电信资料员工作总结共3篇.docx
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电信资料员工作总结共3篇
电信资料员工作总结(共3篇)
第1篇:
电信营销员工作总结
2021年工作总结
时间飞逝,转眼间2021年已到,回望过去的2021年,随着市公司的成立,各项新业务的推广,面对残酷激烈的市场竞争,在公司领导的带领下,化压力为动力,通过我们所有人的共同努力,我们保住市场,取得了骄人的成绩。
作为一名工龄2年的电信营销员,为了更快的建立自己的客户群,发展良好的客户关系,自我分管的片区内,我们挨家挨户的进行了扫街行动,在详细建立片区资料的同时,也积极拜访客户,和客户建立保持良好的关系;同时,在马路上,商店里,公交车上,我抓住每一点机会发放名片,在休息时间向朋友介绍自己,长时间下来,我已经拥有一批自己的客户群。
功夫不负有心人,经过一年的努力,我负责的片区内有什么问题,有什么需求,都能主动与我联系,我建立了良好的客户关系,为了赢得客户,占领市场打下了坚实的基础。
同时,我们在片区主管的带领下,我们多种营销方式稳定我们的市场。
一是扫街行动,地毯式的走访铺面,在发展业务的同时,也逐步整理了片区的客户资料,方便更好的随时掌握片区动态;二是深入小区,走访客户,摆摊设点宣传电信的各种业务,在宣传营销的过程中,及时掌握了客户的需求及其他竞争对手的动态;三是催缴欠费的工作,在大
力的电话催收及上门催收下,我片区的欠费回收率有了大幅度的提高;其次就使新业务的推广上,我们也抓住机会向每一个有需求的用户介绍其业务,在我们片区人员的努力下,也发展了让人满意的成绩。
(例如,成功发展了一部4008电话)
一份耕耘,一份收获,尽管苦,尽管累,劳动的付出,带来的是回报。
在过去的一年里我发展固定电话、小灵通、宽带共部,增值业务共户,网吧+话把2家,4008电话1部,售卡金额共计:
虽然以上发展比起原来已有很大的起色,但远远没有达到领导要求的目标,在营销方面我还要不断的提高自己,一如继往地面对挑战,迎难而上,在领导、同事的帮助下,不断的在电信事业中继续奋斗,继续成长!
2021年1月17日
第2篇:
电信维护员工作总结
电信维护员工作总结
转眼间我来到中国电信宽带维护部工作已经一年的时间了。
在这一年的时间里,自己学习到了很多有关宽带的知识。
为了更好地完成工作,总结经验,扬长避短,提高自己的业务技能,现将一年来工作情况作工作总结如下:
一、工作汇报
自20xx年12月26日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
刚进入新的工作岗位时,为了配合adsl与端口的绑定工作,和百路达公司的工作人员一起到用户端摸排用户机器的网卡mac地址。
为了确保端口的正确无误,摸排资料的准确,为将来端口的顺利绑定打下了坚实的基础。
紧接着又做了一部分资源上线的工作。
包括模块局的建立和dslam设备的内连接及外连接。
这些工作使自己更加熟练的操作使用客服系统。
而且对机房设备有了一定的了解,使自己对上层设备有了更加感官上的认识。
当分公司搬到新的办公场所后,公司的内部办公网络交由我们维护。
在为开通每一个信息点时,使自己学习到了更多的网络知识,更加提高了自己的实际动手能力。
同时,为了确保每一个信息点的及时正常使用,使公司的各位领导及每一位同志尽快的在新的办公环境中投入到工作中,我和班上的几位同事加班加点的完成了这项艰苦的任务。
在投入到新的办公环境后,我也开始了新的工作――故障预处理。
这项工作使自己掌握了基本的adsl技术。
可以处理大部分的用户端故障。
为了解决一些外线班处理不了的问题,自己和外线人员一起机房和用户端处理。
在用户家,每一句话都代表着公司形象。
所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了部门领导及本部门的老员工的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。
从而,对我的发展打下了良好的基础。
二、工作感想
踏入新的工作岗位后,经过一年的锻炼,使自己对这份工作有了更多更深的认识。
对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话态度决定一切。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:
