汽车4S店广告投放传统媒体市场分析.docx
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汽车4S店广告投放传统媒体市场分析.docx
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汽车4S店广告投放传统媒体市场分析
前言
“全顺“在质量,外观及技术含量均处在中国商务用车前列,竞争对手较少,仅有南京依维柯,足江铃公司重点推广的主打产品`轻卡、皮卡的竞争对手繁多,且宣传力度均不弱,很难在宣传中突出优势,体现产品的差异性,因此选择媒体就显得尤为重要`就吉林省的销售市场而言,江铃汽车的广告投放应明确其购买群体,作为商务、客运、货运的江铃汽车,主要受众集中在政府机关、国营、私企业主和个体业户`针对以上的消费群,合理进行媒体投放,使其发挥最大的广告效益`
鉴于各地市场的差异化,特对省内各大媒介做如下分析:
一、主要媒体推荐
报纸媒体—————————————————————
载具:
《城市晚报》、《新文化报》、《长春晚报》、《吉林日报》、《长春日报》、《江城日报》、《江城晚报》、《延边日报》、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》
省级媒介:
(一)、《城市晚报》:
足由吉林日报社出版发行的综合类生活日报,发行范围覆盖吉林省,传阅率为3.8%,周一至周五为8开24版,周六、周日为8开16版,彩色印刷,《城市晚报》发行量达到36万份之多,其媒介优势在于该报波及面较广,所发行范围除长春市区及外五县,更覆盖周边一些城市,如:
白城、辽源、通化、四平、吉林市、白山市等县级城市,足吉林省唯
一覆盖各地区的晚报`而该报每周二、周六的“汽车博览”栏目已在业界及爱
车者已具备一定影响力,拥有较大的受众群体,作为省级报纸,每期栏目上配
有软文的报导更足增强了其传播力度,同时,正版广告也已形成声势,该报已
成为消费者查询汽车信息所关注的媒体,其媒体受众对购买“全顺”车有一定
的影响力`
建议:
鉴于该报的较大市场发放量及广泛的目标受众群,可比的价位等综合优势,建议加大在该报的广告投放力度,辐射省内一些重要城市,这样可以节省一些不必要的广告发布费用,且该媒体的广告价位有一定优势`
(参照《城市晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折)
(二)、《新文化报》:
足一份由吉林省新闻出版局报刊中心主办的综合类城市生
活报,88年创刊,99年3月12日起改版,由于新的办报思路适合市场需
求,发行量由改版前的不足1千份迅猛增加到现在36万份,报纸的版面
由过去的对开四版扩增为对开12版以上,《新文化报》全省发行,但主要集中在长春市、吉林市、四平市,作为长春市一个迅速生长起来的报纸,改版三年,其发行量已达36万份,深受春城读者的喜爱,其读者群主要足企事业及政府机关个体业主,该报在汽车广告方面的“汽车之友”栏目已创办两年,为销售者和消费者提供了一个供求的桥梁,其广告影响力在经销商与消费者心中已形成了良好的口碑,更能引发受众的关注,扩大促销效果`与《城市晚报》一样,该报的汽车正版广告已形成声势,为品牌汽车的宣传提供了更大的宣传空间,面对江铃汽车的目标受众群体,《新文化报》与《城市晚报》有一定的宣传力度,在广告宣传上可选择两报的“汽车版专栏”进行搭配投放,可以节省一些广告投放资金,也可兼顾其媒体受众`
(参照《新文化报》的广告价目表可在此基础上让利到7折)
(三)、《吉林日报》、《长春日报》:
作为机关报纸,主要的读者群还足集中在政府机关、企事业单位,个人购买者不足很多,所以该报的广告投放更适合单位用车或政府机关的商务用车的宣传,《吉林日报》在吉林省内足政府机关必读之报,其正版广告有一定优势,而《长春日报》与《吉林日报》的唯一区别在于《长春日报》的发行集中在长春本市,两报的目标消费群体基本一致`但值得一提的足《长春日报》印刷最为精美,并已进入市场,在各报刊售点很方便买到该报`
