医药企业经营模式实例分析.docx
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医药企业经营模式实例分析
2019年医药企业经营模式实例分析
一、企业的主营业务
企业是一家集药品制剂及原料药的研发、生产、销售,药品与医疗器械的批发、零售于一体的创新型医药企业,对医药工业及医药商业形成全产业链覆盖,主要产品涉及心血管类用药、消化系统用药、皮肤外用药等领域。
最近三年,企业已获得28项发明专利,并先后取得“国家高新技术企业”、“安徽省创新型企业”等荣誉,拥有安徽省认定企业技术中心、安徽省药物缓控释工程技术研究中心,并设有博士后科研工作站。
基于企业核心专利的“难溶药物单层芯渗透泵控释技术研发与产业化应用”获得2018年度安徽省科学技术奖一等奖。
医药工业方面,企业以渗透泵控释技术为核心,建立了由配方技术、制剂评价技术、制剂工程化技术与关键设备技术四大部分组成的渗透泵控释技术平台,并不断提升渗透泵制剂产品开发与产业化能力,主要产品包括非洛地平缓释片(Ⅱ)、甲磺酸多沙唑嗪缓释片等;同时,企业拥有亮菌口服溶液、丹皮酚软膏、益气和胃胶囊、坤宁颗粒等特色医药品种以及部分原料药品种,主要制剂品种实现原料药自产自供。
二、企业主要经营模式
1、采购模式
(1)医药工业采购模式
除部分原料药由企业自行生产外,企业的医药工业产品在生产过程中使用的其他原、辅材料由企业对外采购。
由于制药生产的特殊性,原料和关键辅料不得随意变更来源,因此企业多数原辅料都属于定点采购。
部分非关键的通用辅料和包装材料从备选合格供应商名单中遴选来源,实行比价采购。
企业大宗的包装材料实行招标采购。
(2)医药商业采购模式
在医药商业业务中,企业在调研当地医院临床用药需求和药店销售情况的基础上,综合考虑各个厂家的品牌优势、利润空间、结算政策等情况,结合企业自身销售计划及库存情况,从合格供应商名单中选择合适的供应商进行采购。
2、生产模式
企业医药批发配送和医药零售业务不涉及生产,医药工业业务涉及生产业务。
药品生产必须获得国家药品监督管理部门的各类许可,如《药品生产许可证》GMP证书等,对于所生产的药品还需获得药品注册批件。
企业实施全流程GMP生产管理模式,保证药品安全有效、质量可控。
企业营销事业部编制年度销售计划,企业本部工厂及子企业根据年度销售计划进行产能安排,做好相应的原材料采购、生产线使用等方面的准备工作,合理制定年度、月度等生产计划。
本部工厂每月会同营销事业部召开排产协调会,制定月度生产计划。
3、销售模式
(1)医药工业产品销售模式
企业医药工业产品主要指企业自行生产的医药产品。
最近三年,企业医药工业产品主要采取经销模式进行销售;同时,企业亦存在少量医药工业产品直接销往终端客户的情况。
企业的经销模式可进一步分为招商代理模式和专业化学术推广模式。
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