以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
三、工作目标
在今后的工作中,我会加倍的努力学习专业知识,掌握更多的业务技能,为将来的工作打好坚实的基础。
第3篇:
电信营销员工作总结
2021年工作总结
时间飞逝,转眼间2021年已到,回望过去的2021年,随着市公司的成立,各项新业务的推广,面对残酷激烈的市场竞争,在公司领导的带领下,化压力为动力,通过我们所有人的共同努力,我们保住市场,取得了骄人的成绩。
作为一名工龄2年的电信营销员,为了更快的建立自己的客户群,发展良好的客户关系,自我分管的片区内,我们挨家挨户的进行了扫街行动,在详细建立片区资料的同时,也积极拜访客户,和客户建立保持良好的关系;同时,在马路上,商店里,公交车上,我抓住每一点机会发放名片,在休息时间向朋友介绍自己,长时间下来,我已经拥有一批自己的客户群。
功夫不负有心人,经过一年的努力,我负责的片区内有什么问题,有什么需求,都能主动与我联系,我建立了良好的客户关系,为了赢得客户,占领市场打下了坚实的基础。
同时,我们在片区主管的带领下,我们多种营销方式稳定我们的市场。
一是扫街行动,地毯式的走访铺面,在发展业务的同时,也逐步整理了片区的客户资料,方便更好的随时掌握片区动态;二是深入小区,走访客户,摆摊设点宣传电信的各种业务,在宣传营销的过程中,及时掌握了客户的需求及其他竞争对手的动态;三是催缴欠费的工作,在大
力的电话催收及上门催收下,我片区的欠费回收率有了大幅度的提高;其次就使新业务的推广上,我们也抓住机会向每一个有需求的用户介绍其业务,在我们片区人员的努力下,也(例如,成功发展了一部4008电话)发展了让人满意的成绩。
一份耕耘,一份收获,尽管苦,尽管累,劳动的付出,带来的是回报。
在过去的一年里我发展固定电话、小灵通、宽带共1部,售卡金额共计:
虽然以上发展比起原来已有很大的起色,但远远没有达到领导要求的目标,在营销方面我还要不断的提高自己,一如继往地面对挑战,迎难而上,在领导、同事的帮助下,不断的在电信事业中继续奋斗,继续成长!
2021年1月17日篇2:
电信业务员2021年度个人述职报告电信业务员2021年度个人述职报告
我xx年1-8月在xx工作,8月8日市局决定调我到d业务局工作。
工作岗位和工作性质有一些变化,但是,我认为无论哪个岗位,对一个干部的德、政、勤、绩、廉的要求都是没有变化的。
现将近一年来学习和工作情况简要汇报如下:
一、在思想政治及业务学习情况
平时按市局统一安排布署,有计划分阶段认真学习了xx在中纪委七次会议上的讲话、阅读了党的十七大报告及新党章。
坚持学习政治理论、业务知识、管理知识,并按要求写出读书笔记。
今年以来,主管局长每周四组织我们学习政治理论文章、经济管理知识、市场营销理论、职业经理人培训教程、人文历史知识及综合理论的学习。
并指定和推荐我们阅读了近四百篇关于企业管理、团队建设、自身修养、市场营销、公共关系等一系列学习文章和益智书籍。
通过有组织的学习及自学,深感受益非浅,对日常工作及管理有很大帮助。
同时政治理论水
部,增值业务共
户,网吧+话把2家,4008电话平、综合业务水平及管理营销能力得到了锻炼,我感到,不间断的学习对不断提高自身修养及综合素质大有脾益。
二、业务发展及工作情况
这里主要说一说代办业务的业务发展。
我到任后所做的工作主要熟悉工作及推进工作。
主要是在前几任领导工作基础上再把代办电信业务做好、做强,带领全体职工共同努力,在注重业务全面健康发展的同时,完善服务,做好支撑,使业务发展更上一层楼。
在大家的共同努力下,代办电信业务代放号业务的发展,今年以来一直在全省名列前茅,四大战役中的储汇短信完成业务量及业务收入计划的比例在全省分别排在第二和第一的位置。
整体业务发展的方向和局面均按集团公司、省公司以及市局的总体谋划、指导思想发展和前行。
三、自身的不足之处
受自身学识和见识的局限,对业务发展提出的一些建设性意见不能迅速促进业务的发展。
在为成功找方法的时候,难免又以客观困难为理由、给失败找原因找借口。
在业务发展上过于重视专业总体发展目标的完成,忽视对细节问题的关注,深感协调能力不强,导致局部发展不理想。
以上是我对前10个月思想和工作的简要总结和回顾,工作的成绩应感谢市局领导和职能科室和兄弟局的大力支持和帮助,得益于全职职工的共同努力,存在的问题和不足则需要在今后的工作中加以改进和克服。
今后,我将在上级领导和同志们的帮助和支持下,认真学习政治理论和综合知识,不断提高自身素质,提升个人整体水平,为企业的明天做出不懈努力!
