成熟的专业展会可以采用“轮展”或“移植”的手法，转移到XX，通过资源配置合理化来获得经济效益和社会效益的最大化。

　　XX的会展硬件设施是国内一流的。

这非常有利于XX举办大型品牌展会。

2004年XX举办的药机展是XX乃至XX有史以来最大的会展，也是亚洲规模最大的专业展览。

展出面积达9万余M2，标准展位5051个。

　　四、义乌会展优势和会展城市定位 

　　XX会展特色城市有义乌、XX、XX、永康、XX等。

下面以义乌为例作简单分析。

　　1、义乌会展优势资源

　　A.政策优势

　　2005年4月，义乌市出台了促进会展业发展的政策，设立了会展业发展专项资金，明确提出了会展业发展目标：

打造国际知名会展城市。

即通过5年左右的培育，形成以义博会为龙头，以4—5个大型品牌展会为支撑，以30—50个固定专业性中小型会展项目为主体的会展业格局，使义乌成为在国际上有一定影响的会展城市。

义乌将通过10年左右的培育，把义博会培育成为著名国际性展会，力争每年举办展览和会议100个左右，其中每个展览的展出面积平均在1万平方米左右。

　　B.市场优势

　　可依托义乌小商品市场集聚辐射优势，围绕小商品市场需求经常性地举办各类特色专业展会，推动相关产业快速、健康发展。

塑造义乌国际性商贸城市全新的形象与品牌，将义乌打造成市场与会展协同发展的国际化城市。

　　C.外向型经济优势

　　义乌城市综合发展水平列全国百强县市第17位，城市竞争力列XX省县级市第一位。

义乌经济的外向度很高。

目前经批准在义乌设立的境外企业代表处500余家，总数占XX省的1/3；境外客商已在义乌银行开设账户7500多个，2004年涉外收入金额30.8亿美元。

全市现拥有540多家宾馆，4.6万X床位，其中4星级以上宾馆9家，涉外宾馆25家。

海关、商检、金融、保险、出入境管理等配套组织齐全。

2004年市场成交额280亿元，共有18万名境外客商前来义乌采购商品或旅游，在“2004年度海内外公众最喜爱的中国城市”评选中，义乌列全国县级城市排名第一位。

　　2、义乌会展城市定位

　　会展经济赋予了义乌城市新的发展内涵。

除一年一届的中XX乌国际小商品博览会（“义博会”这一国内规模仅次于广交会、华交会的大型展会）外，义乌举办的展会自2001年起逐年增加。

2004年举办展览23个，比2003展览数增加了64%，场地使用面积18.5万平方，与上年同期增长49%。

中国国际经济发展研究中心行业特邀研究员罗百辉认为，作为一个中等城市，义乌的影响力和辐射力远不及、XX、XX、XX等大中城市，所以义乌会展经济的发展要紧紧围绕小商品市场和特色产业经济的优势，形成特色。

　　义乌会展业的定位：

　　A.具有国际品牌展会的外向型会展名城。

首先应通过申请UFI认证等手段将义博会打造成具有义乌特色的国际会展品牌。

在此基础上，对具备独立办展条件的“义博会”的分类产品展区加以引导、培育，适时与“义博会”分离，开拓新的品牌展览，实现会展产品创新。

要加大会展市场研究，围绕小商品市场重点发展专业会展。

有重点、有计划地培育几个具有竞争力的会展，使其逐步地走向专业化、国际化，从而带动整个会展行业的进步。

　　要引导企业树立精品意识，提高展会的质量。

一方面要注重展会内容，力求吸引行业内的品牌企业、名牌产品参展展示：

另一方面要注重展会展品分类，使展区划分更有利于采购商参观采购。

　　B.为周边地区提供会展信息服务的区域性会展中心城市。

在增建会展场馆，拓展会展业发展空间的同时，要加强区域协作，发挥市场集聚辐射优势。

可考虑为周边地区会展业发展提供服务，探讨建立区域会展业协作网络和公共信息平台，共享资源，共谋发展。

如与国际接轨，创建会展业信息化管理系统，利用网络手段和各传媒系统构建义乌会展业信息平台，及时向国内外发布义乌的市场及会展信息。

据统计，2004在线义博会5天点击量203061人次，其中境外访问量占50%以上，由此可见网络在展会信息传递中的重要作用。

　　五、XX会展优势和会展城市定位 

　　1、XX会展优势资源

　　XX的会展业诞生于90年代，在2000年以后迅速发展。

目前XX拥有专业展览公司25家，具有展览功能的广告公司、文化传播公司及商务公司46家。

其中德纳会展XX是XX市最大的专业会展公司，占市场25%的份额，其次是“成功”、“大江”等会展公司，市场没有垄断现象。

XX市较大型的展览有温交会、皮革展、鞋机展、模具展等，展位均在300个以上。

　　XX市的会展经济发展势头强劲。

据统计，2003年各类展览现场协议、意向成交总额达到62.12亿元，展览行业创产值突破1亿元，带动交通、餐饮、旅游等相关行业效益近10亿元。

全市共举办各种展览21场，吸引展商2673位，其中有106位展商来自国外，参观人数也达到215万人。

目前XX会展业也存在诸多问题，如缺乏会展高级管理人才，企业规模偏小，也缺乏举办国际性的会展的经验，XX会展市场急需引入国际品牌会展企业，提高整个行业档次。

XX的会展优势资源主要体现在运作和管理机制优势、块状特色经济优势方面。

　　XX的会展城市定位：

　　A.以“块状经济”为基础的会展城市。

XX是国内经济增长最快、发展最稳定、经济最活跃的地区之一。

XX轻工产品种类繁多，全国现有100多类轻工产品，XX就有50多类，形成了一批轻工产业基地，已获得了“中国鞋都”等22X“国”字号金名片，拥有一批“中国名牌”、“中国驰名商标”、“中国免检产品”等知名品牌。

这些轻工产品在国内外市场上都有相当高的占有率和知名度，为XX会展提供了很好的市场基础。

目前XX举办成功的展会绝大多数是轻工行业的专业展。

　　B.区域性的会展中心城市。

由于XX在省内的地理位置相对较偏，政府对会展业的重视程度也远远不如XX、XX、义乌等城市，因此在很长一段时间内，XX的会展中心城市地位不会很突出。

定位于区域性的会展城市是合适的。