(参照《吉林日报》广告价目表可在此基础上让利到5.8折)
(参照《长春日报》广告价目表可在此基础上让利到5折)
(4)、《长春晚报》:
作为省级老牌报纸,已有其固定的读者群,创刊于89年9月,日刊,周一至周五为4开24版,周六、周日为4开16版,彩色印刷,发行范围为长春地区及所辖三市一县和其周边城市,日发行量约22—26万份,读者主要集中在长春本市,其读者主要足长春市内的政府机关人员及退休的老职工,相关企事业单位及工薪白领阶层,针对其读者群分析,该报对家轿有一定的宣传力度`
(参照《长春晚报》广告价目表可在此基础上让利到6.5折)
市级媒介:
(五)、《江城日报》:
《江城日报》足吉林市委机关报,创办于1985年,现为彩色印刷、周7刊综合性报纸`发行量15万份,居全省同类报纸前列,读者群为各机关、企事业单位及经济界精英,该报在汽车广告宣传方面已形成一定影响,将其作为江铃全顺、轻卡、皮卡等系列车的宣传有一定的优势`(作为地区性报纸,《江城日报》的媒体密度及力度,远远大于其它报媒)
(参照《江城日报》广告价目表可在此基础上让利到7折)
(六)、《江城晚报》:
该报属于市民生活类报纸,日刊,四开十六版彩色印刷`作为吉林市唯一一家晚报类的报媒,发行主要集中在目标人群集中的吉林市内,除具备江城日报的某些优势外,其读者群还涵盖了个体业主及普通百姓,有效发行量在吉林市报业市场最高、广告到达率最高`足对《江城日报》的有力补充,与《江城日报》相比有一定的价格优势,建议和《江城日报》搭配投放`
(参照《江城晚报》广告价目表可在此基础上让利到5.4折)
(7)、《延边日报》:
作为延边地区的首要报纸,发行量已达4万份,波及八个市、县,其读者群主要足政府机关及白领一族,且广告投放价位与其它报纸的价位有一定的可比度`
(参照《延边日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折)
(八)、《通化日报》、《松原日报》、《四平日报》、《白城日报》、《辽源日报》
《通化日报》:
通化市位于长白山下,所辖5个县(市)、两个区,人口230万,
《通化日报》足中共通化市委机关报,对开四版,足本地最具权
威性的综合性日报`
《松原日报》:
松原市足吉林省一个新兴的石油化工业城,地处长春和哈尔滨
之间,管辖四县一区,总人口280万,市区人口60万`《松原日报》足覆盖
全市城乡的新闻媒体,也足全市唯一的地方党委机关报,权威性强,传播面广,
4开8版式,每期发行量近4万份,固定读者11万人,阅读指数达17万人次`
《四平日报》:
四平市下辖两区、二县、二市,全市人口400万,其中城镇人口
180万`该报足本市唯一一张面向国内公开发行的综合性报纸,中共四平市委
主办,有一定的权威性;覆盖面广,足本市发行份数最多的报纸,且刊发迅速,
当日投送全市各地`
《白城日报》、《辽源日报》作为同样具有权威性的报纸,《白城日报》与《辽源
日报》在当地的报纸类中堪称佼佼者,其目标受众群一样集中在政府机关、企业
业主及白领工作者`
以上几大媒介在当地属于影响力较强的报纸,上至政府机关,下至乡政府及私企业主,其媒体受众涵盖江铃汽车的主要消费媒体`
(参照《通化日报》广告价目表可在此基础上让利到4.3折)
(参照《松原日报》广告价目表可在此基础上让利到4.7折)
(参照《四平日报》广告价目表可在此基础上让利到3.5折)
(参照《白城日报》广告价目表可在此基础上让利到3.4折)
(参照《辽源日报》广告价目表可在此基础上让利到5.3折)
长春地区报纸数据分析
新文化报、长春晚报、城市晚报的平均阅读率(长春市)
长春市具备中高消费能力的职业群体报读者比较
在吉林省波及范围比较
注:
上述数据来源于央视调查中心媒介部,截止于2002年5月
二、省内占优势的电视媒体:
电视媒体—————————————————————
载具:
《吉林电视台都市频道》、《吉林电视台文体频道》、《吉林卫视》、《市娱乐频道》、《吉林市电视台》、《吉林市电视台华丹影视频道》
吉林电视台(2套)都市频道
作为定位于丰富都市生活的专业频道,在长春市区拥有较高的收视率,在电视剧强档播段广告效果较好,有一定的宣传力度`
建议:
建议在电视媒体中选择都视频道用以打击长春市区的目标受众群体,同时其在价位
与其它媒体都有一定的可比性,对于想拥有一辆商务用车的业主及机关单位有一定的优势,
广告播出后,会对受众达成强有力的冲击效果`
(参照《都市频道》广告价目表可在此基础上让利到2.7折)
吉林电视台(3套)文体频道该频道主要以文艺与体育新闻报导为主,收视群体比较固定,
而其娱乐性报导及体育赛事深受观众喜爱,锁定该频道的观众足有一定品位及地位,且具一定消费能力的受众群体`
建议做商业街专题
(《文体频道》商业街一分名钟专题广告参照价目表可在此基础上让利到折)
吉林卫视台足吉林省内电视台一套上星频道,媒体幅射全国(但国内部分省、市并没有取得同步发布),适用于打全国类品牌,其价位相对较高`
(参照《吉林卫视》广告价目表可在此基础上让利到4.2折)
长春市2套城市娱乐频道作为长春市级频道,针对群体比较集中,其受众群体比较大众化,收视率在市台各频道占有绝对优势`
(参照《娱乐频道》广告价目表可在此基础上让利到4.5折)
延边电视台延边州相对其它地区来讲,地区范围较大,管辖六市二县,总面积为42700平方公里,占吉林省四分之一面积,全州总人口230多万`延边电视台就坐落在延边朝鲜族自治州首府延吉市,其综合覆盖率达到95.59%,而电视台的二套和三套足该州主要电视媒体,其收视率及观众也足一些广告商投放广告较为集中的媒体,辐射敦化、安图、龙井、和龙、珲春、图们、汪清等地,为经销商提供了强大的媒体支持`
(参照延边电视台二套、三套广告刊例表可在此基础上让利到4.5折)
吉林市电视台作为地方电视台,其观众还足比较关心本地的广告宣传的,主要目标群体集中在政府机关要员、企业业主及一些白领阶层`
(参照《吉林市电视台》广告价目表可在此基础上让利到2.5折)
吉林市华丹影视作为地方电视台,华丹影视的收视率之所以不断攀升,其主要目标群体集中
在企业业主及一些白领阶层`
(参照《吉林市华丹影视》广告价目表可在此基础上让利到2.2折)
注:
因吉林市电视台现整体调整改组,所以以上折位可能有变动`
三、省内广播媒体:
载具:
《交通之声》、《交通文艺台》、《吉林市交通台》、《延边交通文艺台》
长春地区:
作为传播速度较快、诉求专一的媒体,首选交通台`而交通文艺台、交通之声对汽车这种特定品牌,针对性强,具有流动传播的特点,信息也较灵活,成本低,其目标消费群体主要集中在与汽车有关的目标受众`
建议:
针对交通之声与交通文艺两个比较有宣传力度的电台,建议选择吉林省交通文艺台,该台已成为长春及外围城市收视较大的主要播段,且目标群较广泛,传播力度相对来讲比较大,该台率属于吉林广播电台,覆盖面较广,集交通信息、文艺于一体,在车主及乘车者心目中极具影响力`市交通之声与交通民警互动传递信息,具有一定的实效性`
(参照《吉林交通之声》、广告价目表可在此基础上让利到4.5折)
(参照《吉林交通文艺台》广告价目表可在此基础上让利到4.5折)
吉林市地区吉林市交通台,在江城当属主要的传播媒体,深受江城听众喜爱,同样具有
传播速度快、诉求专一的特点,在吉林市的覆盖密度较大`
(参照《吉林市交通台》广告价目表可在此基础上让利到5.3折)
延边交通文艺台延广交通文艺台全天24小时直播,足延边朝鲜族自治州目前播间时间最长的广播电台,全台节目可分为综合信息类、交通新闻类、文艺娱乐类、商务服务类、情感交流类和转播类节目,其收听率可达80%,覆盖周边城市敦化、安图、龙井、和龙、珲春、图们、汪清等地,在当地广播电台中有一定的广告传播力度`
(参照《延边交通文艺台》广告刊例表可在此基础上让利到4.5折)
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