电信业务营销员工作岗位
=个人原创,有效防止雷同,欢迎下载=
转眼之间,一年的光阴又将匆匆逝去。
回眸过去的一年,在×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营销员工作岗位上,我始终秉承着“在岗一分钟,尽职六十秒”的态度努力做好电信业务营销员岗位的工作,并时刻严格要求自己,摆正自己的工作位置和态度。
在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下,我在电信业务营销员工作岗位上积极进取、勤奋学习,认真圆满地完成今年的电信业务营销员所有工作任务,履行好×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营销员工作岗位职责,各方面表现优异,得到了领导和同事们的一致肯定。
现将过去一年来在×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营销员工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下:
一、思想上严于律己,不断提高自身修养
一年来,我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观,并用以指导自己在×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营
销员岗位上学习、工作实践活动。
虽然身处在电信业务营销员工作岗位,但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神,不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。
在×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营销员工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策,尽职尽责,在电信业务营销员工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。
二、工作上加强学习,不断提高工作效率时代在发展,社会在进步,信息技术日新月异。
×××电信业务营销员工作岗位相关工作也需要与时俱进,需要不断学习新知识、新技术、新方法,以提高电信业务营销员岗位的服务水平和服务效率。
特别是学习电信业务营销员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。
唯有如此,才能提高×××电信业务营销员工作岗位的业务水平和个人能力。
定期学习×××电信业务营销员工作岗位工作有关业务知识,并总结吸取前辈在×××电信业务营销员工作岗位工作经验,不断弥补和改进自身在×××电信业务营销员工作岗位工作中的缺点和不足,从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。
回顾过去一年来在**(改成电信业务营销员岗位所在的单位)
电信业务营销员工作岗位工作的点点滴滴,无论在思想上,还是工作学习上我都取得了很大的进步,但也清醒地认识到自己在×××电信业务营销员工作岗位相关工作中存在的不足之处。
主要是在理论学习上远不够深入,尤其是将思想理论运用到×××电信业务营销员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。
在以后的×××电信业务营
销员工作岗位工作中,我一定会扬长避短,克服不足、认真学习×××电信业务营销员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取,把工作做的更好,为实现中国梦努力奋斗。
展望新的一年,在以后的**(改成电信业务营销员岗位所在
的单位)工作中希望能够再接再厉,要继续保持着良好的工作心态,不怕苦不怕累,多付出少抱怨,做好电信业务营销员岗位的本职工作。
同时也需要再加强锻炼自身的电信业务营销员工作水平和业务能力,在以后的工作中我将加强与×××(改成电信业务营销员岗位所在的单位)电信业务营销员岗位上的同事多沟通,多探讨。
要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事,老老实实做人,争取为**(改成电信业务营销员岗位所在的单位)做出更大的成绩。
篇4:
电信销售工作总结
电信销售工作总结
一、2021年上半年工作总结:
我作为电信销售经理,即电信事业部产品在销售及团队管理的第一负责人。
我的工作岗位要求了既要体现个人的销售能力,同时又要体现对整个团队的管理能力,要充分调动整个团队的协同能力。
2021年上半年工作总结有以下几点:
1、一季度电信业务操作思路产生了偏差将工作重点客户的沟通、压货方面,与电信沟通不到位,一直依赖渠道客户的操作,地市客户的开拓较少,客户比较单一,地市电信工作推进的没有进展,我没有及时的重视和实施。
导致在电信政策变更后没有有效的在电信的跟进,致使后期上市产品没有获取优势的政策操作,被动的以客户为主导操作,盲目的渠道压货,导致客户库存偏大,后期虽积极的帮助客户分销,但由于前期电信工作基础不扎实,获取不到有效的政策,且主要工作没有积极的寻找各地市本地网的机会。
2、对工作的安排不合理:
虽然针对事业部月初下达的各项销售及考核指标,进行了的任务分解及安排,对销售人员虽然有了考核,但跟进、指导不及时。
自己胡子眉毛一把抓,没有对团队人员合理分工,充分发挥团队人员销售的积极性,协同作战能力。
3、时间安排不合理:
由于人员及工作安排的不合理,常常将自己当做大业务员使用,从产品上市前的挂网、与电信沟通政策,上市后的出货、渠道销售、厂家对接等等都是自己在跟进,不是从一个管理者的角度出发来合理安排好团队人员分工合作,没有充分调动团队人员的工作,导致自己常常很忙碌,但实际工作的效率低下,适得其反。
4、工作态度、执行力低:
针对事业部要求的信息反馈不及时、反馈不认真、数据不合理,虽然从表面上看感觉是工作不细致、细心的问题,但实际上反映了我个人工作态度不认真。
另外:
对于事业部每月下达的重点机型,区域每月下达的销售指引没有认真的贯彻执行,总以为电信没有政策无法操作,没有积极主动的在各地市局方需求政策机会,导致操作思路及方法与事业部的要求向背离,这不是理解能力的问题,这是我执行力不够的问题。
5、言行不一,不能较好的掌握沟通时机:
工作中有一些事情在我还没想清楚,思路还不是很明确的情况下,就盲目的和客户及事业部领导沟通,造成了误解,这是对客户、也是对公司的不尊重,很多事情适得其反,影响公司也影响个人形象。
二、2021年下半年工作规划:
1、在电信政策的获取方面a、省电信领导的频繁沟通,争取产品入围
最优政策。
b、跟进政企定单,争取产品量的最大化。
c、销售主管重点地市本地网经营副总的拜访
2、销售方面:
认真梳理电信客户能真正产粮门店,通过精细化的数据
管理来跟踪客户的psi。
积极与省电信、各主要地市电信局方深入沟通,积极的获取我司代理产品电信的政策,通过电信的政策来带
?
?
?
?
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动渠道客户的提货及销售,通过政策来选择渠道客户,主导、掌控客户。
3、管理方,面:
合理的安排工作:
目前电信团队正编4人,销售经理1人(负责全省的销售工作)销售主管2人,市场主管1人,负责督导、促销员管理,终端活动的策划及实施、监控。
销售经理将任务考核、日常工作考核在每月5日前制定,并与各主管沟通并确定。
任务考核占整体考核60%,日常基础工作占40%。
每月要求销售主管负责所辖区域重点城市必须半月拜访一次局方政企、公客、市场部经理及分管经营副总。
沟通本地网政策,介绍公司产品,展示公司形象。
事后要有详细的拜访记录给到销售经理作为差旅费核销的依据。
合理安排时间:
工作中要有计划性、条理性,合理的安排好团队各人的工作,充分发挥每个人的能力,展示个人的自身价值。
每天电话跟进渠道的销售,政策获取的情况。
加强执行力,提升工作态度:
坚决执行事业部及区域下达的销售工作指引,认真对待每一个报表、数据,认真对待每一个细节,秉承细节决定成败,态度决定一切的工作作风。
言必行、诺必实的工作作风:
对待工作中的每件事情把握节奏,掌握沟通时机,在自己有充分把握,依据公司的规章制度的前提下,做到承诺了就一定做到,不说空话,多干实事。
保持与区域的沟通:
及时的将电信的文件及数据反馈给区域,产品的操作思路及时沟通。
经过上半年工作思路的调整,在下半年与市场相互配合通过渠道客户的梳理,加强客户的精细化的管理,一定能将渠道做扎实,打下良好的基础。
将电信的nd产品做好,做强。
篇五:
2021年电信员工半年工作总结
2021年上半年个人工作总结
今年以来,农村市场紧密围绕“创新机制、精耕细作、规模发展”这一核心,在全市范围内加大农村支局体系建设,并积极承接全省农村支局“收入承包、增量提成”工作要求,充分发挥支局的枢纽、桥头堡作用,通过达标支局的建设,夯实支局基础管理工作和支局常态化营销工作;实现全业务快速增长,确保农村收入突飞猛进。
现就农村市场上半年工作汇报如下。
一、1-6月农村市场经营效果
1-6月全市农村市场收入累计****万元,完成省定预算指标的***%,累计同比增长***万元,增幅达到***%。
其中移动业务收入***万元,累计同比增长***万元,增幅达到***%;固网收入***万元,累计同比减少***万元,降幅到***%。
1-6月全市农村市场移动用户累计发展***户,有效净增***户,完成省定预算指标的***%;1-6月农村宽带累计净增***户。
二、2021年上半年主要开展工作
1、狠抓细节,完善支局建制
年初,为有效贯彻落实省公司农村支局收入承包工作,对全市农村支局现状进行梳理,分别从支局长人员落实、支局统包人员薪酬及分布情况入手,理清全市农村支局情况。
在此基础上重新制定了农村支局体系规范标准,明确了从市至支局的各级管理职责,并对支局及统包点用人要求进行规划和明确。
截止6月底全市***个支局已有***个支局长下沉到支局开展工作,其余***个支局点因办公场所问题导
致人员未能下沉。
2、贯彻落实,实现支局收入承包
为将农村支局收入承包落到实处,首先开展完善农村支局建制工作,同时开展农村收入预算工作,先由市公司统一明确农村收入预算原则,再由各经营单位按照预算原则,并结合支局当地经济环境开展科学合理的收入预算,分别明确了各支局t0、t2、t3收入预算值。
2021年农村t0预算***万元,较11年增长***万元,超省定预算***万元。
其次明确支局承包执行方案,严格按照“多劳多得”的原则对超额收入实行增量提成,形成对支局的正向激励机制。
支局承包工作严格按照省定要求,在3月5日前完成全市***个支局承包责任书的签订。
在支局收入承包后,4月末全市***个支局收入累计同比呈正增长,其中有9个支局收入增幅超过**%;其余20个支局收入累计同比为负增长,其中有6个支局收入降幅超过***%。
3、营维分离、推进农村运营
在支局收入承包后,为有效打破农村运营瓶颈,在一季度末深入开展农村市场分析工作,通过多维度、多层面的剖析,发现现阶段农村支局的营维合一成为制约农村发展的重要因素,为能有效快速解决这一难题,经市公司各级领导的多次讨论,决定通过农村支局营销人员的填充,实现支局营维分离。
在农村方案确定后于5月5日召开了全市农村支局运营研讨会,会中明确了农村营销人员的雇用来源及费用问题,并重点对农村支局管理实现“三到位”进行了详细的安排及部
署。
目前各单位农村营销人员仍在雇用中。
4、稳步推进3g走进新农村
“3g走进新农村”专项营销活动自2021年开展以来,经过百日会战,返乡市场两个阶段的专项活动,已初步形成农村3g使用的营销氛围。
为持续深化天翼3g在农村市场的渗透,严格按照省公司文件精神,在5-8月持续开展“3g走进新农村”营销活动。
此项活动的开展主要由“宣传进万户”、“电影下乡”、“渠道拓展”三个板块组成,围绕3g智能机销售为重点开展,截止目前各单位开展进度差距较大,仅6月份拉动移动有效净增***户。
为有效推进天翼3g智能机在农村市场的销售,积极同市农业局进行合作,围绕“农村信息化建设”主题,积极探索营销模式,5月24日,携手市农业局召开“全市农业信息暨白河模式推广”工作会,以信息化建设为切入口,加大推广农事通业务,延安全市共计农村信息站***个,计划2021全年实现***%信息站的渗透。
本次业务推广,主要以农村合约计划机型为主,将从6月起由电信公司同承信网络公司联手针对12个县公司开展巡讲工作。
三、目前工作存在问题
1、农村市场移动业务增速缓慢,3g智能终端销售效果不佳。
2、农村营销人员到位情况差,支局营维分离推进难度大。
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